2021营销活动策划书模板范文5篇.docx

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1、2021营销活动策划书模板范文5篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，详细行动施行办法细则，步骤等。那么营销活动的活动策划书的书写方法,你们知道吗?为帮助大家学习方便，我采集整理了营销活动策划书模板范文5篇,希望能够帮助您，欢迎借鉴学习!营销活动策划书模板范文1一、市场分析1、目的群体从该店的经营品项能够看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因而，能够判定该店的主要目的消费群体为在校的女大学生。2、目的群体分析该店的主要目的群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比拟钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入

2、;，消费能力比拟低，因而过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜欢的零食往往喜欢小额屡次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比拟显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比拟集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因而，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目的性的选择哪一家的商品，随意性较大。3、竞争环境分析受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业介入竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的

3、新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。二、营销策略细化及详细操作1、将产品根据一定规格进行包装出于目的消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比拟迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，能够提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。2、针对新客户：采用“试吃方式，吸引新客户由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因而，要提升营业额就必

4、须捉住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因而必须利用一些因从来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃的方式，来吸引这些客户。对于“试吃，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝的幌子(有条件的话，能够做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户能够一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强迫购买，因而，新来人员对于陌生环境

5、多多少少会有所顾忌)。假如有条件的话，在做试吃的时候，能够专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既能够到达吸引客户的目的，又能够提升该店的形象。3、针对目的群体的作息时间，安排促销活动根据学生群体的作息时间，能够看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比拟集中的时候。能够根据学生的作息时间，在人员比拟集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。(注：促销活动若要加大效果，店主能够加大赠送力度，并设置一个人数限制。)通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面能够稳住产品的价格，避免直

6、接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。4、针对节假日，安排促销活动对于比拟重大的节假日，能够适当的安排促销活动。比方中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。三、其他建议店主能够通过渠道的建设，加大产品的销售。详细如下：餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶。采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店。针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)。营销活动策划书模板范文2一、活动引言

7、：1、如今就读大一，距离大三毕业二年，大家或许会在将来的工作岗位上承当晚会策划项目，就必须从如今开场积极接触正规晚会的策划流程，这样才能在将来愈加出众。2、本次晚会也将是本学期最后一次晚会。我们在此相遇的第一学期里，希望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。二、活动目的：为了欢庆_年圣诞节，丰富学生会的活动，使得学生会各部门各干事相互沟通，挖掘本人的才华，给同学们一个真正展现自己风采和勇气的舞台，体现沙工现代大学生的精神风貌。三、活动特点：节目可多元化，要具有经典性和创新性(歌曲、舞蹈、话剧、相声等形式不限)，溶师生情、友谊余一体，对两位

8、书记以及学生会的所有成员致以真诚的祝福，并祝愿学生会所有成员在将来的生活中能够幸福快乐，事业有成。四、晚会的形式及内容：晚会的主要形式为文艺晚会，演出节目由学生会各部门出演(各部门节目在12个)，经彩排合格后方可参加演出，晚会主要是文艺节目，能够使用各种活跃气氛的道具和横幅，可以以有互动的节目。晚会能够拍照以及录像，来记录这珍贵对时刻。晚会结束后，晚会节目能够制作成册发表到报刊等。时间：_年12月25日晚上18：3021：30地点：大学生活动中心二楼主办单位：院团委学生会承办单位：院团委学生会文秘部晚会参加人员：两位书记，各位主席部长以及各部门干事。五、主题：;新的一年新的开场我们在大学已经走

9、过了将近一学期。然而新的一年也悄悄的向我们走来，同时我们的工作也进入了另一个开场阶段。希望来年我们的工作能够愈加顺利，同时也能使我们学到的更多。六、晚会组织机构：院团委学生会主席团、文秘部、组织部、宣传部、文体部、策划部、社团部、外联部、实践部等九个机构组成。七、各任务组主要工作安排：1、晚会总策划总负责：文秘部负责晚会的大体方向以及为其他各部门安排一些工作并且配合各部门做好晚会工作。(文秘部各位干事必需要相互合作、团结、做事情一定要考虑周到，不能有任何过失。)2、管理账目：由文秘部干事管理，每用一笔钱必须如实记录，并且在晚会结束后制作出账目清单交给宣传部公布出来，以便各部门监督。3、节目组：

10、由文体部和社团部一起合作，文体部必须在12月23日前挑选出节目上交，策划部负责协助文体部的一切工作。(主持人暂定四位，他们由院团委学生会主持人班推荐人选，由节目组通过挑选确定)最终的节目单交给文秘部进行审核确定。4、后勤组：由外联部和实践部负责。负责舞台的打扮与布置以及晚会道具的租借，晚会所需要的物品采购等负责晚会后勤保障。(另外外联部同时负责拉赞助，为晚会的经费获得;)5、宣传组：由宣传部负责。通过网络宣传，定时各部门qq群发信息以及出海报的形式，让所有人都收到本场晚会的信息。到各部门宣传，发动干事的积极性，鼓励他们积极参加，具体介绍本晚会。(晚会结束后宣传组需要写关于本次晚会的活动意义与总

11、结)6、纪律礼仪组：由组织部负责。晚会开场之后维护晚会会场的秩序，以及处理紧急突发状况等等。晚会需要一些礼仪的部分，由社团部的礼仪社负责。(本组是晚会的形象维护组，因而本组必需要高端负责，不能有一点闪失)八、准备阶段：宣传组12月24日必须通知各部门晚会地点时间。后勤组于晚会当天5：00到会场布置舞台，节目组负责节目的最后一次彩排(时间不需要过多，每个节目控制在12分钟即可)，主持人也一并跟着彩排。纪律礼仪组于6：00负责各位领导以及干事的入场。各组同时都开场进入准备阶段。做晚会前的最后准备。九、晚会开场：a、主持人介绍出席的领导、嘉宾以及公布晚会开场b、邀请王志强书记作讲话并邀请院团委学生会

12、主席惠阳作讲话。c、根据晚会节目单进行演出(具体节目另制定节目单)。d、互动环节(由文体部出一个游戏或者其他，让现场气氛到达高潮，让各位学生会成员感觉到我们学生会永远是一个大家庭。)e、鸣谢商家，公布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤。整体流程：18：30观众入场完毕-21：30主持人公布晚会开场-领导致辞-正式进入节目演出及现场活动-主持人公布晚会结束-观众退场(后勤人员留下)晚会结束后(会场清理)营销活动策划书模板范文3一、网络营销推广总体策略利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设

13、与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析(一)软文推广无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文能够用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，加强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，到达品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖

14、、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被群众所接受。(二)炒作话题捉住群众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，捉住群众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。(三)网络活动推广拉近品牌与消费者之间的'距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵敏，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与

15、消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，进而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。(四)搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，介入百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。(五)网站广告置换及链接交换利用别人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目的网站、媒体的知名度不对称，因而广告置换及链接交换可能需要部分资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传的目的。(六

16、)网站优化服务提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。(七)网站访问量分析时刻把握网站人气度变化购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，进而有针对性的调整网站构造。(根据实际情况操作)(八)主动式网站推广快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，由于它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。(九)水印推广以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图

17、片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。(十)百科类网站推广知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，到达品牌宣传的目的。三、网络推广策略细节1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。由于搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，

18、通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3、使用与关键字相关的文章标题。如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜索效率越精准。4、在文章正文中使用关键字。一定要在正文开场某处使用至少一次目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“desription元标签的搜索引擎机器人吸引过来。营销活动策划书模板范文4一、湖南省房地产企业市场营销策划现状20世纪90年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在

19、这种大气候的影响下，必须抛弃“生产观点，树立“用户观点，围绕用户的要求作市场营销策划。目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业构成了市场营销策划的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。长沙升阳公司根据“e.c时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭，打造了21世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发公司为了知足工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、康居工程智能化示范小区“梦泽园，它“以家门口有个美丽的湖为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南CEO官邸社区荷塘月色世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人瞩目的旗帜，知足了越来

20、越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅变成“天鹅，使其四面环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的策划的顺口溜，对商品房进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出“以人为本，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、安全的寓居环境，同时还结合城市的历史文化特征和寓居者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场营销策划上已有一定的建树，是湖南省房地产市场营销策划的领头雁，在不断引领全省房地产

21、企业营销策划工作。他们还不断学习省外先进经历，经常派相关的专业技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把知名的市场营销策划专家、学者请来指导市场营销策划工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民大学教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济参谋叶卫平先生，（房地产世界）杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈营销策划、指点迷津。通过采取“走出去、请进来的方法迅速提高房地产市场营销策划的技能。湖南省长株潭以外地市的房地产企业的市场营销策划处于虚而不实、朦朦胧胧的状态，他们所做的营销策划是局部

22、的、单项目的、粗浅的、无意识的，往往是单纯的价格策划、广告策划，并且分析市场构造和行为选择市场时机制定营销战略部署营销战术施行和监控营销操作的水平停留在低级状态。二、湖南省房地产企业市场营销策划存在的问题1、市场营销策划观念较淡薄多年来，全国各城市房地产年脱销率一直在30%-40%间彷徨，现实的压力使广大房地产企业认识到：房地产业竞争很剧烈，粗放型的经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的研究，全国大中城市相继展开了房地产市场营销大战，此后房地产市场营销策划大战在全国拉开，市场营销策划观念融入到企业的经营方针中。但由于

23、湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击，一直保持平稳发展趋势，房地产企业间的竞争并不剧烈，投资的风险小，因此缺乏危机感、紧迫感，市场营销策划的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有构成市场营销策划的概念。2、市场营销策划没有长远打算目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严重的“跟风现象，一碰到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无个性，策划无创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续发展的基础和后劲，小区规划只重效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，目前的规划对今后小区的改良和管理带来的负面影响抛于脑后。在获得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划无视长期

24、发展，严重影响了与之相协调的长期规划的实现。3、对市场营销策划缺乏理性考虑湖南省很多开发商信奉“兵贵神速，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信别人，热情追捧流行概念，盲目炒作市场热门。疯狂的“欧陆风情后，又是“绿色概念、“错层概念、“生态概念、“智能概念，没有深入地体会市场的涵义，没有将市场营销策划浸透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有本身的特色，销售前景暗淡，资金积淀呆滞，构成恶性循环。4、缺乏合理的市场营销策划体系湖南省房地产企业尽管在探索组建本人的营销策划体系，但人、财、物的保证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经营科，还缺乏营

25、销策划人员，对营销策划方案施行情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策，调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。5、市场营销策划不够科学规范湖南省有的开发商囿于本身的短见，至今轻视营销策划，策划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深化细致的市场调研，也没有独到新颖的营销思路，以为营销策划就是简单的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销策划科学化、规范化很不利。三、湖南省房地产企业市场营销策划的对策1、强化市场营销策划意识湖南省房地产企业要构成市场营销策划的全新理念，强化

26、市场营销策划意识，对市场营销策划概念、作用要有一个全面的认识。21世纪的的竞争是观念的竞争，观念的落后是的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，敢于实践，创新市场营销策划的方法。随着房地产市场的发展和完善，市场营销策划将成为市场营销的至高境界，对市场营销的各项工作有机地、整体地安排、部署、协调、衔接，做到市场营销策划工作周密合理，进而有效地盘活市场，确保产品畅销。因而，湖南省房地产企业应在市场营销策划工作上多分析与研究，从浅薄粗陋的认识中解脱出来。2、确立全面系统的市场营销策划思想房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和投资决策，项目选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成

27、，假如前期投资决策失误，后期再采取广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注重市场调整和前期策划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘成功是实现良好的销售业绩的重要基础，开盘前的整合营销策划是一种运用整合行为的经过，通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的策划工作是开掘项目的卖点，打造个性化产品，做好定价前的市场调查研究，选择好定价方法，进行科学合理地定价，策划好广告，做好开盘的时间选择。一般来讲房地产项目开盘后一段时间构成一个销售高峰，在高峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要注意加强盘

28、后滚动的营销策划工作，调查消费者对品牌的认识与接受程度，开掘新的细分市场与目的客户，调整营销策略，进行尾盘处理与售后策划。湖南省大部分房地产企业缺乏全面系统的营销策划思想，对整体营销策划知之不多，凭感觉搞策划，这样的策划不符合房地产全程策划的客观要求。一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面策划，只要整合起来策划，方可使房地产市场营销策划充分发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因而，湖南省的房地产企业往后应该树立全面系统的营销策划思想，展开全程营销策划、整体营销策划工作。3、加强时市场营销策划的理性考虑开发商经太多年的探索，已开场用理性的目光看待市场营销的价值，

29、但仍有很多企业还未从根本上认识房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销策划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘，总结出一种怎样把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场发展需要，做好楼盘的市场推广。营销策划是一种主动创造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的“纲，贯穿房地产定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采用市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销策划是一种运用整合效应的行为经过，是房地产开发经过中的一种内化行为，是塑造品牌形象

30、的行为手段。营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的体现。因而，湖南省一些房地产企业“匆忙决策、“盲目开发、“追捧时髦流行概念的做法，本质上是对房地产市场营销策划缺乏理性的考虑，对市场营销策划的理解还停留在外表上、现象上，对于市场营销策划是贯穿市场意识，有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，主动适应市场、创造效益的概念还很浅薄。针对如此情况，湖南省房地产企业应进一步加深对市场营销策划的理解，从整体上把握住市场营销策划的概念与作用，走出合适企业本身情况的营销策划之路，用审视的目光、科学的理念、严

31、谨的态度来对楼盘进行周密的营销策划，使楼盘给企业带来效益。4、建立有效的市场营销策划体系市场营销策划是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、社会三者之间关系的处理及利益的分配，包括时机与问题分析、目的确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要控制、衔接、调整与处理，需组建一定的组织机构，配备一定的专业人员，加强市场调查、预测与研究，进行市场营销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等的营销活动。房地产市场营销策划牵涉的面广，包含的内容多，环节很复杂，需要建立市场营销策划体系，以保证市场营销的有效施行。湖南省房地产企业应根据

32、市场营销策划的要求，结合市场与企业实际情况，不断完善市场营销策划体系。首先，建立由知识比拟全面、营销技巧老到的人员组成营销策划机构，使市场营销策划工作有专门的机构来管理，也有专门的人员来详细运作。其次，制定合理的物业营销计划，使各项营销工作事先得到周密的安排与部署，在时间进度上相衔接，在施行行动上能协调，在效果控制、检查，评价上有详细措施，使市场营销策划体系进一步完善。5、从长计议做好市场营销策划工作“短期行为、“急功近利是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视可持续发展的要求开展的市场营销策划本质上无视了长期发展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。“盲目跟风的本质是缺乏本人的经营主张

33、，由于市场信息有时滞性、隐蔽性，信息时常出现失真现象，捕风捉影式的开发，潜伏的危险较大。不结合市场行情、楼盘详细要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效益，本质上不能塑造企业的经营特色，投资也获不到理想的回报，企业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远发展两个方面，目前利益一般来讲比拟直截了当，引人瞩目;而长远发展要用远见的目光来审视，否则被以为“不现实、“无刺激，因此易被忽视。其实长远发展应是经营者追求的目的，只要长远发展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远打算而打乱仗，产生短视最后导致“好景不长，能够讲把暂时的经济效益指标当成的追求

34、，开发商在营销策划经过中就易丧失品德，毁灭的日子也就不会太久了。当然，目前利益是长远发展的现实需要，没有目前利益要求长远发展也是不可想象的，而长远发展应该是开发商一贯追求的目的，不图长远发展也令人不可理喻。因而，追求目前利益的同时要考虑长远发展，考虑长远发展的时候不可避开目前利益，但当目前利益与长远发展两者不可兼得时应优先考虑长远发展。湖南省房地产企业应冷静地检查本身的经营方针，树立科学的效益观，在市场营销策划时权衡好目前利益与长远发展的关系，避免“短期行为、“急功近利、“盲目开发等缺点的产生，从长计议地搞好房地产市场营销策划工作，促进企业的可持续发展。6、确保市场营销策划科学规范据消费者协会

35、的统计表明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的内容大体为：发展商挪用工程款，迟迟不交楼，管理系统不完善，宣传内容与事实不符，物业管理收费高且不合理等，引起这些纠纷的原因是湖南省很多开发商不深化细致的市场调研就上项目，急躁冒进，这是市场营销策划不科学、不规范、不理智的表现。随着我国房地产市场走向成熟，市场营销策划将朝着规范化、科学化发展。就这一发展趋势来讲，开发企业最需要的是房地产营销策划人才和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应加强市场营销队伍管理，提高队伍素质，建立健全有关营销队伍管理的各项规章制度，找好营销主管，遵循营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的积极性、创造性，注重营销人员素质与业务

36、的培训。注重营销策划工作各项内容的衔接、协调，使营销策划科学化、规范化。加强房地产市场的调查与分析，把握市场时机，躲避市场风险，制定营销目的、设计谋略与行动方案并及时进行施行后的追踪检查，以便发现策划科学与否。营销活动策划书模板范文5一、营销分析对于整个家装市场营销形式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎样在本人的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就怎样将以上所讲的营销形式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助当代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵

37、或特定的档次和社会定位，进而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的经过特别关注，怎样实现业主对全经过的监控，实现放心家装。这特别值得企业考虑，对经过的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售

38、的增长。怎样记录这个消费的经过，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对经过的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个本人的问题，做为装饰公司，就应对本人的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，怎样对诸多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标经过进行包装宣传，能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信

39、誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者特别关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，务必向纵深考虑，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目的顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对

40、更多的新客户。怎样做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对经过中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻下面几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营

41、销方法，但是准备不充分就会适得其反。怎样才能起到好的做用，又不至于由于设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工经过中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的讲解。对风格的描绘，参加知识营销的资料。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于群众对企业的现场管理，加强群众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向群众公布企业的优秀施工现场，以群众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，怎样打消这些疑虑，企业只要向消费者带给全经过的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再

42、配套老客户的评论，特别有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深化到施工现场，加强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们特别注重情感，怎样将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成本人的家。那么怎样进行营销、包装，这需要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起本人的社会职责，“用心去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业能够做一些情感活动，将企业的情感营

43、销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节拍感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。五、知识营销企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要教授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不管是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是特别重要，而且操作也难度比拟大的营销形式，要想找到本人与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的

44、市场营销人员用心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法寻找到本人的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能讲明你在这个环节上比拟有优势，但别人很快就能够去模拟，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。怎样才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就_x公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个设计师以前讲的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，

45、为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行分析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。由于设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理经过的每一个细节的包装宣传都特别重要，只要这样才能解除客户的疑虑。七、怎样做好上述各种营

46、销形式每一种营销不是孤立的，在实际的操作经过当中，企业务必把各种营销形式进行整合，合理确实定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要_x%的努力，要求争取完美，固然不可能，但努力是务必的。由于只要努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，由于组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做

47、为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，由于大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目的楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。2、配套服务所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有本人的目的，根据目的做投资预算。比方某个小

48、区，准备完成_x万的销售，那么本小区的投资按规定假如是x%，那么就应是_万的投资。也许只要_%的可能，但企业也就应做，只要这样才能保证目的的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有介入营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是详细的施行，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置现场布置特别重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：户型图假如是广场活动，要对目前正在交付的和最近要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。)作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，另一方面是公司的资源采