展览展会操作流程(具体介绍).docx

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1、展览展会操作流程(具体介绍)济南蓝鹏电子有限公司展会展览操作规程提案10参展目的及原则20展会信息采集30参展前准备工作31信息调研32真实性调查及风险防备33询价和议价34财务预算35订立合同40展会策划41展位选择42展台布置43广告信息发布44潜在客户邀请45展品及布件的运输和保管50参展人员51参展人员的分工52参展人员行为规范和培训60展会总结61效果分析62信息采集63总结报告附件：1年度展会信息采集表格2参展信息及参展提案3展会预算表4参展方案模板5展会信息采集概要6客户信息登记表7总结报告模板/.本将作为公司参展的指导性文件，其中部分细节虽参展经历的增加可进行调整升级。/10参

2、展目的及原则济南蓝鹏电子有限公司参展目的：企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息采集济南蓝鹏电子有限公司参展原则：1参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。2参展前应认真了解展会信息，仔细浏览参展商手册，并做好真实性调查等风险防备工作3参加展会应做具体周密的策划,包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目的客户的邀请等。4除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，施行销售。5展会应与市场拓展严密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，

3、做好后续宣传和客户开发工作。6展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经历。20展会信息采集市场管理部应在每年初1月份进行本年度各地展会的信息进行采集，并整理为（展会信息报告），发给各部门，详细由市场调研负责。展会信息渠道为：互联网、专业和行业杂志、户外广告和行销信息、行业协会活动等对采集后的展会信息应做初步的评价，对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析，以作为参展决策参考。30参展前准备工作31信息调研参展前应对目的展会做详尽的信息调查，包括：主办方、承办单位、举办时间、展馆位置和承租信息、展位信息、展会影响力、往期经历和反应、参展单位、参观者范围等。如赴国外参展，还应了解当地

4、语言、政治环境、文化风俗、交通和食宿信息等。32真实性调查及风险防备展会的选择应注意防备风险，尤其是初次参加，参展前应通过当地114查询主办方、承办方、协办单位和展览馆，以确认其真实性。假如有条件应前往展馆、承办单位办公地点，并验看举办方营业执照和身份证实，如有可能，请当地律师予以确定。应尽量选择高规格，有实力的主办和承办单位操作的展会；尽量避免参加初次举办的展会，而选择已举办多届并有良好往期信誉的展会。33询价和议价参展前应与举办方商议价格，或争取其他方面的优惠政策。对我方拟长期重点合作的展会，应与主办方建立良好关系，以获得优惠的参展价格和相关待遇。34参展财务预算在提交参展提案时应做好财务

5、预算，包括：参展费用、特型展示布置费用、展品运输保管费用、广告费用、宣传赠品费用、人员差旅费用等其他可预见费用。参展的投资规模应该参考展会对市场战略的支持作用、对区域市场销售的现实作用、品牌宣传和企业宣传的影响力。35定立合同决定参展后应与举办方订立合同，并在事先和事后请法律参谋出具意见和确认。40展会策划41展位选择展位应选择有利位置，主要考虑：出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。避免选择死角、长排中段、有墙柱障碍等展位。应对人流方向进行预测，以决定最佳的展台展示方向。展位的大小可根据详细需要选用标准展位、双展位及36平方米空地，原则上建议选择非标准展位(特形展示)以

6、合适品牌形象策略。展位的选择前应了解附近展位的厂商信息和展示方式，并作出必要的设计调整42展台布置和展品陈列展台布置的基本原则：?远观效果夺目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调?展位构造和图片序列应考虑人流密度和流向?无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光?展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角?展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽商区，图片设计、讲明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质一次性/重复性?展示空间重点考虑：四面开敞式的岛屿空间图1、三面开敞图2、通透可做过道图3、多开敞面空间图4图1图2图3图443广告信息的发布根据需要可考虑在会刊发布

7、广告，能够封面和内业文章形式发表；可根据需要选择条幅、彩球等展会外设广告在参加展会前三个月，能够考虑以软文的形式在有影响力的刊物上发布报道，以扩大知晓度。44目的客户的邀请参展前应邀请潜在客户，原宥客户，目的客户前来参加。邀请应附门票和礼券，增加吸引力。45展品及展示布件的运输和保管各种参展物品应在展前列出明细清单和运输方案，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。50参展人员根据展会的规模，应配备相应的参展人员，并做明确的职责分配和展前培训。人员主要包括：展示经理、展示助理、专业演示和讲解、销售人员、女性演示和讲解员51参展人员的分工?展示经理了解市场和广告需求管理和监督

8、设计项目管理和监督展位的制作和设计方案控制材料，沟通和运输保管保证布展时技术设备和文件的到场保证展期提供充足的材料和宣传品保证各参展人员各尽其职提交总结报告?展示助理分管对内、外的联络协调与主办方的关系协调展会与公司高级负责人的关系确保公司形象反映在展会上组织培训报告展会上销售趋势负责资料和宣传品的分发管理负责展品的盘点和汇报负责信息的采集、汇总和整理?销售人员跟踪每个详细销售目的，保证本人管辖的部分在控于整体管理施行现场销售和引导分发宣传品并解答提问撰写信息采集报告?展示或演示员专业技术人员必须是经历丰富的技术专家，对产品和技术细节非常了解在参观客户的要求下进行产品演示，或预先安排演示频率对

9、客户提出的技术问题进行回答撰写信息采集和产品反应报告?女性接待和讲解员女性在展会上容易被接受，十分是行业产品形象机械死板，因而可能起到良好的弥补作用要求女性讲解员形象端淑，声音甜美，有亲和力，并能进行耐心、细致的接待和引导主动问讯驻足的参观者，并对公司和产品的大概情况进行介绍将参观者引导给销售人员和专业讲解人员分发宣传品和纪念品指导客人填写信息和联络表格恭送问询者离开52人员规范和培训全体参展人员要求统一照装；佩戴员工名卡；态度亲切主动，举止符合礼仪；谈吐规范，富有热情。对参展的必要事项，信息和规范应该做事前培训。培训内容：参展意义、目的和理念展览必要常识当地风俗礼节、展会性质、目的客户锁定等

10、行为规范和礼仪职责分配和合作沟通活动时间表产品知识及常规问题的统一回答信息的采集60展会的总结展会结束后应该对参展的效果进行总结和评价。必须指出，展览的效果尤其是潜在影响力不易测定，因而对展览的实效分析不宜作不切实际的要求。61效果分析包括参观流量，有效客户数量，展览对销售的促进效果，客户对该次展览的印象等等。62信息采集信息采集应作为展会活动的一项重要内容。信息内容包括：行业信息、产品发展动态、新技术、竞争对手信息、客户信息、客户质询和建议、展示设计趋势和改良等等。可考虑安排专门的信息采集人员，不介入展台展示活动以起到身份隐蔽作用，主要负责采集其他竞争对手信息。63总结报告总结报告应在参展后1个月内由展示负责人提交，内容涵盖信息采集概要，效果分析，展会评价，改良建议等等。