销售管理中的定律：金斧头定律.docx

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1、销售管理中的定律：金斧头定律销售管理中的定律：金斧头定律作为一个优秀的推销员，在商品经济愈加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自己管理中应十分注意的事。不要讲成为优秀的推销员了，就是只把目的集中于做好本人的本职工作的一般推销员，也应该具备下述道德规范。下面是学习啦我采集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!一个工人把斧头掉进了河里，他坐在河边悲伤地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头讲：“这不是我的。财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人讲：“这才是我失去的斧-头。财神就把金斧头和银斧头一起

2、送给了他。一个贪心的家伙知道了，他成心把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上讲：“这就是我丢失的那一把。财神恨他不诚实，便与金斧头一起消失了。贪心人最终连本人的斧头也找不到了。没有诚实，哪里来金斧头?甚至连本人的老本也会赔上。诚实是一个社会的话题，诚实赋予一个人公平处世的品格，使人生诚实可靠，使灵魂之间不会相互利用、相互欺骗。这个故事就是我们所讲的“金斧头定律。作为一个优秀的推销员，在商品经济愈加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自己管理中应十分注意的事。不要讲成为优秀的推销员了，就是只把目的集中于做好本人的本职工作的一

3、般推销员，也应该具备下述道德规范。1.以最好的外观呈现产品不能够作出对本人、公司或产品不正当的陈述。即使在你心中对公司存有抱怨，也不能在客户面前抱怨。2.讲话算数即使是很小的事，也要守信，譬如讲过要打就一定要打，你讲过会什么时候在哪里出现就一定要去。不要轻易承诺，但一旦作出承诺就必须信守诺言。不要有一次践约的事情发生。由于，你准时赴约200次才能树立起来一个诚信，而它却可能由于一次践约轰然崩塌。3.要懂得拒绝假如潜在客户对产品或服务的应用或者理解不对，优秀推销员应当及早告知，而不是利用潜在客户的不理解促成交易。负责任的推销员应当在销售达成之前主动提出，这么做能够省去双方很多时间，而且会给对方留

4、下好的印象，并且使其成为你忠实的潜在客户。否则，待客户发现问题后，会以为你有欺瞒行为。4.懂得负责善后假如潜在客户确实买了用处不对的产品的话，推销员不要把黄金销售时间浪费在更正上，而更应该懂得怎样善后，否则会给客户留下永远除不去的坏印象。5.要培养对客户的个人责任感你的客户因有自信心和对你的信任而选择购买你推荐的东西。那么你的回馈就是让那些答应过的承诺逐一兑现。做一个成功的人，首先要能够履行本人的诺言。6.不要自作聪明搞隐瞒当发生你能力所能控制的范围之外的情况时，立即通知客户。诸如，生产线损坏导致工厂完全无法根据交货进度完工等，你的能力不能处理或者控制的情况发生的时候.一旦会影响出货时间，就要

5、尽早告知客户。记住下面的忠告，“最后必须透露的，应该立即透露。假如你坦白，你的客户可以能会通情达理，会有耐心。记住，一旦碰到事故，你又想隐瞒，那么除非你有2倍的把握能够在曝光之前完全解决，否则千万不要自作聪明搞隐瞒。7.不要提供回扣千万不要提供回扣给客户的决策者以换取定单，也许有的同事是这样做的。但是，作为一个优秀的推销员，首先应该是一个守法的人。偶然可请客户吃顿午饭或喝杯咖啡，在过年过节的时候，赠送一些不是过于贵重的礼品。但每一分佣金还是留给你本人。提供回扣给客户的决策者和你的业务工作无关，并且，它有个不好听的名字，叫做贿赂。8.不贬抑竞争对手由于这样做的话可能会招致相反效果。优秀的推销员在

6、作简单陈述的时候要专心强调本人公司的能力和产品线的正面特点。你的潜在客户给你的时间很少，所以，不要浪费在议论其他公司的身上。9.先描绘本人是个好的推销方式由于，潜在客户不只向公司购买，也在向业务代表购买。同时，你不能以“为了公司好而有不道德的行为。由于，不道德的行为绝对不符合公司睁长期利益，只会毁坏公司的形象，产生长久的负面效应。10.始终不放松道德标准由于月底近了，而还没到达业绩配额，也应该用道德标准严格要求本人。放松道德标准，在任何时候都是错误的事，月初或月底没有区别。定律释义：作为一个优秀的推销员，在商品经济愈加完善的今天，必须具有很强，道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自己管理中应十分注意的事。销售管理中的定律：金斧头定律作为一个优秀的推销员，在商品经济愈加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自己管理中应十分注意的事。不要讲成为优秀的推销员了，就是只把目的集中于做好本人的本职工作的一般推销员推荐度：