【推荐】创业策划模板集锦7篇.docx

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1、【推荐】创业策划模板集锦7篇创业策划篇1为贯彻落实（河南省人民政府关于进一步加强我省高校毕业生就业工作的意见）、（关于举办河南省首届大学生创新创业大赛暨大学生创业高峰论坛的通知）精神，施行“高校毕业生创业行动，加强大学生的创新意识与创业能力，鼓励大学生走自主创业之路，促进以创业带动就业，探索高等学校与科研院所、社会生产部门、大学生个体三方联动的创业发展机制，加快知识、技术向现实生产力的转化进程。我土木系积极响应学院的号召，在分团委书记管欣教师的带领下，我们实践部将负责承办了我系的大学生创业大赛的筹办工作。这次的创业规划大赛的详细要求如下：一主题：展示自我成就梦想二参赛对象：正在就读的黄河水院大

2、学生；*届高校毕业生。三内容要求：大赛遵循“原创性、先进性、实用性的原则，要求参赛者自主选题，独立设计完成；项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有可行性；项目要具有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。四参赛项目申报：参赛选手应如实填写申报表，并附有具体的创业计划书、项目施行书。参赛作品不得损害第三方利益，有知识产权纠纷的作品不得参加比赛。创业项目申报表应注明参赛者和指导教师的真实姓名、身份证号及联络方式。五评选方法：系部对参赛的创业计划书进行预评审，选取可行性及先进性俱佳的作品推荐到学院。由学院选拔，推荐参加河南省首届大学生创新创业大赛计划书占选手总得分

3、40%；现场演示及答辩占选手总得分的60%。本次大赛将以班级为单位统一报名参加并在3月18日上午9：4010：00上交到JX3316实践部的相关人员处。我实践部将在参赛的人员中选拔优秀的作品递交到我院招生就业办，代表土木系参加决赛。本次创业大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式。通过创业大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的经过中进一步去挖掘本人的潜能，发挥本人的潜力，发挥本人的才华，让本人的闪光点愈加发扬光大。制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，由于这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。希望通过本次创业大赛活动能调动我系学生

4、对自主创业、就业的积极性。通过主办本次活动将有利于引导和解决我土木工程系部分大学生将来的就业、择业问题，同时通过本次活动将为促进海南大学生的创新、创业活动的开展，拓展素质教育，提高学生的综合素质，在校内构成良好的学习气氛，推动我土木工程系的学生社会实践活动的发展。创业策划篇2一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描绘：这一部分介绍公司的宗旨和目的、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描绘产品和服务的用处和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入：介绍公司的收入;，预测收入的增长。五、

5、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经历、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测：公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本构造：公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本构造表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创

6、业的动机、股东名册、预定员工人数，详细内容一般包括下面十一个方面：封面介绍封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司

7、的战略目的。行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：1该行业发展程度怎样？发展动态怎样？2创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色？3该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势如何？4价格趋向怎样？5经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？6是什么因素决定着它的发展？7竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8进入该行业的障碍是什么？你将怎样克制？该行业典型的回报率有多少？产品介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成

8、本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，假如创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易获得投资人的信任和关注，相对而言也会比拟容易拿到投资。假如你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会由于产品方向好而投资。市场预测应包括下面内容：1、需求进行预测；2

9、、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目的顾客和目的市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改良计划。财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过

10、中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。风险与风险管理1你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2你准备如何应付这些风险？3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？4在你的资本基础上怎样进行扩展？5在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样？假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。准备创业方案是一个瞻望项目的将来前景、细致探索其中的合理思路、确认施行项目

11、所需的各种必要资源、再寻求所需支持的经过。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：1市场机遇与谋略；2经营管理；3经营团队；4财务预算；5其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你

12、能否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查能够从下面几个方面加以检查：1你的创业计划书能否显示出你具有管理公司的经历。2你的创业计划书能否显示了你有能力归还借款。3你的创业计划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。4你的创业计划书能否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5你的创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。6你的创业计划书能否在文法上全部正

13、确。7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。第一：事业描绘，就是的事业到底是什么。必须描绘所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是参加或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长能否有季节性。第二：产品/服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异假如的产品或服务是创新、独特的，怎样使人想买还有

14、假如的产品服务并不十分，为什么别人要买。第三：市场。就是你的东西要卖给谁，先界定目的市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有如何去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市场能否竞

15、争剧烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。第五：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，能够从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者他们的业务怎样他们与业务类似的程度从他们那里学

16、到什么怎样做得比他们好。第六：管理。要建立本人的管理专业及相关背景，清楚本人的弱势，创业团队之间怎样互补创业团队之间的强弱势，相互间职务及责任怎样分工职责能否界定明确除了团队本身能否有其它资源可分配和获得中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。另外，20%是由于公司内部专业不平衡，这要加强本人的专业。还有18%是缺乏管理经历，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经历、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。第七：人事。要考虑人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是

17、需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少。第八：财务需求与运用。筹资/融资款项要怎样运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求怎样计算筹融资款对专业的获利有何奉献将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。第九：风险。经营企业一定会有风险，平常就要注意。风险不是讲有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险

18、来时怎样应对。第十：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。任何商业计划书都必须特别注意管理阶层的背景资料，具体讲明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要讲明为什么你能创始这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。一、产品和服务具有独特性。你的企业有唯一无二的优势吗？这些优势体如今技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定能否投资的重要因素之一。二、商业形式和赢利形式可行。商业形式是怎样生产

19、商品，怎样提供服务和市场策划等，赢利形式是怎样赚钱，怎样把产品和服务转化为利润。商业形式和赢利的形式的可行性，最终又体如今企业的执行力上。三、高效的管理大多数风险投资者以为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点以为，假如你的点子好，但管理差，可能失去机遇，假如点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中好的含义也是多方面的。四、风险投资都是利字当头。提供有讲服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明本人企业的规模、计划、发展状况等。五、退出机制风险投资者怎样摆脱某种状

20、态是影响其投资决策的重要因素，也就是讲，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：1、公司股票上市。这样，投资者可将本人拥有的，该公司股权公开出售。2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应具体讲明。目录摘要1.执行总结1.1项目背景1.2目的规划1.3市场前景2.市场分析2.1客户分析2.2需求分析2.3竞争分析2.3.1竞争优势2.3.2竞争对手3.公

21、司概述3.1公司3.2总体战略3.3发展战略3.3.1初期战略3.3.2中期战略3.3.3终极战略3.4人力资源组织3.5财务管理制度3.6企业文化3.7服务概述4.组织管理体系4.1组织机构4.2部门职责4.3管理形式5.投资策略5.1股份募资5.2项目融资6.营销战略6.1营销目的6.2营销形式6.3产品流动形式7.财务分析7.1营业费用预算7.2销售预算7.3现金流量表7.4盈亏分析8.风险分析8.1机遇8.2风险及策略9.退出策略附录：市场调查问卷写作技巧可操作性(怎样保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场时机与切入点

22、分析问题及其对策投入,产出与赢利预测怎样保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目的应考虑的因素(6M方法)市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(Media):如何才能挖掘这些潜在顾客创业计划团队的最佳组合专业技术人员第一个C是CONCEPT概念。指在计划书里边，要写得让别人能够很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比方讲所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁下面的也是的客户吗？合适的

23、年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？假如有人卖过是在哪里？有没有其他的东西能够取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西本人会不会、懂不懂？譬如讲开餐馆，假如师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜？假如没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本能够是现金可以以是资产，是能够换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，能够借贷的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要把握

24、这六个C，就能够随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。【专业版项目商业计划书主要大纲】摘要1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联络人。2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。3、产品/服务描绘产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(

25、行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资讲明(资金需求量、用处、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目施行可能出现的风险及拟采取的控制措施。)专业版项目商业计划书目录第一章公司基本情况一、项目公司与关联公司二、公司组织构造

26、三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章产品介绍一、产品/服务描绘分类、名称、规格、型号、产量、价格等二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发计划及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况6.无形资产商标知识产权专利等十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章行业及产品

27、市场分析一、行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测二、产品原料市场分析三、目的区域产品供需现状与预测目的市场分析四、产品市场供应状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章产品生产发展战略与营销施行计划一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反响系统IIS建设五、企业安全管理系统SHE建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订

28、的根据七、产品市场营销策略1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与施行2.在广告促销方面的策略与施行3.在产品销售价格方面的策略与施行4.在建立良好销售队伍方面的策略与施行七、产品销售代理系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与施行第五章产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1.产品生产厂房情况2.现有生产设备情况3.产品的生产制造经过、工艺流程4.主要原材料供给商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目时机分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章管理与人员计划一、组织构造二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1.公司对管理层及关键人员将采取如何的

29、鼓励机制2.能否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与鼓励机制六、成本控制管理七、项目施行进度计划第七章风险分析与躲避对策一、经营管理风险及其躲避二、技术人才风险及其躲避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其躲避五、政策风险及其躲避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依靠的风险第八章投入估算与融资讲明一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权利六、投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间第九章财务预算及财务计划每一项财务数据要有根据，要进行财务数据讲明一、财务

30、分析讲明二、财务资料预测将来3-5年1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务收益能力分析(1)财务盈利能力分析(2)项目清偿能力分析第十章公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限确实定三、基本数据四、无形资产价值确实定附件：附件I：项目施行进度附件II：其它补充内容可操作性(怎样保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点:项目的独特优势市场时机与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测怎样保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目的应考虑的因

31、素(6M方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(Media):如何才能挖掘这些潜在顾客测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目的对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。能够这样讲，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者本

32、人。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因而，在创业计划书必需要讲明：1.创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险企业？2.创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？（老板）杂志表示对已建的风险企业来讲，创业计划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划

33、书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。创业策划篇3目录前言一、团队概述1)团队简介。2)经营项目。二、产品与服务1)产品描绘。2)产品SWOT分析。3)销售方式。三、市场分析1)目的消费群。2)市场环境分析。四、市场销售战略1)销售策略分阶段目的。2)营销原则。五、管理团队1)团队的构成。2)管理规划。六、财务1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结。七、时机与风险1)时机。2)威胁。3)应对之策。前言如今社会上越来越频繁地出现80后、创业、新新人类占领市场等名词，很多大学生以为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给本人一片更广阔的天地。

34、很多人还以为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们以为实现自我价值是证实本人的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证实本人的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰苦，收获大于收益。这种成功是属于本人的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话讲：每个人都应该有一双好鞋，由于这双鞋，会带你到最美妙的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目的。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费1.5双，而且很

35、多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时髦凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员

36、结合各自的优势发挥所长，互相弥补、学习、提高，体现团队最大的气力将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时髦凉拖鞋二、产品与服务1)产品描绘拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节拍，缓缓走着，用心体会人生。我们的拖鞋以时髦、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时髦，知足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全时机：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目

37、的消费群针对民政学院内学生及教师中18-25岁追求个性、讲求时髦的新潮一族为主要目的客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目的顾客。2)市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目的顾客

38、的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时髦，符合他们追查时髦、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，愈加方便目的顾客的就近购买意图。在如此剧烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目的顾客施行专业化的销售，充分知足消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目的我们把公司的营销计划分为下面三个阶段。每个阶段都有不同的目的，针对这些目的，我们将采取不同的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性

39、的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的优惠活动，如：有买有送凡购买拖鞋一双则赠送精巧礼品一份;好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚感动每一位消费者是我们的经营原则。三心-用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣测他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，知足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，天经地义更能够了解学生的消费需求和消费心

40、理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来知足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。由于这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业经过的每一个阶段。选择进入适宜的市场，怎样进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇学习营销为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，进而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目的。众志成

41、城，气力大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员构造：管理-张*(协调者)销售-张*李*(创新者推进者)财务-李*(监督者)采购-罗*苏*(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全经过、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。2)管理规划团队不同于工作团体,由于团队既要求对个人负责,也要求互相负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。因而要想有个好的发展就必需要有很好的

42、预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为专用时间。团队每位成员根据课表选定本人的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息共享:在团队项目进行的经过中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息共享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员根据本人职责做好团队分内工作;其次在队友碰到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的糊涂会联络实际，解决问题，不开传声简式

43、的本本会权衡轻重缓急，捉住重点，不开扯皮会讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的八股会不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的迟到会e.鼓励政策：团队项目施行经过中，根据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度给予相应的奖励f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠

44、的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售道路，一方面能够增加我们的营业额，另一方面可以以加强我们的人脉关系，在销售的经过中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数据(单位：元)3)财务预算(单位：元)4)现有资产分析截止20xx年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总采购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接

45、下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节，企业估计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，估计总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用本人的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和珍贵的经历。七、时机与风险1)时机a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.

46、拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜很多，因而，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，很多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。2)威胁a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们本身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽一样，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够提供更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务感动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。