关于市场营销策划8篇.docx

《关于市场营销策划8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于市场营销策划8篇.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于市场营销策划8篇关于市场营销策划8篇市场营销策划篇1一、背景介绍市场背景：随着人们生活水平的提高，对蔬菜的品种、质量安全及保健要求越来越高，十分是无公害、无残留的蔬菜更受市民的青睐。一种利用智能温室控制系统生产的新型绿色保健蔬菜芽苗菜应运而生。芽苗菜是利用植物种子或其他营养器官在适宜的环境下发育成幼嫩的芽、苗或茎等作为食用的一种蔬菜。芽苗菜含有很多常规蔬菜所不具备的营养，十分是它能把人体很多难以吸收的植物蛋白经栽培后转化成氨基酸、矿物质、维生素等人体易吸收的物质，具有食疗两用之成效。这种不使用任何激素、农药、化肥与防腐剂的芽苗菜将逐步成为人们餐桌上的新宠，被誉为“21世纪的黄金蔬菜。公司背

2、景：衡阳康禾绿色农业科技有限公司由湖南工学院与湖南环境生物学院三位老师带领六位大学生创业，于20xx年7月组建。主要经营绿色无公害的芽苗菜。它不是传统意义上种植在土壤里的普通蔬菜，而是采用“无土栽培技术培植出来的无公害绿色蔬菜。康禾寓意绿色、鲜嫩与健康，代表着将来蔬菜发展的趋势。二、产品介绍1、产品状况公司依托深厚的高校科研创新资源，先后开发培育出多个品种的芽苗菜，因其营养价值高、口感香脆爽口、颜色鲜嫩欲滴、培养种植不受季节限制、种植无需泥土无需施肥等优点而备受关注，将成为酒店主流菜系和餐桌上的新宠。目前公司的主打产品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、长生果苗等品种。2、产品特点本公司生产的芽苗

3、菜具备下面几个特点：1种子选自新疆纯洁的天山、东北长白山等无污染的山区；2浇灌用水取自180多米深的地下水，没有污染；3生产基地处于远离衡阳市区的郊区农场，远离城市污染，青山绿水，空气质量好；4生产经过采用严格的标准与管理工序，不使用任何农药、化肥和激素，确保产品完全无公害；5生长期均在十五天左右，鲜嫩娇贵，食用口感佳；6富含易被人体吸收的多种营养成分，有较好的食疗作用。三、营销现状分析1、市场现状分析纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用讲是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落。造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。1农产

4、品的生产者品牌意识淡薄，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。从国内市场来讲，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中构成“重数量轻质量的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来讲，缺少“工厂观念熏陶，品牌意识很淡薄。这种落后的观念不仅影响了国内农产品的销售，构成“卖难的局面，而且影响到我国农产品的外销，造成很大的经济损失，如今已经影响到我国农产品的国际竞争实力。如山东省的蔬菜产量很大而且质量很好，已成为当地农村经济的支柱产业，产品畅销大江南北，但在大都市的超级市场上很难看到身带条形码的山东品牌蔬菜，而只能在农贸市场销售。山东蔬菜的出口量也很大，大部分

5、出口到日本、韩国，但在国外市场上很难看到中国山东标识的蔬菜，我们只能给国外商人提供初级产品，然后贴上他们的商标销售，处于“为人作嫁衣裳窘境。在农产品的宣传上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。2消费者在选择农产品是品牌意识淡薄，没有高的品牌要求。无论是在自由市场还是超级市场，顾客只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少去对品牌有什么特殊的注意，而对一些农产品的再加工、深加工品却表现出强烈的品牌意识，如饮料、烧烤食品、肉类制品、乳制品等。究其原因主要是由于大部分消费者以为只要进入工厂经过生产工艺加工后的产品才是真正的“商品，而在田间地头“生产的产品就没有那么多的要求，假如谁买个土豆还要

6、看品牌就会成为人们嘲笑或议论的话题，这讲明消费者对农产品的品牌意识也淡薄。2、市场价格的分析芽苗菜在衡阳能够讲是一种很稀缺的无公害绿色蔬菜，所谓物以稀为贵，但是我们的芽苗菜价格在高端饭店能够讲是很实惠的，如今市场上的无公害蔬菜的成本高，很难找到像芽苗菜这种健康、实惠且鲜嫩爽口的蔬菜了。3、宏观环境分析A、政治法律因素、1、我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定2、公平贸易标识对农产品的适用性。公平贸易运动涉及的产品范围不断膨胀，由咖啡拓展到茶叶、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多种农产品。在不久的将来，将会包括其他新鲜水果、酒类、坚果、油类，还有各

7、种非食物农产品，咖啡、茶叶、香蕉、新鲜水果、葡萄、大米、坚果、油籽等；非食品如鲜花、棉花、球类正逐步被纳入认证范围B、社会人文1、有机市场现况：1消费者对健康饮食认知与消费逐步重视，放心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。2消费者购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。3有机产品在市场初估每年近17亿元，以蔬果、稻米、杂粮为大宗。2、品牌农业快速发展。利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。根据“三位一体，整体推进的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展C、经济因素主要是成本因素固定资产折旧费，如农机具、役畜、生产建

8、筑物的折旧费等；劳动对象和低值易耗品的费用，如种子、肥料、饲料、燃料、电力、机耕的费用等；劳动报酬开支；生产管理费用其他费用：运输费、过路费、入场费、各种税等D、技术因素主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等四、SWOT分析1、优势a、品种多范围广b、价格相对较低c、生产基地空气清新、灌溉条件好d、依托深厚的高校科研创新资源，技术优势明显2、劣势a、农产品恶性竞争日益加剧b、农产品质量安全保障体系存在缺陷C、销量不大，渠道单一，营销策略欠佳d、初期产业链不够完善，公司无发展历史和社会地位e、公司刚起步不久，规模相对较小，市场扩展困难大，民众认知度不够，相对于一些较大的果蔬企业而言，在品牌战略上

9、可能要稍逊一筹，因此存在一定的市场竞争劣势。市场营销策划篇2一、饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。根据调查案数据显示，近期三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开场呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开场上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，近期表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，如今也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。20xx年世界功

10、能饮料市场销售额达97亿美元，到20xx年估计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0、5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因而能够断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国诸多饮料企业都开场尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因而，这些年的功能饮料市场比拟平淡在这种条件下，“佳+乐若想要在功能饮料市场稳占本人的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、概念，才能获得成功。二、消费者分析：

11、个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1530岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61、1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证实，青少年群体有着显著的追求新颖时髦、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，进而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都

12、超乎一致的讲明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来讲，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目的。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能明晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不明晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。因而，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还特别有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人

13、体有直接保健作用的成分，因而，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。一、消费者定位“佳+乐的消费群锁定在1830岁的都市年轻族，其“让本人充满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战，展现本人最好的一面的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。二、产品定位1、产品名称：“佳+乐维生素功能饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素功能饮料合适15岁以上的消费者2、产品功能定位：“佳+乐饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。3产品包装：“佳+乐饮料

14、包装要独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，规格一律每瓶500ml，无大小包装之分。分析：目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，要让他们从色调、材质上都不能和“激能的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素净中深蓝色的“激能会格外引人瞩目。4、价格定位建议销售价格：3元/瓶分析：目前康师傅等瓶装茶饮料的市场销售价格是2、5元/瓶，“脉动等功能饮料的每瓶的市场销售价格在3、5-5元不等，“佳+乐维生素水饮料在商超里建议销售价格3元，使它显得卓尔不群。三、广告的策划“佳+乐电视广告的代言人是羽毛球世界冠军“林丹“。他健康、青春、活力的形象会很好地向消费者传达了功能饮

15、料的功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，1、广告诉求点：更好的反映“佳+乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2、广告语：创造佳绩，乐在其中-佳+乐3、广告画面：画面一：整个画面为“佳+乐瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠互相环绕，绕成一个运动着的抽象小人样子容貌。画面二：林丹在羽毛球比赛中，休息时手中拿着“佳乐维生素功能饮料喝几口继续比赛，最后获得了冠军，然后拿着“佳+乐和教练队友共享快乐。4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身5、广告特点：一方面，“佳+乐维生素

16、饮料的包装独特，容易引起人们的注意，其次，我们的广告词比拟简短形象，意思明确，有利于消费者记忆。明星效应也有一定地影响力，也能更好地让我们在市场上占有一席之地，市场营销策划篇3一、计划概要1、年度销售目的xxx万元；2、经销商网点x个；3、公司在自控产品市场有一定知名度。二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年xx房地产业发展迅速，十分是中

17、高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xxx的x城；5、xx、xx、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对本身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品十分是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。营销方式总体来讲，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较

18、晚的空调自控产品企业来讲，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因而基本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进行反响，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因而对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就能够挤进xx市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售经过中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值；提高服务水安然平静质量，将服务意识浸透到与客

19、户沟通的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目的1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为xxx万元；2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；4、市场销售最近目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获

20、得竞争优势，的选择必然是“目的集中的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来讲是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中总体竞争战略我们能够采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为下面四种：战略核心型市场-xx，xx，xx，xx重点发展型市场-xx，xx，xxx，xx培育型市场-xx，xx，xx等待开发型市场-xx，xx，xx总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时

21、突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定

22、的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。2渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级

23、代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推，拉的气力。要快速的增长，就要采用推动气力。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精神放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成xx项样板工程，给内部人员和分销商树立自信心。到年底为止，完成本人的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神。1业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。4编制销售手

24、册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等讲明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套合适公司的市场运作形式；6、捉住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程讲服法；9、为了尽

25、快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、xx的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划篇4海边城市旅游产业的兴隆带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食操行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼

26、干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，如今此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业不妨从区域市场开场做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业！市场营销策划篇5一、我校营销策划课程教学现状一教学内容设计精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回首。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。老师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到

27、。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注重网络资源的匹配，让老师及学生可更多利用教材所匹配的教学网络资源。二课程教学经过设计从教学形式上看，主要采用老师讲授学生课外作业学生上交策划书的流程：首先老师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，把握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训经过设计：学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意方式。小组完成完好的

28、营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析含SWOT分析、STP市场细分、目的市场选择、市场定位营销战略策划和4P营销组合策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。三课程考试方法的设计我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平常成绩和期末成绩。平常成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的考虑，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和抛弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难

29、度。平常成绩占总成绩的30。期末卷面考试占70。二、我校营销策划课程教学存在的问题一教学内容与实际工作脱节各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，十分是与医药营销策划实践脱节。二授课老师缺少营销策划实践能力授课老师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。三策划项目的选择随意策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营

30、销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。四单元性策划被忽视我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实把握单元性策划的基础上。五考核方法不科学策划实训效果主要依靠授课老师及学生的主观评定。尽管授课老师编写了评分标准，但由没有策划实践经历的老师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70，最终的考试还是难逃你问我

31、答的境况。存在考核重视结果而学习经过被忽视的问题。三、对完善我校营销策划教学的.考虑一校企合作，设计课程标准及目的（市场营销策划）课程设置目的，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深化为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车式的以老师为中心的（营销策划）课程标准制定形式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表介入（营销策划）课程标准的制定。二课程内容设计与学生将来的工作相关联教学内容要与学生将来的

32、工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，详细可分为：1市场调研策划及调研报告撰写；2战略性市场营销策划；3CIS企业形象识别系统导入策划；4新产品上市推广策划；5品牌推广策划；6广告策划；7销售促进策划。三能力训练项目接轨营销策划实践能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因碰到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深化了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求

33、，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面构成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工营销策划实战家介入辅导学生。派营销策划老师介入医药企业营销策划实战，让老师到企业中去，如可安排老师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，介入实践。当然，老师也应发挥本身积极性，主动到企业中联络项目，介入企业项目策划。四从“能力本位出发，进一步改革课程考核方式（营销策划）课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平常学习，注重经过管理。详细分数组成：平常到课及介入情况占20%，个人与团队小组平常作业完成的量和质占30%，期末

34、考察案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考察的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考察不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。五与企业专家合作，开发教学资源营销策划课程内容应按工作经过和工作实际项目来设计，基本概念、基本原理是贯穿项目始终的，营销学习情境的构建主要根据营销专业岗位分析营销专业工作任务分析行动领域的分析与确定行动领域向学习领域转化学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行

35、。这就要求从医药企业营销实战中收集和归纳总结获取核心教学资源。将实际的工作场景设计为相应的学习情景：方案与创意、调研与分析、战略与定位、产品与品牌、组合与促销等。随着营销实践的不断创新，课程的设计也尽量参加一些新的内容。市场营销策划篇6随着中秋节、国庆节的邻近，众多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入白酒旺季的门槛就能“技压群雄，笑傲江湖，由于第一“战争能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团圆、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也非凡深入。对白酒企业来讲，怎样挖掘节日促销卖点

36、，围绕“家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福气氛展开思路自然是首当其冲。另外，对很多奔波在外的人讲，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光芒不分界线，每一个人都能感遭到它的抚慰，正如祖国对她人民的关心，不会因远隔重洋而忽略。国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节，可谓是举国欢庆，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合本身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。一、白酒业行业分析随着白酒行业生产构造的调整，如今，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在减少，花色品种在

37、增加；二是中价位酒在减少，低价位和高价位酒在增加；三是传统酒或单香型酒在减少，功能酒或复合香型酒在增加；四是原酒流通量在减少，委托代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在减少，中低度酒在增加；六是国有酒企业在减少，民营酒企业在增加。企业之间的产品同质化、同级化现象非常严重，外部市场的竞争也非常剧烈，洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望“洋兴叹。白酒如伤肝伤胃的“天然属性已经人所共知；巨额宣传费用更让消费者感觉到“喝的是广告；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是

38、业内的机密面对如此严竣险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该如何走？事实上由于上世纪90年代中后期国人消费习惯的改变，白酒已经进入文化消费时代，业界以为，“保障供应“强化商品力“扩张企业力“重筑通路，加强促销的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展，白酒业中的先锋派已经唱响了求档次的主张。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实，如今白酒企业只能把希望寄托在两条路上，一是期望国家出台相关政策，以刺激白酒行业重现活力；二是在销售上打出文化牌、档次牌拯救销售颓势。从消费因从来看，一是中国“无酒不成宴“。大多场合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即便在夏季，北方人婚宴上还是白

39、酒，招待贵宾也要以白酒开场。另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌，好的更好，差的出局，进而促进白酒业发展。国家对白酒征收重税给中小酒企带来了宏大的影响。重税，日益剧烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严重的考验。据市场报的调查，经常购买白酒的消费者占50。9%，偶尔购买白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消费者在购买白酒，讲明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，有32。3%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达46。2%，两项合计所占比例为78。5%，仅有11。7%的消费者购买白酒是为了

40、送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发现，有22。5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视，有25。4%的消费者愈加注重白酒的纯粮特点，只要8。1%的消费者在选择消费时没什么讲究。这讲明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费形式，提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。调查结果显示，消费者在对白酒的质量进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49。9%，其次是白酒的品牌及酒后反响，所占比例分别为18。1%和12。6%；此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要

41、考虑因素选择口感的占47。5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20。7%，品牌因素位居第三，所占比例为17。5%。在调查中发现，消费者对白酒价位的选择，有32。5%的消费者选择2040元的中档白酒，38。7%的消费者选择4060元的白酒，而选择60元以上价位白酒的消费者仅占18。9%，这讲明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大；此外，在对白酒包装的选择上，有40。9%的消费者选择精致美观的包装，有23。6%的消费者要求包装要方便携带，还有22。1%的消费者以为白酒包装应该上档次。在对消费者白酒购买地点的调查中，选择批发店和超市的消费者所占比例分别为40。6%和21。

42、2%，主要是知足家庭消费，有18。4%的消费者选择在饭店购买；此外，针对目前各种形式的促销活动及手段，消费者更倾向于打折降价和赠予礼品两种方式其所占比例分别为32。8%和28。2%；在详细促销活动方面，选择按购买量免费赠予和精巧实用的小礼品的分别占30。2%和29。2%，有奖销售的占23%；而在促销品的选择上，42。4%的消费者选择了实用的小礼品，喜欢有珍藏价值的消费者占22。8%。根据以上各方面的信息综合反映的情况来看，目前白酒市场的发展趋势将有下面几个特点：1、名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而

43、对白酒的品质更为看重。2、地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。3、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、非但凡过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4、白酒的“礼品角色渐渐消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重

44、；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开场转向其他选择。同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。5、面对诸多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也渐渐地开场只注重追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供应他们什么，因而，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。二、对白酒的营销策划对白酒的营销策划，也不外乎从四个方面入手，一是产品实体；二是产品形体，即产品视觉要素；三是产品概念，即产品内涵；四是产品外延，主要指营销技巧和通道等方面。这四个方面称为整体产品的四部分，并越具备完好性，就越具有竞争力。比方啤酒，目前的竞争焦点是以产品实体

45、为主，以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴，立意在于表现我不是普通啤酒，往往能博得一些市场空间；产品外延上主动动用了营销技巧，靠“点子“突击促销。任何一次促销，最根本的一点是要有促销卖点，而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目的市场状况等都有着密切的联络。“先取决于商品力、销售力、企业力的差异，进而分化出强者和弱者，强者的持续走强，取决于其品牌能否有文化档次和魅力。泸州老窖董事长袁秀平以为，在国内白酒业的变局中，白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化档次上。在运用概念营销

46、经过中，怎样结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、怎样通过缤纷的色彩表现产品包装的档次和喜庆气氛给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实，常用的促销方法也很多，但我们要做好促销元素的有效组合。比方讲广告的促销策略。孔府家酒曾以一句“孔府家酒，让人想家勾起了无数人的思家情怀，那长满青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊，不由得使人想起本人的故土、本人的家和亲人。适值中秋佳节，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会感动远离家乡的游子的心，企业应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，企业能够考虑采用一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。另

47、外，公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节，家人团圆，而对那些单身一人者来讲，家的概念对他们更为夺目、更为温馨，更渴望有一个本人的家或是团圆。公关活动就要围绕这部分人去做，如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片暖和。如通过评选城市“X大文明外来打工青年为那些风风雨雨为了城市文明建设做出奉献的外来打工者送去我们的关心国庆节，从部队官兵到政府工作人员，到无数的基层劳动者，到广大的学子，他们纷纷为了大“家的利益，舍弃了本人与家人共享快乐光阴的良好时机，默默无闻地坚守在本人的工作岗位上，这部分人可歌可泣，企业可借此时机给他们带去最为诚挚的问候，表述企业的心声。除此之外，销售促进策略是最好的短期见效工具，中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段，企业能够运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。1、在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节假日快乐的气氛，吸引更多消费者的积极介入。2、采用捆绑销售形式，在中秋佳节企业能够采用买白酒送月饼，或送香皂、送烟等一些既实用又布满亲情的东西，如某白酒企业就采用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法，深受广大消费者欢迎。3、加大对商家的返利筹码，充分调动商家的积极性。4、做