关于营销策划方案模板锦集9篇.docx

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1、关于营销策划方案模板锦集9篇关于营销策划方案模板锦集9篇为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我精心整理的营销策划方案9篇，欢迎大家共享。营销策划方案篇1湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜欢，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场

2、营销环境的威胁。一、策划目的根据消费者的反应，作出这次的调查策划，以比拟各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在诸多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。二、企业背景状况分析一公司简介湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜欢，其系列产品畅销湖北，辐射全国。湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，

3、以质量为依托、以服务为保证的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展的经营理念，拒绝任何形式的加盟和教授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭品牌直营店400余家。二产品大概情况1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭

4、、金牌黑鸭；2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时髦礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；3、新增品类：锁鲜装如右图。采用德国意大利设备生产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；三、营销环境分析一市场背景根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为本人或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑

5、鸭面临着各种市场营销环境的威胁。二市场境况分析1.市场潜力武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味恰好合适他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种讲不出来的独特口感，使其在同类产品有一种十分之处。武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引诸多游客的城市，很多外市、外省、甚至外国游客也会聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。2.目的消费群周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领

6、下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因而两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜欢，因而他们是主要消费者。3.竞争对手目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜欢程度如下：调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜欢者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听讲过。其中一位女性受访者表示，由于之前在江西南昌读书，因而吃煌

7、上煌较多，但她仍然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。三影响因素分析根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。受访者中，部分消费者对于周黑鸭的;表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，营销策划方案篇2高考刚过，又开场谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，本人胡乱写了一点，希望给大家一点启发：1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，假如你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，详细情况你本人分析吧。总之要先喊两嗓子，造声势

8、，假如你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比方，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，能够免费培训学生假期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你本人算吧。2、谢师宴吃不重要，重要的是经过能否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人共享的经过，你要想办法设置知足家长表达骄傲心情的环节，简单的讲就是知足他们的虚荣心，怎样做，本人想吧3、知足学生的喜悦心情，知足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提早整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，

9、你要用心才能找到。4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比方门口设置一个龙门，有状元的服装等。这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你假如细心，一定能想很多更好的办法、营销策划方案篇3一、活动主题：天猫家装E站金秋国庆全程钜惠二、活动20xx年10月1日-20xx年10月30日三、活动目的：在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知进而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单。四、活动内容：1、预交订金，500返1000在20xx年10月1日-20xx年10月30日活动期间但凡在我公司预交装修订金的业主即可享受交500

10、元返1000元。所返现金直接抵用工程款。2、国庆装修，送施工辅料升级套装在20xx年10月1日-20xx年10月7日活动期间但凡在我公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元，10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵.3、满额达标，再赠小家电在20xx年10月1日-20xx年10月30日活动期间但凡在我公司装修的业主：满80000元以上-100000元以内送品牌净水系统一套满100000元以上-120000元送42寸品牌电视机一台满120000元以上送品牌1.5P空调一台营销策划方案篇4今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个

11、纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节网上评分环节，除了教师、专家评分以外，广大同学能够在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！赛制介绍创意策略类看你的脑洞有多大要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与本人将来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。实战销售类看你怎样笑傲营销要求参赛团队根据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技

12、巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。活动流程赛前培训营销专题讲座：10月9日19:00六栋501周建波教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你怎样营销策划，完善你的策划书。初赛组队与营销策划：10月9日17日上交策划书：参赛小组必须于10月17日下午6点前上交方案包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt，所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。网上评分1我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台里的营销策划比赛，教师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。2广大同学能够登录我们的网上平台并注册用户，阅读、阅读与评

13、论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的投票。3最终综合教师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。实战销售类复赛产品方案展示：11月2日在网上评分阶段，实战销售类排名在1332名的队伍20支能够进入实战销售类的复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。决赛方案答辩：11月3日创意策略类决赛进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开剧烈的辩论。摊位实战：11月12日实战销售类决赛实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现

14、场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。大赛奖励一等奖：二等奖：三等奖：人员安排略经费预算略营销策划方案篇5目的医疗市场是一个宏大的市场，任何一家医院都不可能知足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，诸多专科医院往往无法知足同一疾病的不同患者的需要，如：即便患同一种疾病，且病情类似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比方：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开场了新的医疗变化格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求

15、。作为一个新型医院形态形式，其市场推广战略主要从下面两个方面展开：第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的8020规则以为，顶部20的就医者创造了医院80的利润，而这80的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。由于每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但可以以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并能够引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益，用大病种

16、引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开场要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只要这样才不会背道而驰。因而，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本的服务宗旨，构成“忠实的顾客群体，创立一个老百姓满意离不开的医院。一、医院的人气经营策略目前，医院面临怎样增加门诊聚拢人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合本身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务道路，同时运用差异化手段，结合本身

17、专科特点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，构成口碑。以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使本身处于弱势和不利局面。就医院来讲，怎样把本身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。目前,建议医院应从两大策略方向来定位：1品牌服务目的在于对美誉度的最大追求。这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但

18、这只是外表，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。2人性服务员工与患者的配套服务服务品牌的塑造最终要在实际的施行中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供经过中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。所以，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地介入营销活动。为了鼓励所有部门的团

19、队精神，假如医院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠实度，忠实度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工提供的价值，而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。因而，我们今后工作中的详细实践行为计划参照如下：做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；抓好客户服务中心的管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一

20、体化服务；通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目的顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；做好医护人员和其别人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。营销手段多种多样，前期主要开展从怎样吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大本身的特色和利益点，让患者产生认同心理。后期则从怎样积累数据、跟踪回访、构成口碑等方面入手

21、。作为德阳历史悠久的医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。假如没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉本来拥有的良好资源和基础患者。二、医院服务策略：三、医院详细营销推广一、目的1、迅速扩展医院在公众中的知名度形象，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。二、目的1、树立新铁医院的整体知名度和声誉度。2、推广新铁医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。3、推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。4、迅速扩大医院市场

22、份额、提高市场占有率。三、医院市场定位民营医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入住院收入，不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因而扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位下面：1稳定周边区域社区、农村。以周边社区作为立足的根本，以“中综合吸引稳定客源，打好口碑基础。2捉住医保时机。民营医院参加医保是势在必行，民营医院只要努力参加医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。3医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合的道路，积极宣传各种医疗保险定点医院

23、与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。一般的称谓是“中综合、大专科，就是讲，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；大专科，就是医院的主要发展方向。医院现有的妇产科、男科、骨科可构成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院提供下面分析框架。1优势：历史悠久专业技术优势完善的配套设施各类保险定点机构劣势：交通立市中区较远正面竞争的势力不够；国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者。十分需要非常有名气的学科带头人本市尤为重要老百姓还缺乏深入的了解2竞争：市人民医院、五医院及

24、市区其它综合医院等3市场：市场面大，面对普通群众4医院目的人群定位：全民能够中低收入人员为主线。在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们如今有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员农村的绝大部分，有一个非常宏大的市场，只要我们定位准备，病源不成问题的。除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判定一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比拟，假如感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。病人在医院的感受病人的期望服务质量好病人在医院的感受病人的期望服务质量不好病人在医院的感受病人

25、的期望服务质量一般病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就能够构成“忠实顾客，根据当代医院服务的经营概念，“忠实顾客是医院的主要利润;和发展的动力。判定超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。四、优势品牌服务策略“看好病+超值服务患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只要靠医疗技术和医疗质量。在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口；上网休闲

26、、病人过生日，送上鲜花；这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。五、优质平价策略“限价处方制+满意服务医院应推出治疗常见病制度，常见病在本医院消费不会超过100元，普通感冒发烧不超过30-50元等，特殊情况除外。对外只公开平价、以顾客确实消费感受为基础、构成口碑为了让病人在医院“少花钱、看好病，或“花同样多的钱，享遭到更满意的服务，本医院就要以“优质平价策略，减免部分检查项目的收费标准，控制大处方和药品使用量等措施让患者得到更多的实惠。六、营销推广策略突出专科特色，发展综合，重视社区农村！1积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害

27、。2市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。3、目的对准城市社区居民和城市流动人口、广大农村。对于老职工实行十分优待策略4、目的诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。5立足于社区，拉动社区农村。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区农村公众作为发展的基点。6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。七、媒介组合策略广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的具体介绍，医疗杂志简报

28、的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立即得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。八、媒介营销广告详细计划：本媒介的详细投放与组合，根据医院的发展展开，阶段性的宣传根据媒介特性与市场机会随机组合或单项投放，注重实效性。1电视广播广告推广播放策略：立足德阳，辐射周边区域；主推形象广告，特色项目病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格，医院的形象与短期活动是能够上的。频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播挂角等播放提升阶段长期影象推广，发展阶段采取间隔播放。广播：适当的时候能够考虑一点代议2报纸广告推广大主题：关爱生命、呵护健康报

29、版选择：（华西）、（德阳日报）、其他等策略：系列“软广告的形式出现，从老百姓关注的话题入手；健康栏目协办或报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析，制造公益新闻题材。方式：采用记者撰稿，诉实写讲方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。广告诉求：着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。（观念篇：倡导理性就医健康诊疗需到正规机构）；（机构篇：德阳最具高质量、高档次专业医疗机构安全诊疗有保障）；（专家篇：权威专家坐诊或专家技术沟通治疗效果用事实讲话）；（技术篇：看好病是如今医院民营医院发展的根本）；（服务篇：专业服务医院“以病人为中心的服务宗旨）各个方面；（其它分众信息与

30、主题宣传同步宣传，以加强全面业务了解与服务）。投放其主流报纸可采取长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。3通讯与网络推广1短信营销患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以收集整理或者建立专门数据库，利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台，向患者群发复诊提示或者健康资讯，这一种方式容易得到患者感谢和信任。主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户老职工等2电话营销包括114等行业首推、彩铃服务提供热线咨询接线大夫温情的声音，体贴的问候，似乎能够兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。通过电话联络患者回复病情治愈情况，提醒患者病后注意事项，关心患者的生活情况，以及患者对来院就诊满

31、意程度，对主诊医生、护士等工作人员的服务满意度，一方面让患者得到关心，一方面能够了解医院服务质量，进而改善医院缺乏的地方。主要针对对象：咨询客户、回访、市场营销客户活动3邮件营销建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按性别选择填写病历信息，要求按真实姓名具体填写病历并且及时与患者联络，对所填写的内容绝对保密。每月定期制作健康月刊，群发到患者就诊时所留下的电子邮件，一方面宣传健康知识，一方面可以能向患者推荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的肯定就是本医院。营销策划方案篇6一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样？开展这次活动的目的是什么？

32、是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、

33、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点有时候这点会放在第二点之后：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费

34、用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要

35、的是，由于活动方案是在经历的基础上确定，因而有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高

36、手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、

37、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。营销策划方案篇7一、策划目的简单讲明策划目的。二、市场现状分析1、市场形势：描绘市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的

38、运用，因而分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析相对竞争品牌；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析相对竞争品牌；3、市场时机分析4、环境威胁分析四、营销目的营销目的是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占

39、有率实现。五、营销战略1、目的市场战略市场细分：根据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：讲明产品准备进入的细分市场。根据企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段采用目的市场覆盖战略无差异、差异、集中，确定详细细分市场。市场定位：根据产品属性和利益、价格和质量、产品用处、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素，采用定位战略初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位，讲明产品定位目的消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发、包装设计策略：类等分配、复附差更。价格策略。根据目的战略采用定价方法成本、竞

40、争、需求。渠道策略。根据市场、产品、购买行为、中间商、企业等影响因素，确定渠道建设长度零层、一层、二层、三层、宽度密集、选择、独家或广度选择、集中、混合，确定营销渠道形式传统、水平、垂直、多渠道。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。讲明对计划的执行进度、经过怎样进行管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。营销策划方案篇8一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司原名为沈阳金杯客车制造有限公司下面简称“华晨华晨汽

41、车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开场抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开场，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国参加WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微

42、观环境1市场规模和总量参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承当降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。2细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，

43、上海群众的PASSAT，还有一汽群众的奥迪A6等等，在其下的有一汽群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉祥的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的宏大市场需求和强劲的增长势头。3主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽群众、上海群众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3、SWOT分析1时机与威胁分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可

44、见除了华晨本身的企业优势外，政府的气力也奉献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终把握在外国人手里，中国人没有一个属于本人的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人本人的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术气力，公司特别重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完好的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还特别重视对外的技术合作，

45、与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。三、市场营销目的“追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有

46、的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有本人的利润目的，但在这方面华晨的心态比拟安然平静。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来讲，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供给商，既包括60%的国内零部件供给商，也包括40%的国外供给商，从销

47、售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只要客户的满意度提高了才能换来客户的忠实，有了忠实客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。四、营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中华特点，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售形式，经营的方式可以能相对灵敏。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是讲经销商不仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组合战略1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批