产品营销策划方案(集锦15篇).docx

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1、产品营销策划方案(集锦15篇)产品营销策划方案(集锦15篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提早准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的介入性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我整理的产品营销策划方案，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。产品营销策划方案1一、前言随着社会文明的发展进步，人们愈加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保已然成为当代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹

2、纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续的生态文明宗旨，走本人的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有宏大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们能够看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

3、从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。由于健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。三、SWOT分析一产品优势1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔构造，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，进而自

4、动调节人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比较的。4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔构造使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较

5、强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。二产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺经过过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工经过对竹材原料特性的毁坏也是不可忽视的。因而，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材本身构造严密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且

6、竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因而有待于进一步的研究和探索。在织造经过中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因而，市场上不乏有以麻代竹的现象。怎样克制以上的缺乏，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成

7、本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。三时机当全球市场被越来越多的产品细分以后，众多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐遭到挤压，因而怎样寻找市场“新大陆、怎样成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，创始了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产

8、业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；假如再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时髦、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。产品营销策划方案2一、前言随着改革开放的逐步深化与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省

9、政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属初次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着将来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，怎样充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快参加WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会遭到外资

10、零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵以及其他国内重点零售业“清醒之前尽快占领市场已是大势所趋。因而，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，怎样才能使xx鞋业从众多商场中脱颖而出独占鳌头呢一本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降

11、低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。二本策划书建议施行期自1999年11月1日至1999年12月1日三本策划书广告预算以70万元为范围。二、市场信息一市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐步对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因

12、而可判定鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可估计市场的起飞期将迅速来临。二商业时机近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目击了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比拟混乱，所以估计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为明晰的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营形式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。三市场成长鞋业5年来的良好业绩，可讲明连锁经营导入市场的安全性。鞋业导入市场后遭到普遍性地接受

13、，讲明了传统经营形式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增加，且更注重生活质量的提高以及购物经过的便捷性和购物环境的舒适性。四消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深入印象。三、市场研究一设定对象“0!10岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。“11!17岁：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要气力。“18!28岁未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较

14、为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29!50岁已婚女性：不仅本身对穿着重视，而且会决定“0!10岁儿童乃至“11!17岁少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29!50岁已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。“50岁以上：除了特殊身份如高级主管外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。二市场预估导入期市场：以“18!28岁未婚男女和“29!50岁已婚女性为潜在目的消费群，其中以20%的中上阶层为主要目的消费群。成长期市场：加上“11!17岁少年以及“50岁以上老人为目的群。饱和

15、期市场：再加上“29!50岁已婚男性，为目的群。三竞争环境竞争对象1市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX品牌名称列为主要竞争对象。2鞋业以全新面孔出现，经营方式灵敏，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告气力1XX品牌名称等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。2鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析1XX品牌名称系先导品牌，自有其稳固地位。2XX鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。3XX品牌名称在郑州的购物场所中已获得暂时的领导地位。四、消费者研究潜在目的消费群体一动机尝试新的消费方式。享受周到服务与

16、公平价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。二性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。三习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。五、营销上的不利点与有利点一不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。解决办法引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目的较大，不易达成。解决办法运用攻击性的宣传主题，以U

17、SP忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱解决办法针对主要目的消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。二有利点连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以获得受众信任。六、营销途径一导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。下面是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。以“穿好鞋来XX啦！为倾诉主题，以（XX报）广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸大性的平面广告以及专

18、业的服装界人士密切配合。赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化档次的装饰鞋亦可实穿赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营形式，并可在一定程度上扩大销售。赠XX袜：根据产品互补性原则，设计制作出精巧的XX袜，赠送给顾客。此乃配合性小活动，可有多种选择征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展。“XX形式宣传月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业、“X

19、X形式宣传活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联络，以设置宣传点。高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念。如活动能够安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。二成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。七、广告创意一指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。二设定战略为造就高的广告瞩目率，使用极具杀伤力的否认攻击法。为

20、诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。为提高差异性的肯定法。为增进广告记忆，使用“一步一个脚印的音效与字体的突出表现。三广告主题电视篇画面一：一强健的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：“阔步前进！画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞重点突出女郎，舞姿优美，面带微笑。画外音：“轻舞飞扬！画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：“足下生辉！画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真开心，天真烂漫，活泼可爱。画外音：“健康成长！画面五：一足球运发动在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外

21、音：“步步为赢！注：以上画面均把人物脚部设为特写。画面六：XX品牌名称标志字幕XX鞋业，连锁经营字幕叠加，转换颜色XX，一步一个脚印！画外音：男中音，浑厚有力：“XX，一步一个脚印！户外篇方案一：1市区灯杆悬挂之条幅：您知道吗，XX品牌来咱郑州啦！“、XX品牌名称，一步一个脚印！“2设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上XX，一步一个脚印！“及XX标志。面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。产品营销策划方案3第一章目的任务一、客房目的任务：万元/年。二、餐饮目的任务：万元/年。三、起止自年月-年月。第二章形势分

22、析一、市场形势1、XX年全市旅店客房1余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测：新旅店相继开业团队竞争愈加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

23、三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比较还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为：团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)2、平

24、季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格不变b类客户，逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、境外团旅行社：hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市

25、场地接社：天马国际(3)新加坡：山海国旅(4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社：京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。产品营销策划方案4【活动事项】活动20xx年8月22日-23日活动地点：xx汽车销售公司待定活动主题：七夕中国情人节活动名称：全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾活

26、动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今如今的白领男女以及时髦青年，在如今的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐步增加，在选择本人爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更合适现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日“七夕里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车*的朋友激起了希望！【活动背景】“七夕情人节对都市中的爱情男女来讲充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的机会。值此节气，各大商家都会对做出十分的推广活动。固然如此，但是以往

27、各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因而没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因而我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。【活动目的】1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。2、通过本次活动让当代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，进而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利的市场效应。【活动主办

28、方】xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。【活动内容】1、爱情大放送凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精巧的“爱情大礼包内容待定，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一

29、张！待定奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精巧礼包一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并讲上一句甜蜜的

30、祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！4、爱情大声喊出来互动邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将本人的爱与所有人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包一份。礼包内容待定5、爱情传递互动小游戏邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包一份。礼包内容待定6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道上的时候，就仿fo走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅

31、。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙写上相互的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们相互幸福美满。8、爱情百老汇开场展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个浩大时髦派对一般，在音乐的海洋中，顾客能够随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动开场之前或者活动中，填写“爱情卡片注名以及联络方式并贴在“爱情车上的顾客，能够再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车上选取10张“爱情卡片并公布出来，被公布到的顾客能够活动两张价值50元的全球通3D电影票一张待定，假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车上选取！10、爱情公共墙在活动现场准备一台投

32、影仪和一台能够上网的笔记本用来操作，现场的观众能够根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表本人的“爱情宣言以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。【活动安排】1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易开掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：（由于爱情）歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏经过中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏经过中，主持人应随时找准机会再次介绍活动的内容以及促

33、销内容和产品的相关内容！4、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车*的顾客进行“新车试乘环节，在顾客试乘的经过中，主持人采访顾客试乘的感受。【活动宣传】1、网络宣传xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等2：平面宣传xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等3：有声宣传xx人民电台广播【合作商家】媒体：xx支持：xx【活动主办/协办】活动主办方：xx汽车销售公司活动承办方：xx文化传播文化有限公司活动协办方：xx网站待定活动赞助商：xx电影城待定【前期准备】活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出

34、歌手、产品内部模型、现场工作证等产品营销策划方案5一、市场营销状况xx公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如xx向成年人提供了更多的食谱选择，xx这些销售网点对xx构成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是xx缺少顾客忠实的薄弱环节。比拟积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和xx三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显

35、；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。其一，在不改变xx特别重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，如何提高成年人对xx的忠实；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，如何继续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，xx才得以维持市场占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。但是，对xx有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面碰到的小费事。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给xx销售的稳定增长带来重大的窘境。xx成功地向海外进行了扩张发展，但当xx国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销

36、售网点却丝毫不能帮助xx在xx国内保持增长势头。xx面临下列一些对手的强有力的竞争：xx。几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么十分的新产品，其积极的因素是xx幸福快餐的后尘，模拟这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的“牛排在哪里的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。xx炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只要我们对鸡的烹调才是正确的这一口号特别有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会知足于已获得的成果。帝莱特斯。尽管它还远远不是

37、一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人提供了他们以为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。二、问题与时机分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的时机。xx公司发现它面临如下问题：现场试验发现，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。适于xx开设新销售网点的潜在地盘特别有限。xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，xx用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。顾客反映xx近期

38、组织的意在以成年人市场为目的的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了。由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。与此同时，xx公司发现企业存在如下时机：市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反响。xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。xx投放市场的各种色拉获得了成功。所有快餐食销售链的产品都正在遭到营养学专家的批评。三、营销目的与行动方案在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目的与行动的方案。x

39、x所拟到达的营销目的是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，xx处在一个平淡无奇的年份里。19xx年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。xx正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既知足刀；些喜欢传统的xx快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，等待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。xx的19xx年目的是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：不断加强对儿童的市场营销活动，加强儿童对xx的凝聚力。以成年人细分市场为目的市场进行

40、促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠实性的几种新观念。继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大合适于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加xx主办的体育活动及有关活动次数；增加xx露面次数；发表有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报道。四、营销策略即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。广告宣传活动。xx将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。第一季度：做成年人寻向型

41、游戏促销广告。第二季度：在目的城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“xx伴我成长的活动。促销活动。尽管xx上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。由于今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人介入。另外注意两点：其一是店内促销，xx将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，xx把其儿童游乐场票价下调35%，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主

42、要陈设有旗帜和招贴，招贴应合适于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。公关活动。主要有三大公关活动：其一，xx将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。其二，对一个地区合作的团体，都使xx露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评xx快餐食品缺乏营养的文章辩论。包装。更富于营养的信息置于食品外包装之上。市场研究。包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。销售网点。xx将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。五、营销计划的执行与控制营

43、销计划最后应包括把握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。产品营销策划方案6一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，能够看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌能够很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，能够口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的气力，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送

44、到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就能够让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整

45、个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话讲三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，气氛较好的比方互联网农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，参加社群。能够汲取当前最热门玩法、规则。俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳教师、姜昆教师、挖挖郝评教师，关注引路人，能够辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子气力，放大提升本人的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多能够参考、借鉴的整体知识。地气之王新张利教师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团

46、取暖。四、抱大腿1、联合：假如项目够好，能够邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化装品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你本身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改良整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样能够省去很多时间。5、千里马：假如本人强大，能够组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升本人成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。怎样把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你能够获得很多思路。六：结束语农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。产品营销策划方案7不同的企业所经营的产品千差