市场营销策划方案(合集15篇).docx

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1、市场营销策划方案(合集15篇)市场营销策划方案(合集15篇)为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销策划方案1一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广*装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立*装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升*装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，进而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立*装

2、饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来获得的良好业绩，并在群众的关注下充分展示*装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化气氛、一流的施工质量等等。最终获得良好的社会效益和经济效益。活动暂定XX年*月*日*日详细待定活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：*装饰公司参加单位：待定房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的详细工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣传品设计及印刷，广告设计二,施行细则一新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和

3、内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。地点暂定文贸一酒店内联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告二活动现场布置举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好详细工作安排和上交工作计划，提供相关名单与会领导、嘉宾、记者、业主节目单等，实行分层到位，详细人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：a、拱门、条幅、舞台布

4、置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联络，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核在*月*日前交付李总。e、嘉宾致词稿的准备；f、嘉宾休闲区的落实工作；g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。三活动外场宣传准备1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。海报印刷事宜专人联络暂未定2、宣传单页由及宣

5、传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期*月*日发行进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道穿插进行宣传。四媒介宣传策略：1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道采取新闻报道形式；2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道或专题报道。通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极介入到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空

6、前的盛况，成为市民关注的热门和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，到达广告空前宣传的效应。市场营销策划方案2摘要：随着互联网技术对社会群众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统形式进行了调整，其发展的迅猛性也让众多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因而，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比拟分析，就其差异性，来选择愈加合适企业发展的营销形式。关键词：网络营销；传统营销；差异性分析1网络营销活动的特点在对网络营销进行分析的时候，首先，需要加强对营

7、销活动本质的认识，即通过对商品的介绍与排除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣传到销售是一个完好的经过。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够到达预期的重要手段，也是促使商品能够顺利转换成为货币的主要形式。因而，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来逐一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展类似度还是极高的，其所需要解决的问题也大致一样。只是由于所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。2网络营销相对传统营销的优势所在21成本优势企业积极地开展网络营销是为了更好地控制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不

8、断扩大，网络营销本身也获得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其能够借助管理活动来提高经营效益，实现本身的更好发展。22市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销能够不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展形式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必然。23顾客因素互联网技术能够让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者提供愈加个性化的售后服务，让消费

9、者在知足消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在剧烈的市场竞争中得到更多的推动气力。24知足消费者个性化需求网络营销作为消费者的选择，能够知足消费者的需求个性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满意程度。再者，网络营销为消费者提供的购物形式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在一定程度上，提高了消费者的消费积极性，做到了互惠共赢。3网络营销发展经过中存在的问题31对网络营销的认识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让本身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣传手段，而未能从根本上加强对其的重视，构成

10、系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的认识处于落后状态，这些消费者对传统营销形式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来讲，其作为销售活动的终极“目的，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避免手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。32网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的使用，十分是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，遭到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平

11、，这些缺乏在一定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、安全性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去兴趣与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严重地将会削弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。33我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际情况来讲，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展窘境之中。其中，就网络营销的开展渠道来讲，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不一样。假如，企业不能在这个经过中，做到对渠

12、道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个经过中遭到来自于企业内部消极因素的影响。34网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术本身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会群众对这样的营销形式还持有怀疑态度。同时，固然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应能力。网上购物在众多消费者眼中照旧被以为成骗局活动，这严重影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。35网上支付的安全性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因而，支付系统的安全性是推

13、动网络营销活动得以顺利开展的基本保障。目前，我国的支付形式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强安全意识与安全保障水平。36物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务提供者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的缺乏成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。4网络营销发展的策略41树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先需要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动获得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注重

14、于网络宣传的影响力，提高社会群众对网上购物的认识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变本身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。42加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的使用，因而，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。十分是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得格外迫切了。在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低网络使用费用，让更

15、多的人能够使用网络资源，促使网络营销活动的介入门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，提供愈加宽松的网络环境。43大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行考虑与制定的时候，企业需要让产品和服务活动能够更好地知足顾客的需求，根据顾客的接受能力来对商品进行定价销售，促使营销形式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏灵敏性。所以，注重于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企业本身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其能够获得更高的营销

16、利润。44网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会群众提高对网络营销活动的介入积极性与认可度，需要加强对网络诚信体系的建设。通过建立专门的机构与数据库，来让网上营销活动显得愈加公正、透明，富有可信度。这些活动开展需要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者提供有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系需要的是企业本身的积极投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明

17、确到位，为网络营销建立“游戏规则。45减少支付安全性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动安全隐患的困扰，这也就需要支付第三方与网上银行通过对受权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的介入安全度。在一般情况下，消费者的支付活动会被第三方观察与检测，这一活动的开展是实现安全保障的关键所在，只要让消费者的支付活动能够到达其预期的安全性，才能让消费者愈加放心地介入到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。46完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，其获得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来讲，其还未

18、能做到理想中的有效运输。因而，需要着重加强对物流配送中心的建设与发展，促使其能够做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于介入到网络营销活动中来。5总结总的来讲，网络营销作为现代的产物，其发展与进步离不开对传统营销形式的借鉴与使用，同时，也要明确本身的优势所在，通过使用网络科技来知足本身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来讲，能够更好地实现宣传价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。固然，在这个经过中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只要一步步地解决

19、这些问题，才能使得网络营销获得长久发展与协调进步。参考文献1戴洛特，金园园网络营销与传统市场营销的比拟探析J.经营管理者，20xx312吴碧野，许必芳中国经济型酒店营销策略分析及对策J中国市场，20xx53郑晶晶，陈雅婷杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J中国市场，20xx5市场营销策划方案3前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开场热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示本人与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案能否贴近消费者，能否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西

20、北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决下面问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是博得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走下面几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4

21、、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开场进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作经过，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的.设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络

22、的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开场抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏僻的，网络浸透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战

23、区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。如今我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、

24、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开场主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价

25、格战。这些任务的完成，要依靠下面几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，能够极时弥补，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段天天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后天天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心

26、区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开场，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，可以铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以

27、上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须天天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入经过营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须构成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当

28、该酒在710天内售完后，再进第二件时，能够把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成初次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第二次购买时，我们开场进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，到达完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购买的目的。我们以为运用这三种方式是完全能够解决市场导入X

29、X家终端的目的。十分提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为下面步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑酒的动人来历和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于如今贴pop一般工商局会干

30、预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿天山剑。5、促销的“启事广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目的，以小超市为辅助进行宣传。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有珍藏价值。7、一个连续的平面报

31、纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只要一个目的，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。市场营销策划方案41.建材市场的特征分析1.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因而而大量增加水泥的使用量和库存量。只要在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或能够大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或能够长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因

32、水泥降价而大幅度增加购买量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系特别严密，不同地区建材企业的分布也是极不平衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归

33、根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，本质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。2.建材市场营销的现状分析2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，十分是房地产业的滑坡，使水泥市场感遭到寒意，市场越做越透明，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即便经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由

34、的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。2.2建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏当代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽商合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥当代营销的组织设计功能。工程建材企业对本人的产品随意夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠实度持续走低，导致市场很

35、难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都把握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、由于招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因而企业本来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账太多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。3.建材营销策略对策3.1加强市场调研市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产

36、品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，进而为企业采取正确的营销策略提供根据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来讲，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地构成产品的核心竞争能力。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的经过中所经过的途径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完

37、成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反应快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速博得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。市场营销策划方案5策划方案 (讲明：此

38、文为WORD文档，下载后可直接使用)一汽-群众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-群众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-群众公司现已构成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-群众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-群众为“技术先进企业，国家统计局授予一汽-群众为“中国汽车制造名优企业，国家机械局授予一汽-群众为“在促进科学技术进步工作中做出重大奉献

39、者一等奖。1998年，一汽-群众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一汽-群众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。一汽群众汽车营销市场宏观环境分析一、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口构造等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真凝视人口环境的变化，及时捕捉时机，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13

40、亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，诸多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力宏大。企业应把握我国人口数量及其增长，不断拓宽目的市场，为创造佳绩奠定基础。2人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济

41、改革的深化，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大加强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业怎样针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善本身的市场营销活动，有着重要意义。3人口构造人口构造主要包括人口的年龄构造、家庭构造和社会构造等。我国人口年龄构造的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是讲，在将来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有时机得到充分发

42、展。从家庭构造来看，“三口之家的家庭形式已很普遍，并逐步由城市向乡镇发展，“四世同堂的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了宏大的市场时机。二、经济环境分析2.1、20xx年中国宏观经济首先，净出口在20xx年面临非常严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快超过50%，国际收支不平衡。其原因有三个：1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取太多的优惠政策，对出口增长构成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需缺乏，需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上

43、升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。20xx年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法公布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度构成的产能过剩仍然需要出口消化；而最近国际经济形由于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会非常严峻。其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。2.新开工项目增加太多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。3

44、.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开场放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的奉献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。市场营销策划方案6一、策划目的简单讲明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描绘市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方

45、面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因而分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析相对竞争品牌；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者

46、的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析相对竞争品牌；3、市场时机分析4、环境威胁分析四、营销目的营销目的是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目的市场战略市场细分：根据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：讲明产品准备进入的细分市场。根据企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段采用目的市场覆盖战略无差

47、异、差异、集中，确定详细细分市场。市场定位：根据产品属性和利益、价格和质量、产品用处、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素，采用定位战略初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位，讲明产品定位目的消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发、包装设计策略：类等分配、复附差更。价格策略。根据目的战略采用定价方法成本、竞争、需求。渠道策略。根据市场、产品、购买行为、中间商、企业等影响因素，确定渠道建设长度零层、一层、二层、三层、宽度密集、选择、独家或广度选择、集中、混合，确定营销渠道形式传统、水平、垂直、多渠道。多渠道时要进一步

48、细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。讲明对计划的执行进度、经过怎样进行管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。市场营销策划方案7一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。二)、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点怎样，相应营销策略效果如何，需