关于市场营销策划方案范文集锦8篇.docx

《关于市场营销策划方案范文集锦8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于市场营销策划方案范文集锦8篇.docx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于市场营销策划方案范文集锦8篇关于市场营销策划方案范文集锦8篇为了确保事情或工作扎实开展，经常需要预先制定方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家整理的市场营销策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销策划方案篇1摘要：随着社会的进步和时代的发展，“工学结合人才培养形式已经逐步推进，在此形式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培养。详细来讲，要结合此形式的特点和商科人才的特点，对教育理念进行创新，将职业作为对学生培养的导向，将企业文化作为对学生培养的载体，对学生的课堂教学进行延伸，培养优秀的高职商贸类专业人才。笔者

2、根据相关工作经历，以市场营销为例，主要探究“工学结合人才培养形式下高职商贸类专业人才培养的相关问题。关键词：“工学结合人才培养形式；高职商贸类专业；人才培养；市场营销一、前言我国很早就出现了“工学结合的教育思想，但直到20世纪90年代才建立系统的工学结合的职业教育形式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教育中。“十一五期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培养形式是“工学结合，并对加强高职教育改革的方向和措施进行了明确，对多种教学形式和相适应的教学管理改革思路进行了讨论。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等

3、，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合形式下进行实践性的培养，为社会输送愈加优秀的人才。二、“工学结合人才培养形式下高职商贸类专业人才培养的意义工学结合作为职业教育的一种新的人才培养形式，极大地提升了职业教育的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素质和专门技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合人才培养进行得如火如荼，而该形式的不断推进对高职商贸类专业人才培养工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争特别剧烈，而且高职高专商贸类人才培养总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培养规模呈现出下降趋势等特点。

4、然而，就市场营销方面，固然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍然短缺的现状。出现这种情况的原因在于高职院校对学生的专业培养存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因而，“工学结合人才培养形式下高职商贸类专业人才培养具有特别重要的意义。高职院校要适应形势发展的变化，结合“工学结合人才培养形式的特点，紧贴市场需求培养商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培养。三、“工学结合人才培养形式对高职商贸类专业人才培养的要求“工学结合人才培养形式是一种结合学校学习和企业实践的教育形式，这种教育形式对企业

5、和学校的教学资源和教育环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合形式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学形式对高职商贸类专业人才培养的要求更高。下面是对详细人才培养要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培养途径拓展提出了多主体合作培养的要求。在“工学结合背景下，高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将一定的时间用于顶岗实习。为了避免学生在顶岗期间的教育不脱节，必须对高职商贸类专业学生的教育形式进行改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生提供，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想

6、品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教育，能够保证学生对教育内容有更高的认同感，保证学生专业水安然平静职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教育环境比拟封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学形式是非常狭隘的。对学生的教育要延伸到社会和企业，但是这种延伸也有一些缺乏，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严重的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因而高职商贸类专业对学生的培养内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的认识，对社会现状能够理性地看待，保证本人良好的

7、综合素质。3.多样化的教学管理形式。在“工学结合的人才培养形式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的，情况也比拟多样化，开展专业教育复杂性较高。因而，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教育融入其中，在教育体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同配合、构成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教育方法主要是灌输性教学。在“工学结合形式下，学生能够直接体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正把握市场营销的实际技能。四、“工学结合人才培养形式下对高职商贸类专业人才培养的原则在高职院校“工学结合人才培

8、养形式下，对高职商贸类专业教育方式进行改革和创新，应根据下面基本原则进行。1.注重实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教育课程范围有所扩大，专业教育难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教育要注重实践，不仅要对理论知识进行讲解，还要将理论知识和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神浸透在教育中，将教育融合在实践中。2.有效结合教育和自我教育。在教育中，学生对老师讲的内容要进行把握，并将其变为对本人的要求，这才是教育的成功。学生在企业顶岗实习不可能像在学校一样自由和随意，学生需要在实践中培养自律意识，主动和自觉学习。因而，对学生进行专业教育时要

9、将教育和自我教育结合，对学生自我教育意识和积极性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水平得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教育时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教育的实际效果加强。对教育对象主体关注不够会导致教育效果不佳。因而，对高职商贸类学生的教育要将学生关心的详细问题当作重点，保证对学生热门和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关心，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进行培养，通过团体气力对实际问题进行解决，对学生的学习能力和就业能力进行培养，进而保证毕业生更好地就业。五、“工学结合人才培养形式下对

10、高职商贸类专业学生培养的策略面对如今新的形势，高职商贸类专业要对教育理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教育形式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教育合力的构成。在“工学结合的教育形式下，校企双方有不同的目的，企业在学生顶岗时能承当专业教育责任，对学生进行企业文化、管理经历和经营理念的教育。企业的本质是盈利，对学生的教育只是一部分。因而高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教育方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间，能够在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和经历进行沟通，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教育。2.对学生教育的主

11、体观要不断更新。通过对教育主体观的更新，能够对商贸专业教育观念进行创新。学生的教育实际上是学生和老师互动的经过。“工学结合的人才培养形式，对学生的教育环境要求复杂程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培养需要对学生主体观进行更新，让学生遭到正确价值观的熏陶。此外，对学生教育时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德能力进行培养，保证学生思想素质的提高。3.将企业文化融入到对学生的教育中。一个企业在经营、生产和管理中会构成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素质，让学生构成良好的

12、个人素质和职业道德，保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，获得更好的工作成绩。在实训基地的保密、劳防、安全、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培养学生养成遵纪守法的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作形式等进行分析，让企业文化融入学生的教育中。六、总结综上所述，“工学结合已经成为对高职学生进行专业人才培养的一种形式。通过“工学结合，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培养学生的动手实践能力，再对学生的个人素质和思想品质进行培养。本文主要阐述了“工学结合人才培养形式下市场营销专

13、业人才培养的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的研究对“工学结合人才培养形式下高职市场营销专业人才培养水平的提高有所帮助。参考文献：1李斌.高职英语专业工学结合人才培养形式研究J.机械职业教育，20xx，04：23-25.2刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培养形式的实践J.辽宁高职学报，20xx，04：3-4+10.3林小星.工学结合人才培养形式下的高职教学管理体系研究J.教育与职业，20xx，21：28-30.市场营销策划方案篇2一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消

14、费。市区的市场逐步不能知足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐步的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购经过中的极为不便和价格偏高等一

15、系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并构成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好似也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌诸多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致

16、消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开场算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的经过中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家欺骗。怎样改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。4.瞻望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只要一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上构成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只要这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动2

17、0xx年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有下面几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息;较少。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易获得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区

18、的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享遭到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1.五.一家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精巧礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10

19、%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元20xx年家具营销策划方案【优选】营销资格考试。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。三等奖五名：送价值

20、588精巧衣帽架一个(按100元每套成本计算)淘宝精品幸运奖一百名：送公司提供的精巧礼品一份。九、活动宣传1.DM单页的发放。2.黔中早报的宣传。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2

21、天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差车费：1824元市场营销策划方案篇3企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只要企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动新产品导入期三

22、、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回

23、答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的

24、主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一;“祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广

25、、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n(n根据实际情况来确定)，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。

26、e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，

27、让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问

28、答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，可以以不配。c)活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：

29、海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时髦。促销人员统一形象。e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。市场营销策划方案篇4方案名称啤酒股份公司市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1在市年度市场销售额到达万元。2啤酒在市的市场占有率到达%以上。3宣传公司品牌，提高公司的美誉度。二、市啤酒市场现状分析1消费者分析1市场总量20xx年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点

30、，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。2市场需求潜力市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力宏大。2竞争对手分析1市场排名根据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注2竞争策略根据公司对20xx年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。

31、尤其是排名第一位的啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，获得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略为了实现公司20xx年在市的营销目的，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销策略包括下面5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化1进行营销分工公司于本月日开场进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括下面3个方面。实际操作经过，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。进

32、行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。2开展培训提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因而20xx年需要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训施行表项目详细内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为：120xx年3月第1周220xx年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差

33、异化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人B类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人C类销售额在万瓶下面人销售额在万瓶下面人包括区、区人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括下面4个方面铺货期完成的时间，公司对于天天铺货的进展进行记录，构成数据库，施行天天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3采取优惠措施1优

34、惠措施一在进行铺货时，必须签订合同协议。当该酒在天内售完后，在销售第2批时，能够把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。本次优惠促销适用的对象为C类客户。2优惠措施二通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣传1广告宣传在市晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月20xx年10月，估计花费为万元。2网页宣传在市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，估计花费万元。3召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注，本次推广活动估计在是的商业广场举行，估计花费万元。编制日期审核

35、日期批准日期修改标记修改处数修改日期市场营销策划方案篇5第一部分概诉一、怎样有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资的品牌形象，增加“双威投资的知名度和美誉度，并因而而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目的立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资的品牌形象，进而使“双威投资通过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升双威投资品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要

36、通过拜访中介客户和传媒推广来实现。三、推广主线品牌推广主线由于“双威投资涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因而，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资的形象便成为天经地义的选择。作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有本人的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得混乱和没有眉目。第二部分详细施行细则一、品牌推广内容据“三中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：1、品牌定位期(观察期)用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品

37、。如：小台历，易拉宝，挂图等。2、品牌培育期(撒网期)用大量的精神来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资的品牌形象。3、品牌成熟期(收网期)开场对本身的具体情况，市场运作等做好了解，完善本身的缺乏，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且愿意和你长期合作!二、阶段性活动及炒作安排第一阶段：充分准备资料，定期在人力比拟集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求本身做好市场布局，开掘市场，寻找商机，开拓别

38、的公司盲区，使公司业绩永续发展。第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。第四阶段：定位好本身，要有礼，有利，有节。不骄不躁，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反应。避免不必要的失误。第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒本身缺失，完善本身缺乏。第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反应，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。第八阶段：定期做好市场总结，发现本身的缺乏，立即做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。三、行业媒体炒作推

39、广1、准备工作了解常熟市场环境大概情况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。2、市场调研如今正处在最有利的时期，因而，“双威投资目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。详细以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有缺乏之处，望公司领导能共同商讨付诸施行。3、广告策略通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目的群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定下面广告策略：(1)强势宣传市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品怎样介绍等(2)市场培育阶段推广主题：商气、人气的培育1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。2)

40、业界、客户相关对市场的评价、看法。做好市场开发的宣传工作以及怎样长期留住客户的重要措施，因而必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快速,价格公正合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并具体的介绍公司产品优势等等.(3)宣传稳固阶段以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其本身完善还需一段较长的经过，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有

41、本身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。市场营销策划方案篇6一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严重的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因而，市

42、场广告策划赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，加强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。二、市场大概情况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目的是：到20xx年，每个城市家庭都拥有本人的住房，人均寓居面积达15-18平方米。江苏省“九五期末城镇人均寓居面积目的是10平方米以上，要到达此目的必须促进住宅消费。因而作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的进步，讲究生活品质越来越成为人们十分是都市

43、人的时髦。能够预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因而，就整个建材市场的消费而言，远景是非常乐观的。2、竞争对手研究就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是特别剧烈的。金艳衣饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金艳衣饰城为例，分析竞争对手的一些详细情况。地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。营业大概情况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆

44、、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体外墙广告具有极强的实力。配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体治理：金盛采用场地出租、团体治理的形式，获得治理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精巧购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地

45、出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告三、消费者研究1、装修新房的消费者96年南京城镇居民人均年收进为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋均匀价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由

46、此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联络近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、团体消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及近期几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、赛虹桥研究1、上风历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的著名度。地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模构成，能量宏大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。2、劣势营业大概情况：现有大中型建材市场，如宝