广告策划范文九篇.docx

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1、广告策划范文九篇广告策划范文九篇广告策划篇1一、广告策划书的概念广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供应广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和详细施行计划的一种应用性文件。二、广告策划书的作用1、在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供应广告客户。2、广告客户能够通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书断定广告公司对广告策略和广告计划的决策能否符合本人的要求。3、对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的唯一根据。三、广告策划书的内

2、容要点在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。由于广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因而广告策划书的内容要点包括：一市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析二广告策略1、广告的目的2、目的市场策略3、产品定位策略4、广告诉求策略5、广告表现策略6、广告媒介策略三广告施行计划1、广告活动的目的2、广告活动的时间3、广告的目的市场4、广告的诉求对象5、广告的诉求重点6、广告活动的表现设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿7、广告媒介计划8、其他活动计划9

3、、广告费用预算四广告活动的效果预测和监控1、广告效果的预测2、广告媒介的监控四、广告策划书的一般形式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般形式和很多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来讲，广告策划书内容与构造的一般形式是：封面一份完好的广告策划书文本应该包括一个版面精巧、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，能够向广告主显示广告策划运作的正规化程度，可以以表示一种对策划结果负责任的态度。广告策划篇2第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目的市场所处区域的宏观经济形势a、总体

4、的经济形势b、总体的消费态势c、产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景a、能否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b、能否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景a、企业的产品与目的市场的文化背景有无冲突之处b、这一市场的消费者能否会由于产品不符合其文化背景而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素a、企业的供给商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场大概情况(1)市场的规模a、当前市场的销售额b、市场可能包容的最大销售额c、消费者总量d、消费者总的购买量e、以上几个要素在过去一个时期中的变化f、将来市场规模的趋势(2)市场的构成a、当前市场上主要

5、产品的品牌b、各品牌所占据的市场份额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么e、将来市场构成的变化趋势怎样(3)市场构成的特性a、市场有无季节性b、有无暂时性c、有无其他突出的特点4、营销环境分析总结(1)时机与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势a、现有的消费时髦b、各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析(1)现有消费群体的构成a、现有消费者的总量b、现有消费者的年龄c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度f、现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的

6、数量e、购买的地点(3)如今消费者的态度a、对产品的喜欢程度b、对本品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的知足程度f、未知足的需求3、潜在消费者(1)潜在消费者的特性a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度(2)潜在消费者如今的购买行为a、如今购买哪些品牌的产品b、对这些产品的态度怎样c、有无新的购买计划d、有无可能改变计划购买的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、潜在消费者对本品牌的态度怎样b、潜在消费者需求的知足程式怎样4、消费者分析的总结(1)现有消费者a、时机与威胁b、优势与劣势c、重要问题(2)潜在消费者a、时机与威胁b、优势与劣势c

7、、主要问题(3)目的消费者a、目的消费群体的特性b、目的消费群体的共同需求c、怎样知足他们的需求三、产品分析1、产品特性分析(1)产品的性能a、产品的性能有哪些b、产品最突出的性能是什么c、产品最合适消费者需求的性能是什么d、产品的哪些性还不能知足消费者的需求(2)产品的质量a、产品能否属于高质量的产品b、消费者对产品质量的满意程度怎样c、产品的质量能继续保持吗d、产品的质量有无继续提高的可能(3)产品的价格a、产品价格在同类产品中居于什么档次b、产品的价格与产品质量的配合程度怎样c、消费者对产品价格的认识怎样(4)产品的材质a、产品的主要原料是什么b、产品在材质上有无十分之处c、消费者对产品

8、材质的认识怎样(5)生产工艺a、产品通过什么样的工艺生产b、在生产工艺上有无十分之处c、消费者能否喜欢通过这种工艺生产的产品(6)产品的外观与包装a、产品的外观与包装能否与产品的质量、价格和形象相称b、产品在外观和包装上有没有缺欠c、外观和包装在货架上的同类产品中能否夺目d、外观和包装对消费者能否具有吸引力e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样(7)与同类产品的比拟a、在性能上有什么优势，有什么缺乏b、在质量上有什么优势，有什么缺乏c、在价格上有什么优势，有什么缺乏d、在材质上有什么优势，有什么缺乏e、在工艺上有什么优势，有什么缺乏f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么缺乏2、产品生命周

9、期分析(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象a、企业对产品形象有没有考虑b、企业为产品设计的形象怎么样c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处d、企业能否将产品形象向消费者传达(2)消费者对产品形象的认知a、消费者以为产品形象怎么样b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗c、消费者对产品形象的预期怎么样d、产品形象在消费者认知方面有没有问题4、产品定位分析(1)产品的预期定位a、企业对产品定位有没有设想b、企业对产品的设想怎么样c、企业对产品的定位有没有不合理之处d、企业能否将产品定位向消费者传达

10、(2)消费者对产品定位的认知a、消费者认知的产品定位怎么样b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗c、消费者对产品定位的预期怎么样d、产品定位在消费者认知方面有没有问题(3)产品定位的效果a、产品的定位能否到达了预期的效果b、产品定位在营销中能否有困难5、产品分析总结(1)产品特性a、时机与威胁b、优势与劣势c、主要问题点(2)产品的生命周期a、时机与威胁b、优势与劣势c、主要问题点(3)产品的形象a、时机与威胁b、优势与劣势c、主要问题点(4)产品定位a、时机与威胁b、优势与劣势c、主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位(1)市场占有率(2)消费者认识(3)企业本

11、身的资源和目的2、企业的竞争对手(1)主要的竞争对手是谁(2)竞争对手的基本情况(3)竞争对手的优势与劣势(4)竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比拟(1)时机与威胁(2)优势与劣势(3)主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告活动的大概情况(1)开展的时间(2)开展的目的(3)投入的费用(4)主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目的市场策略(1)广告活动针对什么样的目的市场进行(2)目的市场的特性怎样(3)有什么合理之处(4)有什么不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略(1)诉求对象是谁(2)诉求重点怎样(3)诉求方法怎样5、企

12、业和竞争对手以往的广告表现策略(1)广告主题怎样，有什么合理之处，有什么不合理之处(2)广告创意怎样，有什么优势，有什么缺乏6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略(1)媒介组合怎样，有什么合理之处，有什么不合理之处(2)广告发布的频率怎样，有什么优势，有什么缺乏7、广告效果(1)广告在消费者认知方面有什么效果(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果(3)广告在消费者行为方面有什么效果(4)广告在直接促销方面有什么效果(5)广告在其他方面有什么效果(6)广告投入的效益怎样8、总结(1)竞争对手在广告方面的优势(2)企业本身在广告方面的优势(3)企业以往广告中应该继续保持的内容(4)企业以往广告突出

13、的劣势第二部分：广告策略一、广告的目的1、企业提出的目的2、根据市场情况能够到达的目的3、广告目的的表达二、目的市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价(1)企业原来所面对的市场a、市场的特性b、市场的规模(2)企业原来市场观点的评价a、时机与威胁b、优势与劣势c、主要问题点d、重新进行目的市场策略决策的必要性2、市场细分(1)市场细分的标准(2)各个细分市场的特性(3)各个细分市场的评估(4)对企业最有价值的细分市场3、企业的目的市场策略(1)目的市场选择的根据(2)目的市场选择的策略三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价(1)企业以往的产品定位(2)定位效果(3)对以往定位的

14、评价2、产品定位策略(1)进行新的产品定位的必要性a、从消费者需求的角度b、从产品竞争的角度c、从营销效果的角度(2)对产品定位的表述(3)新的定位的根据与优势四、广告诉求策略1、广告的诉求对象(1)诉求对象的表述(2)诉求对象特性与需求2、广告的诉求重点(1)对诉求对象需求的分析(2)对所有广告信息的分析(3)广告诉求重点的表述3、诉求方法策略(1)诉求方法的表述(2)诉求方法的根据五、广告表现策略1、广告主题策略(1)对广告主题的表述(2)广告主题的根据2、广告创意策略(1)广告创意的核心内容(2)广告创意的讲明3、广告表现的其他内容(1)广告表现的风格(2)各种媒介的广告表现(3)广告表

15、现的材质六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述2、媒介的地域3、媒介的类型4、媒介的选择(1)媒介选择的根据(2)选择的主要媒介(3)选用的媒介简介5、媒介组合策略6、广告发布机会策略7、广告发布频率策略第三部分：广告计划一、广告目的二、广告时间1、在各目的市场的开场时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间三、广告的目的市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题2、广告的创意3、各媒介的广告表现(1)平面设计(2)文案(3)电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介2、各媒介的广告规格3、广告媒介发布排期表

16、八、其他活动计划1、促销活动计划2、公共关系活动计划3、其他活动计划九、广告费用预算1、广告的策划创意费用2、广告设计费用3、广告制作费用4、广告媒介费用5、其他活动所需要的费用6、机动费用7、费用总额第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试2、广告创意测试3、广告文案测试4、广告作品测试二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控2、广告效果的测定广告策划篇3为了让现代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创立和谐社会，让更多的人参加到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服

17、务为后盾为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的将来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。一、活动目的1、让更多的人参加到承当社会责任的行列中来2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。3、加强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。二、活动分析当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。三、活动的可行性1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松本人选择到市中心购物或游玩。因

18、而，从客观分析，是不缺乏客源。2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.3、同时，可以以体现现代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承当起这份责任与奉献本人的气力。4、如今一些公司于厂家不知道能够以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅能够推广公司品牌知名度，更能够奉献公司与厂家的爱心。5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅能够锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时

19、，公司形象也能更好的展如今大学生中。6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。广告策划篇4一、前言大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因而，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对本人的生活具有更高的支配权，为了知足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精神去尝试各种新鲜事物，进而构成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展如今大学生面前。二、宗旨为大学生提供更多社会和市场信息，为大学

20、学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生怎样消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生怎样处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。三、指南的发展方向：由一本普通的宣传小册发展成一本（大学生消费指南）的杂志，把健康的、真实的、时髦的商品信息传达给大学生。四、指南的发展目的：（大学生消费指南）成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。五、市场分析在市场营销观念不断加强的现代，市场的竞争越来越剧烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养遭到空前的重视，而学生市场是一个宏大的潜在消费市场，将成为商家

21、们发展战略的必争之地。1、有的商家担忧，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛，挑选出一批具有高消费能力的学生，再加上80后，独生子女居多，这类学生的消费水平愈加高(据调查:全校平均每个学生每月的生活费为800，一个月用于基本消费的开支为550，还有250是自由支配的零花钱，如今学校只要两届学生，人数为7000多人，以7000人为例，每个月会有175万消费空间)。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的

22、心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权利，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会遭到身边朋友的影响，十分是年青人。因而，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比拟差，对本身的消费规划力度不强，容易遭到外界的影响，因而，大学生消费被诱导性很强。4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高本身在大学生市场的竞争力，大学生是将来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定

23、的顾客群打下了坚实的基础。据我们调查，学生消费的热门主要是:1、文化用品:集中在数码产品，手机，电脑和学惯用品等。2、精品服饰:集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。3、日常消费:集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。4、美容美发:集中在化装用品，护肤品，美发用品和美甲等。5、娱乐消费:集中在中高档KTV，网吧等。6、旅游消费:集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。耐克公司的首席执行官菲尔奈特以为:“青少年的模拟能力极强，对品牌也极为敏感。固然是这样，但宣传并不是一次就到达最终目的，而是需要一个长期的宣传才能构成品牌效应，因而本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最

24、大化。六、指南内容扼要：本（策划）是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目，月刊全名为（大学生消费指南）。为了为商家所投放的广告更高效，更明晰地展示在消费者的眼前，本刊主要分为下面几大板块。1、封面及封底广告2、哗啦啦本月推荐3、低价促销特卖场4、摆摊活动信息5、兼职信息平台6、产品使用小常识7、客户心声8、优惠券。具体内容:1、封面及封底广告在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的.2、哗啦啦本月推荐此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合

25、季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的投资商.3、低价促销特卖场供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用4、摆摊活动信息为在校里有滞销产品的会员作信息宣传5、兼职信息为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立沟通平台6、产品使用小常识此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用处、特点和使用小技巧、适用人群等信息7客户心声此栏目为宣传广告的正文内容8优惠券在月刊封底，每张优惠券反面印有“哗啦啦字样。七、指南特点：1、针对性刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相比照较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追

26、求发行的有效性。2、免费性我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物能够没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。3、最大化我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，能够减少信息传递经过中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使广告效果到达最大化。4、时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定之前，能够反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定

27、。八、指南的广告板式安排：指南：2500本宣传范围10000人左右纸张规格：125铜纸尺寸：A5封面：900元1面封底：800元1面封面2、3、4、5、6面：700元1面封底2、3、4、5、6面：700元1面中页左、右两页：700元1面：400元内页：300元九、回报效益：广告效益：搭起消费者与商家沟通的桥梁，小投入大回报。品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商家的满意指数也就稳步的提升，为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。促销活动：本刊物可帮助广告商发放打

28、折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回报率。广告策划篇5本人是一名广告策划专业的毕业生，我叫xx，请允许我来作一个自我介绍：经过大学的培养和本人的天赋，在这个领域有所领悟。系统学习了vi企业形象策划、广告文案写作、图形创意、招贴设计、包装设计、书籍装帧设计、摄影等专业知识;熟习平面设计软件photoshop、coreldraw、indesign;制图软件cad;影视后期软件premiere。在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行广告策划、平面广告设计工作。职业能力：熟练操作word、excel等办公室软件，事业心和责任感使我

29、能够面对任何困难和挑战。;在实习经过中，能够做到灵敏的与客户沟通并做好企业形象宣传工作;适应并能够做好少儿基础教育。社会能力：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力;热情随和，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，严格要求并能提高本人，适应工作的需要。广告策划篇6幸亏今天天气不错，不然公司的集体活动就要泡汤了，根据公司的计划，今天是公司全体员工一起到白云山爬山，我们公司的一句话就是“会玩的人才懂得学习、才懂得工作、才懂得生活非常赞同。来到广州这边，都一直在为工作的事情奔波繁忙，没有尽情的玩过过一次，不过，到白云山爬山也没什么好玩了，就是爬山罢了，还以为

30、有什么烧烤之类的，有点失望，不过能有一次与同事一起游玩的时机，也难得，能够拉近同事之间的关系，增进感情。广告策划篇7随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又十分多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车费事，走路太远。在旅游已成为时髦的当代高校，开家自行车出租公司大有好处。对于喜欢旅游休闲的当代大学生来讲，自由自在的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因而，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。第一部分营销环境分析(一)市场大概情况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比拟爱玩的当代大学生来讲，

31、他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车能够随时出动，即能够锻炼身体，有特别的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。(二)SWOT

32、分析S(优势):1、四所高校，学生诸多，人流量大2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多，94、可为学校外各个商家进行宣传W(劣势):1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、开封车多路窄，容易产生交通事故O(时机):1、各玩点不远不近，坐车费事，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多，对公交道路不熟悉一般均会骑自行车。T(威胁):1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去

33、其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因而，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生可以借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意本人的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好知足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。第三部分详细施行细则(一)选址分析选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又能够保证广告宣传效

34、应(二)自行车的;可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。(三)从业人员及出租手续及广告代理自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，由于自行车容易损坏。自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50-100元的押金，预付租金，多退少补。租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元天天计算。租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金

35、。对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同第四部分营销策略设想(一)广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“我和春天有个约会或者“开封我来了。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。4、在校园内部举办宣传活动(二)促销策略1、天天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、能够购买两台数码相机用于出租，不仅能够提供更好的服务质量更能产生很好的收益3、免费提供风筝等一些娱乐设备4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因而自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮

36、料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。5、对于长期租用自行车的同学能够进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。6、对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。第五部分费用预算项目费用(元)数量自行车维修费3000100海报1001张传单100400张地图10020份自行车修理设备300公司内部办公设备800数码相机、风筝1500数码机购买2台广告宣传所需工具100合计6000元第六部分效益预测1、天天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者1.5元半天。2、相机出租，每

37、次30-40元风筝出租，每次5元，三台相机天天租2台，风筝20只，天天5只。3、广告宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)总投资。估计6千元还会增加其他项目收益收益预算:店内估计有:10辆双人车、20辆山地车、70辆其他的车3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等估计天天平均有一半的出租:50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元2台数码相机*30每次=60元4只风筝*5元每次=20元100辆自行车的广告宣传*3元每辆天天的收益为255元当月收益为:2550元全部出租:430元当月收益为:4300元策划:水利系齐志强、姚继祥时间:20xx年3月26日广告策划篇8一、广告策划调研某著名

38、化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。一各品牌香水的特色分析我公司的香水女士专用，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌包装特色包装规格ml价格元香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水二香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌20xx年712月20xx年712月同比增长率%1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4三香水

39、的目的市场描绘1香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目的对象国内外香水市场1主要市场活跃客户1主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太2美容界的专业人士如美容师、化装师等2次要市场不活跃客户11822岁的未婚白领女性21840岁的男性二消费者分析我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了详细而深化的研究。消费者研究问卷见附录1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。2.现有消费者分析60年代出生的人，这类群体如今是社会上的坚实气力，经济状况大多稳定，

40、有本人的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者本人所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性

41、在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。80年代出生的人，这类群体如今被称为80后，也就是新的充共享遭到改革开放带来的社会宏大变动与经济上的宏大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出本人的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开场成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。3.潜在消费者“90后，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应

42、该重视的。兰蔻香水，不仅合适成熟女性，同样也合适追求知性璀璨的少女。4.消费者分析的总结利用多种消费群体划分因从来划分香水市场的消费群体，针对不同的目的消费群体来细分香水市场，有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度，是群众消费时代的一种必然，明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫。对于目的消费者的特征描绘如下表所示。目的市场的特征要素目的市场的特征描绘1购买渠道未婚女士1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚女士1百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买3国外带回2购买状态1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送3消费行为应用场

43、合1参加正式宴会2平常上班3外出逛街4品牌使用情况1未婚女姓偏爱花香型香水系列2大多数消费者以为不同品牌的香水各具功能5对产品特性的要求外观漂亮大方，能够更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、香水营销目的与广告目的的市场前景预测一广告产品以香水女士专用为主，辐射本公司的所有香水品牌。二市场总体目的由于香水女士专用是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因而，本次广告的总体市场目的是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，进而在整个国际市场的占有率到达%。三广告总体目的1提高消费者对香水女士专用的指名购买率。2提高香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。四对广告目的的

44、量化表述120xx年下半年712月的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。220xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。三、香水广告策略一总体策略1利用密集广告，加深消费者对香水女士专用的品牌印象。2促进销售，提高香水女士专用的指名购买率。二产品定位1产品问题点。1因香水女士专用系高档化装品，所以产品价格太高，不利于普及。2消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2产品时机点消费者利益点。1携带方便、使用便捷。2产品的包装具有价值感。3滋润、保湿，具有皮肤保养功能。4香味温和，不刺激肌肤。5适用于任何年龄的消费者使用。三广告受众定位参考（香水市场细分表）中所列的目的对象。四产品概念独特销售主张香水女士专用，品味女人的第一选择！五创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。六广告表现文案1电视广告创意脚本：略。2广播广告创意脚本：略。3其他平面广告表现文案：略。三、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。一传统群众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1电视广告：香水女士专用推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择下面6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。1高收视率