大学生市场营销策划书集合11篇.docx

《大学生市场营销策划书集合11篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生市场营销策划书集合11篇.docx（72页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生市场营销策划书集合11篇大学生市场营销策划书集合11篇光阴匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目的，是不是要好好写一份策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是我精心整理的大学生市场营销策划书，希望能够帮助到大家。大学生市场营销策划书1前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典“禽流感“甲流等各种流行性疾病的肆虐，使人们愈加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因而在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消

2、毒，洗手液的需求量逐步增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类诸多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，进而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过

3、国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx系列消毒清洗剂产品。“xx手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口诸多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识愈加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因而成了他们他们日常必需的生活用品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2、微观分析：1市场潜量。通过分析能够看出，这是一个潜力宏大

4、的市场。我国人口诸多，是一个非常宏大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，十分是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。2竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比拟困难的。所以要发展好“xxx本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx在这方面又有了本人的特色，小容

5、量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防备意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济;，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品能否价廉物美；而上班族有一定的经济;，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果：1优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀

6、性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。2劣势：xxx的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。3时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出本人的一片天。4威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目的设定1.策划目的：将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消

7、费者喜欢的品牌，占有大份的市场份额2.策划目的：1目的市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场；2市场定位：成为群众喜欢使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。3需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了。三，产品策略1.产品描绘：我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。2.特点：我们推出的洗手液目的市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有下面特点：精致小巧，方便携带；使用快速方

8、便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。3.功能：1本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；2PH值中性；3蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；4能霎时杀死病菌。4.主要成份：双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都能够保持手部清洁。四，价格策略1.定价策略：由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状：如今市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml3.价

9、格因素：我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价：根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。五，渠道策略为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能

10、够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。为了使“xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。大学生市场营销策划书2一活动主题加强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生当代营销水平，丰富其课余文化生活二活动对象青岛理工大学全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生三团队形式每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。四活动流程本次活动分三个阶段进行，即初赛、复

11、赛、决赛，详细如下：初赛20xx年10月21日暂定日期各参赛学校根据本校情况自行确定策划方案，上交活动策划书，并由评委教师打分，策划书需不少于1000字，分数占总成绩20%复赛20xx年10月21日暂定日期各参赛学校根据本校情况自行确定，设分赛场为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。决赛20xx年10月30、31日青岛理工大学长江路校区科学会堂暂定地点由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解时间限制为10分钟，最终由评委教师打分并公布获奖名单。五奖项设置初赛：纪念奖多个复赛：优秀奖多个决赛团队奖：一等奖一名1500元+荣誉证

12、书+奖杯二等奖两名700元+荣誉证书三等奖三名300元+荣誉证书六报名时间20xx年10月8日至10月15日本次活动由湖南华文食品有限公司全力赞助，青岛日报、半岛都市报将报道本次活动的详细事项。活动若有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进行。青岛理工大学商学院社团联盟科技创新部大学生市场营销策划书3活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵时机。大赛宗旨：我们的大

13、赛采用科学的比赛流程，零分险的销售形式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部参赛方式：组建本人的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。大赛流程：第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。比赛奖励：一等奖现金1000元加校级证书1组团队或个人二等奖现金500元加校

14、级证书2组团队或个人三等奖现金300元加校级证书5组团队或个人同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格报名11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点温馨提示：在大赛开场前，我们会邀请企业经理人和专业教师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完好营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。大学生市场营销策划书4前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强。

15、越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“禽流感“甲流等各种流行性疾病的肆虐，使人们愈加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因而在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐步增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类诸多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离

16、子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，进而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx系列消毒清洗剂产品。“xx手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一、现状分析1、宏观分析随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口诸多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识愈加

17、的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因而成了他们他们日常必需的生活用品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2、微观分析1市场潜量通过分析能够看出，这是一个潜力宏大的市场。我国人口诸多，是一个非常宏大的消费市场，加上近几年“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，十分是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。2竞争者目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是

18、比拟困难的。所以要发展好“安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久在这方面又有了本人的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3消费者的特点对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防备意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌，而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的

19、差异。学生没有经济;，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品能否价廉物美；而上班族有一定的经济;，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果1优势：xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。2劣势：xx的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。3时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出本人的

20、一片天。4威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二、目的设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足xx，打造出消费者喜欢的品牌，占有大份的市场份额。2.策划目的1目的市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。2市场定位：成为群众喜欢使用的手部免洗液，3年内在xx占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。3需要解决的问题A.市场上用于消毒的品牌很多；B.消费者对xx品牌认识度不大；C.学校代理这一环节的协商；D.宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于xx在这方面已经做得很好了。4可能性a要做好宣传，加深消

21、费群体对我们的产品的认识；b要与学校那边搞好关系，好在那里做市场；c要开发好年轻上班族这个市场。三、产品策略1.产品描绘我们将要出售的xx产品的名称，规格，特点。2.特点我们推出的洗手液目的市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有下面特点：1精致小巧，方便携带；2使用快速方便；3外观美观好看；4无毒、无刺激、不伤手。3.功能1本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；2PH值中性；3蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；4能霎时杀死病菌。4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液

22、适量喷在手部轻揉，即可到达消毒。6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都能够保持手部清洁。四、价格策略1.定价策略由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状如今市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml。3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。五、渠道策略为了让xx手部免洗消毒清洗液

23、能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。六、推广策略1.推广目的使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xx品牌的品牌形象，进而逐步提高xx手部免

24、洗消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划举行一场名为“xx手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍xx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年x月x日开场至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的机密。1品牌认知活动内容：向目的群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座20xx年x月x日开场至20xx年x月x日止2重复认知活动内容：突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛20xx年x月x日开场至20xx年x月x日止3品牌确认活动内容：突出xx手部消毒液产品的售后服务。方式：现

25、场服务黄金假期逐步普及成日常化。4广告内容：以xx的名义提醒社会群众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开20xx年x月x日开场至20xx年x月x日止。七、广告策略1.广告目的树立xx品牌的品牌形象，使社会认可xx的产品。2.宣传对象xx大学生和白领。3.广告表现计划1传递的信息：xx是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。2详细手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。3主题：温馨、健康家庭的机密。4校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的机密的长远计划。大学生是将来社会消费的新力军，xx有必要做这项工作。5电视广告的建议：突出xx手部免洗消毒液的安全性及产

26、品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤和免洗的特点。八、控制与组织为了使“xx手部免洗消毒清洗液能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。“手部消毒液是一个规模庞大且潜力宏大的市场，假如能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从xx年的“非典到xx年的“H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。十分是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因而，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对

27、市场的需求，经过研究与分析，做出知足消费者的需求的决策与安排。大学生市场营销策划书5策划人：刘奇迹班级：10经济班学号：201008030108策划日期：20xx年12月一、前言今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显神通，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有尖叫、红牛、脉动等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“XX只要以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏

28、的饮料市场中站住脚，获得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场大概情况1根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析：20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年估计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因而能够断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格

29、局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国诸多饮料企业都开场尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因而，这些年的功能饮料市场不温不火。三、消费者分析个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.

30、1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证实，青少年群体有着显著的追求新颖时髦、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，进而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的讲明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来讲，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目的。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还特别有限，消费者

31、的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因而，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。XX后的发展中，只要靠品牌及品质双重保障才能长远立足。四、营销策略1、产品定位1定位根据功能性饮料根据细分标准能够分为下面几类：多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料合适所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只合适容易疲惫的成人，儿童不宜。运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人

32、群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料合适消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料合适身体比拟肥胖的人。2产品功能定位XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗衰老作用。2、价格定位饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。五、促销方案引言：营销，与你牵手，世界，任尔瞻望，在xx年的今

33、天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，进而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间:xx年4月上旬xx年5月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。六、参赛流程：1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；报名表如附表12、4月25号前上交市场营销策划案包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。

34、主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件主要针对于从事销售食品、化装品等敏感商品的团队4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书如附表3，实战营销如附表4，专家评审及答辩如附表5三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将

35、获得校级荣誉证书及丰厚奖品。九、友谊咨询：胡芳芳694071黄朝曦690328大学生市场营销策划书6活动前言：为加强我校复合型营销人才的培养，全面提高在校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司校企合作单位讨论研究决定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届“有茶有果杯市场营销大赛。一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。二、报名时间XX年4月8日4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛

36、的比赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。详细流程如下：一报名确认1报名2报名方式：1电话报名：2现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3参赛注意事项：1参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱2参赛团队五人以内鼓励学科穿插3营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，可以三项全选。4根据时间先后顺序对报名参赛的队伍从001999编号，使用飞信添加各组队长的联络电话以便及时获取竞赛活动相关信息。二竞赛宣传发动14月16日下午3点2地点：待定根据报名人数确定活动地点3参加人员：报名参赛的队长、队员。4宣讲

37、内容：1活动主办方对作品的详细要求2参赛方法及相关规定3晋级规则等三竞赛活动流程1营销策划1比赛4月8日5月5日2竞赛作品提交4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。3晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室4负责人：喻沙5比赛流程：4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件。4月2425日评选出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。28日评选出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。5月5日晚上举行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。2销售实践1比赛4月15日5月5日2负责人：明宇3比赛流程：4月15日之

38、前提交营销实践计划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践的邮件。4月16日20日，经过评选获得主办方认可的参赛队伍，将通知其准备销售实践活动内容。4月21日27日，产品销售活动实践。4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。4月30日，营销赛委会评选出三名获奖团队，并通知队长参加颁奖晚会。5月5日，获奖团队参加颁奖晚会。3营销创意1比赛4月17日5月5日2负责人：马兵兵3比赛流程：4月21日前提交营销创意作品和创意讲明。4月21日23日，主办方挑选初赛作品并通知作者参赛。4月24日27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。4月27日，统计营销创意作品的最终

39、票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。4月28日晚上7点，举行营销创意决赛，评出一二三等奖。四颁奖典礼15月5日晚上7点9点2地点：待定3负责人：李开封4评委：待定5颁奖流程五、奖项设置一决赛奖项1营销策划冠军团队1支奖金800元+奖品+高级聘书亚军团队1支奖金500元+奖品+中级聘书季军团队1支奖金300元+纪念品+工作合同意向书2营销实践冠军团队1支奖金1000元+高级聘书亚军团队1支奖金800元+中级聘书季军团队1支奖金500元+工作合同意向书3营销创意：冠军团队1支奖金800元+高级聘书亚军团队1支奖金500元+中级聘书季军团队1支奖金300元+工作合同意向书注意：高

40、级聘书直接能够到“有茶有果【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。其他获奖团队可获得公司培训实践时机，表现突出者，可以直接进“有茶有果【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。所有参赛团队在营销实战环节中的销售利润，20%返还销售团队作为销售补助。二营销宣传创意奖1最佳组织2名，奖金300元2突出奉献2名，奖金300元六、评选规则1营销策划：详见评分表细则2销售实践团队配合20分专业知识评分60分销售规范10分实践计划10分思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染

41、力，包括团队队员装、宣传资料等；在活动经过中销售的规范程度。思维明晰；预见性强；可施行性强。3营销创意计分规则：群众评分*30%+作者间投票计分*40%+评委评分*30%群众评分=作品得票/总票数*100作者间投票计分=作品票数/30*100评委评分=去两极评分取平均分七、其他事项1本次参赛记获奖学生，根据学校相关规定计综合素质学分2请参赛团队严格根据本通知规定时间提交比赛作品3联络4美工参谋可联络孙萌萌教务处经济管理学院二一四年四月八日大学生市场营销策划书7当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强。越来越重视个人卫生和疾病预防，使人们愈加重视个

42、人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因而在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐步增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类诸多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，XXX科技有限公司研发了“XXX消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细

43、胞成份而致使其迅速分解而死亡，进而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久系列消毒清洗剂产品。“XXX手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军XX洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。XX是一个人口诸多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识愈加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因而成了他

44、们他们日常必需的生活用品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2，微观分析：1市场潜量。通过分析能够看出，这是一个潜力宏大的市场。我国人口诸多，是一个非常宏大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，十分是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。2竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中XX、XXX、XX等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比拟困难的。所以要发展好“XXX本身的长处尽可能开拓XX市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀

45、性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“XX在这方面又有了本人的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防备意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌如图1而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济;，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品能否价廉物美；而上班族有一定的经济;，一般主要质量好、

46、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：1优势：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。2劣势：XXX的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。3时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出本人的一片天。二，目的设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜欢的品牌，占有大份的市场份额2.策划目的1目的市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场2市场定位：成为群众喜欢使用的手部免洗液，3年内在XXX洲占有XX%的份额，不断地扩大我们的市场。3需要解决的问题市场上用于消毒的品牌很多消费者对XX品牌认识度不大学校代理这一环节的协商