怎样把握会谈技巧.docx

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1、怎样把握会谈技巧怎样把握会谈技巧祥聪他成功的会谈经历时讲:我在各个国际商谈场合中，时常会以我觉得(讲出本人的感受)、我希望(讲出本人的要求或期望)为开端，结果常会令人极为满意。其实，这种行为就是直言不讳地告诉对方我们的要求与感受，将会显示出我们的真诚，用真诚换真诚，这是的会谈结果。但我们同时要切记三不谈:时间不恰当不谈，气氛不恰当不谈，对象不恰当不谈。3.讲话要有耐心无论多么简单的交易，我们都要充满耐心，即便是一个很小的环节。人们经常由于没有花时间系统地质疑本人的先入之见，或者考虑清楚交易的原因，而身陷糟糕的交易中。心理学家把这种急迫的心态称为确认陷阱他们没有去寻找支持本人想法的证据，同时又忽

2、视了那些能证实相反意见的证据。而从会谈对方的兔度看，我们在会谈中，讲话越是有耐心，他们越是能看出我们的素质和修养，也自然愿意与我们合作。4.多询问对方的意见和想法询问与倾听的行为，是用来控制本人，让本人不要为了维护权利而侵犯别人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对本人产生好感。一位优秀的沟通好手，擅长询问以及积极倾听别人的意见与感受。总之，会谈中，用情讲话，让对方心服口服，比用尽心机让对方屈从的效果要好得多!这也是我们要把握的重要的会谈策略之一!心理学

3、会谈技巧问问你本人。你为什么而会谈?为什么它对你而言如此重要?你允许在多大范围内的浮动?你为了到达目的能够牺牲什么?为什么对方必须同意你的要求?在某些会谈中，假如我们想要找到问题的根源，你必须问问你本人五个为什么。你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。充满自信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。会谈可能会让人情绪冲动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判定。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心能够让你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，假如我们的注意力一次只是集中在一个细节

4、上，那么我们就不会感到有太大的压力。双赢的会谈才是成功的会谈。在一些会谈中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方讲，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的会谈，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因此，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的工作时间，远距离工作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。目的应该比你预期的要高。你一定听讲过一个故事，讲的是射箭人应该把箭指向比目的更高的地方，以抵消重力的作用。在你会谈之前订立你的目的要略微出你的预期，你才能最终得到你想要的?总的来讲，一旦人们进入会谈的时候，他们就就变

5、得缺乏自信，而让他们把本人的追求放得过低。在会谈之前先考虑清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾经我一个同学在社团工作，在和另一个社团会谈的时候一开场提出的条件过高人惹恼了对方，对方以为他们没有会谈的诚意。所以，你的目的要高，但是不要太离谱。制定好你能够接受的范围区域。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。假如别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择，不要接受。制定你的可接受范围能够帮助你迅速决定神马样的合同是你能够接受的，能够防止你在签订合同之后出现疏忽大意而懊悔莫及。确定他们能够接受的范围区域。他们想要什么?他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么?让他们

6、知道你了解他们的需要，并且努力到达一个权衡点，注意，你应该想方设法让对方以为你知道他们的需求，这样能够增加你们之间的共同点，减少分歧，会谈的气氛也愈加的和气。NBA今年的停摆事件一开场一直没有解决就是由于双方太多的考虑本人的可接受范围，但是忽略了对方的要求。寻找交集。比拟你们之间的能够接受的范围。你们的交集在哪里?从中你们便能发现一个互惠的平衡点。可替代的备选项。设立好你的目的并且努力的去创造一个更高的目的，但是情况并非总是如你所愿，当发生了你无法预期的事件的时候，你就需要你的备选项，就像抛锚的汽车总是有一个备用的轮胎一样。想一个可替代的选择特别的重要，会谈并不总能像你所希望的如此。举例讲明：当你去买自行车的时候你看中了两个备选答案，有一个是相对于另一个性能更好。这辆更好的车价格自然也更高，对于那个好车你必须和商家谈到一个更低的价格你才能负担得起。假如价钱谈不拢，就买那辆便宜的。能够看到，性能好的车是你想要的目的，而备选目的就是买个性能差点的，但是价格便宜的。怎样把握会谈技巧从广义上讲，会谈是我们每个人日常生活中不可缺少的活动，不管你能否喜欢，我们都是坐在会谈桌上的会谈者。日常生活里，我们都有过这样的经历：在农贸市场买东西时讨价还价;骑自行车闯红灯，交通警察过来干预，你跟他解释;孩子要买游戏推荐度：