【推荐】营销策划方案模板锦集十篇.docx

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1、【推荐】营销策划方案模板锦集十篇【推荐】营销策划方案模板锦集十篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常要根据详细情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是我为大家整理的营销策划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案篇1一、活动背景：秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时髦体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场新

2、一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。三、活动主题：xx灯饰首届灯饰节浩大开幕国庆有礼，感恩回馈。四、活动20xx年9月28日20xx年10月8日五、活动地点：六、活动形式：店面促销为主套餐优惠为亮点七、活动内容：鑫鑫灯饰时髦体验馆1、买灯送暖和活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时髦水杯一个单张票据须满200元2、下定赢豪礼活动当天，凭购物票据可介入抽奖活动。一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包单张票据只能介入活动一次，盖章作废。以消费满1000元为标准，整数倍为介入次数3、签到送平安

3、活动当天，签到即精巧礼物一份。送完为止。工作人员安排签到、送礼物4、签到送月饼活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，能够到店面领取精巧月饼一盒。八、营销推广：1零售渠道的客户资源收集：a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户本人前来介入活动；b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深化人群聚集地，针对性的发放dm折页c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价e、所需物料：dm对折页2批发渠道的客户资源收集a、媒体宣传

4、：通过媒体宣传此次活动信息b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商介入活动c、所需物料：dm对折页九、媒体投放计划：十、职责分工：十一、活动流程：a、9:5811:58与14:5816:58单一专场活动b、签到送礼9:0016:58c、幸运转盘9:5816:58d、订单领礼9:5816:58十二、活动经费预算：媒体宣传费用：2万气氛布置费用：5000万共计约：2.5万营销策划方案篇2一、策划目的简单讲明策划目的。二、市场现状分析1、市场形势：描绘市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量

5、、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因而分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析相对竞争品牌；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅

6、，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析相对竞争品牌；3、市场时机分析4、环境威胁分析四、营销目的营销目的是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目的市场战略市场细分：根据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：讲明产品准备进入的细分市场。根据企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段采用目的市场覆盖战略无差异、差异、集中，确定详细细分市场。市场定位

7、：根据产品属性和利益、价格和质量、产品用处、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素，采用定位战略初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位，讲明产品定位目的消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发、包装设计策略：类等分配、复附差更。价格策略。根据目的战略采用定价方法成本、竞争、需求。渠道策略。根据市场、产品、购买行为、中间商、企业等影响因素，确定渠道建设长度零层、一层、二层、三层、宽度密集、选择、独家或广度选择、集中、混合，确定营销渠道形式传统、水平、垂直、多渠道。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：

8、人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。讲明对计划的执行进度、经过怎样进行管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。营销策划方案篇3一、分析营销时机1、管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研2、预测概述和需求衡量2、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的识别和反响包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境3、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为形式2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社

9、会因素、个人因素、心理因素等3、购买经过包括介入购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比照，团购购买经过的介入者，机构与政府市场5、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念2、辨别竞争对手的战略3、断定竞争者的目的4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反响形式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目的市场的基础，有效细分的要求；2、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化2、开发定

10、位战略推出多少差异，推出那种差异3、传播公司的定位2、开发新产品1、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析时机与威胁分析2、有效的组织安排，架构设计3、管理新产品开发经过，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、本身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额2、市场挑战者战

11、略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略3、市场追随者战略4、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略1、关于能否进入国际市场的决策2、关于进入哪些市场的决策3、关于怎样进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程4、关于营销方案的决策4P三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装1、产品线组合决策2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线当代化、产品线特色化、产品线削减3、品牌决策4、包装和标签决策2、设计定价策略与方案1、制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格2、

12、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道1、渠道设计决策2渠道管理决策3、渠道动态4、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系1、开发和管理广告计划，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果2、销售促进3、公共关系6、管理销售队伍1、销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬销售代表的竭力，销售代表的评价四、管理营销2、销售队

13、伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制营销策划方案篇4人情促销是美容院以知足人的情感需求为出发点来设计，更能感动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。场合对接：根据美

14、容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。人气指数：营销策划方案篇5一、市场分析1、企业目的和任务1目的：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany是其矢志不渝的目的。通过本次方案的制定与施行，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，到达预期的销售业绩。2任务：在GZ市各大型超市大润发、国光、万象?举办妥丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。2、市场现状GZ市作为经济发展比拟快的城市，一直被诸多快速消费品企业以为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿fo谁在这个阵地上插上本人的战旗，谁

15、就有更多的自信和勇气去征服其他疆场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其主要竞争对手有：1著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比拟突出的一个特征是开场“务农，即开场寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先

16、地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开场了大胆的尝试这个计划便是更多依靠于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克制技术、环境、人才等难关后开场为乐事薯片的生产提供了充足的保障。另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，固然遭到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的道路获得了突出的成绩。在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比拟大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，捉住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，获得了理想的效果。2蛋糕品牌蛋糕类我公司有好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好丽友之蛋糕。

17、但目前市场蛋糕类主要竞争对手有：康师傅的妙芙欧式蛋糕，达利园，Q蒂等等。(3)派类品牌好丽友旗下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专门为小朋友开发的一种新产品。独特的熊猫形状是产品最大卖点。其主要竞争对手有：福马，达利园等。(4)口香糖品牌公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：绿箭，益达等4、营销环境的分析内部环境1优势：木糖醇：“款式设计精巧，口味十分水果味，花香味?Q蒂摩卡蛋糕：“立包装便携性强，摩卡咖啡味道独特派类产品：口感好，夹心口味独特，其熊猫派定位明确，为不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而

18、制2劣势好丽友旗下一系列休闲食品的市场价比同类产品高，品种口味也应稍加改进。二、营销策略1、营销目的通过这次在赣南师范学院定福超市举办促销推广活动，其目的是加强好丽友产品在赣南师范学院广大师生心目中的印象，进一步提升产品的知名度，扩大销售.。2、市场定位木糖醇：属于无糖口香糖，不仅不会伤害消费者的牙齿，而且咀嚼时还能够帮助收缩脸部肌肉，所以此类产品定位于小孩，青年，中年。蛋糕类：赣州的夏季炎热，容易没有胃口。而且赣南师范学院女生占较大比重，因女生爱吃零食的天性，加上爱看电影电视剧之类，经常在宿舍蜗居。所以经常以此来果腹。薯愿：其最大的卖点是“非油炸和焙烤“工艺，也是女生饭后的小零食。三、行动策

19、划案产品名称：好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛仁巧克力蛋糕产品讲明：好丽友中国产品线三大系列之一的蛋糕类产品，包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好丽友好之蛋糕广告客户：好丽友食品有限公司、好丽友食品(上海)有限公司营销策划方案篇6据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者遭到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，本人动作了就会捉住这个空档期，给消费者留下深入的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多;其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的机会，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服

20、务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门，消费者的需求被压制了，假如能提早开门迎宾的，大多数会顾客盈门。春节营销怎样策划节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。怎样对节日营销活动进行施行、控制、评估，以较好完成目的。如今大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?景亿英才网络营销学院以为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大

21、卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心所欲，而商家精心营造的随“心所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走，实现目的销售。企业该制定一个什么样的营销策略呢?策略一：出位创意衬托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热门，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到本人的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化气

22、氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与本身经营理念和企业文化结合起来，不仅能够吸引诸多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动能够丰富企业营销内容，促进互动、加强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包涵所有环节特别困难，因而节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，构成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目的就是要

23、通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和获得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目的用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判定，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行详细，周密的计算后，用明晰明了的形式列出。3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初

24、步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。营销策划方案篇7一、淘宝客营销前提：选定蓝丝羽商品。途径：炒作概念，传播信息，营销推广。二、淘宝客推广程序1、设置主推商品。2、设置佣金比率，吸引淘宝客。3、提供淘宝帮派和qq群淘宝客沟通平台。4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息。5、集中淘宝客到沟通平台以便统一管理。6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率。7、维护沟通平台。三、淘宝客招募方式四、推广计划五、通用计划淘宝客分类等级六、淘宝客活动1、奖励吸引淘宝客月度淘宝客销售排名榜单。2、打造爆款产品，设置高佣金。包装产品、推广、促销、做一款高人气

25、的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心自信心推广。然后根据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光。3、参加淘宝免费资源活动。每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费提供了淘客推广。4、找一些大的淘客网站进行包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金把站长作为淘宝客的形式推广店铺。营销策划方案篇8一企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的

26、交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排名94的成绩出如今榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。320xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度出色企业。二市场分析一整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望到达4亿部，其中智能手机占比超过9

27、2%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后。图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常剧烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商构成了市场割据的场面。二本地市场分析滨城区本地人口到达5

28、0.39万人20xx年，潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比拟而言，消费者收入也会有所提高，购买力加强，因而该地区市场潜力相对较大。三市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图2-2消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据能够看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比拟而言还是偏弱的。因而，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换手机的频率消费者

29、更换手机的频率分析从图上能够看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，能够讲明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以致于丢掉。很多消费者向我反映，有些手机用着用着就会变得十分卡，即使是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购买手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是以为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌能否

30、知晓的回答营销策划方案篇9一、目的在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表，迅速传播，获得大量生源信息！二、原理本营销方案是基于下面逻辑1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比方：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。ps：假如校长和教师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光

31、量将会大幅提高。三、必要条件1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表到朋友圈。2、家长能够通过微信直接报名。四、微信准备本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表到朋友圈！如何才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构能够轻易的调动起所有家长。通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长天天都通过手机查看学生在上课照片，查看教师共享的教学计划，和教师在班级论坛中互动，家长和培训机构会构成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构一定要在平常将微信使用起来，家长每

32、次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。至于，家长能够通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！所有家长、教师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度霎时提高！培训机构教师能够提早通过家长会等形式通知家长帮助转发。由于微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联络人手机、

33、推荐人！这个推荐人能够是教师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和教师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构能够轻松的统计出来哪些教师在招生上做出了更多的奉献。3、手机报名享有优惠！能够将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再天天都安排人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技手机报名有优惠/有礼物，比方：前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！前50名报名的享有什么优惠！所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,能够咨询zsdb01！培训机构能够根据本人的情况自

34、由发挥！4、整个计划都在手机上施行校长能够实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的施行，免费的哦！六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。2、每个教师负责发动本人班级的家长，请家长务必配合转发。营销策划方案篇10一、行业分析及市场调查目前固然*地区受经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因而在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、微风细雨的江南风采，同时在

35、冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。二、目的市场目的市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目的市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游四、销售目的及预算本产品在*月份销售数量到达销售总额的百分之*，销售预算为*万元。五、销售渠道及促销方式一销售渠道根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到能够利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时能够加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅

36、行社及组团重点客户中介沟通联络，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。二促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精巧广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目的市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，能够利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程安排1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联络地接社，联络旅游用车。2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。3、20xx年月，再次核对旅游道路产品、地接社及用车，培训导游人员等。【推荐】营销策划方案模板锦集十篇】