化装品销售广告策划书〔通用15篇〕.docx
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1、化装品销售广告策划书通用15篇化装品销售广告策划书通用15篇伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,面对新的工作,制定好新的目的,立即行动起来写一份策划书吧。是不是无从下笔、没有眉目?下面是我精心整理的化装品销售广告策划书,希望对大家有所帮助。化装品销售广告策划书篇1本公司主要从事“美丽加芬化装品的生产和经营,在化装品市场上遭到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击,在剧烈的价格战中,本身的价格优势在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对剧烈的竞争环境需要寻找新的目的市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下,我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬的认知度。本计
2、划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场时机的目的;为了达成设定的营销目的,对营销策略进行了系统化性设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。一、市场分析(一)企业的目的和任务在当前市场,化装品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到20xx年,化装操行业产值的年均增长率到达18%左右。目前市场上使用率最高的化装品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化装品业巨头欧莱雅。“美丽加芬作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天,我公司的目的是不断加强本身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化,敏锐地发现市场变化并及时调整本身发展战略的品牌,深
3、化我公司“成分主义护肤技术的特点,实现品牌价值最大化并到达市场认同。二市场现状和策略1、当前市场状况随着我国人民生活水平的提高,人们对化装品的需求也不断增加。改革开放20多年来,我国化装品市场销售额平均以每23.8的速度增长,最高的年份达41,由此可见,化装品是一个潜力宏大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义,打入竞争日益剧烈的化装品市场,但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力,中国消费者能否乐于接受高品质新概念的全新产品,这对“美丽加芬这个新品牌来讲将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化装品公司欧莱雅,凭借着其覆盖高中低端市
4、场的产品组合实现了中国市场占有率第一,因而欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳“欧莱雅等品牌相比,我们存在品牌力软和宣传力低等问题。2、营销策略描绘目前,随着辽宁市场化装品发展日益迅猛,要与“欧莱雅此类大品牌竞争,我们必需要拥产品受众度、认知度,及强大的宣传力度和灵敏的价格体系。“美丽加芬产品具有天然植物成分,温和低刺激,无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物,使其配方合适于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽极具浸透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬建设成中国化装品界的知
5、名品牌。三主要竞争对手及其优劣势目前市场上主要竞争者有“欧莱雅以及其它像“ZA、“UNES等品牌的竞争。现对“欧莱雅的优劣势进行分析:优势:a.知名度和市场占有率高。b.拥有多元化品牌。c拓展全面,市场分销集中化。d组织的灵敏性和适应性。劣势:a.同功能产品价位高。b.品牌延伸,风险大。c.激素和重金属含量高,腐蚀皮肤。四外部环境分析1.经济随着我国经济的增长,化装操行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一,诸多国际知名化装品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化装品企业也迅速崛起,使得化装品市场竞争非常剧烈。但不管是国内的“雅芳,还是国际大牌“欧莱雅,使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多,
6、却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低,前景好,发展空间大。即使美国的次债危机引发全球经济出现波动,进而影响到全球化装品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下,我国化装品市场仍然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区,温和的气候坏境更合适使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。化装品销售广告策划书篇2首先感谢有意于投资或参加到我们事业里来的各位朋友和投资人,让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的时机。随着中国互联网的高速发展,网上购物是
7、互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速到达79.9%,其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元,站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示,护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品,成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展,电子商务已经“侵蚀了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额,化装品自然也无法幸免。现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等,国内品牌:御泥坊、京润珍珠等诸多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业
8、形式,这是时代发展的必然。作为专业线化装品的领军人物,作为以创百年民族品牌为企业目的的我们。又岂能错过这千载难逢的良机!我们正是看到了化装品电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“淘宝商城这个平台开设:XX旗舰店,通过淘宝商城提高品牌知名度,增加线上线下的销量实现多赢。20xx中国网络购物市场仍然延续了近年来的高速增长,根据初步预测数据显示,全年网络购物市场交易规模接近2500亿,达2483.5亿元,同比增长93.7%;网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%;同时,网络购物用户规模有望突破1亿,其在网民当中的浸透率进一步增加,可达28
9、.2%。网络购物成为经济危机时期,网络经济各个行业当中,所受的负面影响最小、而成长性最佳的热门行业之一。瞻望20xx年及将来几年的发展,普片以为,网络购物市场仍然会维持相对较快的成长,相比国外同行及国内传统商务市场,中国能够有所作为的空间还有很大。根据某咨询即将推出的(20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告)研究显示,20xx年中国网络购物市场仍然维持着较快的增长,结合xx年各季度数据监测对全年初步预测,xx年网络购物交易规模2483.5亿元,同比增长93.7%,超出很多预测公司去年的预期。相信刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超出大家的预期。诸多分析公司以为,网络购物市场高增长最
10、根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著,这里的价值同时体如今个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言,网络能够提供愈加便捷、优惠、甚至愈加个性化的购物服务,网络购物能够充分知足消费者的日常购物需求,一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、形式性消费正在构成。对于企业用户而言,电子商务化是将来大势所趋,提早布局电子商务是抢占将来市场的关键。同时,分析公司对于将来网络购物市场的发展持非常乐观态度,估计将来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速,20xx年交易规模有望突破1万亿元。分析公司统计相关数据显示,20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升,
11、初步统计有望到达1.98%。20xx年,我国网购金额到达了4980亿元,比20xx年增长86.5%,占到了我国社会商品零售总额的3.2%。20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数的40.6%。估计20xx年我国网购市场规模将到达8900亿元。将来5年内,网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%,网络购物对于传统零售市场的奉献将会日化装品销售广告策划书篇3一、前言1872年,日本东京银座出现了第一家西式大药房,资生堂就此诞生。如今,资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业,通过将东方美学和西方科研的完美结合,致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美妙的生活。
12、做为具有国际视野的亚洲皮肤专家,资生堂一直站在全球学术界对生物体和化装品研发的前沿。随着我国人民生活水平的提高,人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化装品生产厂家只要50多家,最高年销售额缺乏5亿元。1990年,全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化装品产业获得了迅猛的发展。20xx年底,全国化装操行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化装品市场销售额平均以每年23。8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化装品是一个潜力宏大的产业。日本的化装品厂家“资生堂是定位于
13、“为了亚洲女性的肤色更美丽的日本化装品名牌厂家。定位准确的资生堂于20xx年12月发表了面向中国人女性的新产品DQ。日本厂家非常关注在中国天天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化装水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。二、市场大概情况1.市场竞争状态如今,日本国内化装品生产厂家非常看好中国的化装品市场、正在向这个庞大诱人的化装品市场暗送秋波。根据日本化装品厂家“资生堂的统计,去年中国化装品市场的化装品使用人数到达5800万人,已经到达了日本国内化装品使用人数大致一样的人数。到20xx年估计能够到达1亿人。值得一提
14、的是年轻的中国女性在化装品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化装品,与欧美品牌相比,中国人女性更喜欢日本厂家生产的化装品,这是由于同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的原因。如今,中国这个庞大的化装品市场是一个活生生的舞台,日本各个厂家在与欧美各个厂家展开剧烈竞争的同时,正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧。2.日化品市场概述日本国内化装品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然,日本国内的化装品市场已经进入饱和状态,用如今人民币对日币的换算比例,到20xx年中国的化装品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。3.市场竞争状态当外资品牌越来越多的时候,消费者的选择时
15、机多了,也就变得精明和慎重起来。外资品牌的进入,带来了品牌形象及产品文化的传播,逐步对消费者有了教育的作用,品牌的概念将越来越强;另外,农村的攀比风气,是一种致命的伤,为此,将来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌,而是比谁能用上名牌了。一直以来,资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜,占其销售额的大部分。同时,为了维护其高端品牌形象,也很少介入商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式,对于想让群众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言,显然是不利的。那么资生堂根据本身产品的特性以及市场行情的分析,药妆营销渠道,是它寻求改变的一条新通道。资生堂最突出的是文化推广,19
16、37年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部,俱乐部设立会员台帐,公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联络,向其提供产品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹、“色斑、“脱发等的皮肤以及毛发的老化现象,遭到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究,致力于说明皮肤的技能、毛发的构造以及皮肤和毛发在生理上的复杂构造。三、消费者大概情况注重老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会,预防以及改善。(1)人们对化装品的忠实度很强。一般使用一个化装品感觉还不错的话,一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。(2)资生堂的产品价格相比照较高。基本是中上层
17、消费层的人才能消费的起。四、产品问题及时机点1、产品问题点:这一做法,不仅把流通渠道完全系列化了,还与顾客建立了牢固的关系,又构成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化装品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市,进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显,通过及时抢占竞争机会,一方面追赶欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。2、产品的时机点:(1)随着中国经济的腾飞,人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是决定因素了。(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生
18、堂不断地往好的方向发展。3、产品的支持点:(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市,进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显,通过及时抢占竞争机会,一方面追赶欧莱雅等强大对手,另一方面要有效狙击其他竞争对手,为本人在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。(2)强大的科研能力和技术水平保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化装品企业之一,分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心,研发中心对当地消费者的肌肤、化装习惯、美容意识等进行研究,并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。(3)完美的企业形象,不变的产品定位。有调查显示,在人们接受的外界信
19、息中,83%以上是通过眼睛,11%要借助听觉,3。5%依靠触觉,其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号,它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里,你总能感觉到在前卫的西方面孔下,潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂,资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入,经常让企业形象的研究者赞扬不已。(4)体验营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠释含蓄的东方文化,把顾客的体验作为经营战略长期执行,演绎着一种有的放矢的商业销售形式。(5)完善的美容服务。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场的美容中心;20xx年4月,在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店美的空间,提
20、供高质量的美容服务。除了设置美容中心外,根据中国消费者开场追求包括柜台态度等在内的深层服务,近期日本资生堂已开场向中国的销售点长期派遣美容部职员,就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导,另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化装方法等进行现场指导,派遣人员的派遣期最长为1年。计划通过提高专拒美容员的相关水安然平静层次来加强竞争力,提高服务水准。(6)注重品牌宣传。广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。在化装品产业,广告引导时髦,尤其是在化装品品质差异细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化,扩大企业知名度,构成以品质为基础的品牌优势。
21、五、市场建议(根据市场分析)1、目的(1)坚守高品质的产品定位,提供一流服务和高附加值,是资生堂“桃李不言,下自成蹊的奥秘所在。(2)资生堂将全面启动了中国地区的二,三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司以为,资生堂将完全在中国的二级和三级城市推进本国国旗的卫生用品,可负担得起的产品线。(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。2、消费对象:(1)“资生堂品牌主要针对35岁左右的女性而设计,其风格优雅而前卫、神秘而抽象(2)一般的白领,工薪阶层。(3)中国成功男士。3、定位:坚守高品质,提供一流服务和高附加值。六、商品定位(1)买的是:资生堂卖的不仅仅是一种日化用品,在出售商品的同时还会告诉
22、消费者美容护肤的方法。资生堂采用的体验式营销的方法,为顾客创造美的体验。美是一种精神状态,一种生活态度,一种开掘内心需要、并致力创立本身与外界间和谐关系的行为。这已经非常明显地告诉同行们:做化装品,光有物质状态的产品是远远不够的,还必须强调品质呵护状态;当你以这种态度去感召顾客时,定会为顾客创造出美的体验,而美的回馈也就在其中。是一种文化的沟通碰撞。资生堂还通过本人的连锁店网络发行一本名叫“山茶花的文化时髦刊物,不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文,还介绍国内外最新的时髦潮流、旅游信息和艺术动态。如今山茶花俱乐部已经有900万会员,而(山茶花)杂志如今还在发行。此外,资生堂对化装品市场进
23、行了调查和研究,发现一般消费者不仅需要化装品公司提供高质量的产品,更需要他们提供高水平的美容咨询服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力,能把化装品店变成美容咨询室,为顾客提供各种咨询服务。(2)谁来买一切想要美丽的人们(3)消费者利益买到了适宜的属于本人的品牌。懂得了更多的关于护肤的知识。随时获得最新的时髦资讯。提升个人品味。七、行销建议1、产品:为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人,而是做一个档次的知性人,无论男女。2、服务:“资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力,能把化装品店变成美容咨询室,为顾客提供各种咨询服务。3、价格:力争做大家都买得起的高档化装品4
24、、体验:化装操行动营销,影响人们的身体体验、生活方式和互相作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。八、创意方向与广告策略1、广告目的:通过对“打造大家都买得起的高档化装品进行宣传。扩大市场份额。2、广告策略:之前的体验营销跟如今的专营店,都向消费者传达了一个理念,就是讲,资生堂出售的不仅仅是一种化装品。“资生堂这个品牌,是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验,更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式,人们在消费某种产品时,被赋予一种象征性的意义,最终改变人们的生活态度以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式,不仅仅是电视上的几分钟,不
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