关于创业策划锦集7篇.docx

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1、关于创业策划锦集7篇关于创业策划锦集7篇创业策划篇1一、活动主题：赢在起点争做先锋中山青年创业梦工场二、承办单位：三、活动XX年5月4日至6月7日四、活动名称：“赢在起点争做先锋XX年中山市大学生创新创业节创业大赛一参赛形式：大赛以创业计划小组团队形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员构造合理的创业设计小组，提倡自行组成跨专业、跨班级以小组的形式参赛。每个参赛团队6人。每小组内需要有一个小组长，进入决赛后，小组必须邀请一名教师做指导。五、参赛要求二参赛备注：1、团队必须保证拥有参赛项目所涉及的有关专利受权，若因而产生纠纷，大赛组委会不承当任何法律责任。2、为了配合活动

2、宣传，进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道。3、参赛团队必须介入相关的创业培训并按要求提交相应的资料。4、初赛后需进行项目实践、项目试验才能继续介入总决赛评选。六、报名方式：各参赛选手组建好团队，起好团队名称及口号，于月日前填写报名表格电子版表格在zsmgc.org下载，并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱：联络人：七、联络方式：联络人：李宝婷、林晨晨邮箱：八、大赛设置及安排策划一报名：月18日前本次大赛报名截止时间5月18日，报名必须完好提交参赛报名表。二初赛：月23日初赛举办地址为：电子科技大学中山学院，以演讲展示的形式进行，创业团队在限时3分钟介绍创业方案，由组委会组

3、建中山市青年创业协会企业家代表针对创业计划书提问与提出建议2分钟，按排名选定最后10支队伍晋级决赛。三决赛培训：5月29日培训地址为：中山职业技术学院，针对进入决赛的队伍，开展初创管理课程，邀请高级导师指引解难，深化帮助创业青年，在决赛前作最后冲刺把关。四项目实践评估：月5日针对进入决赛队伍，进行项目实践评估，晋级决赛的团队必须落地开展参赛项目才能继续介入总决赛。期间，大赛创业导师团队将亲身实地考察各团队项目实践状况，望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助。五决赛：月7日决赛举办地址为：高层次人才俱乐部，以演讲答辩的形式进行，选手展示项目8分钟加上导师点评5分钟，由组委会组建中山市青

4、年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍，将根据创业项目的市场时机、商业形式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最终决知名次，并进行颁奖仪式，将邀请相关领导出席。九、奖项设置：大赛共有10队选手进入总决赛，届时将评出冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜奖4名创业策划篇2xx木糖醇无限公司是由原唐龙翔化工无限公司改制后新组建的民营股份制企业年产木糖00吨，精制木糖1000吨，木糖醇000吨。商品远销欧、美、日、韩等数十个国度和地域，质量到达了国际先进程度。200年经过了国际著名的认证机构LNDNBETHDIN的SHER认证。xx木糖醇运营的根底品种有：干货、炒货、蜜饯、肉制品。此外，还针对不

5、同的消费群体，制定了儿童养分、孕妇食品、中老年食品、女士纤体、中央特产、怀旧系列等十几个系列，两百多个种类，几千个口味，掩盖了90%以上的消费人群，努力于将美味养分、时髦安康的休闲食品带给广阔的美食爱好者们。xx木糖醇在养分学原理爲根底，除了注重传统的休闲食品注重口感的同时，突出安康、时髦元素。xx木糖醇在战略上施行“边缘打破，提出了开展“低脂安康产业的企业开展战略。xx木糖醇的运营者无疑是成功的，如今在整个餐饮市场，它声名远播，曾经成爲消费者的首选。xx木糖醇推出以，不断秉承着“诚信、务虚、创新、共赢的企业理念，以最优质的商品、最热忱的效劳、最完善的售后体系，爲创业商提供一个波动的创业平台。

6、xx木糖醇博得市场先机，需求洞察力与研发力的整合。科技实力，关于那些影响历史进程的人而言，是一种不可反复的资，一种无法估价的财富，一种能量有限的机会。xx木糖醇与中国农科院农商品加工研讨所、福建农林大学食品迷信学院、南昌大学食品迷信院、福建省农科院、长沙理工大学化学与生物工程学院等科研机构树立了临时的技术协作关系;xx木糖醇打造集产、学、研爲一体的科技区，成爲福建农林大学食品迷信学院、闽东职业技术学院的教学实验基地;xx木糖醇实验室与研发中心通力配合，将最新的食品消费、加工技术发扬得淋漓尽致。1、具有民事责任才能的自然人或企业法人。2、具有良好的商业信誉和人格。3、认同并承受xx木糖醇“的运营

7、理念和品牌价值。4、具有剧烈的创业肉体和效劳认识。5、具有相应项目的投资才能和风险认识。6、具有一定的运营理念。具体请征询7、具体理解项目留言征询客服受理填写请求表审核审核经过签定代理商协议代理商身份确认1、品牌形象支持规范的“xx木糖醇企业形象，统一的品牌宣传。2、整店输出支持公司总部在创业商签订创业合同之后，便为其配备专业的工作人员，协助创业商从店面选址到开业一系列流程，保障创业商顺利开业。3、免费培训支持总部会为创业方提供新员工含管理人员在总部培训基地进行培训与实习时机，开业后，总部将定期或不定期举办在职培训。4、物流配送支持物流由本公司代办托运，由本公司承当到物流起运地的费用短途。5、

8、媒体广告支持xx木糖醇招商总部提供统一标准的媒体推广活动，将全面覆盖央视、卫视、站、平面杂志等，确保品牌在创业区域内打响知名度。6、市场运营支持为各地财富伙伴提供由国内实战机构市场营销管理专业人士编写的极具操作性的市场运营手册，并进行全国性品牌宣传，协助经销当地市场宣传活动。7、跟踪服务支持在后期的经营中，总部将给予多元化的经营形式和可靠的运营服务，无论是消费者个人还是创业商都能够体会到贴心的服务。8、选址装修支持总部为创业商提供选址以及店面装修的支持，采用统一的店面形象，减少创业店的装修消耗。9、区域保护支持确保xx木糖醇创业商相应区域内的独家垄断性经营权益。1、投资咨询投资者以电话、传真、

9、网上留言等方式向总部专业的投资参谋咨询相关合作事项，索取有关资料。2、实地考察到xx木糖醇总部实地考察，了解公司的实力和连锁店的经营状况，确定创业意向。3、创业申请意向创业方确定创业品牌意向后，可填写（创业申请表）。4、签订创业合同签订（创业合同），缴纳相关费用，总部提供（营运手册）及相关资料。5、选址建店根据创业商提供的选址情况，确定项目的选址可行性。6、店面装修根据总部设计的装修方案，对创业店进行装修，保证全国创业店的统一性。7、总部培训对创业商及员工进行产品的了解、营业等技术培训。8、开业准备由xx木糖醇总部对创业店进行验收，之后进行开业排期、开业策划等工作。9、新店开业xx木糖醇有成熟

10、、完善的开业形式，将协助您的门店在开业之初获得一定知名度并聚集相关人气，帮助您今早走上运营正规，并为今后的持续经营打好基础。创业策划篇3一、店面大概情况主要经营的范围：这次我们创业的范围主要在学校一带，附近网吧占多家，导致学生经常去网吧，没有一个休闲的好地方，所以我们创在学校附近是一个很好的选择。企业类型：属于新型传统产业。二、创业计划者的个人情况我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工，怎么去经营这家茶餐厅，我们都有学过，高中时刻更是经常借助双休日，寒暑假去一些酒店，茶餐厅打工，我们也边打工边学习各类的管理方法，经营方式。书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识。凭借着本人以前在高中学到的一

11、些较好吃的糕点可以以销售。我们拥有中级厨师证，对一些面点也有所了解，也会把其好吃的，利润小的做出来进行推销。三、市场调查1、根据我们在学校做的调查，在200名学生中有百分之90的人喜欢茶餐厅，我们开的这茶餐厅平静，舒适是一个能够坐下来，放松身心的场所。我们也计算过，假如在学校附近开这样一家的茶餐厅是很受学生的欢迎和喜欢，在学校占有率是非常大的。晚上或者白天他们会来我们休闲室拿着电脑坐在我们这里，点上一杯，听着静静的音乐，能够看杂志，我们还能够在角落摆着扔飞镖的休闲方式，来放松学生的身心。2、竞争对手的优势和劣势:在我们周围最大的竞争对手就是网吧，网吧是学生很喜欢去的地方，它几乎天天都是爆满的，

12、天天都有学生去网吧玩，使得学校附近的8家网吧都是满座，这一点我们是做不到的，网吧这个优势大大的胜过我们。当然也有它的劣势。网吧的劣势就是在它的环境，一个网吧几乎都是乌烟瘴气，都是吸烟，搞的空气不好，对人的身体也有很大的危害，烟的危害是大家都知道的，但是二手烟更可怕，而我们的茶餐厅是禁止吸烟的，要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所，这样不容易伤到别的顾客身体，保持店里的空气。3、我们的优势和劣势：我们茶餐厅的优势在于很受很多学生的欢迎，尤其的女生和情侣，而且我们店的特色小吃品种多样，有湖州的诸老大粽子，湖州的千张包，湖南长沙的糖油粑粑，重庆的麻辣串，以及葫芦岛的金丝肉饼，有全国各大特色小吃。我们的劣

13、势就是资金不够多，暂时找不到赞助商，面积没有网吧的大。四、产品的介绍产品成本价销售价利润价安吉白茶3元8元5元橙汁2元6元4元咖啡1元5元4元可乐2元4元2元绿豆糕0.5元1元0.5元金丝肉饼0.5元1.5元1元五、选择地址和原因我们将选在学校附近的小平房，下课之后，大家都赶着回寝室，人多，我们将开出来，人都有好奇心，大家都会进来品尝我们的小吃，好吃他下次还将会来，带着他的朋友，这样新的老的顾客就越来越多。而且离食堂远，环境平静。六、所需要的设备名称数量单价总费用桌椅101001000壁纸1010100飞标盘12020小盘子40280吊灯1028280七、将来发展与打算在将来的日子里假如生意好

14、，我们会拿出一部分资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学。在将来日子里我们会不断的搞活动，然后给一些贫困生打工的时机让他们提早进入社会的门槛。创业策划篇4企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只要企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动新产品导

15、入期三、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。两个月不变2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答

16、正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品待定。2礼品：分一般礼品和一个大奖专柜产品，一般礼品为公司制作的小礼品待定；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片最好准备工作100张。4规则：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人

17、员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一；“祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3在符合上述条件下，先选择12家社区中档、高档各一家进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社

18、区促销定位1在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1社区活动：a。主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖nn根据实际情况来确定，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻

19、感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需

20、要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次a社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处便于集聚人群，用公司统一的宣传大蓬待定宣染；能够挂一个以主题为内容的大横幅；摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动见商场内活动，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名

21、促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，可以以不配。c活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时髦。促销人员统一形象。

22、e宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽商订购g宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽商订购2体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证实促销人员讲法的事实性，引导目的消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，可以以根据交谈状况确定，但一般应每栋

23、楼都有试用户35家，每单元有试用户不同试用样品。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；讲明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表；试用户反应表3与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目的顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门

24、卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销策划方案4消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动经过中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动经过中告知填表并回答问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5试用者座谈会在各城市社区促销初期进行地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层

25、次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者讲明产品、项目;；体现家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式;互动沟通、讲明拉动6社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，可以以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。7筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐步的经过，所以要想激发社区大部分的

26、需求，显然要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在使用经过中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响可以以构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就能够在这里长期进行宣传而且能够进行产品展示，应该讲是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业可以能是居委会洽商构成合作，大体走向

27、是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只要不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功！创业策划篇5主办：大学生实践创新中心承办：创业与风险投资工作室活动名称：创业沟通论坛一、活动目的：1.学习别人，完善自我。借鉴经历，吸收教训。2.激发西北民族大学学生创业的激情，在学习的经过中多参加社会实践活动，3.为我们走入社会做好一些铺垫，向别人学习做人的道理，做事的方法4.认识更多的同学

28、、朋友，让中心成员有更多的沟通时机，找到更好的资源5.增加大学生实践创新中心对学生的.影响力度，丰富中心文化，充实学生的课外活动二、活动宣传1.通过大学生实践创新中心创业与风险投资工作室宣传，让大学生实践创新中心创业与风险投资工作室全体成员参加。2.综合办公室宣传，邀请中心各工作室人员参加3.等论坛创办成熟后，海报宣传，张贴于宿舍楼下、餐厅前，扩大论坛的影响力三、活动开展1.【活动时间】待定，提早一周通知2.【活动地点】创业教育大厅3.【活动形式】1.引言人公布论坛议题2.发言环节，有引言人引出话题细节，然后同学发言3.经历沟通环节：教师，学长，创业计划大赛获奖者共享经历等4.互动环节形式可多

29、样化，可问问题，能够是一个小活动5.活动内容总结，记录人员做好记录工作4.【嘉宾的邀请】1.邀请学校专业教师或公司老总可有可无，尽最大努力去邀请。3.大学生实践创新中心各工作室主任，副主任。4.西北民族大学校甘肃省创业计划大赛的获奖者，校优秀团队。四、问题预测及解决1、嘉宾无法请到；2、由于时间安排不妥，在规定时间不能结束活动；3、在观众互动环节没有同学配合或发言同学过少；针对以上问题，制订了相应的应急措施：1、活动前屡次与教师，嘉宾联络，确保教师嘉宾能够按时参加；2、妥善的安排时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间最多延长10分钟；3、论坛前组织创业与风险投资工作室成员做好学习工作4、引言人要

30、适当调节活动气氛，鼓励观众积极发言。创业策划篇6一、团队介绍1、团队名：五棵树2、团队成员：各成员在明确分工的基础上密切合作3、团队成员优劣势：优势具有认真负责的态度，吃苦耐劳的精神，公益环保的意识，踏实肯干的决心，不怕失败的斗志，礼貌待人，文明做事。劣势经历缺乏。二、创意项目介绍“绿色收费亭创业项目以“环保校园、公益社会为核心理念，通过创业成员在校园各处收集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动，用五棵树净化校园，实现“搞环保、创收益、谋和谐的创业目的，进而带动全校学生共同建设我们的绿色校园。三、商机与风险1、关于我们收废行业市场前景分析：搬到新区，随着我们硬件设施和生活条件的改善，寝室里面的废品

31、也逐步增加，很多东西虽用途不大，但直接扔掉有些可惜，如我们的废书，废旧包装盒，饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小，有用的东西尚且无处可放，更何况这些废品，于是都被扔掉，他们都没有得到很好的二次利用，于我们而言。我们团队准备以收废为项目，专门收购寝室和校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池，二手手机，二手mp3等等。校园里师生诸多，物资消耗大，可利用的废物也多，利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一个变废为宝的途径，一定能够得到同学们的支持。2、项目优势：这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目，比起贩卖小饰品，小零食，水果等群众化项目来讲，这避开了剧烈的竞争。项目操作简单

32、，无需投资大量资金，人力成本也低。目前我国的收废行业发展比拟成熟，价格明朗，而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网，他们还负责上门回收我们的废品，节省了我们很多费事，也免去很多成本。3、风险承当：基本没有什么风险，我们收多少，卖多少，仅仅需要一杆秤或租用存放废品的地方，而且有人上门回收废品，我们只需一个电话。四、市场营销策略营销方案1、废品采集：1天天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。2在学校人流密集处，如餐厅、寝室门口，设立“捐赠台，呼吁同学们把本人不爱用或用不到的物品公益募捐。3建立一个“流动废品站，天天出去随身带一个大书包，在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包

33、里。2、废品利用：1发展废品回收业务，办起了一个十分的寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅能够现金消费，还能“以物易物，用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。2改变经营方向，把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书，低价卖给渴望读那些书却资金缺乏的人。3把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校附近废品收购站。3、所得资金利用：1个人用处把所得部分资金用于个人生活，如文具购买等，以减轻家里负担。2公益用处把另一部分资金捐给贫困儿童，为他们送上一份暖和。营销策略1、宣传策略1公益引力宣传宣传方式制作宣传板，由人员现场展示活动意义与影响。宣传平台通过“关爱送儿

34、童公益行动进行宣传；通过“绿色校园行美化校园进行宣传。2宣传时间地点中午晚上的餐厅寝室门口，人流较密集处。2、价格策略1收购价格适中书刊：1、52、0元/公斤报纸：1、001、40元/公斤纸箱：1、001、20元/公斤可乐瓶：0、1元/个大的可乐瓶：0、2元/个啤酒瓶，果瓶：0、2元/个总体来讲，我们的收购价，将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售，可获得利润。2成本较低我们的收购经过只需购买两杆秤，送运废品时只需十几元的中转费。3、营销策略营销原则1文明诚恳。每次上门收废品，都要自带一把扫把，收完后，将周围的地上清扫干净。2热心主动。假如同学们有什么需要搬的重物，我们都会

35、主动帮助他们。3诚信为本。不缺斤少两，以招得很多固定客户。营销理念1绿色营销项目在施行经过中充分体现环保意识和社会意识，校园废品回收是校园环境更绿色，使同学废品资源不浪费，使贫困儿童更暖和，引导并知足同学有利于环境保护及身心健康的需求。2个性化营销对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的知足推到空前中心的地位，向顾客提供一种个人化的服务，帮助同学搬运废物，保持废品收购经过的环境干净整洁。五、财政预算1、第一个利润;：市场调查得出近期废品市场的小量废品的收购价，根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。尤其指出的是，同学的废课本，课外书，报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收，而以二手书籍在校园内

36、售出，获利。同时，学校附近的饭店，小餐馆也是我们获利的;。收购他们的废酒瓶，饮料瓶等。2、第二个利润;：代售二手品，包括旧手机，旧自行车，旧电脑，旧台灯等。在校园内的固定摊位，摆放二手品，赚取差价。3、社会效应。同学们的废旧衣服，鞋帽饰品等，可组织大家爱心捐出，捐送给困难山区的孩子们。为同学们提供一个献爱心的平台，号召大家支持公益事业。以上，是我们的收购整体计划。由于我们主营废品收购，所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具，租用废品存放场所，以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。创业策划篇7一、执行总结11项目创想随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食

37、品不仅种类越来越多，并且产品构造也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是遭到了越来越多的不同年龄人群的喜欢，不管是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚，发展至今，休闲食品仿佛成为食品消费的重要内容，而时髦化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增加，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡堂果冻吧应运而生了。12公司概述泡堂果冻吧成立于二七年十月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺泡堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养平衡，休闲的，时髦

38、的精巧果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，进而保证了食品的安全。健康的，才是开心的；开心的，就是健康的！二、市场调查分析21现状211流行趋势时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了知足顾客休闲的需求娱乐、时髦、口感、知足美丽的需求、知足健康的需求、知足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高；果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此很多厂家推出了方便送

39、礼的“果冻大礼包。因而，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增加，新产品种类不断推出，“休闲的就是时髦的已成为人们对食品时髦性的共鸣，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们沟通的介质，是适于表达情感的载体。212行业现状果冻产品，自从一九八年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快遭到广大消费者，十分是青少年朋友的青睐。一九九年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步构成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。果冻产品的将来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，构

40、成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0以上，即白糖添加量为15，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益遭到消费者的青睐。随着我国人民生活水平的提高，休闲成为群众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到如今既可知足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速

41、度10计算，估计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。22竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，互相之间争夺市场，固然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有剧烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，由于它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和

42、休闲品味，来占领休闲食品的市场。23态势分析swot分析表s优势：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场宏大，而且就在你的身边，充满个性化、时髦化的果冻食品，令人们留恋往返。w劣势：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o时机：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t威胁：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很剧烈。三、创业优势31本身优势a、大学生创业往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本是

43、大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时髦的敏感度强，能够始终走在流行的前列，和合适此类项目的创业。32政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等众多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：高校毕业生含大学专科、大学本科、研究生从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学

44、生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、资金投入及回报分析41资金;保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，进而较快的获取创业资金。42早期资金投放及回报情况店面面积为五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，封口机1台、刨冰机1台、沙冰机1台、巧克力喷泉机1台、果冻专用模具5套、制作果冻专用器具1套。店内需34店员，员工工资占投资额的10左右。留20xx元用于平常经营流通。剩下的投资用于进货。43详细费用安排如下：1店面租金：800/月2设备投入电脑一套3500元柜台3000元封口机一台200元电话机一台70元刨冰机

45、一台300元沙冰机1台300元巧克力喷泉机1台200元3水电通讯费用上网费用：40元/月4电费：400/月5工人工资：800元三人/月=2400元/月6推广费用：传单费用约为300元/月前期不准备采用电视广告，由于资金有限。所以采取廉价而精巧的传单和口碑效应进行宣传。一次性投入为：7570元每月费用：3940元44中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深化研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行详细分析。五、运营计划51店面规划511地址选择泡堂的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。512内构造及功能果冻吧内分为

46、三个区域：成品区、制作区、服务区。成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都能够带走，或立即享用。制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提早预定，我们会准时完成。服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的珍贵意见，并定期总结与归纳。52目的市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时髦个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻；还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。53营销组合531产品果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，进而保证了食品的安全。花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。532价格：果冻的利润很高，毛利到达6070以上。533渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。534促销1广告：泡堂不会利用昂贵的电视媒体，并且通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所