市场营销策划方案模板合集八篇.docx

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1、市场营销策划方案模板合集八篇市场营销策划方案模板合集八篇为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家整理的市场营销策划方案8篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销策划方案篇1摘要:针对长沙大米市场竞争剧烈，怎样成功将XX再生稻米进行市场营销，通过市场及企业现状分析，笔者提出一系列营销理念及策划组合。关键词:再生稻米;长沙;营销1市场现状与分析市场背景，市场竞争剧烈，不断被细分，诸多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食

2、，尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活水平的提高，消费者对于大米的认识有不断的提高，消费者认识到大米除了有充饥的基本作用外，还同时追求有益于身体健康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;第二集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、日本米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。XX再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前开场，在中国就

3、已经开场耕作了。耕作时间长，品质上乘，营养丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有能力打入长沙市场。2企业诊断(优劣势分析)21优势本身的高品质，营养丰富，矿物质含量高;外观洁白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严重，20xx年，（南方日报）一篇“湖南问题大米流向广东餐桌报道，披露了广东市场上发现了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业大学农业资源与环境研究所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进行系统研究后发现，固然镉超标的现象在各地比拟普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严重;进口大米的颓势，受20xx年日本福岛核电站泄漏时间的影响，

4、目前我国已停止从日本进口大米，长沙市场上日本大米难觅其迹。而泰国香米，经历了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，认识到固然其营养价值并不一定比国产大米高。22劣势品牌名气较小，XX再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不了解;专业人才缺乏，初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场研究。无战略策划和长远规划;无广告宣传，缺乏广告宣传，消费者对其不了解，不信任，因而，消费者对其缺乏购买意愿;无明确定位，XX再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少看见XX再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米

5、品牌诸多，市场竞争特别剧烈。3战略规划战略策略应旗帜鲜明地与市场上的其他大米品牌进行差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显XX再生稻米的健康营养价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种积极的生活态度，引导消费者树立绿色健康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延伸品牌，做绿色健康大米品牌龙头。战略部署率先突破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于健康、营养与高尚品味。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平常注重健康养生的家庭为突

6、破口。广告创意的定位，由于主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，能够考虑请本土明星来代言XX再生稻米。如“一家老小向前冲剧组和钟山。要注意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得健康。品牌基础定位于不仅提供了基本的生存必需品，还有其他品牌没有知足的健康品质在XX再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为基础，充分调动各种有效方式。营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必须定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品讲明要重点突出XX再生稻米的营养价值以及安全健康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50

7、kg(彩印大米编织袋)25kg，5kg(真空大米袋)以及25kg，5kg，10kg的礼品大米袋。个性化、差异化和系列化的产品规格，既能为消费者提供便利，同时也是竞争中的一种有利方式。渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高档大米，要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米精品店。主题活动方面，其目的在于培育良好的品牌形象，扩大公众对其的了解，提升口碑。它的创意原则:要注重创新，建立与消费者的沟通机制，牢牢贴近当下的主旋律，要能在社会上发酵引人瞩目的热闻，培育和引领消费风潮。因而，我们能够举行大型品鉴会，通过邀请长沙地区客商或公开招募健康养生家庭，向其介

8、绍XX再生稻米，并现场进行品尝，造舆论攻势，引发社会关注;借平面媒体舆论造势，为本人创造一个有利于健康大米的竞争环境，引发全社会关注。发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米事件的爆发谈谈大米对人类身体健康的影响，镉大米对人身体的危害等等。借新媒体微信打开知名度，在“互联网+的新思维下，我们需借助新媒体的气力来打开市场的知名度，公司要注册一个微信“XX再生稻米进行推广，在超市、商场等地邀请消费者扫取二维码介入共享集赞赢取奖品的活动，在消费者扫码关注公众号后，共享活动文章到朋友圈，集取50个赞就能领取1kg试用装一份。参考文献:1曾靖大米品牌竞争力研究D华中农业大学，20xx2张端贵东营德达家具有

9、限公司营销战略研究D中国石油大学(华东)，20xx市场营销策划方案篇2摘要：市场营销学是一门特别重要的学科，在高职院校的众多专业中遭到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能直接在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行逐一讨论，试图找出一个更好的专业能力培养机制。关键词：市场营销；职业能力；能力培养市场营销这门学科的应用性很强。在如今商品社会，企业之间面临着剧烈的竞争，怎样能够更好地推销本人的产品，怎样能够让本人的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是

10、为了解决这个问题而生的。一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性一市场营销行业的就业形势。在目前的培养形式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，很多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承当责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。在当代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只要如此，毕业生才能在宏大的就业压力下用本人的能力征服用人单位。二培养应用型人才的教学目的。高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，愈加倾向于培

11、养动手实践的能力。这显示了高职教育的教育目的是应用型人才而不是研究型人才。在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力1。三与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教育在人才培养目的上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。很多高职院校在课程开设上之一目前的市场热门为依托，而轻视了除此之外很多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。在这样的培养形式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。二、高职市场营销教学中存在的问题一教学理念落

12、后。教学理念落后体如今多个方面，首先是把高职教育和一般性的高等教育混淆，不能清楚高职教育本人的独特优势和内涵，教学经过刻板片面。其次是很多高职院校都脱胎于中等职业教育，在进行角色装换时没有认清现实，仍然以过去的教育理念和教育形式来培养人才。最后学校只是改了个名字，换汤不换药2。二教学方法单调。高职教育在教学方法上也存在着问题。很多高职老师在课堂上仍然是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不改变，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生兴趣。机关有的学校引入了各种当代化的教学设备，但是对于很多教师来讲，反而成了愈加偷懒的理由，学生学习兴趣被压抑，积极性和主动性严重流失。三缺乏教学环境。市场营销专

13、业不同于其他，需要在真实的商业环境中锻炼。而如今很多教师即便想要创造一个锻炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的详细感受。但是模拟软件毕竟是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有很多意想不到的变量，都需要实践来锻炼。四评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍然照搬应试教育。学生想要通过只需要考前背一背题就能够，在考试之后就会忘得一尘不染。这样的复读机式学生显然不是企业想要的。所以要改变这种状况，就必须尽早改变本专业的考核评价体系。五师资气力缺乏。我国高职老师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会经历，一出校门就进校门，尽管有一定的理论

14、基础，但是对于强调实践的市场营销专业来讲，只要理论毫无用途。市场营销专业迫切需要一批真正有市场营销经历的人才来进行授课，但是这部分人才又特别稀缺，即便有，也不愿意来到高职上课，导致师资气力极度缺乏3。三、解决学生职业能力培养的对策一以市场需求为根据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业到底需要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经构成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培养人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，进而积极创造新的人才培养形式，与企业人才需务实现良性互动。二拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素质差，知识基础差等刻板印

15、象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽教学内容，对于学生基础素养的提高愈加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面可以以全面发展。三创新教学方式。创新教学方式意味着老师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目的是营销，应当把专业知识融入到教学经过中区，针对实践要求来进行课堂活动。比方把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著提高学生的时间能力4。四加强校企合作。归根到底，高职教育是为了给企业培养应用人才而建立的，在人才培养时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了本人的教学质量，也给企业提供了好的专业人才。结论：高职教育是中国教育体系的重要一环，是培养应用型人才的专业机构。

16、而市场营销专业能够为商品社会下的企业提供大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确认识，积极进取，市场营销专业就能越办越好。参考文献：1赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养J.科技与企业，20xx，06:78-80.2闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式人才培养形式的创立与施行J.职教论坛，20xx，15:13-18.3周朝霞.高职市场营销专业人才培养形式的改革与探索温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革J.温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90+93.4潘彤.广东高职市场营销专业老师职业能力培养形式与实践J.经济研究导刊，20

17、xx，09:67-69.市场营销策划方案篇3一、策划目的自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;能够讲，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园本身发展面临宏大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目的。二、当前市场状况分析及前景分析1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人。另外幼

18、儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身老师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。假如以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)三、客户对象分析在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三天天有晚自习并每一个周日补课。高中部天天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场

19、时机较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。四、区域竞争分析1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，

20、龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。4、桃园教育的SWOT分析：A、优势分析：现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目的市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的时机。B、劣势分析：a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;b、课程产品比拟全，但没有本人的核心竞争力，被消费者冷落;c、没有差异性，高中低档定价不清，知足不同需要性不够;d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以捉住眼球;且没有形象代言人;e、销售渠道多样化缺乏，主营渠道定位不准;f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;C、时机：利用社区学校良好的人脉资源，全面浸透，

21、嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。D、威胁：内部市场营销假如没有规划和创新，产品研发和定位假如不够精准，教学咨询假如不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。五、区域市场营销战略及目的：1、营销战略：“星星之火能够燎原-农村包围城市，武装夺取政权2、战略目的：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目的、突出形象、巧力营销、稳固推进方式进而实现下列目的=）瞄准龙文-）追平精锐-）跟紧邦德-）最终超越自我。3、营销步骤：第一步：星火计划，建立根据地，强化

22、卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学第二步：反围剿，稳固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵敏战术，对手：龙文、博宇第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。六、区域市场营销策略：1、营销目的：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目的达成值：总在册学生数每月增长*%，预期20xx年底在册总学生数为*，总销售额为*元，估计毛利*元。2、市场营销策略：A、产品策略：高端产品*，中档产品*，低端产品*，赠送产品*，延伸产品*，附加值

23、：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比拟优势。C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。E、广告策略：a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m)c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘.d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。e灵敏性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适

24、时投放。3、详细行动方案：星火战役预期三个月，分前期准备发动启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)4、重点工作方向：主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。七、费用预算1、广告费2、公关开支3、活动行政人事杂费4、隐性开支八、营销方案的调整：届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。市场营销策划方案篇4摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种原因，中小企业在市场竞争中一直都处于劣势。本文阐述了我

25、国中小企业的发展情况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和缺乏，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探索中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比拟小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。十分是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，十分是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展碰到了史无前例的

26、挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差异，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差异也较大，有的企业甚至比拟抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因而，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。1、我国中小企业发展情况作为我国经济构造的重要组成部分，中小企业有其本身的发展特点，详细体如今下面几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比方东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业

27、员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。第二，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不合适大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目的就是节约成本，增加盈利。因而，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，

28、没有健全的管理制度和用工鼓励政策。因而，在一些中小企业里，员工工作积极性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易构成排外的企业气氛，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏远的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要气力。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的介入者，在很大程度上能够讲是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其灵敏而专业化的生产和

29、经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量庞大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平高低和本地区中小企业的数量和发展质量是密不可分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比拟宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对愈加和谐稳定。十分是当前形势下，国家大力提倡群众创业，万众创新，这为广大创业者提供了有利时机，这样的背景下，能够预见，将来的中小企业发展将会愈加快速，空间更大，时机更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业

30、问题一直是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营灵敏，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地迅速发展起来的产业集聚区、工业园等就能够看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员参加到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要气力，这不仅体如今中小企业呈现出以知识和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势

31、，而且由于中小企业经营灵敏、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所消耗的时间和精神的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“实验田。我国很多方面的科技创新都;于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管

32、理水平也较高，企业已经建立起一套合适西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一致的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切实用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，固然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了很多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到贯彻落实，很多企业在新的经济形势

33、下不断制定出新营销策略的同时还不断改变本身的发展方向，导致浪费了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深化系统的调查分析，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前实际上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简单地以为企业的营销活动就是简单的广告和促

34、销，搞几次活动，根本就没有深化研究消费者的消费爱好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不理想，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简单，工作制度和流程较随意，十分是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法知足企业营销发展的需求。另外，松懈的财务管理也容易造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济本质是信誉经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。十分是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中

35、发现，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑缺乏，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺骗消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体改变着消费者的生活和习惯，十分是网络的普及，消费者通过网络进行消费的时机大大提高了，这为中小企业的发展提供了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销经过中还存在着很多问题，比方一些中小企业知足于营销现状，有的企业固然也重视网络营销，但是不熟悉网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少专门的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统形式，对职

36、工的学历和能力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业知识和技能，往往靠经历来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场情况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立当代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋剧烈，企业的一些

37、传统优势越来越不明显。在当代企业管理中，假如抱残守旧，不愿深化改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因而，中小企业管理人员应积极转变观念，树立“酒香也怕巷子深的观念，严密结合企业实际，积极开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只要这样才能不断推进企业创新发展。当前，比拟先进的营销理念有全球化营销观念、个性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应该结合本身实际，积极实践。比方，个性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。由于任何一家企业都无法知足所有消费者的所需求，因而，个性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种

38、新的营销理念，也是当代社会经济的产物。中小企业能够根据本身实际选择合适本人的新的营销观念。4.2打好基础，积极开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会遭到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因而，中小企业应积极地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销经过提供准确、有用的市场分析数据。要充分认识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有计划地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营提供第一手资料。4.3瞄准目的，突出产品优势。在剧烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和

39、发展，必须明确目的，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对诸多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目的顾客，也即目的市场，根据目的市场的同类型产品选择合适本人产品的定位。其次，要整合资源，调动一切积极性研发新产品，提供特色服务，突出本身的优势。此外，要开展合适本身的市场营销活动，积极推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。4.4探索建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经逐步在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍然缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍然只重视员工的销售额

40、，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因而建立一套科学健全的市场营销管理体系是特别必要的。比方，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满意度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长鼓励机制，为员工的晋级提升提供平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5积极适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播迅速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证实。因而，中小企业也应积极投入到网络

41、营销中来，利用新媒体的优势，积极开展产品宣传，需求收集、推广销售等，构成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.20xx(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术研究会20xx年年会论文集C.20xx.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).20xx(03).4盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策J.中外企业家.20xx(35).市场营销策划方案篇5一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费时机，到达提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消

42、费者严密连接，建立真心品牌忠实度。3、与佳节家庭团圆的气氛相联络，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195

43、个(各销售部根据市场状况进行调配)四、促销1、生动化陈列：xxxx年12月20日xxxx年2月23日2、KA卖场促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日3、B类商超促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日4、批市陈列促销：xxxx年12月20日xxxx年2月4日五、促销方式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目的餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必须张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每

44、个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必须亲身将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见（户外海报张贴登记表）)(6)所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列气氛：产品必须有明确的价格牌，陈列整洁干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，

45、每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列气氛：产品必须有明确的价格牌，陈列整洁干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列气氛：陈列整洁干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选

46、择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主

47、通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列气氛：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整洁干净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、讲明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴

48、20xx张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承当50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承当50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承当50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承当50%)k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承当50%)2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承当50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承当50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承当50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承当