【精华】创业策划模板集合9篇.docx

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1、【精华】创业策划模板集合9篇【精华】创业策划模板集合9篇创业策划篇1一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描绘：这一部分介绍公司的宗旨和目的、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描绘产品和服务的用处和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入：介绍公司的收入;，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经历、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员

2、工人数;哪些职务空缺。七、财务预测：公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本构造：公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本构造表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，详细内容一般包括下面十一个方面：封面介绍封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要

3、涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：1该行业发展程度怎样？发展动态怎样？2创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色？3

4、该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势如何？4价格趋向怎样？5经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？6是什么因素决定着它的发展？7竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8进入该行业的障碍是什么？你将怎样克制？该行业典型的回报率有多少？产品介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

5、。组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，假如创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易获得投资人的信任和关注，相对而言也会比拟容易拿到投资。假如你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会由于产品方向好而投资。市场预测应包括下面内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目的顾客和目的市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：1市场机构和营销渠

6、道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改良计划。财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。风险

7、与风险管理1你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2你准备如何应付这些风险？3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？4在你的资本基础上怎样进行扩展？5在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样？假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。准备创业方案是一个瞻望项目的将来前景、细致探索其中的合理思路、确认施行项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的经过。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方

8、案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：1市场机遇与谋略；2经营管理；3经营团队；4财务预算；5其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你能否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查能够从下面几个方面加以检查：1你的创业计划书能否显示出你具有管理公司的经历。2你的创业计划书能否显示了你有能力

9、归还借款。3你的创业计划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。4你的创业计划书能否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5你的创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。6你的创业计划书能否在文法上全部正确。7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。第一：事业描绘，就是的事业到底是什么。必须描绘所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是

10、主要的客户还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是参加或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长能否有季节性。第二：产品/服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异假如的产品或服务是创新、独特的，怎样使人想买还有假如的产品服务并不十分，为什么别人要买。第三：市场。就是你的东西要卖给谁，先界定目的市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去

11、服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有如何去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市场能否竞争剧烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地

12、点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。第五：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，能够从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者他们的业务怎样他们与业务类似的程度从他们那里学到什么怎样做得比他们好。第六：管理。要建立本人的管理专业及相关背景，清楚本人的弱势，创业团队之间怎样互补创业团队之间的强弱势，相互间职务及责任怎样分工职责能否界定明确除了团队本身能否有其它资源可分配和获得中小

13、企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。另外，20%是由于公司内部专业不平衡，这要加强本人的专业。还有18%是缺乏管理经历，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经历、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。第七：人事。要考虑人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少。第八：财务需求与运用。筹资/融资款项要怎样运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开

14、发要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求怎样计算筹融资款对专业的获利有何奉献将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。第九：风险。经营企业一定会有风险，平常就要注意。风险不是讲有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时怎样应对。第十：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。任何商业计划书都必须特别注意管理阶

15、层的背景资料，具体讲明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要讲明为什么你能创始这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。一、产品和服务具有独特性。你的企业有唯一无二的优势吗？这些优势体如今技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定能否投资的重要因素之一。二、商业形式和赢利形式可行。商业形式是怎样生产商品，怎样提供服务和市场策划等，赢利形式是怎样赚钱，怎样把产品和服务转化为利润。商业形式和赢利的形式的可行性，最终又体如今企业的执行力上。三、高效的管理大多数风险投资者以为，任何风险投资的成功关键都是管理。管

16、理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点以为，假如你的点子好，但管理差，可能失去机遇，假如点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中好的含义也是多方面的。四、风险投资都是利字当头。提供有讲服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明本人企业的规模、计划、发展状况等。五、退出机制风险投资者怎样摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是讲，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：1

17、、公司股票上市。这样，投资者可将本人拥有的，该公司股权公开出售。2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应具体讲明。目录摘要1.执行总结1.1项目背景1.2目的规划1.3市场前景2.市场分析2.1客户分析2.2需求分析2.3竞争分析2.3.1竞争优势2.3.2竞争对手3.公司概述3.1公司3.2总体战略3.3发展战略3.3.1初期战略3.3.2中期战略3.3.3终极战略3.4人力资源组织3.5财务管理制度3.6企业文化3.7服务概述4.组织管理体系4.1组织机构4.2部门职责4

18、.3管理形式5.投资策略5.1股份募资5.2项目融资6.营销战略6.1营销目的6.2营销形式6.3产品流动形式7.财务分析7.1营业费用预算7.2销售预算7.3现金流量表7.4盈亏分析8.风险分析8.1机遇8.2风险及策略9.退出策略附录：市场调查问卷写作技巧可操作性(怎样保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场时机与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测怎样保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目的应考虑的因素(6M方法)市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息(

19、Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(Media):如何才能挖掘这些潜在顾客创业计划团队的最佳组合专业技术人员第一个C是CONCEPT概念。指在计划书里边，要写得让别人能够很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比方讲所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁下面的也是的客户吗？合适的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？假如有人卖过是在哪里？有没有其他的东西能够取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西本

20、人会不会、懂不懂？譬如讲开餐馆，假如师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜？假如没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本能够是现金可以以是资产，是能够换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，能够借贷的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要把握这六个C，就能够随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。【专业版项目商业计划书主要大纲】摘要1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润

21、，公司地点、电话、传真、联络人。2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。3、产品/服务描绘产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造

22、(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资讲明(资金需求量、用处、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目施行可能出现的风险及拟采取的控制措施。)专业版项目商业计划书目录第一章公司基本情况一、项目公司与关联公司二、公司组织构造三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章产品介绍一、产品/服务描绘分类、名称、规格、型号、产量、价格等二、产品特性三、产品商标注册

23、情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发计划及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况6.无形资产商标知识产权专利等十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章行业及产品市场分析一、行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测二、产品原料市场分析三、目的区域产品供需现状与预测目的市场分

24、析四、产品市场供应状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章产品生产发展战略与营销施行计划一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反响系统IIS建设五、企业安全管理系统SHE建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的根据七、产品市场营销策略1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与施行2.在广告促销方面的策略与施行3.在产品销售价格方面的策略与施行4.在建立良好销售队伍方面的策略与施行七、产品销售代理

25、系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与施行第五章产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1.产品生产厂房情况2.现有生产设备情况3.产品的生产制造经过、工艺流程4.主要原材料供给商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目时机分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章管理与人员计划一、组织构造二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1.公司对管理层及关键人员将采取如何的鼓励机制2.能否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与鼓励机制六、成本控制管理七、项目施行进度计划第七章风险分析与躲避对策一、经营管理风险及其躲避二、技术人才风险及其躲避三、安全、污染风险

26、及控制四、产品市场开拓风险及其躲避五、政策风险及其躲避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依靠的风险第八章投入估算与融资讲明一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权利六、投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间第九章财务预算及财务计划每一项财务数据要有根据，要进行财务数据讲明一、财务分析讲明二、财务资料预测将来3-5年1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务收益能力分析(1)财务盈利能力分析(2)

27、项目清偿能力分析第十章公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限确实定三、基本数据四、无形资产价值确实定附件：附件I：项目施行进度附件II：其它补充内容可操作性(怎样保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点:项目的独特优势市场时机与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测怎样保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目的应考虑的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息(Messages):所传达

28、的主要想法,信息与态度是什么媒介(Media):如何才能挖掘这些潜在顾客测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目的对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。能够这样讲，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因而，在创业计划书必需要讲明：1.创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险

29、企业？2.创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？（老板）杂志表示对已建的风险企业来讲，创业计划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。创业策划篇2一、策划摘要伴随着经济的发展，剧烈的竞争是不可避免的，“烦躁、“郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机;另外，“求异的

30、心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个唯一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲身动手的经过，在小资、孩子、学生们的群体中拥有宏大的潜力!因而，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个本人动手的条件，给年轻人一个唯一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店做起，打响本人的品牌，逐步扩大本人的产业，构成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!二、企业介绍1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时髦!3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!4、店面名称：I

31、CakeDIY蛋糕店注释：、I我，ICake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，本人动手制作，世上唯一无二的蛋糕!5、店面主题曲：（甜甜的）周杰伦主要歌词：我轻轻的尝一口你讲的爱我天天会在店里播放一定的时间。6、宣传口号：我的蛋糕，我的Young!注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样同音，即DIY本人制作蛋糕，就有本人想要的样子!7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C，与后面的“ake连起来就是“Cake代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake!8、店面地址：选择学校附近

32、，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(由于本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校由于其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。9、店面布局：风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各互相独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的爱好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独到底!每个人都有本人独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。三、市场分析我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调

33、查投票样板详见附表一和附表二。1、问卷调查：由于本项目主要面向群体为大学生本身，因而，问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注：有部分选项为多项选择，故部分选项的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的频率：生日还是蛋糕的主要销路，因而，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日愈加独特，、市场知足度：总体来讲，大家对DIY方式还是很看好的，因而，我们还是有很大的发展空间。、能否愿意花时间本人做蛋糕?蛋糕的价位比拟集中在50-150之间，所以我们会根据这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。、蛋糕的尺寸：圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，

34、利用参考资料帮助顾客完成本人“奇怪形状的制作。、担忧的问题：大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、DIY蛋糕店的频率：时效性决定我们选择地址的重要性。因而，我们选择在学校附近，由于学校每年都有新生的参加，所以，能够讲，我们的生源是源源不断的。、宣传渠道：大部分同学选择的是“朋友推荐。因而，重视回头客就必不可少了，创立良好气氛，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!2、网络调查：网络的覆盖面积比拟大，因而，我们从这里能够找到各行各业的关注人士，

35、以便确定我们的面向对象(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)、关注人群性别年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。、关注者意愿：与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比拟重要，所以我们制定了一系列的高效方案。、来DIY蛋糕店的频率：、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份十分的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。、店内设置留言板，有什么想

36、对朋友、家人们讲的话，或者什么对我们的意见，都能够写在上面，我们提供免费的精巧卡纸，温馨你我他!七、风险管理在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，本人制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都由于没有时间久不会光临，因而，我们改良了技术，同时增加了优雅舒心的气氛，让大家烦躁的心能够暂时安静冷静僻静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因而，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我

37、们的产品创业和时刻进行广告宣传。2DIY蛋糕店创业策划书项目简介：DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客本人动手DIY的蛋糕店。在这里广大的消费者(主要是学生)能够亲手本人动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就能够亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，唯一无二的爱心糕点，店内能够亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者能够进行朋友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们能够放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。我将该店取名为开心DIY蛋糕坊

38、希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。选择该项目的理由：如今的年轻人都特别追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于如今80、90的朋友们来讲大多都很缺乏自主动手能力，我们能够为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的知足!项目地点选择：选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。由于大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有本人特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比拟偏爱光临。环境分析：(一)外部环境分析1.竞争并不剧烈，有较大的发展空间。2.大学和商业

39、区小区等地有固定的客户群，而且消费力比拟高。3.店铺新鲜独特，价格能获得诸多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。(二)内部环境分析提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的服务。项目前景分析：DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了史无前例的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和宏大发展空间。随着人们的生活水安然平静消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精巧的大蛋糕庆贺生

40、日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣从网络调查和实地考察都能够看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多由于产品单一，服务系统化，但即使是这样，他们的生意仍然很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费形式是市场的新宠儿。项目风险分析与应对策略：(一)外部风险：1.国家对食操行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供给商原料供给的风险。5.银行贷款或其

41、他财务风险。(二)内部风险：1.产品生产标准不统一，设备不齐全。2.市场适应能力及调整能力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的安全问题。4.价格及服务能否能配合公司发展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略：1.熟悉食操行业的相关法律法规。2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4.擅长管理上游供给商，保证原料供给的按时安置。5.建立合理的信息反应机制，随时把握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。6.一定时间，调查了解顾客的反响情况，及时对公司的业务进行改良。营销策略：(一)产品策略提供舒适的场地与齐全的材料设

42、备，有专人指导，顾客能够本人的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、本人、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示本人的创作才能。可以制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客能够根据本人的口味需要和喜好制作合适心意的唯一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。假如顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，能够留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，可以以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既知足顾客的味觉需要，又能够一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既知足顾客的味觉需要，又能够提高他们的品味，进而

43、吸引更多的消费者。(二)价格策略价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格特别敏感。基本上价格必需要使得群众都能接受。假如价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。

44、在十分节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。(三)促销策略推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便能够成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还能够在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费到达一定金额时会得到精巧小礼品。(四)广告及宣传1.在学校附近分发宣传单2.张贴宣传海报3.与电视台联络，宣传DIY的优惠活动4.和广商广播台合作(五)分销策略1.电话订购。(主要针对生活繁忙的白领阶层)2.网上订购。(我们的主要目的消费群追求并引导时髦、具有比拟强烈的健康观念，而且电脑普及率到达99%，网上订购这种方便时髦的方式是一种有效的销售方

45、式。顾客通过登录我们的网站，能够找到关于我们店面的相关样品，并且能够在网上留言。)能有不错的收入，前三月平均四千元左右，这已经被很多经营者证明了，趁着附近还没有DIY蛋糕房，及时进军这个项目，相信你会经营的很好和有不少收获。创业策划篇3一、大赛形式：由各参赛队伍上交创业企划书为主要形式，经管系教师对其立意，思路，以及书面材料的完成程度进行点评打分，择优晋级复赛。二、报名时间、地点：大学生活动中心104，详细时间另行安排三、作品截止上交根据各系下发通知的上交时间按时上交作品。四、企划书上交形式：由参赛队伍上交打印版企划书到大学生活动中心104五、初赛形式：根据大赛的比赛要求，各参赛队伍上交企划书

46、六、企业策划书相关要求：一创业策划书包括:围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务瞻望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。二企业概述包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，企业运营形式及性质，市场优势，发展计划；业务与业务瞻望包括市场定位，市场规模、目的市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场时机，竞争对手分析等；风险因素，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会怎样。创业策划篇4一、活动背景励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于现代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思