创业策划书_3.docx
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1、创业策划书创业策划书光阴如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目的,是不是需要好好写一份策划书呢?好的策划书是什么样的呢?下面是我整理的创业策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。创业策划书1一、介绍主要经营韩版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提,根据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快速、方便、多样、韩流是我们的特点。二、店面选址为了减少资金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相连车库位,剩下租金。三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经
2、营风格,及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,讲清楚本人想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近本人的想法。1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件配备也非常重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!估计花费5000元。四、
3、选货及进货的渠道1、选货:首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场,选择精品。再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖。2、进货渠道:韩国进货直接邮递回中国,必须谈好物流公司,建立良好的合作关系,争取最低成本。五、人力规划创业初期减少成本,锻炼个人能力。不准备雇服务员,由我安阳店面装潢、开业收银等注:提倡顾客用支付宝等支付,但不排挤顾客现金交易、董羽网页维护、到韩国后进货、王硕进货、张维佳等同学店面服务员负责。赢利后才用投资分红的方法。六、投资金额分析,每月费用分析共计:13000元七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后,
4、就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、长期发展营销策略增加顾客购买的可能:传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;利用顾客注册信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩泽,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等;根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。创业策划书2在追求时髦、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不知足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济炽热升温,并因而成为新的淘金地。DIYDoityourself我本人动手做的存在似乎总是开场
5、于人们想省钱的心理。做您需要的,做您想要的,做市场上绝无仅有、唯一无二的您本人的作品,成为DIY更高层次的追求。DIY在制作经过中给予的知足感则更重要。工业化生产确实已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去把握旧日能工巧匠的手艺了。毋需本人动手做,却总仿fo缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要贴近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这,是DIY又一高层次的追求。DIY,由于人的需要而存。在渐渐地DIY的概念扩展到多个领域:大到电脑配件、家具设施,小到毛衣袜子、手工艺品?随着社会的进步,DIY精神逐步显现出它独到的魅力,激发着人们自主创新、互动合作的良好精神;DIY
6、的思维被越来越多的人接受,并渐渐成为一种流行。到了当代,国人越来越追求时髦、个性,注重唯一无二和丰富多彩的生活体验。于是,DIY(DoItYouself)成为追求时髦与个性张扬一族的口头禅。开动大脑,用您的双手去创造,这是DIY的最高境界:只要想的到,就能做的到。这就是DIY精神的体现!DIY的理念是:源于自然,回归自然。令您放松身心,去感受我们身边美丽的一切事物。DIY具有的独特魅力是:花钱少少,美丽多多,心情好好!记住它的口号:做回我本人!维度DIY创意生活坊,秉承DIY精神,结合市场的前景,推出了以软陶DIY、和DIY彩泥画系列产品。其卖点不仅仅是产品本身,而是制作产品的经过,以新颖、周
7、到、体贴的服务,让顾客感遭到本人动手、动脑,创作的乐趣。本项目投资少、易启动,消费群体庞大、市场广泛、成长潜力大。本工作坊为顾客提供原材料、创作场地、创作技术指导以及作品代售,顾客能够在工作坊一次性或分期完成作品,能够把本人亲手完成的作品买下珍藏,可以以通过维度DIY工作坊的网页和展示橱窗进行代售。创业策划书3一、企业大概情况主要经营类型生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其它二、创业者个人情况简介、企业管理、经营经历:2、教育背景,学习的相关课程:3、资金筹备:三、市场评估1、目的客户描绘:写字楼白领。2、市场的容量/本企业估计市场占有率:3、市场容量的变化趋势:4、竞争对手的主要优势:
8、5、竞争对手的主要劣势:6、相对于竞争对手的主要优势:7、相对于竞争对手的主要劣势:四、市场营销计划选择地址的主要理由:分销方式选择一项:产品将卖给:终端消费者零售商批发商选择该分销方式的理由:1、企业将注册成:个人独资企业个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公司有限责任公司其它2、拟议的公司名称3、公司员工4、公司将获得的经营执照5、公司的责任保险、税六、固定资产1、工具和设备:2、企业的交通工具:创业策划书4一、企业大概情况水果篮子休闲水吧的经营范围有各种鲜果饮品,甜品,冰品,现调茶饮,属于休闲饮品店行业。饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快,而且门面非常好找的创业项目,
9、一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用过多周转金,非常合适小本自主创业。饮品店在市场上已构成完好的规模,想要打开市场,就需要有本人的特色。绿色、健康、时髦,是这个时代人们所需要的,本店主打的鲜果饮品就围绕这一主题。店名叫水果篮子,好记顺口,再加上得当的招牌设计和门店装修,让人想到这四个字眼前就会出现满满的缤纷水果,令人心旷神怡,垂涎欲滴。店名具有青春活力,较容易得到顾客认知。店铺将建在山西省大学城附近,目的顾客是附近各大高校和高中生,将吧台与散座结合起来,在饮品品种上加以创新,再取一些新颖独特的名字吸引顾客,合理定价,服务至上,差异化定价,回本快,盈利可观。根据市场
10、问卷调查,饮品带你吸引顾客再次光临的因素除了饮品的口感,还有优雅的店内环境。顾客光临饮品店是为了享受休闲光阴,追求一种亲近放松的温馨感,作为消费主体的大中学生更是喜欢轻松写意的环境。所以店内的装潢要主打自然舒适的色调,给人一种更放松的感觉,时髦又富有人性化的桌椅摆设,给人以温馨的休闲感,精致独特的小摆设,在小细节上给顾客留下深入印象。二、产品介绍作为服务行业,我们不只是单一的提供饮品,周到的服务、特色环境也是吸引顾客的主要因素。1、主营产品:水果篮子休闲水吧是以经营鲜果饮品为主的休闲餐饮服务,以新鲜,美味,多样化为产品定位,产品可在店内品尝或打包。水果篮子的饮品分鲜果现做和非鲜果饮品,定价差异
11、化。饮品有鲜果奶茶,水果茶,鲜果汁,咖啡等,甜品有水果布丁,冰淇淋,水果捞,沙拉等,冰品有沙冰,冰粥等。用玻璃器皿盛放,摆出各种美丽诱人的造型,使产品精致化,一点小改动就能吸引顾客,还能卖出好价钱。2、优雅舒适的店内环境:店内有吧台坐,普通座和雅座之分,若条件允许,还可设露天秋千坐等,为顾客提供舒适的环境,差异定价如普通座,吧台座免费,雅座,秋千座多加2元。饮品店的设计符合年轻人要求。情侣需要本人的二人空间,能面对面的沟通,给爱情升温;三五亲朋好友小聚一下,喝着合意的饮品,吃着精巧的点心,很惬意;心情不好的时候,或者累了,都能够来杯茶,听着音乐,放松心情3、产品创新:在情人节,七夕,端午等重要
12、而有意义的节日,增设创意饮品,不定期增加免费小点心。意外的产品惊喜也会得到意外的财富惊喜。三、市场分析水果篮子是中段群众化的饮品店,所以我们的直接竞争对手是典型的学校周边的传统奶茶店,如快客,快乐柠檬,避风塘等,这些饮品店经太多年的经营,打造了出了本人的品牌,有了一定的市场份额和知名度,在学生中的认知度也较好。但是正是由于品牌规模,导致他们的加盟店质量良莠不齐,并且产品不够新颖,让顾客有种喝腻了的感觉,这正是我们的时机。并且传统饮品店形式单一,紧靠销售饮品获利,而我们把产品和服务结合到一起,固然成本略高,但给人眼前一亮的感觉。SWOT分析1、Strengths:优势分析1地价低廉。水果篮子选址
13、在山西省大学城,这里是信息信息年开工的新项目,2两年后完工,位于晋中市,是新开发区,因还没有完全开发,所以地价会比市中心和重点高中附近低很多。并且将来店面升值的空间大。2品牌自主。水果篮子是自有品牌,产品种类不受限制,经营形式可多样化,可随时随顾客意见对产品及服务做改良。3技术简单。开奶茶店的技术门槛低,操作简单,培训几天就能够进行操作,而且需要操作人员少,一般四个左右就能够了。4盈利空间大。各式饮品的成本并不高,非鲜果饮品成本一般不到一元,鲜果饮品成本一般也不会过多,但卖价是成本的5到10倍,利润可观5市场大。大学城大学和重点高中集中,并且在建成后几年内,就会发展成小型生活区,随着商业街的进
14、驻,我们的市场将会由学生扩大。2、Weaknees:劣势分析1奶茶店资金技术门槛低,既是一个优势,也是一个劣势。由于资金技术门槛低,能够开奶茶店的人也多,奶茶市场很容易到达饱和状态,竞争的重点集中在价格竞争上。2店面要求高。水果篮子集产品与服务于一体,所需的店面至少50平米,并且要求精装修,后期的维护费用也较大,给资金回流造成困难。3前期我们的目的顾客是学生,但面临寒暑假,收入一定会受影响,但费用仍然很大,资金怎样运转是不可避免的问题。3、Opportunities:时机分析水果篮子有其独特的创新理念,能够在中端市场中拥有本人的独特之处,使人眼前一亮,前期我们的目的顾客是学生,随着经济水平的提
15、高,学生的消费实力不容小觑,并且他们的猎奇心理和享受心理睬强于其别人,他们需要一个环境,口味,服务都很优质的休闲区来供本人享受闲暇光阴。后期随着商业街的发展,这里也会是逛街的人们休息的场所。4、Threats:威胁分析1饮品店质量参差不齐,中低档奶茶店的价位比拟低,对部分消费者有一定的吸引力。2目的消费群还不成熟,消费习惯和消费心理还需要引导3作为新创立的品牌,会遭到有较高知名度的品牌的冲击,还会遭到一些目的顾客的排挤。四、营销策略产品策略:产品方面,质量绝对过关,保证食材和制作环境的卫生,同时要注重口感美味,不可太甜太腻。注重产品创新,根据季节和节日对产品进行调整,增加产品种类。后期可尝试增
16、加小甜点,小零食,来吸引更多顾客。价格策略:采用差额定价法。由于在很长一段时间里,我们的目的顾客是学生,学生的平均消费能力相对较低,但也不乏具有一定消费能力的学生,因而非鲜果类饮品的价格不能定太高,而高端商品如现榨果汁,水果捞,鲜果布丁等产品定价能够偏高,座位的定价也是如此。促销策略:A在进行促销之前,我们先进行宣传。在学校的广播进行宣传,并制成宣传单,进班级发送。在班级,协会之间进行3天的宣传。B在学校宣传优惠活动。当场买一杯送一杯,多买多送,上不封顶,仅限1天。然后在营业前一周内,去店面消费,平均一次性消费15元以上送珍珠奶茶系列一杯,20元以上送鲜榨果汁一杯,25元以上特色甜点一份。C每
17、位来店内消费的顾客,均能够得到一张积分卡,消费一杯盖一个章。累计消费满10杯的能够赠送一杯红茶或者果汁。这样更能拉住老顾客,回头客也会增加的。五、财务分析启动资金20万左右,其中房租一年15万,设备1万,装修3万,原材料及周转资金1万。1、资本构造:采用股份制合作方式,按股投资,按股分红。2、销售预测:开业三个月后基本维持正常营业水平。一年半左右时间收回成本。预测收入毛利率在40%左右。3、成本预测:时髦饮品店的利润相对较高,而投资却不大,前期需要3万块钱左右。其中主要的花销是店面租金和初次置货款,月运营成本在xxxx元左右,再加1000元作为周转资金。4、花费预测:设备及投入物:总计:大约1
18、6250元冰柜2台6800元,桌子5张450元,椅子20把640元,榨汁机3台690元,封口机1台,音响1台240元,送货单车1辆380元,空调1台xxxx元,其它设备及装潢费用5000元店铺运作开支:总计4500元包括店员工资4x700=2800元,通用费用100元,交通费用200元水电费400元采购1000元等六、人员配置为每个岗位找寻最适当的人选,是企业成功的第一步,也是使员工正确做事的最重要的问题。在指派员工之前,本人首先必需要对各项工作内容有充分了解,方法是将工作解剖透视,逐条地分析其职责,建立具体的工作讲明书,而后制定一个符合工作人选条件的标准,即工作规格表。同时也不要忽略了一些必
19、备的人格特质,方能到达“人适所用的境界。因本店规模较小,人员配置相对简单,一人身兼数职。本店设店长1名,制作2命,服务员和保洁2名店长:店面法人代表。负责店面主要销售业务。有完全独立的决策权。把握店面所有流动资金和人员调度。掌管人事和财务大权。店长同时要负责采购的职责;制作:一名是受过专业培训的专业人员,负责店内高端造型产品,一名学徒,负责打下手和简单饮品冲调,榨汁。服务员兼保洁员:为顾客提供各种服务,随时保持店内卫生。经营理念侧重于下面几点:主要的文化特色:微笑示人、健康关心、人文关心主要的服务特色:会员制的跟踪服务主要的环境特色:具有当代时髦气息的绿色舒适环境七、风险分析,做任何事都会有风
20、险,开饮品店也不例外,所以大概分析出下面几点风险。1、市场风险在这个日新月异的时代,天天都会有大批竞争对手进入餐饮业,怎样在诸多对手中脱颖而出时刻考验着每一个人。同类饮品店盗用创意也是不可忽视的风险。2、经营风险人力资源成本的上涨,商铺租金上升,经营成本增加。项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险;与市场上饮品业的竞争风险,假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列类似经营项目的诞生,进而加剧了本项目的竞争压力。3、管理风险假如由于管理不善,导致水果无法及时采购,导致无形的损失。饮品业是一个技术含量相对较低的行业,但是
21、它需要严格的管理才能博得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来讲大部分存在着内部管理松懈,服务人员素质较低,怎样建立当代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。4、财务风险店铺在发展初期,财务风险主要体如今资金短缺,即资金不能知足发展需求。八、发展潜力茶果汁奶茶的兼营,好似一个企业的多元化经营,是一个具有较大的发展潜力和战略意义的市场,必须深化调查,具体分析消费者的消费心理和消费行为,以消费者的品味价值取向以及需要为根据,结合市场现状和本身条件,塑造良好形象,不断创新服务,制定灵敏多样的市场营销策略,进而实现企业持续稳定的发展。本策划书由调查和查阅资料制定,具有
22、较强的可行性和可操作性。本店开业之前,要作广告宣传,由于主要客户群是针对学生等的年轻人的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体如:音响等形式的简单广告即可。由于店面的选择是在大学较密集的地段,所以应考虑到寒暑假客流量的问题。暑假期间固然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因而要以长远的目光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行
23、总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展形式。在经营稳定后,能够考虑扩大经营,增加其它服务项目,并能够寻找新的市场,做连锁经营,并渐渐打造本人的品牌,总之,要以长远的目光看待问题,如此才能有企业的将来。创业策划书5一、活动目的五一长假之际,春暖花开之时,正是同学们踏青春游的好时节,为了调节期中考试之前的紧张气氛,增进同学之间的感情,让班级成为一个更有凝聚力的集体,特策划本次烧烤活动。二、活动时间20xx年4月29日三、活动地点太阳岛湿地公园四、介入人员xx班级全体成员五、详细活动安排1、在4月28日下午预定好烧烤工具,购买好烧烤食物负责人:刘佳宁及其它所需物品负责人:范新萌、吴浩杰。2、出发
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