化装品活动策划方案.docx

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1、化装品活动策划方案化装品活动策划方案为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我帮大家整理的化装品活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。化装品活动策划方案11、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来互相炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用名人形象来作为“打官司的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品能否开封，交换方法美容院

2、决定，主要是到达轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张本人的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶

3、烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销可以归于身份促销范畴。11、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者成心通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有

4、十分时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。12、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。化装品活动策划方案2前期宣传：1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精巧些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就能够看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间具体看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，能

5、够用一些爆炸性的字眼：化装品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，天天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。6.店面门口能够安上写有化装品用后效果的跟踪事例，让消费者放心。活动主题：您的美丽，由我们负责!永葆青春，从我们开场!活动内容：1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌

6、：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。2.你搞活动厂家肯定会有支持，你能够向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比拟好，五月底正好马上六一，能够在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，假如有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客。3.只要是活动期间购买品牌化装品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平常是要花30-50元购买的，凭此卡购买品牌化装品能够打9折，能够积分兑换奖品，制作一张贵

7、宾卡使用讲明贴在夺目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。4.抽奖活动。一般的活动都离不了。能够设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证实能够设一些化装品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化装品的能够参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，

8、抓出多少就送多少，能够把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，能够反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比方最后一天的上午十点开场，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又构成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化装品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也

9、就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到本人的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要讲得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温顺，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经，能够设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来具体咨询，导师给予具体解答。7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比方第一届化装节什么的，比拟有意义，顾客也比拟记得住。既然是化装节，肯定少不了彩妆，能够请一位化装师给每位做美容的顾客或者购买品牌化装品的顾

10、客免费化装，有需要彩妆的顾客，有了专业化装师试妆，效果肯定也不一样。活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化装前和化装后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20-35之间的女性。8.设置一些换购产品。比方平常15元的啫喱水，买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖可以以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比拟高的产品，只要你一家有别家没有，没办法比拟价格的产品。9.由于马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，能够针对防晒做文章，品牌化装品购满多少加多少就送防晒霜。比方泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防

11、晒霜一支。详细价格可根据店内商品推敲。可以准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平常更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。由于马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品可以准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，

12、吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。以上活动项目较多，店主能够选几项影响较大的印在宣传单的夺目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来讲，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒适的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。活动现场：1.专业的演出队是少不了的，能够根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比拟好能随机应变的主持人，中间穿插

13、有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，由于化装品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比拟感兴趣。设置一些特价产品，天天只销售100件，最好是日用品，这样肯定天天一早就有人在门口等，宣传到达了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就能够聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?2.门前有学校也是个很好的媒介，能够在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子打扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。3.门口要设立广告牌，上面

14、是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。能够手写，可以以请广告公司设计，花不了过多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。活动程序八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。八点半，开场销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。十点，开业典礼正式开场，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人公布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各

15、位朋友前来捧场，本人不胜感谢。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，能够设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开场，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。经费预算：前期宣传宣传单3000份经费1500元横幅竖幅5幅经费100元小卡宣传2辆经费200元共计1800元活

16、动中气球无数个厂家提供贵宾卡1000张经费1000元代金劵1000张经费500元抽奖箱2个自制广告牌2个经费50元(桥头一个，门口一个)礼仪公司1家经费XX元左右共计3550元化装品活动策划方案31、会员积分礼品。此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换经过中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品。1赠品摆放必须夺目，夸大。活动开场前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整洁，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。3注意在活动中顾客要求追加或

17、调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量太多。太多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的太多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即便她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。化装品活动策划方案4活动主题：缤纷好礼，超值优惠。活动地点：xx连锁店。活动xx月xxxx日活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。活动人员：本店员+贴柜美导。活动

18、目的：xx万xx千活动奖励：1、完成个人销售目的的销售人员奖励现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。化装品活动策划方案5活动主题：月下人美，中秋佳节，XX化装品店和您不见不散活动地点：XXX化装品店活动日期：9月15日到9月17日活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化装品店的销售业绩。二、活动宣传工作1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。2、假如是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提早造势。3、制作中秋宣传海报，通过展板的形式宣传。4、利用微信、微博、短信和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

19、三、促销活动内容1、联合促销买一送二联合促销是化装品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化装品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出买xx化装品送月饼活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精巧的月饼。而月饼商家，能够采用一样的方式，向消费者赠送该化装品店的优惠券，以到达互相推销的目的。2、折扣促销全场8.5折折扣促销是化装品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以全场8.5折的方式，给顾客足够的优惠。固然折扣促销，会减少化装品店的利润，但是却很容易博得顾客的好感，进而留

20、住更多的顾客。3、活动促销中秋佳人活动月下美人的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能博得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜欢的活动，譬如中秋佳人的活动。将化装品店打扮的诗情画意的一点，然后邀请化装品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。四、中秋促销广告词1、中秋佳日，情系XX化装品店2、中秋之日，免费化装、面膜等，全场八折3、中秋合家欢，佳日大献礼化装品活动策划方案61、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。2、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参

21、谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。3、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。4、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。5、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。6、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享

22、受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销可以归于身份促销范畴。7、悬念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以到达吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中可以运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。8、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张比照的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸大标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来到达恐惧的目的，另在活动促销中能够请一保养得好的女士来做此手法促销。化装品活动策划方案7活动

23、目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的气力比照中占据比拟有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：xx市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：xx化装品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展形式。详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体

24、特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精巧礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我为主题，两种促销形式168元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性2200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主A、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈

25、，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据本身的条件提出赠送方案，这样能够稳固本品牌的老顾客，可以吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。3确定刺激程度：促销要获得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目的对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因而，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

26、广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：1人员安排：要“人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出费事，顾此失彼。2

27、物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。3方案实验：本方案是在经历的基础上确定的，因而有必要进行实验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在施行经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经历，建

28、议王姐在发展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该到达利润额的3040%。意外防备：每次活动都可能出现意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功经历和失败的教训。假如各个环节配合默契，本次活动应该能够到达预

29、定的销量。化装品活动策划方案8活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动能够提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的气力比照中占据比拟有利的地位。4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：*市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：*化装品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展形式。详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一

30、条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精巧礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我为主题，两种促销形式68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店

31、对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据本身的条件提出赠送方案，这样能够稳固本品牌的老顾客，可以吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要获得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目的对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因而，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和

32、地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无穿插点，否则

33、就会临阵出费事，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经历的基础上确定的，因而有必要进行实验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在施行经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于

34、其它精品店的成功经历，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该到达利润额的3040%。意外防备：每次活动都可能出现意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功经历和失败的教训。假如各个环节配合默契

35、，这次活动应该能够到达预定的销量。化装品活动策划方案9一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱漂亮的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格固然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但如今越销售出现滑坡，我以为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开场上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销能够从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，

36、作为优惠来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)

37、。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时髦用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制能够控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消

38、费者开场准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还能够对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，可以以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会

39、有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三：化装品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找时机

40、销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通化装品活动策划方案101、店面布置1最直观的店门口宣传。2提早做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。3拉起横幅红底黄字。4在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。5在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。6提早3天在产品展示柜上张贴活动详细资料的告示。7全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信息通知邀约。

41、1采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。2近期已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店xx月xx号将举行“缤纷好礼，超值优惠的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息。正式活动前两天，各店把会员信息会员电话号码，必须有效整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息。化装品活动策划方案11一、活动主题欢乐女人节“美丽存折送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为

42、新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间xx月xx日xx月xx日四、活动资料1活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折1张可抵10元现金。2消费满xx元，即可获赠“美丽存折1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。3消费满xx元，即可获赠“美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。4消费满xx元，即可获赠“美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。5消费满xx元，即可获赠“美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。6所有的“美丽存折限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折，一张“美丽存折可抵10元。“美丽存折有效期至20xx年x月x日。7凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤1、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。2、准备好“美丽存折的卡片和顾客登记手册，以便明晰记录顾客的消费情景。3、活动前两天在专卖店的夺目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。4、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算卡片费用xx元。x展架xx元。海报xx元。传单xx元。其他费用xx元。合计xx元。【化装品活动策划方案】