大学生网店创业策划书范文.docx

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1、大学生网店创业策划书范文大学生网店创业策划书范文有一份好的策划书，不仅仅让我们的思路愈加开阔，也能让工作的效率提升一步。下面是我整理的大学生网店创业策划书，欢迎阅读！大学生网店创业策划书范文1一、网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快捉住了年轻人的心，和我们的目的消费者群体特别吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期

2、以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目的客户的消费能力，网店使用下面两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比拟低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积累人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有构造多样化、追赶时髦潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，

3、且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目的消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快速、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者介入到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合当代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。如今的电子商务环境已得到很大改善，不管是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二、市场及可行性分析2.1客户分析：我们的

4、主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目的对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体

5、育用品的网店209家，卖丹姿化装品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化装品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化装品店铺主要情况如下表：化装品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点：汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化装知识非常了解，有专门的美容参谋。贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象。蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大。爱漂亮丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

6、。2.3SWOT分析(一)优势1.学校的大力扶植。本校积极响应“国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的.学生提供一个实习平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“xx运动网上商城得到了学院领导和专业教师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。能够讲，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低。3.良好的校内市场环境。我们的目的消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生

7、活、学惯用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“xx运动带来了商机，因而“xx运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。(二)劣势1.经历缺乏，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经历缺乏，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术气力有限，直接影响到商城的建设和管理。2.信誉度不高，市场开发力度不够。“xx运动网上商城成立于20xx年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度缺乏。所以，提高网店信誉度是当务之急。(三)时机1.国家鼓励高校学生自主创业

8、。近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“xx运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。2.学校的大力倡导。学校本着“以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们愈加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“xx运动网上商城。学校的支持使“xx运动网上商城如虎添翼。3.大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大

9、，这为我们创办“xx运动网上商城提供了契机。(四)威胁1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“xx运动网上商城带来了宏大的压力和挑战。2.传统商铺的竞争。芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“xx运动加重了竞争压力。2.4可行性分析投资必要性根据

10、以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，合适进行投资。技术可行性依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系教师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经历、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。经济可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们本身综合能力，又能减轻就业压力，为其别人树立典范

11、；网店的经营既能够提高就业岗位，可以以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持；安徽省各相关部门制定了很多优惠政策，支持安徽大学生进行创业；芜湖市正在申请创立国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业；安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。大学生网店创业策划书范文2第一章前言随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因而，大学生在校期间就必须不断找时机锻炼本人，增长才干，积累经历，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习时机，我们预备创立一个专门针对大学

12、生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省往了大学生寻找兼职的费事和轻易受骗的危险；二来，大学生能够在这个网站上轻松找到合适本人的兼职。第二章网站描绘网站名称：xx大学生兼职网网站域名：xxxxxxxx网站宗旨：以免费帮助长沙所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼本人，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。网站目的：打造成为xx最专业的，最真实的大学生兼职网创业理念：“xx大学生兼职网目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于

13、本人在学校的观察以及和同学们的接触得知：如今，越来越多的大学生希看在课余时间能够找一份兼职，可目前，xx还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不受骗受骗，创立这个“xx大学生兼职网的想法就应运而生。网站服务：1.专业化的兼职信息服务为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司能够提供兼职岗位时，他们班长辞职申请书能够和公司联络，经过确认后，公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就能够很方便快速地获得需要的人才。为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生

14、想寻求一份兼职时，他们能够通过这个平台到合适本人的工作。2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在本人的兼职岗位上快速熟悉该工作。第三章市场分析摘要：大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职经过中出现的题目，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。1.研究方法本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率

15、为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。2.调查结果及分析我们的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢?我们以为这主要是信息不对称造成的。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴看能够到企业往锻炼本人的能力却又苦于没有路径。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必要的联络，并从中获取中介用度。所以，中介机构的存在是社会

16、发展的必然。因而，我们创立这个“xx大学生兼职网也是基于此。3.大学生兼职市场基本情况1.兼职中介市场治理混乱虽然近几年，我国的中介机构发展异常炽热，但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申述。我们查阅了有关的法律资料，发现与兼职中介有关的法律条款很少，所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证据我们的调查，有72%的大学生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且，中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。3.供需严重失调根据调查，20

17、05年大学生兼职中介的用度大多在50元，而如今，中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体如今：越来越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。4.目的市场1.在网站初期建设阶段，将目的定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生2.待网站建设步进正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目的市场逐步过渡到整个长沙所有高校的大学生5.建设进度(1).预备阶段：1.组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式介入网站治理。2.网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣传方面的

18、预备，会计职员做好网站建设支出的财务预算3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品(2)筹建阶段：1.对网站域名申请注册2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广3.在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广4.待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位大学生可在此寻找合适本人的工作。(3)扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目的市场扩大到整个长沙高校。6.竞争分析1)上风：a.介入这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比拟轻易得到同学的信任和支持。b.网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实

19、性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。c.网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。2)劣势：a.我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营形式，治理形式方面都没有经历。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟b.如今已有多家大型的比拟成功的兼职信息提供网站，如51JOB,58同城等，所以在竞争方面处于弱势。3)机遇：a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业b.这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定合适长沙的在校大学生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证4)挑战：假设网站做得比拟成功，势必会

20、面临其它网站的压力和打压第四章团队治理(1)组织构造内部职员由四到五人组成，视情况可增减职员。其中，两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的沟通题目；两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会职员负责网站的资金活动；一名后勤职员负责网站各方面的题目。(2)人力资源第五章财务分析1)资金;网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建网站2)本钱核算a.网站的域名用度(由本人视网站的发展情况而定)b.为维持网站各方面正常运转的用度c.网站初期的宣传用度(包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣传类型的用度)3)投资风险a.网站的经营和治理假设出现题目，可能导致网站陷进危机b.网

21、站的推广面临宏大挑战，假设推广不成功，所有的投资都将空费c.网站的维护方面面临宏大的挑战4)团队收进a.广告收进：网站能够通过各种方式发布一些广告，进而获得收进b.通过与各公司合作获得收进：网站帮助公司发布兼职信息，获得收进第六章创业团队(1)创业团队简述：介入本次创业的职员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。怀着共同的梦想，集合在一起，上风互补，进而建立这个网站2)创业计划表述网站名称网站宗旨网站服务网站成员构成长沙大学生兼职网以为长沙在校大学生提供优质的服务为己任为在校大学生免费提供真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务治理职员：2名网站建设职员：2名财会职员：1名后勤职员：1名【大学生网店创业策划书范文】