实用的营销策划方案锦集9篇.docx

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1、实用的营销策划方案锦集9篇实用的营销策划方案锦集9篇为了确保事情或工作有序有力开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案9篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案篇1一、前言*公馆是广西*品牌旗下的餐饮品牌，*公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢能够包容20人以上就餐；一号宴会厅能够包容110桌的大型宴会，二号宴会厅能够包容30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。二、产品分析1、产品描绘*位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水

2、般秀勇流淌。*囊括了*公馆餐饮会所、歌伦部、蓝调吧酒吧、龙水吟茶吧、天韵男士spa、水云间*vip房、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活形式，引领*城市文化生活品味的风气。*目前开放对外服务的场所有*公馆餐饮会所和歌伦部ktv。*公馆有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，合适高端商务宴请。这里是“江湖豪杰风云际会的场所，坐拥一堂，共享商道风云。两个宴会厅，一号宴会厅面积2200m2，层高9米的*第一宴会大厅，110桌超豪华无柱设计，可同时包容1200人用餐，是打造商务会议、婚宴与庆典活动的首选场所，格

3、调高雅，豪华气派。酒店宴会及会议统筹团队洞悉贵宾的各项需求，提供全程无忧的高效服务，令嘉宾轻松全情享受庆典时分。二号宴会厅面积1300m2，层高4.5米的副厅，能够包容30桌300人用餐，副厅采用当代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，当代气息浓厚，奢华典雅。1、产品的swot分析2、产品定位：我以为产品应该定位与*市高端产品定位一致，销售价格和顺丰酒楼一致。三、目的市场分析餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，*的餐饮服务业处于全国中等水平，*的中低挡

4、餐饮比拟多，相对*经济来讲，高端餐饮供给量缺乏。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比群众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比拟高，我们的产品更符合他们的需求。四、营销策略1、产品策略第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务经历的服务员，有基本的服务知识和服务理论知识。天天班前例会，主要是鼓励士气，鼓励服务员微笑认真服务。班后例会总结服务和配合不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通沟通，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次

5、培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在*公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴能够成为主要的竞争力。首先能够考虑食材，并且又具有特色的，比方推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，*没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比方：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的注意力。第三、目前空置的三个会议室能够开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们提供免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。2、定价策略1总体定价策略：所有菜品价格与*饭店的持平。2促销价格：退出10元一只醉鸡的促销

6、价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。3活动推广期间，退出针对特定人群的价格优惠，比方三八节针对妇女的宴请优惠等。情人节预定婚宴的返现总价2%等优惠。营销策划方案篇21市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时髦，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。由于，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。

7、而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因而，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜欢的产品，进而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。2营销策略(1)震撼价格20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表如今超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，

8、这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也愈加突出。(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车特别注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名本人的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车特别注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，进而促进品牌的不断发展。3营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的

9、最常用方法之一。而奇瑞汽车特别注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，特别注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民形象。(2)直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量诸多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。(3)汽车城渠道销售形式汽车城汇道销售形式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，

10、通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。由于，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、稳固地位。4“微博+电商+汽车的营销手段随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+的新思维形式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念“微博+电商+汽车。有人把当前称为“微时代，“微博、“微信等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依靠。基于此现状，当前很多汽车企业也开场尝试“微营销。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微，销费者们以“粉丝的身份，被“官

11、微吸引着、营销着，获得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微逐步地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开场考虑，是不是要走网络营销之路?怎样才能走得更成功?基于这样一些考虑，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有诸多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等形式相比，奇瑞E5为新的活动参加了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。(1)强调用户的自发兴趣据了解，奇瑞E5这次的“转回家活动，借助新上线的“微卖场功能，网友能够直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量

12、级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降05元。这样的变化，使得用户介入活动的兴趣大大加强。有网友表示，奇瑞E5“转回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价这个新鲜体验，更好玩的是还能够跟其他网友一起体验降价经过中的“心理博弈。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万屡次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!(2)对传播效率有优化作用通过“转回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝参加。相比活动前的鸦雀无声，如今奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为

13、看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证实，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量到达一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的，比拟枯燥。但在奇瑞E5的“转回家活动中，每个用户几乎都是真实的。5总结奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却能够总结出“与时俱进、不断创新的大致原则，供参考借鉴。作者:王晨爽单位:长春汽车工业高等专科学校营销策划方案篇3 “331营销形式中的“3代表“三大工程，即针对酒店终端的“101工程平

14、均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作；针对流通终端的“金网工程重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。“331营销形式中的“3代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。“331营销形式中的“1代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。根据事实消费的原则，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不管通过何种渠

15、道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。金网工程331营销形式的精华就在于开展“金网工程。金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销形式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不

16、定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销形式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。酒店终端策略酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开场不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却经常忽视了对酒店终端三类人群的细分。一、主流酒店老板促销目的：白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒

17、店一笔数额宏大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只要这样，一方面能够通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。促销手段：白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来讲，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，知足酒店老板的心理期望值。铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精巧烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策可以以制定4%6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每

18、月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。对于新产品来讲，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比方旅游促销这种方式就比拟合适在产品上市后期推出，对产品销售到达一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二、酒店促销员或服务员促销目的：白酒完成销售经过的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚。那么，怎样激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端

19、出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还能够在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。促销手段：对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店非连锁性大店以及管理不太规范的酒店，能够快速激发酒店终端气氛，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个唯一无二的号码和厂家或经销商直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比方高档礼品装每瓶可兑奖2030元；主销产品每瓶兑奖81

20、5元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，可以以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是假如酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。促销策略：文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比方在酒店设置卡拉ok卡座，但凡饮用菜根谭的消费者都能够挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，

21、可以以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三、酒店消费者促销目的：促销的.最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场气氛；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。促销手段：促销上演玩“币风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，能够在很大程度上提高消费者的初次尝试率。新品上市前几个月利用外币美元、港币促销，捉住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里

22、设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元下面。比方高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还能够较好地避免在执行中出现问题。掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与珍藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精巧的箔金书签，可以以将产品包装设计成精巧古典的珍藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、档次性。营销策划方案篇4 “双十一俗称“光棍节，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一了。由于“双十一带来的宏大客流量和成交率，很多卖家早已提早一个多月开场着手备货、核算、策划活动等工作，炽热备

23、战“双十一。一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书。二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即使淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因而，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即使是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开场绷紧神经，细致

24、的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：1节前：渲染双十一的气氛，提早吸引消费者对双十一大促的等待心理，甚至能够对一些宝贝进行提早优惠促销，使顾客对本店持有关注。2双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个

25、顾客做好服务。3节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享遭到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：1直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即使是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。2买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者

26、选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。3两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就能够享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。固然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。4满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就略微有点讲究了。比方讲这款宝贝恰好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。5搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购买全场任意一件宝贝，搭配37元就能够加一件100元下面的宝贝，加47元就能够送一件150元下面的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更

27、能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的愉快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下缺点，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。营销策划方案篇5一、主题美满良缘由天赐满意婚宴在xx二、总体思路充分发挥饭店本身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx?为主题的营

28、销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。三、活动时间xxxx年xx月至xxxx年xx月四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精巧双早)。7、满十五席以上免费提供主桌精巧台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良缘宴788/桌(1

29、0人)3、珠联璧合宴888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)六、宣传推广1、把此次活动内容配以图片讲明制作成宣传折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间pop/大堂pop把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联络宣传与制作。2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。5、房务部负责婚房的准备工作。6、其

30、他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。八、费用预算1、绢花拱门：2.35米*2米=xxx元(可长期使用)2、普通喷绘喷绘：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元九、附宣传折页样(略)营销策划方案篇6次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感遭到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。运用方法：

31、美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型美容院。人气指数：营销策划方案篇7一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本大概情况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了诸多的劳动密集型企业，因而，相对来讲当地外来人口十分多，其商业环境也因而显得十分繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情况目前东

32、莞市场销售较好的是“a“b，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a“b两大品牌一开场进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因而，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营经过中出现一些问题，x业务也因而无法正常运作，因而，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌本身优势由于

33、大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深入并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，诸多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因而，x整体发展势头还是比拟强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机、“游戏机、“复读机、“vcd随身听、“早教机、“电池、“有源音响、“电子辞典、“mp3等十大系列电子教育产品。当地的终

34、端市场容量据不完全统计，东莞地区合适x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣传相对缺乏早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，

35、而x利润型产品如：“vcd随身听、“电子辞典、“mp3则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。3、时机东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。前期市场出现真空状态x在东莞固然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只要一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因而，对x来讲是非常有优势的。4、威胁市场遗留问题影响经销商自信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则

36、是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务能否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商自信心是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作经过当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比拟成熟的，十分是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对

37、于复读机行业来讲确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商控制；市场竞争鼓励程度非常残酷；复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来讲其资金压力都是非常大的，从目前所把握的情况来看，合适x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场02家地方性大型连锁商场25家大中型单店终端商场15家中小型商场超市书城50家地方性专业电器商场15家3、总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等众多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭碰到来自各方面的压

38、力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分把握网络基本情况；保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定灵敏的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的讲法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形

39、象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推进东莞市场调查4月25日前基本完成重点把握终端网络分布情况；了解各商场各品牌销售情况；调查商场信誉相关费用情况；洽商客户合作意向及其意见。样板市场树立5月25日前约10-15家参照样板市场的标准选择具有代表性的

40、如：“沃尔玛、“家乐福、“大新、“华润等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因而，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货进而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队此略1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理五

41、、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上不含促销广告类等费用。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析此略附：东莞市场销售形式讨论八、我的想法结合东莞市场本身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会遭到助碍，为此，本人就怎样更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：一、找经销商合作很难达成公司预期目的1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家自信心可能比拟大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；2、东莞目前的市场情

42、况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比方：“xx、“xx、“xx等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只要一个就是非常规的市场竞争结果。3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，本质上也不可能比行业内人士经营的更好。二、公司经销商及商家联营是较好的形式1、目前情况变得经销商只要在厂家的参与情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的浸透，以及所辖市场的专业操作和销量

43、的提升。三、厂家经销商及商家三方联营的可行性1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；2、由此能够引入经销商，内部员工，或者讲个体户介入进来经营；3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；4、用运一些非常规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。营销策划方案篇8一、活动目的：本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开拓“第二课堂，为企业开掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛

44、我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经历的积累，最终到达使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。二、活动主题：放眼市场，精彩营销三、主办单位：主办方：管理学部团总支学生会四、活动流程：1、报名阶段：1报名xx年4月24日-4月26日2报名方式：1参加本次大赛沟通群下载报名表；2到西校区12舍旁的打印室及城中校区泮池打印室打印3西校区在风华园咨询台处领取报名表，城中校区在二舍前咨询台领取报名表。负责人：何同学13707214661余同学137974710432、培训阶段：1培训主题：团队成员大会暨营销策划及营销技能专业培训会2培训xx年4月27日周五

45、晚6:303培训地点：三教308教室4与会人员：1大赛组委会各位领导教师，邀请长江大学本部及我院营销、管理领域的专家教师；2所有参赛团队；3获得上届营销大赛前三名的团队代表3、初赛策划大比拼xx年5月7日晚6:30地点：食堂三楼备注：大赛组委会将于初赛现场组织专家进行对第一轮挑选评委教师根据策划书评分细则及本人的专业知识进行打分的作品进行第二轮有需要的团队进行现场ppt的讲解，同时评委教师会和各团队有个现场沟通认证评审。4、复赛实战pkxx年5月中旬地点：长江大学文理学院城中校区校园主干道流程：团队在校内进行销售，各团队的销售记录员在实战阶段天天都需要有一个销售情况的记录，在天天下午7点前将销

46、售记录和财务情况报告给主办方的核算小组。各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格。由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额及销售记录情况为指标进行评分。5、决赛巅峰对决xx年5月下旬地点：食堂三楼流程：各团队根据实战销售情况制作总结电子材料如word、ppt、照片、录像等，包括介绍销售情况，销售业绩，共享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌及团队风采，评委根据团队展示情况进行现场举牌打分。五、组队方式1、参赛对象：长江大学文理学院全体在校学生。2、组队方式：本次比赛要求组队参加，每支参赛队由3-5名学生组成，被选拔进入国赛环节的团队在参加国赛时，需将团队成员择优调整为3人。报名参加比赛均视为已熟知本条规定，并自愿接受六、比赛形式本次比赛分为三个环节，即理论演练环节、实战环节、“巅峰对决沟通总结环节。1、理论演练环节：参赛团队根据要求撰写营销策划案并上交，由评委对营销策划案进行两次挑选。在初赛现场若团队有需要以ppt的形式进行更进一步的阐述，主办方也会提供相应的展示设施。2、校园实战环节：在校外寻找赞助商，在校内指定区域进行实战营销。3、“巅峰对决沟通总结环节：入围决赛的参赛队进行现场答辩，包括：15分钟方案陈述，10-15分钟答问及观众投票。注：本次大赛将由主办方将各环节分数汇总，根据15%初赛分数+60%复赛分数