【必备】创业策划模板锦集五篇.docx

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1、【必备】创业策划模板锦集五篇创业策划篇1一、网店概要1、投资安排资金需求量：5万元相应权益：无2、网店基本情况网店名称：SHOESLOVE网店地址：淘宝网网点注册人：E-MAIL：地址：网店性质：个体经营网店的主营产品：鞋子3、网店的宗旨4、网点资料简介浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是能够用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的暖和。我们网店立足做到客户最大满意

2、度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意能够讲我们网点本人的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。SHOE得你的LOVE，SHOW出你的LOVE。二、网店管理1、负责人：2、经营团队：3、外部支持：指导教师三、市场调研大概情况分析1、目的市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在14至40岁之间的朋友，这些消费者是我们“shoeloveshowlove网店最大的客户群。2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，由于网上购物不仅时髦，还能够节约大量时间，并且网上大量的商品足以知足

3、消费者需求。3、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求特别强烈。个性化的唯一无二在今后的需求中仍然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。四、竞争者分析SWOT分析劣势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精神过多；网络安全问题，网络的黑，客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户本人的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺

4、将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。时机：网上购物的消费者市场宏大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，能够找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。五、网店的主要发展战略和阶段目的1、战略目的：一直以来，我们都是追求并固执于一个目的只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoeloveshowlove！2、阶段目的：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷第二阶段：淘宝网开店，维

5、护第三阶段：宣传推广第四阶段：金融业正式运营轨道六、项目技术独特性1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到知足之后，便开场注重生活的档次了。追求潮流、个性、时髦，我们所放在网上的鞋子，全部都是;于生活情感，保证是独家首创。2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘，这是我们“SHOELOVESHOWLOVE网店前进的方向，在QQ群里，百度贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。七、已投入资金的用处1、进货：主要资金使用出2、盈余资金使用方向：八、网店目前产品及主要介绍1、产品生产：资源及原材料供给：厂家产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出

6、售。包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。2、产品价格介绍及方案：1*定价根据和价格构造：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜欢程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。2*影响价格变化的因素和对策：3*服务介绍：为客户提供个性、时髦并附有本人感情的手绘鞋，创意;于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了很多谢，假如没有你中意的，我们将根据你本人的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户获得联络。九、网店优势讲明网店首页截图我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。十、市场营销

7、1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。运货方式：快递EMS折扣策略：VIP秒杀买够一定金额进行返还不定期推出特价商品送礼品送积分免运费1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金2、促销和市场浸透：主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额广告/公关策略：在百度贴吧、天涯

8、论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传宣传策划案：网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述讲着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活如今鞋面上。营销形式构造：创意情感手绘鞋电子商务网店+网站淘宝、易趣、拍拍、当当+博新浪、网易、搜狐核心营销运营形式。用户会员制：会员制度能够讲是营销网店的核心形式，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制的好处主要包括：1、客户主要性客户能够很自由、很自然的阅读商品，并做出本人的判定。2、客户互动性网店下方的买家评论能够作为客户间购买商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。3

9、、客户鼓励性网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们能够在假日或者店庆的时候给予十分优惠。产品构造优化：1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品，“他们的故事感动你了吗那些有故事的买家做的鞋“你的故事也能让他们感动一双纯白的鞋，正等待着顾客讲出他们的故事网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友谊、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。2、产品展示及讲明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并具体讲明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。3、产品制作流程：通过顾客

10、叙讲的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。口碑营销：利用客户的宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们能够通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。网店营销形式：把握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到本人的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传本人的产品和网店。网店目的及优势：树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。十分是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形

11、象及网点实力的人是十分多的。因而，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的自信心。优化网点内部管理：网店的施行能够使资源损耗、成本降低，加强员工间的联络和沟通，大家信息分享，能够使得网店的经历和运作到达最优化。加强销售力：将我们的产品具有的个性、时髦、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。提高附加值：让顾客以为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。网店商品的宣

12、传策略：1、折扣促销由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不能够试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。2、赠品促销赠品促销不仅能到达折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，能够鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售时机。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。3、限期供给“限期供给对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。4、与其他网站建立一些友谊链接：我们能够和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我

13、们可以以获得收揽客户的时机。5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。6、市场开发规划：通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，构成一套独具特色的盈利手段和营销形式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。十一、风险分析1、资源供给商风险我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供给出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。2、进货的风险供给商发出的货出现质量问题，而无法进行退换

14、进货人员工作失误采购预算不准，超出预测货物运送经过中不可预测的意外3、市场不确定性风险电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的经过中可能出现的不确定因素导致的风险。4、研发风险我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽误。使网店的运行速度减慢。5、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等经过中产生。6、资金链的风险商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。7、竞争的风险互补品或者市场追随者的参加降低市场份额。8、交易安全的风险网络的信息数据传输被窃取或者毁坏；运输途中由于第三

15、方物流的失误造成的损失。9、政策风险政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。10、财务风险网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点能否有能力归还。固定成本在销售收入中所占的比重能否合理，我们要做到近期构造的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。11、管理风险这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依靠，以及员工的不忠实。12、关店风险由于市场竞争过于剧烈，网店缺乏管理，经营方式不当，市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。十二、应对风险采取的措施1、和供给商建立良好的合作关系，保证供给商方面不出现问题

16、，即便供给商本身出现问题也会提早告知详情。2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。3、接到订单发货后，双方及时联络，并对货物施行时时监控。4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。7、不断探索，不断创新，不断改良。十三、需要技能1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目的消费群。2、不断探索，不断积累经历。3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。4、熟悉网络交易平台的规则。5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。十四.网店版块简图和讲明1

17、.Shoeslove图片2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗?创业策划篇2前言：本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的躲避风险。在这个“人才至上的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为现代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好准备，给本人充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，可以以在上课之余做些兼职以填补本人的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不讲是做第一个吃螃蟹的人，也要有本人的一套风格，踩出本人的一条可行之路。只要这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作奉献和

18、为建设和谐社会奉献出本人的一份气力。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经历的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经历，同时还能够通过本人的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，如何才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，进而到达本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望到达的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便别人，也知足本人，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时

19、代愈加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信本人，路是本人走出来的！一、市场分析一宏观环境分析根据有关人口统计年鉴，我国16岁下面的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20xx年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是讲相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开场关注国内童装市场。一网站发布的（中国童装市场20xx20xx年前景预测报告

20、）指出，到20xx年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮带来的就是“婴童经济的全面爆发。有关资料显示，自20xx年之后，中国婴童产业增长率高达30，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，好像国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐步成为中小城市甚至县乡市场的消费主流形式。品牌向下层市场和内陆地域的浸透发展将带动童装行业区域联动格局的构成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企

21、业，而沿海地区的生产规模逐步萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌多为“受权品牌，能够讲是中西“混血，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对本身品牌的提升与保护。随着我国第

22、三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁下面的儿童人数占全国人口的25.4，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加上儿童生长发育的速度快，因此每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表如今下面几方面：1.童装的产品构造不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品构造还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居

23、多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少（服装行业20xx年报告）已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁下面人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比拟低。法国莎娃设计中心设计师刘

24、莎讲，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是构成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精神。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模拟国外同类产品的色彩、款式的外表水平上，对于国外童装的设计理念、营销形式等的学习却不重视，因而很多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调

25、查，现今的孩子对于服装款式的时髦化、个性化已经很敏感，超过80的家长都愿意让孩子介入服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面与“时髦、个性相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良

26、莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以知足市场对其品牌的要求，很多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，如今国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。二行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市

27、场有着宏大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘本身潜能,以提高竞争实力。儿童消费群体具有本人独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时髦，但自控能力差，依靠性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得怎样支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。如今的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要

28、是这些品牌比拟时髦且合适他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，十分是12岁下面的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求缺乏，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米巧妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元下面，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模拟国外童装色彩、款式水平上，色彩昏暗、款式太过于花哨或单调、对当代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时

29、代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比拟低，这就使得童装市场构成了多渠道流通，各种经济成份介入经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者能够大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不讲，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因而我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商

30、场一街、宾王市场等等。三消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只要把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出合适相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12岁以上的儿童开场进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增加，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些喜好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有本人的主见，还遭到周围同学和朋友，以及流行时髦的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义

31、乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。童装消费者可分为本身消费和送人消费，消费心理有务实心理、求新心理、求名心理、模拟心理等等。务实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现本人身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模拟心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰经常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰经

32、常用来表示少年儿童对于本人的喜欢程度，他们把穿着看成是获得别人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的经过中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。四选址分析投资童装店面，有了好的选址能够讲是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目的商圈的选择上，要把重点集中在商圈能否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目的主要能够是下面几种：1、童装店面选址目的位置地下商场。该地区是环境优美、街道整洁、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了很多时髦品

33、的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时髦和流行，接受新鲜事物比拟快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚气力。2、童装店面选址目的位置人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往能够获得不俗的业绩。只要童装店的档次能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。3、童装店面选址目的位置宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，由于顾客都希望能以尽可能少的钱买到

34、质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时髦款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆的商圈，能够迅速争夺并占领目的市场。4、童装店面选址目的位置幼儿园，中小学校等学区周边地区。如今的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都特别的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位能够最大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起

35、购买。公共交通设施齐全，路况良好，能够带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。(五)swot分析1、优势s：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比拟熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。劣势w：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经历优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。时机o：随着消费水平的提

36、高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段转向“质量消费阶段。且如今，消费者在购买衣服的时候，愈加注重服装的款式问题。威胁t：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来讲经历很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。二、战略规划市场定位策划所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品

37、与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，进而使该产品在市场上确定适当的位置。可以以讲，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户如何认识这种产品。企业一旦选择了目的市场，就要在目的市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品怎样与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目的市场选择和市场定位。市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的经过。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要根据是异质市场

38、中需求一致的顾客群，本质就是在异质市场中求同质。市场细分的目的是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求一样的消费者聚合到一起。创业策划篇3一前言当今社会，失业率居高不下，就业问题愈发突出。为了更好地适应将来的发展，我们现代大学生更应该未雨绸缪规划本人的将来。而时下在校大学生自主创业不仅已成为大学生自我发展，积累经历的一种趋势，更成为展现大学生自力更生，发奋图强精神的标志。众所周知，自主创业不仅能够锻炼自我，磨练意志，而且还能通过本人的努力为父母减轻些负担。因而，我们应顺着这种趋势不断探求探索，在总结别人优秀经历的基础上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战。因而，我们打算创办一家校园自助超市，既服

39、务别人又方便本人，与时代同行丰富我们的大学生活。同时，这也是我们政府所倡导的。二创业背景随着我国经济的快速发展以及大学的日益普及，在校大学生数量日益增加。大学校园是潜力较大的消费市场，由于这里有一群会消费的大学生群体。显然，大学校园消费已成为推动经济增长的重要推动力。然而，当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍，这让大部分并不富足的大学生们很是苦恼。同时，大部分校内超市及卖场的营业时间都有限制，这给我们的生活带来了很大的不便，给我们的生活平添了不少烦恼。三创业目的1大学不仅是我们接受知识，提升自我的地方，更是我们与社会接触的平台，进入大学的目的就是为了以后能更好地融入社会

40、，而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。2上大学需要大量的花费，这对于大部分家长来讲都有一定的压力，而风华正茂的我们也都想通过本人的努力来减轻些家人的负担来证实本人。这对我们来讲也是一个绝好的时机。3目前各大高校内的超市和卖场的商品价格，十分是我们学校的，都让我们感到失望。为了让同学们能花更少的钱享遭到更好的服务，同时也能让同学们全天随时购物，我们决定来创办这样一家店。四经营项目及内容1经营内容以经营学生所需的各种商品为主，从小饰品到食品文具，但凡学生所需的吃的用的一应俱全而且所有商品均以成本价出售，另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。2主要项目1该校园自助超市超市全天不间断营业。

41、2该校园自助超市的售货方式有别于传统的超市：白天及晚上正常上课时间侧重于出售中型商品需要人工指导的而且设有人工和无人自动窗口，夜间其他店铺休业期间全部为无人自动售货。3顾客支付方式：人工窗口能够以现金和校园卡及银行卡支付，无人自动窗口仅以校园卡支付。4创新方式：本店免费为每位顾客发放会员卡，享受各种超值优惠。5售后服务：本店为每位顾客做好消费记录以方便售后服务。6更多服务：本店免费为所需顾客发放循环购物袋用后需还，有会员卡记录，本店长期在店内设有应急物品雨具等使用途等等五经营原则1诚信原则：坚持诚信第一，绝不欺骗顾客，绝对保证商品质量，绝对与市场价格同步，甚至低于市价。2互利共赢原则：在真诚的

42、基础上，定期将部分利润以多种方式返还给顾客，让他们感遭到切实的实惠，做到主顾互利共赢。3自省及包涵原则：定期向顾客征集意见并及时吸收利用，对于建议提供者给予一定的奖励。六服务群体所有在校大学生及校内人员七市场分析当前在各大高校内，十分是我们学校内，还没有类似的中型店铺，因而在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立，店铺满地，这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有强烈的好奇心及探索情结，这又是我们的优势。八经营策略1人力上：吸纳有一定管理经历及负责任的人员参加并采取高效的管理形式。2宣传上：开业期间在资金允许的基础上，1在学校申请公开场所举行各种商

43、品展销会2通过学校宣传媒介如校网站、宣传栏、社团联合会及社团等等3通过即时通讯工具如QQ、人人网、微博等等3经营上：根据销售业绩及盈亏状况来调整4策略上：1开业期间开展各种商品秒杀活动，甚至免费部分商品2以后定期开展各种类型的优惠活动5店铺布置上：店铺设计及内部布置上要尽可能的符合学生的审美需求，要讲求新颖、个性并且凸显青春气息。6设备上：收款机，无人自动售货终端，电脑及各种设备设备能够是二手的九经费;及分配1;：采取入股制，寻找零售业务赞助商来投资赞助，以后再适时调整2分配1采用绩效与基本保障工资复合分配标准：每月月底将收益根据相应比例结合销售业绩发放薪酬以提高员工积极性。2同时采用年终业绩

44、综合评估法来评估员工的全年表现，再根据评估结果相应追加薪酬十料想风险问题分析及解决方案在销售及服务经过中，可能会出现涉及商品质量或售后服务缺失问题。为此，我们将坚持诚信原则给予顾客以最满意的处理方案。创业策划篇4一、活动背景：在如今这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供给过量的世界上，顾客才是真正的权利拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益剧烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。由于，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际

45、操作。只要这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛经过中普及营销知识，加强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经历的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联络，又实现了与事业企业单位的双赢。三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动内容在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球摆放花篮和其他装饰品专业司仪主持，使用音响设备摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)21日开场设立报名点24日下午举行专业讲座并公布比赛题目27日中午针对

46、24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：11月1日7日，由选手提交参赛作品。7日审核并公布16位进入复赛选手名单。交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。4、复赛：11月8日14日。13日晚6点，现场举行复赛，由专业教师评审。14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛5、决赛既颁奖仪

47、式：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评选地点：综合楼报告厅形式：选手用ppt形式现场演讲和专家评委进行答辩环节五、赞助优势：1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有宏大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办太多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯营销策划大赛，第一届“惠普杯营销策划大赛等。3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间创业策划篇5一、活动名称：社交协会创业讲座二、活动目的：为了给社员分析当前的就业状况，提高社员的认识，指导社员进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观，规划大学学习生活。激发社员的创业激情，解答创业中的疑惑，指导社员创业并助其成功。在活动中将会积极引导社员树立正确的创业观，并为其以后的人才大竞争提早做好准备。活动也积极的响应