化装品营销策划书15篇.docx

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1、化装品营销策划书15篇化装品营销策划书15篇光阴如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目的，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是我为大家整理的化装品营销策划书，希望对大家有所帮助。化装品营销策划书1一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化装品公司从下面几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略xx化装品公司是一家直销化装品的公司，公司的产品主要是：化装品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。从化装品竞争环境而言，化装品的销售如今是三国鼎立，

2、洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值服务的重要性。由于xx化装品公司直销的是国际各大品牌化装品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。xx化装品公司在价格上就能够比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化装品公司最重要的品牌策略。xx化装品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者

3、的角度提供专业咨询、心理知足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。xx化装品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容参谋都是专门进行过“行业教育的专业人士，xx化装品公司员工在日常生活中构成传播正确护肤理念的习惯。xx化装品公司将对顾客进行“专业化服务。公司会根据顾客的需求作皮肤构造、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该如何重视护肤，又该怎样护肤，更关键的是顾客合适怎样护肤。然后要根据xx化装品公司产品的“独特销售主张及目的定位向客户作详解，此类产品会对他怎样亲身受用，之后xx化装品公司会为顾客作一套“度身定做

4、的化装品，让之清楚这是最合适他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户具体用法。为了更完善的开展xx化装品公司的服务营销，xx化装品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化装时髦信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于构成顾客群。xx化装品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化装品市场会愈加成形，化装品市场竞争也愈加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。xx化装品公司采用的是多个域名策略是：英文域名：中文域名：三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建

5、立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，xx化装品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对xx化装品公司的网站加以推广，让更多的人了解xx化装品公司的网站，开掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化装品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：(1)行业链接行业链接是xx化装品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有下面：在进行行业链接中博得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象;为下一个搜索引擎推广增加优

6、势，并打下好的基础。(2)搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广实行步骤：由于搜索引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了下面的调解工作：网页标题的调解：META标签的调解：公司介绍属性：关键字：网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字链接数量向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确xx化装品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台发布xx化装品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出如今广大客户眼前。五、邮件列表1、在发出

7、的邮件中创立一个“签名，让潜在顾客与你联络。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件化装品营销策划书2一、风物长宜放眼量“缺少规划，认识不深入，只图眼前利益是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。美容院的“连锁经营作为一种新颖的经营形式，在资源分享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜欢，能够讲“连锁经营形式在当时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增加，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即便连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那

8、些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。美容院怎样解决这些问题？首先必须放开目光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容需求的女性将比如今多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将愈加广阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店

9、环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。我们是要做将来市场财富的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们能否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目的分化成多个阶段性目的，就能够将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。二、投资，应投向何处

10、1、硬件的建设美容院的硬件建设是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进行评判的第一直觉感受，也是为顾客提供优质服务的基础保障。美容院给顾客的第一直觉感受非常重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就好像我们发现饭店内苍蝇乱飞，就会以为饭店的菜也不会卫生，进而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、陈旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，一定会让顾客对美容院技术的专业性、服务的舒适性、产品质量的可*性产生怀疑，进而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。

11、相反，同样的美容师同样的服务方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一部分美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能知足时下的要求，严重滞后于后起的效仿者。先进经营形式的优势已被日渐滞后的服务环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是*店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展示柜上的厚厚的灰尘，如何能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，一定会弃你而去，另栖良枝！当然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后

12、之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的基础上进行改善，使之到达一个更高的层次！当然我们还要不间断地进行我们的投资基金储备计划，以备下一轮的更高要求的改善。2、软件的完善有了硬件的支撑还必须用软件来进行完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不可！软件的完善即是对管理技能、美容技术、专业深度、服务质量的全面提升。美容院的管理主要是指对美容院的事和人的管理。管理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有部分美容院，由于管理知识欠缺，无法进行较全面的管理，或者是管与理不分，以为管理就是看管住大家卖力干活，完全忽略了在人事和财务管理方面“理的功能，导致“管、“理不顺、渠道不畅、财物浪

13、费、人员流失严重。管理是一个永无止境的学习的经过。各美容院应在管理上下大功夫、不断地探索，不断地学习与研究，找出合适本人的管理方法。技术不熟练，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响服务质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且绝对要具备专业形象，只要这样才能让顾客信赖并接受其服务。因而，各美容院在对美容师的专业培训方面一定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以服务取胜，进而从根本上保证美容院财源不断！3、形象“工程常抓不懈美容院的专业形象，除了要*硬件、管理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不可忽视的重要因素。要经

14、常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要有条有理，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不可给顾客一种脏乱的感觉。美容师要统一服装、统一形象，工作时不可浓妆艳抹，统一以淡妆出现，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体味及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进行美容护理时要提早清洁双手，并配带口罩。美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不可热情得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客暂时需要等候，且记不可把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！美容院的形象建设中另一项不可忽视的工作是：促销宣传活动，有部分美容院对此项工

15、作不够重视，以为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了能够加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证实，美容院在宣传经过中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因而各美容院应重视并切实做好宣传工作！如今，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的基础上，不断前进，才能应对日后愈加剧烈的竞争，才能在以后愈加广阔的市场中，赚取更多的财富。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从如今开场，立即着手进行改变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争

16、中的胜利者！成功营销化装品成功营销的十大铁律年关将至，化装品行业各路诸侯皆无不显示出一副“最后生死战的样子，无论是生产商还是经销商都显得非常紧张，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应该感到紧张，而且应该要在紧张之余做每一步都该慎重才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。在化装操行业有些票子略微多点的人，好一派蛮横的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白浪费人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸侯几乎头脑之发昏，甚至有些人把一支平常本人都吹的几乎要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家讲这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了绝对还影响之前大力宣传的形象，一支

17、前两天还相近一千块钱的好产品，忽然如今就卖还不到十元钱，给你使用，你会相信吗？而且其目的消费群体主要还是爱漂亮的漂亮女士，你以为女士还会使用吗？这只是第一种现象；再给大家举第二个例子，前天我受一个老同学的邀请去参加一个团圆，这个团圆不同于其他的团圆，所谓的不同是指，并不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地安排在一个同学家中本人弄火锅，真是既卫生又热闹！讲实话我这个同学家里不算富有，住的是电梯公寓，我走进电梯一看上面的广告倒还真是吓人，有个搞化装品的公司正在刊登一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，详细的张数和价格我记不太清楚了，总之平均大约是一百元每张面膜

18、的价格，我当时看了就直笑，我对那个同学讲，你信不信这家公司一定要完蛋，他问我为何？我讲，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一整天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这种乱放广告的公司不完蛋谁完蛋！基于种种情况，我感到很忧虑，而今正处于金融危机的不利局面之下，竟然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化装品公司提醒提醒，到底该如何做化装品的广告。笔者这么多年一直在讲“化装操行业成效是基础，核心是概念，关键是营销！足以见得，营销在化装操行业的作用之宏大，那么我们到底该如何少花钱甚至不花钱就为产品做一个好的宣传呢？由于化

19、装操行业不同于其他行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也一直在考虑的问题！笔者总结为下面几大法则：第一、成效是基础，核心是概念每个厂家的产品的成效，今日不谈我们主要谈营销，而我以为化装操行业成效是基础，核心是概念，我们每生产的产品人为所赋予的概念，我一向主张不要跟风，即便比方这段时间中草药的比拟好卖，但是大家跟风可以以，你也要跟的有水平啊，别人讲本人产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水平了，营销行业本生就是智慧的较量，你就应该想出比此更有讲服力的概念来，哪怕就是祖传中草药秘方可以！第二、聚焦客户，定向制作所谓的“聚焦客户群体定向制作台词，意义在于你首先必须明确这种的消费群体是那些，在明

20、确了这些消费群体之中，你必须清楚他们的消费水平以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就能够把广告制作的略微有点内涵；而假设是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的好像抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品能够卖的动吗？第三、了解客户，生活为先史玉柱的成功确实令人羡慕不已，但是有人在问他是如何成功营销的，他却讲他把大部分经历用在了解他的消费者身上去了，他不仅了解了他们的需求，我以为他愈加了解了这些消费者真正的消费水平，不然他的“脑白金再好，若定的价格是几万块钱一盒，我估计也成不了今天的史老板。我们在明确了本人

21、产品的消费主要群体之后，我们必需要合理地、理性地定一个价格，其实并不是所有的奢侈品都是好东西，很多的企业家朋友都犯了这个错误，以为在今天的经济时代里，好的不一定是最贵的，但是最贵的一定就是最好的，我看不是这样！我们的产品定价必须合理地了解到你产品的消费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即便他是有其心可能也无其力了！当然，也不能太便宜，假设我卖给你一个药他确实能医治癌症，但是只要一块钱，我估计你一定会讲，冉文乐这个疯子几乎又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也一定不会相信是吧？第四、因品而议，渠道为王上次在（中国化装品营销的战略）一文中我已经初步讲了中国化装品大致的品类分化，

22、以及相对应而合适的渠道，今天就不重复！第五、试点营销，及时完善我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必须先做一个实验，这个道理是小的时候才开场上学的时候就知道的，所以我们做产品也一定要学会先找一个合适的根据地来试销一下，试用一下广告的配合以及人员的分配制度乃至于资金的支出比例等等。第六、高空作战，地面配合我们必须坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必须地面铺货要立即跟上，不然你的广告就彻底白做了，即便全面地面跟不上也要有一个点能够有货，要不然干脆就根据市场作战的时间来安排，这个城市我们还没有能力以及时间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市一个城市牢牢地吃定它，绝比照你盲目的扩张好的

23、多！第七、软文公关，不行也行这个是我以前一直做客户时候所提供的这一个措施，自我觉得只要你使用得当了那确实效果不错，但是软文之中一定注意法律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。第八、加强靠山，丰富后台人知名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的强烈成效的同时，我们必须让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，绝对不是随意那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就讲本人同样得到了世界化装品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升本人形象，就好像你本来是个平民但是你就和领导人在一起吃过饭、甚至握过手你的形象就又不一样了！第九、另类道路，第一法则无

24、论我们是在创造产品本身成效、或者概念，甚至品类时，我们最好是走第一法则道路。什么是第一法则，就是人们由于往往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去创造第一，无论是成效还是概念或者品类，我们都希望获得第一法则，使人们清楚的记得我们就是这个品种的NO1，由于中国人始终以为第一个制造的那再差也有七成。第十、事件跟上，沸点营销这个是我一直不鼓励使用的手段，但是这个确实是一个很好的一把利剑，这种手段能够使你的宣传广告起到双重的效果，不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采用的是正面公益形象宣传很快你品牌力度就大大加强！化装品营销策划书3一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功

25、能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧张丰富内涵的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐步普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时髦，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产操行销推广和时髦品牌形象的树立。二、公司终端销售支

26、援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白补水保湿型、柔润美白型、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如（某某）上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程一组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺利上市，各区域市场以地市级为单位由经理牵头，至少抽调业务经理或业务员1名、促销主管1名或优秀促销员23

27、名，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。二市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成某某系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜自信心。同时，酌情做好某某专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成某某新品即将入市的信息通报工

28、作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。三终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合某某香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。四进场业务洽商1、洽商前应作好下面准备：A收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B备齐（某某）以及相关传单、海报资料。C刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。D某某产品样品一套。E相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽商中应注重下面几点：A全面介绍香薰概念及时髦流行趋势。B概括介绍某某系列产品卖点。C比拟、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包

29、装、规格、价格等方面的优势。D扼要介绍公司媒体广告支持计划。E具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F最后介绍某某系列产品品质自信心保证及完善售后服务。3、如一次洽商未果，应及时总结经历，以利下次拜访。五上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整洁划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，特别有利于吸引顾客注意力，进而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品某某洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上由下至上的第四、五层，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、某某系列各品种按照粉红美白型、淡绿抗皱

30、型、浅黄健康型、天蓝秀身型的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈列架。请参照公司统一形式4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、某某系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。六场内贴柜促销1、产品卖点提炼A香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿的成效。B香薰沐浴露着重阐

31、述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵的成效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整洁、无破损。凡购买某某产品的顾客，均应赠送某某小册子1本。小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班早、晚倒班各1人。5、通过开展“一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援，短期内迅速构

32、成某某压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼活动，对每日前20名进场的顾客免费派送某某袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。七户外活动推广1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。B活动应针对1825岁年轻一族某某新品首批目的消费群，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者介入。C活动现场采用辛晓琪演唱的（味道）作为背景音乐，衬托“某某主打广告语我有我味道！D除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、（某某）杂志均可作

33、为活动奖品、赠品。E活动主题：活在“某某里轻松永相随。八市场维护跟进1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。固然各卖场内广告位有限，但在诸多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整时机。某某上市初期，终端建设主要以货架上方的某某架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进行广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯电梯间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长柜长、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过

34、下面多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营造宽松环境：A赠送小礼品杂志等尤其在生日时B邀请参加产品演示会介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。内部员工培训或工作会议。C工作恳谈会征求市场建议、联谊会。D大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将某某品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。九品牌知名度传播公益活动。通过与部门联合开展交通义务值勤活动、

35、与环卫部门联合开展“爱国卫生活动、与福利机构开展志愿者服务活动、介入“清明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“某某旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等夺目标志，迅速传播某某品牌知名度。化装品营销策划书4一、前言随着如今人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类不管是女人还是男人，都越来越注重本人的形象问题，化装品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。目前，男士化装品在市场上还比拟少，而男士在化装品方面的需求日益增加，城镇60%的男性天天都在使用化装品，其中有90%的人以为男性应该使用本人专业的化装品。面对庞

36、大的目的消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即便有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景特别可观，而男士化装品专卖店在市场上几乎没有。根据男性的特点和喜好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发如今女士化装品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化装品专卖店来为男士朋友们提供服务。因而，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化装品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。公司概述某某品牌男士化装品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化装品研发的专业技术和独特配方，提出

37、优雅时髦，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时髦脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目的，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。我国化装品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化装品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目的相结合，目的在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，构成了以男士化装品为主的

38、多元化经营公司。我们的宗旨:诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。品牌战略：立足中国、面向世界。工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。二、环境分析我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。有研究证实，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，

39、也需要化装品的保护。男性使用化装品是文明程度提高的标志之一。近期20年来全球男士化装品销售一直稳步上升，目前约占化装品市场的10%。而在中国，尽管化装品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着宏大的潜在发展空间。目前国内男士化装品市场如同襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面很多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男士化装品品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。面对这“尚待开发的金矿，一些国

40、际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化装品。国外知名品牌把国内中高档男士化装品市场几乎权占了，固然国内一些品牌也有开发了专属于男士化装品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。三、SWOT分析S优势：主业品牌，男士色彩产品有本人的个性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克制如今市场男士化装品的男士特点不明显的弱点，这也是在目的市场细分时所必需的。男士专用，品种齐全本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品能够从多个方面知足不同的消费者的需要。直销形式

41、我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员的直销形式，这样能够节约转移到消费者身上的成本，更能够直接知足消费者的需求，加大消费者的对我们忠实度，也增加了对市场的应变能力。W劣势缺少品牌意识作为刚成立的公司，本公司在目的市场上已让没有构成本人的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。定价我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，十分对于一些对价格要求较高的消费者。没有分销渠道对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上阻碍我们产品的传播。O时机

42、男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时髦的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前愈加重视本人的外表，使男士化装品应运而生，推动了男士化装品市场发展。国际美容发展趋势决定了国内男性化装品市场的前景据有关资料报道：20xx年在英国男性每月用于护肤化装品的人均消费为5.3英镑；美国市场，男性化装品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化装品销售总额到达53.37亿美元，约占全年化装品总销量的5%。而同年我国化装品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化装品构成。我们此时进入男性化装品市场将有利于抢占先机。T威胁化装品营销策划书5【活动概要】一、活动背景：

43、随着中国经济的高速发展，中国化装品市场不断扩大，化装品产业的地位明显上升。与此同时，中国化装品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化装品消费市场份额。随着化装操行业竞争的不断加剧，越来越多的化装品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力宏大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力宏大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里构成了一个特殊的群体。这一群体不仅如今有着宏大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。固然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生

44、易于接受新事物，有足够的时间和精神进行化装品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化装品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化装品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。二、活动主题：大学生化装品展销会三、活动名称：美妆会四、活动口号：聪明的女人投资美丽，美丽从这里开场。五、活动12.2412.25六、活动地点：商业小广场【价格制定】【销售渠道】直接销售：是办展机构通过销售人员与客户直接接触或通过邮件、电话等形式，与参展商进行沟通，到达销售目的。优点：1、有利于树立和维护公司的良好社会形象。2、有利于降低业务费用和销售成本。【促销方式】凡购买展位2个即送广播广

45、告一次。凡购买35个标准展位享受5%的折扣。凡连续两年参加的企业给予八折优惠。【参展商】成都爱妆化装品有限公司610015彩妆部：028-66461982护肤部：028-66251059028-86653501曾晓玲女士经理联络方式：8602813550628327移动151810449438602865889325化装品营销策划书6一相宜本草简介一大概情况相宜本草化装品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家美誉。品牌理念：内在力外在美二、网络营销环境SWOT分析一总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品

46、的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场愈加剧烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。2.行业环境分析价格竞争在此经过中能否有优势关键看能否已构成规模经济，能否有庞大的分销渠道。产品差异竞争这主要体如今产品的成效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本

47、，其结果是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增加，化装操行业规模不断壮大。为了维护化装品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化装品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增加，很可能会在将来某个时间内使得化装品市场到达饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增加进而提高了其讨价还价能力。二消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者能够以实体店面的货物进行考量，再选择购买,可以在网上先进行了解再到超市购买。网络销售产品的特点相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。网上购物的便捷性和安全性目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。个人收入：个人收入对能否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-1