【必备】广告策划8篇.docx

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1、【必备】广告策划8篇【必备】广告策划8篇广告策划篇1一、基于“五个对接的课程培养目的教育部关于（推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见）(教职成20xx12号)明确提出，职业教育要以区域产业发展对人才的需求为根据，强化办学特色，促进“五个对接，即“专业与职业岗位对接，课程内容与职业标准对接，教学经过与生产经过对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接，加强服务经济社会发展和人的全面发展的能力。目前，很多高职院校广告专业课的教学主要是以让学生获得毕业证书和广告相关的证书为主要目的，课程以得到成绩并且合格为准，即便有实训课，也是针对证书考核的要求来训练学生的。这种纯粹

2、为了应试的教育方式造成了理论与实践的片面与分裂。很多学生固然得到了证书，甚至以优异的成绩毕业，但是并没有成为一名合格的广告从业人员，由于在实际工作中，广告工作复杂多样，不是学生平常学习的零碎样板。根据高职学生的特点和（广告策划）课程的重要性，结合企业工作经过的广告岗位能力要求，从能力、知识、素质三方面来构建本课程的教学目的，使学生真正把握广告从萌发需求到广告效果评估等专业知识。同时，在实训中，提高学生的实践操作能力，尽可能培养出面向不同岗位群，具有良好职业素养和一定知识、技能，并具有一定基本专业能力和综合应用能力的高级应用型广告专门人才。1.能力目的。能上网搜集不同形式的广告；能为某产品做一份

3、广告策划书；会欣赏具有优秀创意的广告，能进行简单的创意与设计；能编制广告的费用预算表；能运用简单的计算机软件制作简单的平面、音频、视频广告；能对某一广告的效果进行评价。2.知识目的。理解广告的基本知识，包括广告的概念、形式；把握广告调查与策划的工作流程，并书写广告策划书；了解广告创意与设计的常用方法；把握广告的收费方式与费用预算编制方法；熟练把握广告中的制作方法；理解广告效果测评的内容、指标、方式等；了解广告监管的相关法律法规。3.素质目的。培养学生勤于考虑的行为习惯，对事物敏锐的洞察能力；培养学生吃苦耐劳，踏实肯干的良好作风；培养学生在公众面前独立演讲的能力；培养学生的团队合作能力；培养学生

4、实践能力；培养学生创新能力。二、以工作经过为导向的课程内容设计基于工作经过的（广告策划）课程的内容设计是以工学结合、任务驱动的课程设计为指导思想，针对高职高专学生的特点和本课程的教学目的，其内容的选取由“知识变为“工作，进行以“够用为基础，“实用为目的的内容安排。本文从执业所需求的能力开场，主要分析了欲从事此岗位所需把握的技能，营造出“工、“学交融的学习情境，并分别阐述各种技能所涉及的理论知识、动手能力和一些基本素质要求。整个课程设计;于工作经过，充分体现高职教学的实践性和职业性，着重培养学生的职业能力，知足学生就业与发展的需要。一课程内容设计的理念和思路职业教育是为了工作而学习，（广告策划）

5、课程的典型工作任务就是广告策划，而广告策划是企业通过广告创作脚本体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售的学科。其教学应与广告创作经过客户讲明会、提案会议、创意发展、正式提案、调查与修正、执行制作严密关联。1.以提高学生的市场部、策划师、创意总监等岗位职业能力为重点，理论与实践相结合，知识与能力相统一，实现教与学、学与练、课内教学与课外实训的有机结合，最终实现工学结合。2.加强校企合作，充分体现基于在工作中学习的设计理念。探索人才订单培养的教学形式，根据各个岗位与订单式培养协议要求安排各相关学生的教学内容，把学生划分在不同的广告班级，能够以地方、企业、或者不同岗位来命名，如山水班，就是以学生

6、实习的企业名称来命名的。合肥山水空间装饰成立于20xx年，并于20xx年升格为山水装饰集团。经太多年的努力，山水从最初的室内装修公司发展成为中国领先的家居装饰、家居产品和服务的供给商。订单培养能使学生更快更好地适应广告公司等企业的工作，为毕业生实现零距离就业奠定了坚实的基础。3.着力岗位仿真实训，有效提高学生的实践应用能力。以真实的项目和任务为载体来设计实训经过，进行高度仿真模拟和训练，使学生有身临其境的感觉。仿真实训主要是以轻松活泼的形式，让学生自由组合，分成若干个小组，不同的小组分别扮演不同的角色，比方，销售人员、策划人员、人事管理人员和行政管理人员等工作岗位角色；模拟各个岗位的操作流程，

7、最终使实训课程体现实践性、开放性、应用性。二以“够用为基础，“实用为目的的课程内容安排本课程以企业接收广告订单为主线，根据广告创作完成的整个流程的先后顺序来组织教学内容，即把（广告策划）课程教学内容分为7个模块：广告认识模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广告发布模块、广告效果评估模块。前2个模块对应企业市场专员岗位，广告策划、广告设计模块对应创意与策划专员岗位，广告制作、广告发布及广告效果评估这3个模块对应编辑人员的岗位。广告认识模块的目的是学生能够把握现实生活中各种广告的类型，明确传统广告与新兴广告的差异，能对不同种类的目的顾客设计出有针对性的广告宣传渠道。到

8、达广告认识模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：市场营销学、经济学、商务会谈学等职业能力。广告市场调查模块的目的是学生能够把握广告市场调查的对象、方法，能独立完成问卷的设计、发放、回收及统计工作；能对调查问卷表现出的问题进行归纳、分析和总结。到达广告市场调查模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为分析等职业能力。广告策划模块的目的是学生能够把握广告策划的程序；能独立完成从发现广告时机到确定广告目的、构成广告内容的工作。到达广告策划模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：客户投诉处理、推销学、消费心理学等职业能力。广告设计模块的目的是学生能够构成宽广的文化

9、视觉，具有创新精神。在知足顾客需要的同时，结合社会反响，力求设计作品对社会有益，在知足企业经济效益的同时，提升社会的审美能力，概括时代特征，反映真正的审美情趣和审美理想。到达广告设计模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：营销心理分析、组织行为学等职业能力。广告发布模块的目的是学生能够学会怎样更高效地发布广告。企业产品在很多情况下都需要广告来推广，比方：提升产品的覆盖面，提升产品的美誉度。而这类广告的形式既有软文又有硬性广告，都是共同表达企业产品的广告信息。发布企业广告信息是广告推广的重要环节，企业要实现推广的显著效果，就得更高效地发布广告信息。实现广告发布模块的职业能力目的所涉及的课程内容包

10、括：公共关系学、沟通实务等。广告效果评估模块的目的是学生能够了解广告效果评估报告的内容，把握广告评估的方法，以及广告评估对企业的借鉴意义。广告人员每年要花费大量的时间和金钱进行调查研究工作，更确切地讲，他们在设法查明广告费有哪一半浪费掉了，哪一半在起作用，某一则或一组广告能否到达了其预期的效果。在整个广告活动中，效果评估占有重要的地位。只要靠效果评估，广告主才有改良广告的指南针，广告公司才能选择最好的诉求，创作最有讲服力的信息，选择最恰当的媒体及媒体组合，到达预定的广告目的。到达广告效果评估模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：沟通实务、营销心理分析、组织行为学等。三、以职业能力为中心的教学

11、方法在课堂中，要充分调动学生学习的主观能动性，就需要综合运用多种教学方法，除采用传统的教学方法之外，还强调采用任务驱动法、角色体验法、情景教学法、案例教学法等。通过这些方法的综合使用，让学生身临其境，在模拟的工作场景中完成真实的工作任务。一任务驱动法以任务为驱动力，促使学生带着问题去学习。在模拟的工作经过中，几乎在每个单元中都设置有任务。比方，在“广告调查学习中，老师首先给学生一个问题：在电脑游戏中，背景里出现的可口可乐的巨幅照片是不是广告？创设一个学生经常碰到的情景，让学生带着可口可乐的照片是不是广告，为什么播放可口可乐的照片等这些问题去学习，学生之间能够进行讨论，老师给予指导和修正。二项目

12、导向法在学习“广告策划这一项目时，老师提出一个关于需要完成的广告策划案例。比方，“蒙牛特仑苏99个更好计划的案例，然后提出“如何通过广告留住你的顾客等问题，让学生考虑广告策划的特点。在稍后阶段，学生分组作业，要完成这个项目，必须小组成员积极配合。通过这种讨论沟通，学生之间扬长避短，更主要的是学会了怎样完成全部工作任务，体验到完好的工作流程。三角色体验法角色体验法是让学生扮演不同的角色，通过角色扮演了解到真正从事一个工作所需把握的知识。比方，在学习“广告设计这一项目时，学生分成6-7人的小组，各自扮演业务、策划和创意人员。各小组讨论，模拟从顾客到广告公司提出诉求，企业召创始意征集大会，审批创意到

13、最终创意的发布和反应的全经过。每个学生都要介入，在角色体验完成之后，每个小组派出一位代表汇报本组工作完成的.情况，总结优劣得失，最后由老师和其他小组进行评价并给分。四情境教学法模拟真实的工作场景，结合校企合作单位红府超市的便利条件，应用教练策略等方式，帮助学生体验从广告诉求到广告发布的实操经过，切实为红府超市制定有吸引力的广告作品。进而提高业务技能，积累实践工作经历。本课程除了为学生提供一个理实一体的学习环境之外，还能够运用多媒体教学，在学生开动脑筋的同时，把握潮流资讯，了解广告界的最新动态，进而保证良好的学习效果。这种方法寓教于乐，能够加强学生的学习兴趣，充分体验广告工作的全经过。四、以就业

14、能力为标准设计的课程评价（广告策划）课程着重考察学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，本课程考核内容较为全面，考核成绩包括平常成绩和期末成绩两部分。其中平常成绩占总成绩的30%，期末成绩占总成绩的70%。平常成绩包括：出勤5%、课后作业10%、实训作业10%、课堂表现5%，其中实训作业均为以小组为单位独立完成，包括实务操作、案例分析、实训报告的填写等。考试采用面试形式，考试设置若干主题题目数小组数，学生以抽签的方式选其一进行准备，考试分为文案、PPT陈述和现场答题三个部分。其中文案占30%，PPT陈述占40%，现场答题占30%。期末考核方式比拟灵敏，基本没有对知识进行纯粹记忆的考核。我们提倡

15、能力本位教育，是在高等职业教育的教学经过中，强调以岗位能力为核心的教育思想。把以能力为本位的课程设计应用到高等职业教育，既是高等院校培养人才的必需要件，又符合我国经济发展竞争趋势，既让老师充分教授知识，又让学生灵敏运用知识到实践中，与企业零距离接触。广告策划篇21前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经太多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理

16、由相信，万一啤酒会是将来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒仍然是最容易接受。爱喝“青岛和“纯生啤酒之间，万一啤酒要如何才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景：1据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;2调查发现啤酒确实是何必内有营养;由于万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时估计市场的起始日期普及25%速度的来临。2、商业时机：1XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚2XX年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，遭到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成

17、功。3、市场成长：1纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2青岛啤酒问市得到很多朋友的喜欢、讲明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的3万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。4、消费这接受性：1消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、2味道太浓太淡消费都不喜欢3导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半。因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。3、商品分析：1用处、1、5060岁的男性：天天一瓶啤酒、故作饮料。2、1845岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。2、命名：1原名：提高商品的知名度，2中文名：万一3、包装：采用亚洲的原味的设计4、颜色：与天空相接淡蓝5、口味：以如今的商品分析、啤酒不要淡要合

18、适群众口味6、容量：与青岛相仿500cm7、价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元5预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%4、市场分析1、设定对象：11845：如今的青少年朋友饮酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。25060岁：天天一瓶故作饮料。2、市场预估：1导入期市场量：以1845岁的青少年为目的，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人2成长期市场量：加上5060岁老年朋友为目的110万人成上30%加上25万人=58万人3销售量预估导入期以5%作基数

19、、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=10002月10000成上40%成上9=36000瓶年度以：100加36000=37000瓶4、竞争环境1厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好2竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的相貌出如今开发期中容易获得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域1中等城市为主力，一般城市为次要，2以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营6、消费者的研究：1动机2朋友聚会3当作

20、饮料4性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁5影响：a广告，杂志，朋友介绍6购买因素：a朋友的聚会和聚餐7、有利点和不利点1消费者接受我们产品评风险2啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点1如今啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着很多年历史2广告不哟啊复杂或单调8、广告建议：1广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢2设定战略引发消费者需求的情感诉求;加强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，适宜于群众的口味让人精神好。9、广告的创意：1、乡村的公路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头

21、用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不讲就那起啤酒来和口感真好让人精神舒适富有活力，虽知道他们一拥而上下面子把啤酒全部买完，而且不停的讲万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。广告创意2、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就

22、往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒适，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。10、广告的施行期：XX年1月。11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配b、广告将在黄金时段播出广告策划篇3肯德基KentuckyFriedChicken

23、肯塔基州炸鸡，通常简称为KFC1952年创立。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。企业文化塑造具有服务意识导向的强有力的企业文化。下面是我帮大家整理的肯德基广告策划书，希望大家喜欢。提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有20xx多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以获得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面：一、选址策略选址对于快餐业来讲是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因而肯德基对此也特别重视。在肯德基刚开场进入中国市场时，第一

24、家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市天津、上海、北京、广州的比拟分析。最终选择了我国的政治文化中心北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中气力占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即能够通过当地的有关部门可以以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比方讲这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，20xx万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经历值。然后肯德基根据本

25、身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，由于其与麦当劳的市场定位类似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往能够看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等很多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证天天的顾客数量，保证营业额。二、产品策略品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费，提供一家庭式温馨团聚的用餐气氛，这一定位

26、符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭气氛是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌愈加亲近。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本。改用品牌口号“生活如此多娇，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴近生活，暖和人心的形象。产品本土化策略。肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的营销战略。在不断调查与探索中，根据中国的饮食文化和传统习惯，走产品的本土化生产道路。在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风味进行中式改进，如对墨西哥鸡

27、肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造；第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让本人成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。三、价格策略肯德基的如今定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，到达促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费

28、者不断地购买。例如：1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有35元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的习惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是加强竞争力。四、广告和促销战略当肯德基推出一种新产品时，我们接着就会看到在电视上播出的广告，肯德基的广告定位非常明确，或者是针对家庭，或者是针对情侣，或者是针对同学、朋友，广告画面清新明丽，通过表演者的表演传达出食物的美味，同时传递出淡淡温馨的感觉。比方讲肯德基的蛋挞，天然紫薯蛋挞融雪篇；百香果蛋挞逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基，生活好滋味也传递出食物的美味。在促销上，肯德基运用多种灵敏的促销方式来

29、拓展中国市场，比方讲节日促销，在春节期间，肯德基为消费者十分制作新年套餐，让大家欢欢喜喜过个新年，或者在生日宴会上促销，提供特殊的生日套餐，或者在新产品上市时的促销，店庆时的促销。五、特许经营形式所谓特许经营是指特许者将本人所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营形式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者应按合同的规定，在特许者统一的业务形式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。肯德基以“特许经营作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作，比方选址、招募员工以及员工培训等。他

30、们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上，加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括将来在营运经过中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。这种“不从零开场的特许经营形式其最终结果是到达双赢。一方面，从加盟者角度来讲，他们经营的风险大大降低，以一种现成的形式来运营，能够不用本人投资就能够实现品牌和市场的扩张，进而获得利益；同时能够保证货源和产品的质量，而且还节省很

31、多广告宣传的费用，节约了一部分成本。另一方面，从肯德基本身的角度来看，这种特许经营形式能够有效的躲避风险，由于肯德基不能够承受较大的风险，这就要求其整体品牌形象不能由于单店的失误而造成损失。所以，特许经营能够使肯德基更好的维护品牌形象，稳健经营，同时本人也获得丰厚的利润。六、服务营销战略往往很多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外，更多的是想感受餐厅里的气氛，强调的是一种附加价值，想要留住很美妙的价值，所以服务的质量同样会影响消费者感受。在肯德基，它们有着一套完好的管理系统。这个系统叫做CHS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基获得成功业绩，包括中国市场在内的精华。其内容为：C：

32、cleanness整洁，当就餐者进入肯德基餐厅时，就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉，在这种环境下，每个用餐者都会感觉心情愉悦，以一种轻松的方式用餐。H：hospitality真诚友善的接待，这就要求员工有敬业精神，真诚友善的接待顾客，微笑服务，使顾客感到在肯德基就像在家一样。A：accuracy准确即收银员保证点餐、配餐、结账的准确度。M：maintenance维持优良的设备，即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。P：productquality产品质量，包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。S：speed不仅包括点餐、配餐、结账的速度，还包

33、括厨房里烹饪、备食的速度。肯德基在中国获得的成功并不是偶尔，正是由于肯德基在进入市场之前进行了周密的市场调查，捉住了进入中国的最佳机会，稳步快速发展，在中国市场实行了本土化策略，充分知足中国人民的需求，对餐厅进行了有效的管理等等因素，使得肯德基远远超过了麦当劳，在中国快餐业建立了不可撼动的地位。这些成功的快餐经营理念也非常值得中国企业的学习。广告策划篇4伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。下面是我为大家整理的广告公司新成立策划书，欢迎阅读。一、公司背景：随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司

34、的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供应对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。广告公司的发展策略，一方面加强了我们的技术气力，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为能够丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，进而构成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。二、公司描绘:1、公司名称：恒远广告公司Constantclub2、公司LOGO：3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。4

35、、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，到达最佳传播的效果。5、公司目的：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。6、公司服务：(1)专业化的广告服务为我们的客户提供具体准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，进而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐步创始本人的理论架构和知识体系，建立本身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

36、(2)个性化的业务服务是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联络举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因本身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。三、目的市场：广州市场，科贸学院周边市场为目的市场。四、目的客户：目的客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。五、期初发展形式：方案一：与一些广

37、告装潢公司联络，谋求建立广告联合体。这是由于，本身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合构成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和彷徨状态，进而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案二：假如联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司

38、所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。可以以尝试邀请客户参股，共同发展。六、公司业务：1市场服务：市场调查、客户服务。2设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。3企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。4广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。5客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。七、成熟后新增业务：1、推出数字广告业务，发展互联网广告。*年，中国网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的

39、主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。八、经营策略：1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改进、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，加强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再

40、求经营范围的扩大。4、擅长从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。九、经营障碍：1、资金缺乏导致公司基础建设落后。2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润特别困难的主要原因。3、公司团队整体实力需要作进一步提升。4、知名度不高。十、成本核算：俗话讲的好：“不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。十一、公司管理：1、组织构造：由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行

41、业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联络，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培

42、训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省自治区招生，现有全日制在校学生X人，成教学生X余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。广告策划篇5一、活动前言青清水吧是经济与管理系学生实战实训基地，同时也是全院大学生课外实践基地。管理人员和服务人员全部由学生承当。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶点为主营，

43、旨在为全校师生提供高雅休闲空间。水吧环境优雅，设有相对独立的大厅、包间和格子间。水吧既是师生学习的良好环境，同时也是同学感情沟通的好去处。水吧有空调并提供免费Wi-Fi。二、活动目的提升“青清水吧的形象，丰富校文化生活，培养同学们自主创新的能力。三、广告语要求1主题突出、特色鲜明，能体现水吧特点，并契合华夏学子的精神风貌；2文字精炼，具有感染力和宣传效果，字数原则上不超过20字；广告语须原则，需要附有文字讲明不少于100字。四、活动流程一投稿1、投稿9月28日到10月28日投稿地点：青清水吧图书馆1楼注：稿件写明作者、班级、联络电话。所有投稿者可当场获赠水吧代金券一张。二评审评审分初评和复评两

44、个阶段。由经管系工商管理教研室负责初评，复评由经管系负责。五、奖项设置一等奖：1名200元水吧代金券证书；二等奖：2名100元水吧代金券证书；三等奖：3名50元水吧代金券证书；优秀奖：6名20元水吧代金券证书；宣传方案1、横幅宣传：需1条，挂于各教学楼前的主干道；2、横幅内容：“工商管理杯青清水吧广告语设计大赛创新创业协会3、张贴10月22日28日；4、宣传单宣传：估计500张，采用教室宣传与寝室宣传相结合的方式，每个宿舍一张，教室集中于经管类，估计覆盖20个教室，每个教室5张左右采用两个人一讲一写合作方式，比照赛进行简单讲明5、传单内容：6、宣传7、媒体宣传：通过该校的“华夏之声播音电台天天

45、中午或下午放学的时候播放相关比赛的事情；8、通过本协会微博不断同步比赛信息来到达宣传的目的;同时充分动用协会各方面资源，借用本校其他平台进行宣传关于此比赛的微博天天发布不少于3条9、宣传内容：比赛的相关事宜10、宣传与宣传单发放时间同步七、费用预算1、横幅30元3、胶纸12元4、宣传卡纸及签字笔10元7、策划书纸版及申请书3元8、总计3012103=55元广告策划篇6 (一)前言扼要讲明制定本策划书的缘由、企业的大概情况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体设想，使客户未深化审阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背

46、景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度怎样；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用处、性能、生命周期状况；2.产品优劣比拟：同国内及进口的同类产品进行比拟。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的根据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与

47、策略；3.优劣比拟：通过分析比拟，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目的企业目的分为短期和长期两种。短期目的以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目的是三年至五年，广告策划中提到企业目的，能够讲明广告策划是如何支持市场营销计划，并帮助到达销售和盈利目的的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目的，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：怎样提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：能够选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，讲明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。(七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目的、市场战略等的研究分析，已能够顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难点。排除这些阻碍，就是下一步