【精华】创业策划集合七篇.docx

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1、【精华】创业策划集合七篇【精华】创业策划集合七篇创业策划篇1四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，怎样开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样能够了解到人们需要什么类型的火锅，把握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。

2、所以讲做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。二、火锅市场调查：一、对火锅市场影响因素：1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的构造性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如创办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供给、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费

3、、租金、人才引进等方面能否有优惠政策。二、客源的调查分析：1、服务对象分析：消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。消费者的年龄特征;如老年人喜欢清淡型，年轻人偏好重味型等消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差异消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。当然，由于火锅的互相浸透性、交杂性，很多火锅已经被改进、创新，合适大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。2、顾客消费行为分析：消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消

4、费构造、消费方式和消费习惯。消费水安然平静顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求知足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。消费构造是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联络。消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同。消费习惯体如今对就餐环境、气氛、品派、风味、经济等方面构成的习惯。3、顾客消费特征分析：不确定性：大部门顾客是流动的，小部分是确定的，因而选址要合理。随机性;顾客数量多、差异大，对火锅的消费具有选择性，因而要把握火锅发展动态，及时调整口味，改良创新。灵敏性：之是由成功的品派

5、所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。三、火锅市场的划分：一、划分要求：1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等详细的方面要准确把握，用于比照本人的品牌能否进入市场。2、具有可操作性。假如得出市场结果与本人的人力财力物力等不配套，难以实现经营目的，必须放弃，重新划分失常，找准位置。3、具有稳定性，市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期计划，占领失常。二、划分种类：1、地理位置;火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了

6、不同地域3也会有变化。2、人口分类：受人们的寓居、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节省形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能获得实效。4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。四、火锅市场的定位：一、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：按档次分高中低档或豪华店风味店群众店自助店等按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅按;分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等按经营分品牌火锅餐厅火

7、锅自助火锅火锅吧开店前要根据这些标准，结合本身特点，选择本人经营的品种。二、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：1、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，能够很快博得顾客树立形象打开局面实现正常经营2、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高档次的装修高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大3、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。4、群众化法：以群众火锅品种、群众化价格低价供给，以薄利多销为主。五、火锅店类型：1、豪华型豪华型

8、火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面特别讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员，其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。2、群众型：群众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比拟单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人能够接受的口味为主。这类火锅店以本身的特点、规模、档次、服务的区别，在顾客中各有本人的地位形象，有本身的独有特点，价格适中与火锅成

9、本较低和风味群众化关系密切，座位率与周转率较高。群众型火锅店具有价格与群众化结合，经营方式灵敏多样，服务对象面对群众消费者、经营管理方法结合本身实际等特点。3、风味型：风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比拟单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比拟定性，汤卤比拟固定，服务有一定特色，风味得到公认，风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感遭到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、介入性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。4、自助型：自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅

10、的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的知足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、档次群众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比拟灵敏、服务人员较少，顾客的介入性和自我知足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。六、火锅店经营形式：1、独立经营此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择本人的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金;以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能根据市场的发展变化作

11、出对经营品种、策略的调整与适应，以知足消费者的需要;能保持本身的火锅特色，并根据市场要求调整和创新锅品;员工关系比拟密切，管理比拟直接，利于调动积极性。其缺乏之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会遭到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中经不起风浪，发展潜力不大。因而要采取独立经营方式创办火锅店，必需要有独特的火锅品种、较好的口碑、比拟充足的资金等。2、合伙经营：此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合创办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制，碰到各种困难问题，由合伙人一致协商解决，其优点有：在达成经营共鸣的前提下，解决开店碰到的如资金、技术、经营品种

12、等问题，能够发挥各自优势，团结互助，构成合力，能够相互制约，弥补缺乏之处，建立监督机制，与市场联络严密，信息较多，能够随时调整经营品种，把握市场动态，紧紧跟消费需求。其缺乏之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易遭到影响，甚至造成直接经济损失。因而要采取合伙人经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权及利润分配等。3、特许经营特许经营作为一种先进的经营方式，也是当代餐饮业的主要经营形式，其优点和效果特别明显。一个火锅企业计划实行特许经营时。详细方法措施包括：多种形式进行连锁加盟，对火锅企业的品牌要素进行注册，成立

13、统一的管理机构;管理规范化，清理净化市场，开展连锁配送等。实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面，全面开花，其三是抓好人力资源。七、火锅店的选址：1、火锅店选址的区域因素：在选址之前，必需要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提，在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境能否优越等各方面的因素。2、火锅店选址的原则：第一要确定服务对象。要结合火锅店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定本人的经营档次，在确定火锅品种;第二要贯彻接近原则。也就是讲要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区

14、、开发区等，道路畅通，顾客容易接近。第三要环境配套到位。外部环境要构成气候，火锅店其他餐饮要混合经营，如餐饮一条街，火锅城，同时提倡本身综合配套，各种经营结合，构成规模效益。第四要科学预测赢利，在开业的前中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。另外还能够用经历判定店址的选择。3、火锅店的选址与布局：确定选址原则后，在施行要结合下面几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、详细位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也应当考虑下面思路：扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性。八、火锅店的名称与设计;1、名称与设计原则;要有识别性、独创性、整体性，其主要作用包括

15、传播企业文化，宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象。2、名称设计基本规律;一是字体讲究整体效果好，好认好读好记，二是发音响亮有韵味，富于节拍，三是字体本意与寓意结合。3、名称设计基本要求：一是与顾客消费层次和火锅店档次一致，二是火锅店名称的诙谐与寓意，三是火锅店的名称与风味、对象、习惯互相结合。4、火锅店名称的外延性。5、火锅店名称的取法的讲究性。6、取名要求简单明快，不要轻易改动，注意独创性。九、火锅店的装修;火锅店的装修设计，要从不同的火锅店实际出发，以建筑风格、火锅档次、地理位置等因从来衡量，以吸引顾客。总体来讲装修风格各不一样，但是都应当注意避免下面问题;一是火锅店构造单调，二是

16、店内空气浑浊潮湿，三是店内桌位距小，四是环境空间压抑，五是缺乏独创性特色装饰。创业策划篇2社会背景：当今的社会上存在着非常剧烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不可胜数，而每年失业的大学生又愈加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争剧烈的社会环境中，怎样提升自我能力，怎样创造新的工作，怎样创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必需要解决的了。如今的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经历或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作

17、场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也确实如此，大学生工作经历的缺乏，社会经历的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业的这样一种社会风气已经构成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国诸多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该怎样抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼本人的能力，为本人的将来做好铺垫？现实条件：大学里天天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心本人空有一身的本

18、领却无处发挥。然而如今，我们发挥本人的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者讲你想锻炼本人的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到本人的影子，那么，请参加我们，这是一个让本人得到发展的地方，是一个能够追寻梦想的地方，这里只要怀揣着梦想的人，只要不被现实打败，不向命运屈从的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只要本人不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！在中国的大学校园，其开放程度本质上是很低的。学生们有很多话不能讲，不敢讲，或者讲根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出本人的意见。固然在法律上这是

19、允许的，可是在这个大学的小型社会中，讲话或者做事方式仍然遭到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有本人的主见与思想，一味的遵从与顺成，造就的是一批如何的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必需要寻找一种方式，来发泄本人，或者讲，表达本人的思想！创业策划篇3项目名称：family主题餐厅项目单位：实业组一概要随着人们生活水平的提高，这一人们天天必须的动作已不仅仅是为了“吃填饱肚子。在人们解决了温饱问题后，人们的着重点开场倾向于食物的味道。然而，如今的餐饮

20、业可谓百花争鸣，各个餐厅的食物味道都能够充分刺激人们的味蕾。在这种大形势下，人们的关注点开场向餐厅的环境转移，已成定局。而我们公司推出的各个主题餐厅，正是将餐厅的特色环境与餐厅的食物味道融为一体，真正做到知足顾客需求，可谓应时代而生。产品和服务本项目拟创立的family主题餐厅是一家有限制企业。它将通过当代化的管理，实现对社会资源的整合和共振，在上海乃至全国建立特色餐厅，为特定的客户群提供特色鲜明，个性突出的餐饮服务，并一次获取利益。目的市场定位我们的初期目的是上海，主要客户群是有猎奇心理，追赶时髦的高收入阶层以及团体消费者。管理本项目的核心是以餐饮集团为平台，经营多家各具特色，却具有一样企业

21、文化的主题餐厅。餐饮平台的建设要求项目团队的成员有相当高的领导能里。我们的管理成团队具有娴熟的技术和深厚的理论作基础。战略我们的战略规划是，一年以内建成第一家旗舰自助主题餐厅，总结出一套行之有效的管理方法；五年内，在再建成2-3家直营主题餐厅，构成本人特有的集团品牌；十年内在上海、广州等大城市建立直营主题餐厅。财务分析Family.主题餐厅投资约1500万元，由发起人投资800万元。我们计划在三年内归还全部资金，方法采用利润归还形式，其他归还方法可以商谈。?风险分析餐厅的风险主要有一下三个方面：一是投资风险；二是管理风险；三是竞争风险；四是不确定因素风险。我们将通过合理的投资机制、先进的管理手

22、段和独特的企业文化来化解这些风险。二公司描绘公司名称：family主题餐厅公司地址：中国/上海经营范围：服务业主要为餐饮业公司宗旨：用最温馨的就餐环境和最美味的食物，打造中国第一特色餐厅?公司座右铭：无温馨不成家！公司口号：没有最完美，只要更完美！公司定位：家庭消费公司歌曲：相亲相爱的一家人公司广告语：漂泊的孩子在外想念家吗？我们在Family.等你人事管理:Family主题餐厅是以高科技服务设备，高新技术为核心，家庭温馨为特色的新式餐饮公司。由于餐厅设计上采用了电子自动点餐系统等先进技术设备，所以节约了一部分人力资源。下面是本公司关于人力资源管理方面的规定：Family.主题餐厅组织构造总经

23、理：总经理是拟定规章制度、工作程序、质量标准。根据各岗位职责规范,组织施行,严格指导,监督，全面负责餐厅的管理工作,保证餐厅经营业务的正常进行。负责餐饮出品和服务，餐厅工作人员调配.以及各项行政管理工作,制定本部月度、年度的营业计划，确定餐厅年度、月度的营业估计,领导全体员工完成各项任务和经营指标。市场部：广阔的市场是每一个公司发展的基础，没有市场就没有盈利，在市场上下功夫是公司取胜的关键之处。市场部的设臵意义重大，市场部主要负责捕获餐饮市场信息，做好市场开发，市场调查，及时获得客户需求信息，研究客户群并做好市场分析，收集餐饮情报等。此外还负责外卖产品，以及相关产品的包装销售。企划部：企划部是

24、公司的战略计划核心，主要负责制定公司发展战略和方向，新项目的开发，企划部要和市场部及时沟通沟通，交换信息，开拓公司新的发展领域，开发新的服务方向，开发新菜肴，研发与之相关的新产品。人事部：人事部是餐饮行业的重要部门之一。是核心部门，它的管理状况直接影响到整个集团的经营。人事部主要负责公司人事管理和人员配臵工作，还包括员工培训招聘吸引人才人员招募，工资的结算与发放，员工待遇福利及职工保障，薪酬管理，公司行政事务管理，广告宣传以及吸引投资等。公关部：餐饮行业是第三产业，属于服务业，是与人打交道的行业。所以公关管理是重中之重，公关部负责餐厅服务，管理服务人员，提高服务质量。服务水平上去了，客人满意度

25、高，就会有丰富的客源，盈利也就会更多。还要联络业务往来，代理商等，和相关公司建立良好的合作关系。财务部：负责餐厅预算结算经营，税务申报，严格管理账目，财务部要与银行建立严密联络，对于预算和结算要进行及时的划账处理，使本公司和其他运营商在资金方面合作顺利，保证资金在三方通畅的流通。这样既有利于本公司的经营，也提高了公司的信誉，树立了良好的企业形象，有利于公司的长期可持续发展。创业策划篇4随着社会的进步，人们越来越注重本人的外表形象，为了让本人在别人面前保持很好的形象，他们不仅注重本人的穿着他们还在意本人的皮肤保养，俗话讲“世界上没有丑女人只要懒女人这里是讲只要你精心的打扮本人就不会丑了，而化装在

26、这个“打扮中式占重要位置的。如今不管是男人还是女人都需要化装品来保养他们的肌肤，遮盖他们的缺乏。一、位置的选取位置首先决定以后客源量的多少，我觉得能够把点选在人流量比拟大的地方！比方一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约24000每年。二、产品的选购1：首先根据学校附近的学生的消费水平，必需要选择2到3个主要的护肤产品。2：不仅要上本人的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化装品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我可以以这样的，它会给人一种我们店的产品比拟安全，即便这次他没有买东西但下次他一定会考虑过

27、来买的。3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比拟多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。三、店面的宣传1：我们是学校附近所以我会把店打入校园。2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些本人的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体。3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单。4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。四、店面的管理我准备在店里安装收银系统软件，它能够解决所以管理上的不便

28、，包括库存量，销售情况的查询等这样一来我能够对本人对本人产品的销售有了很好的掌控，还能够了解会员的具体情况五、资金;找合伙人，向银行申请大学创业贷款。六、规划和目的我的化装品店先不急于求成，应先把基础打好，把店的声誉打出去我们要做到顾客是上帝，服务和质量排在第一位，店里要请3位懂得化装和化装品的人的人工资大约为1500，在每位会员有什么重大活动是能够免费跟她们化装，2位服务员工资大约1200，假如他们销售情况好的还有奖金拿，收银员2名工资大约为1200，清洁工1名工资大约为1000，让每位顾客选择本人适宜的护肤品。等到我们的店生意火了以声音打出来后，我们还能够扩张店面，或是开分店。创业策划篇5

29、1、执行总结2、公司描绘婚庆公司是指能够承接婚礼策划施行的专业机构。婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕等。2.1公司宗旨秉承传统、超越传统!秉承传统、超越传统!2.1.1公司责任让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼!2.1.2公司经营策略以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!2.2公司名称和构造.2.2.1公司名称百合婚庆礼仪策划有限公司2.2.2公司构造1、经理2、财务部3、策划部4、客服部5、彩购部6、影像部7、另外摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师)司机若干8、道具部(场景部)布艺师花艺师焰火

30、灯光9、主持人(一般属于临时雇佣关系)10、演员(一般临时雇用演出公司演员)11、客服部2.3.公司部门职责财务部主要工作职责1、设立各级明细账目。2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。5、发放工资。6、与政策相关部门建立联络。7、信息数据的登录;并保证明晰、准确。8、发现财务制度等方面问题及时记录、反应并提出合理化建议。9、按时向有关单位申报各种财务报表。客服经理(接待员)策划师客服经理(接待员)公司组织构造10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩

31、完成状况表、全年业绩计划进度表)。11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。财务经理岗位工作内容及职责：1、负责财务部日常工作;2、编制各种财务报表;3、及时向总经理汇报财务状况;4、对公司收入支出提出合理化建议;5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。2.5.相对价值增值2.6.公司设施3服务描绘3.1服务项目会场装饰(包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆公司都为你考虑周到)婚礼参谋(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分)新娘秘书(化装师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容)婚纱、礼服、首饰出租/出售(不想买的话选择出租礼服也

32、是不错的)司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦)摄影、摄像(像册制作，为你留下最珍贵的回忆)灯光音乐(衬托气氛都靠它了)歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演(婚礼当中节目是必不可少的插曲)婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场)影视制作拍摄出的DV负责制作成品精编DVD光盘2套(含精巧片头、片尾、剪辑制作、背景音乐设计)并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶3.2.服务方式3.3.服务优势以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛!4.市场分析4.1.产业背景4.2.市场特征4.3.发展前景一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和施行，将极大地促

33、进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化装、彩印、服装、鞋帽、首饰饰品等都是婚庆行业的利润点。三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。四、婚礼庆典形式将呈现个性与多样、怀旧与时髦、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开场向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步

34、显现出来。五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度浸透到婚庆经济领域，不断知足现代新人日益提高的消费要求与文化档次。六、目前国内诸多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开场进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿。婚庆市场突显出来的宏大商机已被诸多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行业，希望能够捉住先机，占领市场。4.4.宏观政策4.5.目的市场4.6.目的消费群4.7.市场开发与进入5.竞争分析竞争分析5.1.竞争环境描绘5.1.1.竞争服务和竞争对手5.1.2.主要竞争对手分析5.2.波特五力分析5.3.模

35、拟竞争6.营销策略营销策略6.1.发展战略6.1.1.初期(1年)6.1.2.中期(2-3年)6.1.3.长期(3-5年)纵向延伸：横向延伸：6.2.营销计划6.2.1促销策略初期(1年)中期(2-3年)长期(3-5年)6.2.2广告创意6.2.3服务创新6.4.合作伙伴7.1.定价策略7.2.股本构造与规模资金;与运用%)，用作流动资金，同时考虑到7.2.1投资分析公司初期需要外借资金万(金融机构三年期借款，利率合理的负债比例，公司的资产负债比为5：3。资金主要用于购建生产性固定资产(万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各类期间费用等(万)。(注：第三年追加固定资产投资万用于扩大经

36、营规模)7.3.投资收益与风险分析7.3.1.投资净现值7.3.2.投资回收期7.3.3.内含报酬率7.3.5.盈亏平衡分析7.3.6.投资回报8.财务计划8.1投资预算8.2收入预测8.3财务预算基本假设8.4估计财务报表8.4.1财务预算报表8.4.2估计损益表和利润分配表8.4.3估计资产负债表8.4.4估计现金流量表和资金运用表8.5赢利情况分析8.5.1赢利能力分析9.机遇与风险9.1.机遇9.2.外部风险9.3.内部风险9.4.解决方案市场调查表创业策划篇6项目概述分析1、安步食端以各地特色风味小吃为经营目的，大学生一学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是营养平衡，休闲

37、的，时髦的，精巧食品，面向广大高中低档消费者群体。2、安步食端以温馨浪漫的风格，为顾客提供幼稚的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，想从上自然、追求健康方面改变。3、安步食端的宗旨-一价廉物美，让利学生；以安全卫生，取信学生；意外买房时，方便学生；以特色小吃，吸引学生。行业分析1、合适在校人员年龄。2、食堂饭菜不符合学生口味3、食堂价格偏高投资概算1、技术投资3000元2、设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计20xx元;B：豪华火锅5个计500元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌500元。合计为3600元。3、租房

38、子：20平方米门面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。4、周转金：20xx元。5、电动车：20xx元6、装修费：20000元7、首批材料费：20xx元以上投资概算总共为35600元。成本利润分析：1、牛骨肉：以天天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。2、牛肉火锅：以天天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。3、牛肉粉面：按天天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。4、

39、员工的工资：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)5、各种税费25元/日。以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。创业策划篇7一、项目描绘1、项目背景学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501800元之间。购物次数多、数额小的显著群众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。近年来，由于大型卖场的数量不断

40、增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，进而引发了业态的变革，进而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因而，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。2、项目宗旨1符合目的消费者需求便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比拟常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。2为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。3、项目介绍经营

41、规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。4、管理队伍寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员确实立与培训;配货供给体系的明确。组织构造：店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。收银员2名：负责收银及送货工作。理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。5、配套设施1固定设施天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合本人的经营特点，且能到达给顾客留

42、下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比拟讲究搭配，比拟常见的有白色腻子顶，或者是石膏板地面便利店由于营业的时间比拟长，加上其基本都是以销售日常食品为主食品的销售占5060%，要求店堂的色彩要比拟淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淡色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合本人特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还能够考虑由企业赞助制作店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘过多即可，一般会用素色地板或是

43、直接使用水泥地面墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还能够以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片照明白色或暖色的色彩为主，比拟多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理假如是本人开单店侧不需要

44、联网收银台收银台兼管理人员工作台货架以平方数计，每44。5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加二、产品与服务1、商品类别商品构造：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平常消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供给量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品

45、主要是为了知足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化气氛。校园便利店完全能够取代报刊亭的职能。品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，知足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。性别差异：男女差异在个人护理用品上十分突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增加。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选经过中，会选择比拟熟悉的商品，经营知名品牌能够节省购物时间，也避免给人经营“杂牌的劣质感。

46、选择符合大学生消费爱好的品牌。根据前文分析，大学生的消费爱好是追求新鲜、追求时髦、追求品牌、追求个性。因而便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时髦的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费爱好。同一种商品的品牌不必过多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此能够增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20%的商品是经常变换的。校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话

47、卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经历。便利店能够成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是能够尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施能够进一步稳固校园便利店的“便利形象。2、服务策略营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据本身地点流动客源多寡，及学校情况门禁时间及学生遵守程度，在充分观察研究后确定营业时间。营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只要部分学生在校;每年的高峰期出如今开学，学生采购生活用品的时候。此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠实度，进而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但很多大学生出于各种原因，尤其雨天天