【精华】市场营销策划5篇.docx

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1、【精华】市场营销策划5篇【精华】市场营销策划5篇市场营销策划篇1一、前言奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找，方便推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用过多周转金，非常合适大学生的在校创业，但对于一些想开奶茶店大学生创业者来讲，一份优秀的奶茶店营销划书特别重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们很多人都会选择去这个地方，由于环境较近，方便沟通。假如我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将普通奶荼

2、店变成音乐休闲吧想必会吸引更多的年青人。大学生喝荼的或许并不多，但我们能够在奶荼店参加这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们很多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，假如我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的时机。我们的最终目的是经营校园连锁休闲吧。一本策划有下面几点建议：1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用本人的特色吸引顾客。2、品质要好，口感能否保持一致。我接触过很多顾客，他们常去的

3、店在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的沟通。4、及时了解消费者消费喜好和同行产品，及时调整您的产品和口味。5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售形式所需的一些成本和销售费用。二本策划预算成本为3万人民币开店30000元+290元广告费二、概要提示将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有过多的新鲜感，进去的主要目的好似就是中为了喝杯奶荼，没有什么过多的休闲味道，也不能很好地释放压力。假如我们参加茶与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产

4、生更多的赢利空间。三、目的市场分析一企业及产品情况分析弄清企业目前的地位、能力、目的、和制约因素，优势。为市场细分、选择目的市场和市场定位提供根据。大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们能够用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们能够参加我们的创新，先从校内的学生做起，由于我们本人就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们能够用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多项选择择。优势用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，构成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉

5、的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会群众去服务。二市场细分通过市场细分能够更精致地分析市场推销时机，使本人处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。因而该奶荼店的目的市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。三市场细分的划分根据顾客

6、对产品的需求量与职业的不同，能够把休闲吧的目的市场年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为：年轻人青年学生，十分是在校大学生，追求时髦，他们往往能够依托家里消费，也是有消费需求和消费能力的人群，十分是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会我们的地方正符合要求。这个市场特别宏大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及价格的高低、服务的态度。所以我们应尽量将环境弄得比拟浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制价格。有空余时间享受生生活的人在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的教师。他们有较多

7、的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。四细分市场的评估1细分市场的规模和预期增长程度。2细分市场的构造吸引力。3与休闲吧的目的和资源的一致性五目的市场范围选择策略音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很合适当代年轻人的消费需求，也很合适有空余时间的人群消费方式。因而休闲水吧把奶荼、荼、音乐的主要目的市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，十

8、分是在校的大学生，是走在时代前列，喜欢享受的主体，有着很强的消费能力。六目的市场策略由于我们的休闲吧有着较强的校园优势和创新能力，对这奶荼、荼等，我们音乐休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以施行。采用差异化营销策略，能够使顾客的不同需求得到更好的知足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，进而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。知足不同消费者

9、的需求，遵循以知足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。这样能给我们竖立好很好的企业行象。针对不同的顾客群体，我们尽力知足他们的需求。大学生喜欢物美价廉，且有好的服务，我们就提供好的服务，和合理的价格。四、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。市场定位策略质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，能够把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到1消费者的利益定位：根据产品为顾客提供的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的音乐享受。所以我们的宣传能够是“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中沉醉。2根据详细的特色定位：

10、就是根据我们休闲吧的某些特点定位，如：我们不仅能提更好更实惠的奶荼、荼，我们还能提供更好的服务与环境。在广告中我们能够宣传“最人性化的服务与最能带给你享受的地方五、户外广告和网络营销一户外广告和网络营销目的：初级目的：在本方案的施行时间范围内，迅速扩大我们音乐休闲吧的知名度，利用小广告单将我们的顾客引过来，再用在学生的班级群和一些其它的群，隔一定时间发布一次我的促销广告，培养我们固定消费群体。终极目的：利用广告效应和消费者的口碑效应，打造出我们本人的品牌，最终走向校休闲吧的连锁店方向。二户外广告和网络营销策略：1利用QQ群和QQ群邮箱推广：QQ群和QQ群邮件在大学校园内是比拟有效的推广方法，成

11、本很低，能够讲接近0。现代的很多大学生，在空余时间里很喜欢泡在网上，QQ在群里和其它同学与教师沟通。群邮件也是他们注意其它班级或其它动向的一个渠道。所以我们能够校友的身份参加他们的班级群和社团群，并能增加他们对我们音乐休闲吧的信任度；用这种推广方式能很好地和他们沟通，知道他们想要的，以及知道我们休闲吧最新走向。2利用小广告推广：在校内散发一些小广告，也是一种很好的推广方式。这也是一种成本相对较低且行之有效的方式。能直接地让我们的目的人群知道我们休闲吧的动向。也能吸引一些潜在的顾客的眼球。3口碑推广：通过很好的服务，和顾客成为真正的朋友，以及休闲吧内的休闲环境，根据口碑推广的惯用套路促使这些朋友

12、帮我们进行口碑宣传。六、销售渠道1、我们的销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，做好最优秀的服务。要让顾客感觉到不是专来喝荼的，而是来享受生活生活，来放松，来享受这里的环境和气氛。2、销售人员的鼓励：大学生创业不可能只要一个人，所以在工作时会有一些分工，有一些制度。只要有良好的制度，休闲水吧才能最终走上连锁企业这一步1销售定额：规定销售人员在每月中应该销售的数额并按销售收入加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；进而调动销售人员的积极性。2佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定提成。以鼓励他们努力工作3、绩效考核：1规定销售人员的最低销售数额以月销售收入计算，如没有按规定完成的员工，

13、则从其基本工资里面扣用除一定比例的金额。2根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的机会进行员工职位的升迁如：升为店长。3根据员工工作态度和业绩进行年终评选，对于不合格的员工，予以严肃处理如：扣一部分年终奖等，以提休闲吧成员的积极性。七、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动经过中都离不开产品。我们的产品就是我们的各种奶荼以及好的环境，附加品音乐的优秀的服务。并且根据本身的俱体实力去知足消费者增长需求。八、定价策略我们采用竞争导向定价法中的竞争参照定法，采用与我们校外竞争对手一致的价格，这样才能让我们生存下去，支撑我们向前走。九、消费者我们休闲水吧的目的市场定位

14、为年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。为他们提供良好的服务。十、广告一广告预算由于我们是小本经营，且营销次数较分散，所以如今所的广告费是290元4000份传单，每分0.05元，人工费3人*30元二广告信息广告信息能够为一些关于我们店的简单介绍以及我们的服务宗旨、活动、折扣和我们的特点：“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中沉醉。三广告媒介渠道QQ群和传单，简单易行低成本十一、总结：以上的营销策略还需要与愈加俱体的校园实际情况相结合，并希望杨教授斧正，我们相信经过杨教授斧正后，我们休闲水吧的策划的可行性又会进一步提高，也不会让我们连续数天努力付诸东流，我们坚信，在本策划的指导下，我

15、们成功的可能性会加大不少。后记在本设计的成文经过中感谢杨教授帮助，营销策划书的每一步都是在杨教授的悉心指导下完成的，其间倾注了杨教授大量的心血。教授为人随和热情，治学严谨细心。在毕业设计的写作上他总会以“专业标准严格要求我，从选题、定题开场，一直到最后营销策划书的反复修改、润色，教师始终认真负责地给予了我深入而细致地指导。正是有了杨教授的无私帮助与热忱鼓励，我的营销策划书才能够得以顺利完成，除此之外，杨教授一丝不苟的工作作风，严谨务实的治学态度也深深的感染了我，在她身上我能够深切的感遭到一个学者的严谨和务实，这些都让我受益非浅，并且将终生受用。再次感谢杨教师，好人一生平安。市场营销策划篇2一、

16、标题这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比方“乘风破浪，灌水DONEWS20xx年DONEWS灌水计划。二、概论本章节阐述计划的内容梗概。三、指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据根据进行的。四、本文注释对一切需要十分讲明的引用或者内容提早解释十分是看报告的人不具备专业知识的情况下。五、中心思想确立本计划的核心内容。六、竞争力分析1、环境、阐述和分析目的市场的环境状况；2、对手、具体阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；3、消费市场、对目的市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；4、本身、本公司的竞争力分析这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听

17、实话还是谎言，然后把握好深度和用词；5、结论、对分析进行总结性提纲。七、定位根据分析结论进行市场位置定位。八、策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。九、策略1、市场策略；2、产品策略；3、渠道策略；4、价格策略；5、服务策略；6、合作策略；十、策略施行分别对应策略项目做出施行计划及预算、总预算。十一执行目的按公司制定编写。十二备注根据本公司情况，列出不可估因素等等。十三结束市场营销策划篇3本学期本人承当07工商企业管理班（市场营销策划技能）实训课的教学任务。本课程是工商管理专业的必修课。课程通过组织学生进行营销策划实训，一是使学生明确市场营销策划对顾客的

18、意义和对企业的重要作用；二是使学生把握市场营销策划的内容、要求和基本流程；三是为提高学生分析市场状况、综合运用市场营销手段和方法解决实际问题的能力；四是使学生学会撰写产品的市场营销策划方案。本课程是一门应用性很强的实训课，通过两周的教学，我对高职教育的要求和本质有了更深的认识，下面就对（市场营销策划技能）的教学工作作一个总结。一、通过课程的学习，学生普遍反映良好，能把以前所学的理论知识运用到实际当中。两周的实训让学生分小组每组3-4人本人找产品或企业来进行市场策划，学生从确定项目到查资料再到调研，最后写报告、答辩，经历了市场策划的全经过，很多学生反映通过这个经过一方面加强了小组的合作性，让同学

19、之间的关系愈加融洽，另一方面，通过介入策划的全程才意识到原来做市场策划并不是那么简单的事情，需要花费很多时间和精神，同时要具备较好的理论知识和敏锐的观察能力才能够做出一份好的市场策划书。看了每个小组交上来的策划书，总体而言还欠成熟，但已经把握了市场策划的基本程序和策划书的基本构造。二、本次实训经过了一轮陈述一轮答辩，十分是答辩的经过，学生普遍反映良好，一方面能锻炼口才，另一方面从教师和其他同学的提问经过中发现本小组的缺乏。在实训经过中，选项目的时候，我让各小组上台进行陈述，然后教师点评，指出所选项目的可行性，同时其他同学可以以提出他们的意见，通过这个经过，一些可行性不强的项目被否认了，从新选择

20、项目进行策划。在项目策划书完成后，组织了各小组的答辩，本次答辩采取全体成员一起上台答辩的方式，在策划书陈述完毕后，教师提出两个问题，然后由在场的同学提出问题，在一问一答中，课堂气氛空前高涨，经过剧烈的答辩后，同学们在实训总结中普遍反映这样的形式让他们锻炼了上台演讲的胆量和口才，收到了不错的效果。三、缺乏之处。介入实训的同学普遍反映实训的时间太短，策划的项目不能深化地展开。本人也有同感，建议实训的课程能够增加课时，或者延长实训的时间跨度，如一个月，每周能够安排八节课，也许这样的安排会获得更好的效果。市场营销策划篇4一、摘要根据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化装品消费额占该家庭

21、一般消费支出的比率有逐步增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年金融危机也未有下降趋势。根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化装品消费额。大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化装品消费量上。事实上我们知道化装品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富有的生活里，妇女更注重本人的打扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。目前中国大中城市市场化装品组合系列只要佳丽宝美的组合化装品，为时下妇女爱好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因而玉兰油化装品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。二、绪论olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，

22、在深化了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护本人的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。三、市场分析1产品分析1、水感透白系列：包含清洁、调理、十分护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。成效超越高端美白精华。2、新生换肤系列：包含清洁、调理、十分护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分am

23、ino-peptide氨基酸肽是逆转皮肤老化的最新科技之一。3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、十分护理、眼霜、滋润、防护等种类。专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、十分护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。能提供强劲水气力，帮助强固肌肤天然保湿屏障，实现主动保湿。5、多效修护系列：包含调理、滋润、防护三大类。蕴含七种维他命和矿物质，对抗多种皮肤岁月问题。6、健康嫩白系列：集结四种天然精华，美白精华，桑椹萃取精华，稀有矿物成分，法国玫瑰萃取精华。7、卓越焕能男士系列：从逾100种男士护

24、肤配方中甄选，逾300种优选成分里提炼。击退枯燥，抑制油光，抗击粗糙，扫除倦容8、深沉洁面系列：推出各类清洁洁面乳。9、个人清洁护理系列：将面部护理技术应用到全身，产品水嫩滋养，健康嫩白紧致活肤。2优劣分析玉兰油的优势：价格相对合理，能知足广大工薪阶层的需求；每个季度都有新产品推出并不断创新，如采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分参加到护肤产品中，更能得到年轻爱漂亮女性的追捧；采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言；更换新包装，采用比拟艳丽的色彩，活泼的包装更能吸引消费者；将大卖场、商场专柜、超市、连锁店多种渠道的重重覆盖，最大程度的扩大年轻目的消费群体规模，抢占市场份额；玉兰油市场采取了整体

25、运作、强势出击的方式，这也继承了其以往的风格套路。玉兰油的劣势：其目的群体锁定了中低端客户，不能知足广大高端消费群体的需求；其每个季度推出的新产品不多；锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击，将覆盖范围扩大到老年消费群体。3竞争对手分析佳雪：消费群体相对更年轻，定位更准确，产品性价比很高。小护士：消费者大多为追求自然的女性，产品效果不是很佳，不合适年纪大的人群。大宝：产品价格低廉，采取低价位，服务群众的理念，但不合适干性皮肤。东洋之花：价格相对便宜包装便于使用携带，产品成效一般。丁佳宜：产品性价比高，价格合理，成效不逊于大品牌。但包装沉重。4阻碍分析国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内

26、都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来讲是一大威胁。在国内市场上，化装品市场群雄争霸，市场竞争特别剧烈。卡尼尔，小护士，年轻时髦，吸引着追求自然美的年轻消费者。在产品类型上，固然玉兰油种类繁多，但投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的气力不够。玉兰油主要面对中端市场，消费群体集中在中低收入女性，应该向低端和高端突围，占据更多的市场份额。四、广告策略分析国际广告品牌的本土化olay玉兰油作为宝洁公司的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，在国外作为普通百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用

27、洗洁品品牌比拟，使玉兰油成为高档的日用品的代名词。为了拉近在中国市场上与普通消费者的距离，玉兰油一直坚持一贯的“亲和道路的原因，自进入中国市场起，就在广告中选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。玉兰油为了深化了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久友谊。市场营销策划篇5一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的19000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。由于，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特

28、殊的意义和影响。2制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共鸣，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参考。1市场状况目前国内每年对微型电

29、脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因而中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用处，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因而能否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即能否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服

30、务的附属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因此从014到CEGA、CVGA24，固然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因而，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好机会。如今9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软

31、汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因此对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，时机与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，捉住这一有利机会。4宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1时机(威胁)分析时机和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要时机有：(1)以往长城机所配的各类中

32、西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因此给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理

33、速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因此迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，进而对汉卡构成威胁。(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡构成一定的威胁。2优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中能够获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些缺乏之处。3问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决下

34、面问题。(略)四、营销目的总目的：良好的社会效益和经济效益。社会效益目的：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目的：年销量l万块；单套毛利400元块；全年毛利400万元。五、营销战略1营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2产品定位(略)3产品构造(略)4销售渠道(略)5价格政策(略)(1)定价原则拉大批零差价，调动代理积极性；扣率结合批量，鼓励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；顺应市场变化，及

35、时灵敏调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；帮助、支持代理为长城作广告；作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。方法(略)6产品供给可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，估计本半年订货量约为50006000块。(2)生产每月估计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；在北京莲花池保持200套以上的库存，供给大用户和各代

36、理；大订单由深圳生产，直接发运。7广告宣传(1)原则服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)长期化；(时间)广泛化；(传播媒介)多样化；(宣传效果)不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵敏)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；利用“LOGO制度借助各代理做广告；制作产品单页宣传广告画；设计精巧的产品包装。(3)施行8月中旬推出产品形象广告；稍后推出诚征代理广告；其后推出产品性能、特点广告；适时推出促销广告。8产品维护及售后服务(1)热线电话；(北京)(2)走访大用户和重点用户；(北京)(3)版本升级；(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9行动方案8月份解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；推出9000B报纸广告，征寻代理；联络销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5联络大用户；组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。1112月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。12月份销售淡季：兑现奖励，总结经历，调整计划，制定下个半年计划。【精华】市场营销策划5篇】