【精品】市场营销策划合集10篇.docx

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1、【精品】市场营销策划合集10篇【精品】市场营销策划合集10篇市场营销策划篇1一、简介外婆家餐饮连锁机构12年拼搏，创始了“外婆家、“指福门、“速堡、“第二乐章、“运动?会五大知名中餐品牌。机构现有员工2500余名，连锁门店近40家，网点遍布北京、无锡、苏州、杭州、嘉兴、金华、绍兴、上虞等地。外婆家商号已荣获浙江省著名商标、浙江省著名商号；“指福门亦被国际权威美食杂志评选为“20xx年度BEST50中国最佳餐厅。凭借全体员工的不懈努力，浙江外婆家餐饮有限公司更入选为杭州市餐饮企业30强之一，还被评委“杭州商贸特色企业品牌单位、20xx杭州生活品质行业点评“休闲生活年度企业及第二届“我心目中的杭州

2、品牌等。作为“外婆家进军餐饮业的起点，不断创新，不断突破，最终结合居家消费与商务宴请的消费群，以高性价比作为核心经营理念，延续发展至今。重视网络宣传的“外婆家，不但名列雅虎口碑网排名杭城热门餐厅前50，且所有餐厅全部上榜，荣得第一，更在群众点评网发布杭州菜系阅读量排行中，以10670票高居第一。20xx年，写字楼行政快餐连锁新品牌“速堡诞生，瞄准了城市工作、生活繁碌的白领一族，全力为其提供健康、快速的营养快餐。20xx年，“外婆家升级版餐厅“指福门一开业便广受业界好评，更被国际权威美食杂志评为“20xx年度BEST50中国最佳餐厅。20xx年，外婆家餐饮连锁机构并未停下发展步伐，创始以年轻人为

3、目的消费群的新式精简中餐品牌“第二乐章，打造美味的同时，提倡时髦、健康的，接轨于国际的中餐饮食习惯。20xx年，外婆家再辟新地，推出杭城首家运动风格主题餐厅运动?会。不仅向人们诉讲着体育与外婆家的深厚渊源，更向人们传递着坚持不懈的运动精神，继续传递时髦、健康的生活理念与饮食习惯。外婆家餐饮连锁机构在科学发展观和标准化当代管理形式下，坚持做大做强，大力推进产品创新和技术创新，施行大品牌、区域市场战略。机构以顾客口碑为主要宣传途径，凭借超前的理念及形式、准确的定位、真诚的服务、实事求是的作风，缔造了12年“外婆家吃饭排队的餐饮业神话。二、外婆家富阳店的服务营销7P策略1外婆家的产品营销外婆家富阳店

4、有丰富多彩的产品，分别有、热菜、蔬果、汤水、冷菜、点心、特色菜这些种类。生煎松江鲈沼虾煲鸡毛菜烩蘑菇外婆家红烧肉清香豆花羹顶级海蜇头外婆煎饺2外婆家的定价策略在价格方面，外婆家的消费水平绝对是在同类餐饮行业中价格不贵，属于群众消费。通过实际体验和网上评论，大概人均消费在50元左右。价格不贵这正是外婆家的营销策略，以较适宜的定价来保证产品的质量，在于其他同类产品相比拟的时候，突出本身的产品特性，提高本身竞争力。声名远播的一家店，价廉物美又不失档次是对其最好的形容。3外婆家的有形展示门面形象外婆家的门面装潢以简单独特为主要特色。令人感觉像回到家一样。服务人员穿着整洁、训练有素、令人愉快，消费者才会

5、相信他们能够提供优质服务。市场营销策划篇2高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，碰到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为将来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经历的在校大学生来讲，除了依靠这些证书来证书本身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师推销员资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫到底该选

6、择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求用人单位、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析：1、市场需求用人单位角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的宏大市场需求，纷纷参加“营销就业大军。部分同学以为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比拟容易。不管是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都能够，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的经过中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表；与应聘行业相关的从业经历；一定的客户管理能力与市场策划能力。假如具备这三个条

7、件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你能否是学市场营销的，你能否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证实你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证实你能胜任营销工作，照样出局。相反，假如你拥有商务策划师资格资质证书，能够证实你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师讲，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易

8、发展成为公司的中高层管理者。竞争如此剧烈的市场，假如你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该怎样面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。朱立龙总监：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的宏大市场需求，纷纷参加“营销就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不管求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备下面三个条件基本上会被录用，即：一、有一定的营销天赋语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少

9、不让人生厌的外表；二、与应聘行业相关的从业经历，最好有一定的客户资源更佳；三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是根据这个标准来招聘的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比拟看重求职者能证实其在某个方面有特长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证实其语言表达能力、快速反响能力比拟优秀；求职者持有策划师证书，证实其市场营销策划到达了一定水平，具备了一定的策划能力；求职者持有相关企业的实习或实践证实文件，基本上能够知道其确实介入了一些社会营销活动。对于不能很好的证实三

10、个方面能力的证书，我们一般不会给予太多的关注。市场营销策划篇31市场营销策划策划是指人们为了到达某种预期的目的，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目的、战略以及施行方案与详细措施进行设计和计划。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术四个方面的内容。1.1市场细分战略所谓市场细分，就是企业根据影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素

11、，根据单一因素或多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然。怎样寻找适宜的细分标准对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。市场细分的目的是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求一样的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以获得最佳收益。企业细分市场的标准还有很多，比方按使用程度的细分市场、按生活习惯的细分市场、按教育程度的细分市场等等，企业需要结合本身行业的特点和所提供产品的特性来决定使用哪一种细分市场方法，或者选用

12、几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分工作。因而，在详细施行销售的时候有必要进行更为明确的目的市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对愈加明确的目的客户，使用适宜的营销策略和方式。对市场细分的作用，学术界曾从不同的角度将市场细分的作用概括为下面五点：有利于企业挖掘市场时机，构成新的富有吸引力的目的市场；有利于选择目的市场和制订市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目的市场；有利于企业提高经营效益；有利于获得较好的社会效益。总之，市场细分是企业发现良机、发展市场营销战略、提高市场占有率的有力手段。市场细分对中小企业更有重要意义。中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司，但假如能通过市场

13、细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补缺，那么在剧烈的市场竞争中便能求得生存和发展。1.3营销战略设计营销战略设计对于企业运营形式的考虑，其实就是对企业价值增值经过的分析。在营销业务的整个经过，涵盖产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促销推广等各个环节，企业必须找出产品价值到底在各环节之间是怎样实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，现行的运营形式能否符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异，这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等。在经过以上内容分析的基础之上，企业才有可能找到真正战略的关键点

14、，也才有可能发现实效的盈利形式。我们讲，只要这样的战略设计才是真正具有价值的。目前大多数企业的现状是通过营销目的来替代营销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标和市场绩效目的来当作企业营销的操作纲要。正确的营销战略方案必须经过正确的方法。上述对营销战略有了粗浅的描绘，但对市场选择、市场竞争策略、管理及控制、鼓励机制企业还应当根据企业的实际状态，进行合理化的制定。分析企业的实际状态应包括企业的营销技能、营销团队规模、品牌形象地位等，根据这些详细施行企业的营销战略。市场营销策划篇4目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导

15、。而随着时代的发展，人们的消费逐步以本身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找时机，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立本人的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是构成企业核心竞争力的重要途径。一、饮料行业现状分析一碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有过多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。二果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有去除自由基反响的某些作用及生理意义。这类饮料合适各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。三含乳饮料：只含有少量的乳

16、成分一般乳成分只占左右，主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。四植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶纯牛奶的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，十分是铁的含量较高高于牛奶，但钙的含量较低。合适中老年肥胖人。五瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般以为，纯净水不宜长期饮用。由于在加工经过中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。六茶饮料：饮

17、茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲惫感，还能抗疲惫、降血脂，目前市场看好。七特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供应和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲惫、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分及双岐杆菌增殖因子等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分小时内恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水

18、分，维持身体电解质平衡。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐还是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐的经常购买频率有只相当于它的1/7。价位比拟高的100果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热门，“汇源是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多、“康师傅每日C果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们

19、将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经每况愈下，被“农夫山泉取而代之。功能性饮料逐步归于安静冷静僻静，“脉动这一品牌略占上风。三、“澄碧饮料的产品定位讲罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。经过分析和研究，最终将“澄碧定位为一款“现代的功能型饮料。下面将具体阐述一下进行如此定位的原因。一功能型饮料“澄碧从品牌诉求上来讲，不太合适做果汁、乳饮料。“澄碧创造成功的必然这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更合适做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推

20、向极致。同时，消费者的品牌忠实度很高。对于新品牌来讲，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来讲难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力固然没有到达人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力宏大。在国内，除了“脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，十分是构成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛、“苹果醋等。通过以上分析，笔者以为“澄碧饮料应该大打功能型饮料的牌，能够把其定位于一种新型营养素水。二关于“现代的功能型饮料的

21、定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，加强免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“现代的功能型饮料是当今社会的一个重要群体，遭到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，愈加追求个性、张扬自我，有着本人的判定、本人的感受，为了实现本人的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证实，青少年群

22、体有着显着的追求新颖时髦、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。这些特点恰好与“澄碧创造成功的必然这一饮料诉求相吻合。“澄碧饮料就能够作为“现代的功能型饮料人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销。四、“澄碧策划通过上面的具体阐述，笔者关于“澄碧饮料的基本设想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧饮料的入市策略。一产品本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们

23、会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时髦、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。既然如此，“澄碧饮料在研发和生产经过中一定要捉住重点。固然“澄碧定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“澄碧的.目的消费群为“现代的功能型饮料，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传

24、统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。二定价价格对于消费者来讲也有着很强的制约，不过，对于“现代的功能型饮料来讲，价格的敏感性不强，只要符合他们的爱好，往往不在乎价格的高低。“澄碧便能够利用这一优势定价，价格不要过于群众化，能够略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进行具体的市场调查方可。三分销渠道讲到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都能够采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会遭到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“澄碧直接贴近终端用户，学校、小区、

25、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。四营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，假如，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都合适“澄碧，比方讲“农夫山泉所采用的“爱心一分钱，这就不太合适“澄碧。五、限量发行策略主动向外界公布，“渴能饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。一广告效应强“限量发行这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，

26、也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。二全面推进，兵贵神速新产品上市区域的选择。根据企业本身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比拟剧烈，容易遭到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比拟适宜。一旦选定了目的市场，就要全面推进、快速启动。铺市，市场成功的关键。铺市工作做好能够使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，构成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、道路等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点

27、的自信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市经过中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货到达一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内能够连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。六、营销策略一产品营销定位1、定位根据功能性饮料根据细分标准能够分为下面几类：1多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。2维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分。适宜人群：维生素饮料合适所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲

28、惫成分的矿物质饮料，只合适容易疲惫的成人，儿童不宜。3运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力。适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。4低能、益生饮料功能：帮助美容养颜。适宜人群：益生菌饮料合适消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料合适身体比拟肥胖的人。2、产品功能定位澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗衰老作用。3、产品命名、产品包装和其他市场一样。二价格定位饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中大学生在这一群体中

29、占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。激活打开沈阳市场采用的价格为2。5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。三促销方案第一期：广告宣传、校园推广、免费试喝、篮足球赛、代言（快乐男生）。20xx年5月6月底第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。20xx年7月20xx年9月底详细安排如下：1、第一期：1广告宣传策略（超级女生）结束了，而新的（快乐男生）很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且（快乐男生）健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。广告诉求点：更好的反映澄碧是维生

30、素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦澄碧维生素饮料。广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。澄碧维生素功能饮料。广告播出天天快乐男生节目中播出。一天两次。2校园推广活动背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联络，策划一次“澄碧杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历

31、。为他们在大学的生活增添一个美妙的回忆。活动宣传：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧“澄碧杯篮球赛。针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学能够组队报名参加。活动内容：20xx年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。辅助宣传：在报名比赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语“澄碧杯篮球赛等待你的参加。并且在试喝点附有活动的详细安排表和报名表，

32、方便学生取阅。2、第二期：1广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。广告诉求点：澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时髦的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要从来创作。广告语：澄碧饮料，友谊长在你身边。广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都自信心十足，英勇地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，忽然滑

33、了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了澄碧后，用感谢地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，获得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友谊般的鼓励。传播媒体：体育频道。2社会活动活动背景：随着广告的播出。我们将在*年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。活动宣传*年6月中旬开场宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将

34、他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者能够免费获得MP41部，50名以内能够到指定商场免费获得一箱澄碧饮料凭中奖名单，150名以内还能获得一张月底在某电影内定院上映的大片的电影票。请澄碧饮料电视广告的代言人（快乐男生）冠军来沈阳举行签名售最新专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。七、经费预算：第一期广告费用60000元赞助篮球赛20xx元横幅10支100元宣传单20000份1000元报名表200张50元第二期广告费用80000元泰山登山活动30000元MP4一共15部3000元电影票150张3000元共计162200元市场营销策划篇5活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学

35、生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生活动口号:省钱，如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各

36、界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，

37、两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在学校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备:1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有

38、关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可

39、大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“

40、移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在学校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在学校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着

41、力培养的消费群体。4详细的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在学校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多宣传方法:1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)b小灵通本身的优势(话费低辐射低)市场营销策划篇6大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深入，那种柔软而绵延的感觉是如今任何糖果所不能取代的，但为什么仍然会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V

42、9？由于糖果市场是目前所有小食品中唯一能够新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依靠原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开场建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资历、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品

43、线上跟上市场发展的速度，赋予品牌悠久而当代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的！市场营销策划篇7饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人本人的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的浸透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，固然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。市场营销策划篇8一、宗旨：也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。二、前期

44、准备：在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案施行：1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目的、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2、运用SWOT分析法时机、威胁、优势、劣势对中药产品市场进行分析。3、指出中药产品市场面对的主要问题和对将来的主要假设。4、设定中药产品企业的目的，包括销量、价位、铺货渠道等。5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目的市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。6、确定活动的

45、方案。必须详细到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。四：活动总结：进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出缺乏的地方加以改良，对经历要加以总结。以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。市场营销策划篇9姓名：-国籍：目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湛江身材：175cm63kg

46、婚姻状况：未婚年龄：26岁培训认证：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：销售工程师:市场销售服装/纺织/皮革跟单服装跟单员工作年限：3职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳广东省个人工作经历：xx.3-如今:米度服装有限公司单位性质：私营企业(300400人)公司简介：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口外贸单为主，也承接国内客人加工单，本人有个品牌欧斯顿。所任职位：业务部组长工作地点：广州中山八路富力商贸大厦职责描绘：协助经理处理日常事务，负责开拓业务，大货生产安排，接待客人查货，跟进货期安排。xx.7-xx.2:在北京五谷道场

47、食品技术开发有限公司单位性质：民营企业(300500)公司简介：产品的最大买点是非油炸，走中高挡道路.所任职位：业代工作地点：中山市职责描绘：负责中山市场的前期开拓运做.主要跟进商超的运用.xx.8-xx.7:广州麦雅有限公司.单位性质：私营企业(6090)公司简介：代理直饮水机所任职位：从业务做到组长工作地点：广州职责描绘：负责海珠区市场部的开发运做教育背景毕业院校：北京民族大学最高学历：大专毕业-xx-07-01所学专业一：市场营销与策划类所学专业二：受教育培训经历：xx.9-xx.7在北京民族大学就读市场营销与策划类语言能力外语：null一般国语水平：良好粤语水平：一般工作能力及其他特长3年多的市场营销工作经历,目前做服装对内外贸易.熟悉服装的生产工艺流程.对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经历,对广州及周边地区的各类服装批发市场.布料.辅料市场有一定的了解,能够合理计算出每款衣服的成本价.可经常出差.具体个人自传本人性格开朗与人处事融洽,对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争压力,并能在成功