市场营销策划方案〔优选13篇〕.docx

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1、市场营销策划方案优选13篇市场营销策划方案优选13篇为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的市场营销策划方案优选13篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营经过中有着举足轻重的作用，企业只要强化市场营销管理，制定并改良市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状一基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业基础较好，

2、拥有省级农业科技产业园怀化市工业园1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将到达150万吨。二怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重缺乏，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区铜仁、黔东南，目前怀化市地区是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场构造，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量

3、在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的施行、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。二、存在的主要问题1、产品构造单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有密切联络当地的养殖特点，禽料开发缺乏，猪料开发为主，品牌构建能力缺乏。2、分销渠道太长、网络品牌建设缺乏。饲料公司现行的大部分渠道形式是厂家零售商养殖户，部分区域还存在着厂家批发商零售商养殖户的渠道形式，针对专业养殖户的直销形式较少。3、促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，十分是针对性营销措施缺

4、乏，比拟看重短期利益，在促销理念和手段上缺乏，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4、营销人才梯队建设缺乏。营销员队伍整体素质偏低，综合业务能力不强，十分是服务养殖户的能力与市场的需求有差距。三、几点建议和措施一重视市场调研，提升市场应变能力市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目的的实现，要捉住切入点，发现消费者的需求，捕捉市场时机，并制定与之相适应的营销策略和计划来知足消费者的需求。在产品开发、设计、改良时，能充分考虑用户意见，最大限度知足用户需求，以市场调查为基础制订市场营销策略。二调整产品构造，扩大

5、品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户需要什么，把发现和知足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进行细分，根据养殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。十分是产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强，山区合适鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。三强化渠道建设，提高产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，积极开展直销渠道建设，对养殖户集

6、中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙跟踪服务。对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采用“一场一案的服务形式，全程帮扶，能够通过疾病防疫现场会等形式，加强养殖户对渠道的信任、产品的认识，又有利于公司品牌的宣传和产品推广。四强化服务举措，延伸产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营形式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能到达预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至还要提供包

7、括畜禽疾病诊断等延伸服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的催促检查。要注重营造良好的创新气氛，转变营销人员创新的畏难情绪，在催促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。切实做到在执行中提高，在服务中提高，在催促中提高，在检查中提高，通过服务提高公司产品的市场占有率，实现预期目的。五强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺利施行，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营销经过管理，控制了营销经过就等于控制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采用质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定具体的营销计划，包括月、周

8、、和日的工作计划，并且由营销经理对其进行追踪检查，营销人员通过天天按时写工作日志，分析总结本人天天的工作，并对碰到的难点热门问题及时通过日志等形式与大家进行分享，进而提高工作能力。市场营销策划方案篇2广告是企业营销活动中的一个重要组成部分，在实现企业总体战略及营销战略经过中发挥着不可忽视的作用。企业想获得良好的广告效果，必须对将要进行的广告活动在周密的调查分析和研究的基础上作出整体布局与详细安排，即广告策划。随着竞争日趋剧烈，市场需求水安然平静构造不断更新，企业需要明确有关产品、服务的广告策划与市场营销活动的关系并采取措施进行有效整合以获得最大的传播影响力。一、广告策划遵循的基本原则广告策划是

9、一个有着特殊规律的系统工程，也是一种创造性的思维活动经过。尽管不同类型的广告活动在策划上会有一些区别，但都必须遵循一些基本原则，包括目的性原则、整体性原则、科学性原则以及操作性原则等。一目的性原则。广告策划必须明确广告活动的主要目的。广告策划起始于广告目的确实定，落实于广告目的的实现。广告目的的选择是科学策划的起点，一经选定，便贯穿于整个广告活动的始终，指导整个广告运作经过。二整体性原则。整体性原则也称统一性原则，广告策划既要保持广告策略与营销策略的整体一致，也要保持广告活动本身的整体一致性。整体性原则详细体如今四个方面：一是产品和广告，必须互相统一，互相协调；二是广告的内容与形式要和谐统一，

10、内容决定形式，形式服从内容；三是广告的传播媒介互相配合，协调一致；四是广告运作状况受外部环境变化的影响，需要不断调整，保持统一性。三科学性原则。广告策划是一个创造性的思维经过，具有严谨的科学性。主要体如今两个方面：一、广告策划需要遵循一定的程序；二、广告策划是一个由诸多科学知识穿插融合的经过，在将广告学原理、心理学、传播学、营销学等多门学科充分运用的基础上，通过计算机网络及当代通信网络等先进技术手段为广告主提供有关广告决策的根据，进而评判出最优的行动方案，实现获得最好的经济效益和社会效益的目的。四操作性原则。广告策划的最终目的是能够在实际的运用经过中进行操作。因而，广告策划时必须遵循详细明确、

11、可操作可衡量并且可灵敏运用的原则。策划应该具有详细的步骤以及明确的环节，即策划出来的任何一个步骤、环节以及方法都是能够实际操作的。二、广告策划与市场营销的关系广告策划是市场营销活动中的一个重要组成部分，它在市场营销活动中居于服从、服务的地位，是对营销战略的详细贯彻。开展促销活动离不开广告。广告的目的是通过各种传播媒体，对商品、劳务或观念等信息进行非人员介绍与推广，进而激发消费者购买欲望，吸引消费者购买相应的产品。营销战略决定了广告的目的受众、广告的诉求定位、广告的发布范围以及广告的传播媒介，这些因素很大程度上还决定广告策划将采用什幺样的技巧。比方香奈儿、迪奥、LV等奢侈品牌下的高档产品象征金钱

12、、身份与地位，定价较高，进而决定了其广告的目的受众高收入的时髦女性群体。尽管广告策划在客观上是服从、服务于市场营销计划的，但它不是一种被动的活动。广告策划不仅需要有详细明确的广告目的和广告主题，还需要追求广告创意的关联性、创新性和震撼力，即广告作品既要考虑讲什幺，又要考虑怎幺讲。广告为商品销售摇旗呐喊，推波助澜，一旦失去广告，商品销售必然会黯然失色。正因如此，社会对广告的作用作了充分的肯定，如“广告是拓展市场的武器，“广告是企业竞争的帮手，“广告是打开产品销路的先锋，等等。广告策划对市场营销的能动作用体如今下面几个方面：1、明确产品定位，执行广告主的定位策略；2、明确目的市场、推动目的市场策略

13、的施行；3、进行创造性的媒介选择和组合；4、明确广告诉求和表现策略。总之，市场营销计划对广告策划起着决定作用，规定了广告策划的方向、方法、内涵、外延，广告策划服从和服务于市场营销计划，广告目的与企业营销目的始终保持一致。同时广告策划又反作用于市场营销活动，对市场营销计划的实现起着辅助的作用及促进的作用，保证企业营销目的的实现。三、广告策划与市场营销活动的有效整合的措施一广告部广告代理公司与市场部之间有效沟通机制的建立企业广告部门或接受委托的广告公司应当与企业接触和沟通，尤其是企业的市场部门，了解企业的意图和愿望，与之建立行之有效的沟通机制，在此基础上进行广告策划。在进行广告策划时，需要考虑市场

14、环境和消费者心理等因素，并通过沟通机制及时传达和反应市场信息，及时调整和修改广告策略和广告运动策略。广告部广告代理公司与市场部之间建立有效沟通机制的途径有下面几点：一是提高双方的沟通频率。深化沟通，活跃沟通气氛，提高双方员工的积极性；二是强调沟通双方地位的平等。使双方感遭到相互在合作经过中的的重要性，排除个人偏见及经历主义；三是优化内部组织构造。通常组织构造越复杂，信息在传递经过中越容易扭曲、失真，降低工作效率，因而双方需要不断提高本身组织构造的合理性；四是建立完善的反应机制，注意观察有效沟通后的反响和行动，并收集可用的反应信息，为有效沟通做出评判和改良方法。二广告目的与企业总体战略目的以及营

15、销目的的统一广告策划需要明确广告目的与营销目的的关系。广告目的由企业总体战略目的和营销目的决定，需将营销目的转化为科学的广告目的。营销目的是企业市场经营活动所要到达的详细要求，一般包括市场开拓目的、销售增加率目的、利润目的和市场占有率目的等，而广告目的就是促成企业上述营销目的的实现。广告目的必须是详细明确、切实可行、可操作可衡量的，在制定恰当的广告目的时，企业需要考虑几方面的因素：企业所面临的市场时机、产品生命周期、目的客户进入市场的程度以及竞争的需要等。比方百事可乐公司去年的广告宣传片邀请六小龄童参演，一出“美猴王炼成记与猴年的主题完美地结合在一起，捉住了绝好的市场时机，通过病毒式传播等手段

16、，获得了很好的传播效果。市场营销策划方案篇3一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广xxx装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立xx装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升xx装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，进而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立xx装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来获得的良好业绩，并在群众的关注下充分展示xx装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化气氛、一流的施工质量等等。最终获得良好的社会效益和经济效益。活动暂定XX年xx月x日x日详细待定活动地点：暂定金源通大厦，主办单

17、位：xx装饰公司参加单位：待定房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1、天下策划工作组的详细工作(1)策划大纲文案(2)平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3)公共关系文案(4)平面设计,宣传品设计及印刷，广告设计二、施行细则一新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。地点暂定文贸一酒店内联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告二活动现场布置举行“

18、阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好详细工作安排和上交工作计划，提供相关名单与会领导、嘉宾、记者、业主节目单等，实行分层到位，详细人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10、00后完成场地占道物品、汽车等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在x月x日

19、完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联络，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核在x月x日前交付李总。e、嘉宾致词稿的准备；f、嘉宾休闲区的落实工作；g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。三活动外场宣传准备1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。海报印刷事宜专人联络暂未定2、宣传单页由及宣传员在x月x日和x日在人群密集区进行散发人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期x月x日发行进行宣传，十堰晚报在x日x日进行广告和报道穿插进行宣传。四媒介宣传策略：1、x月x日x月x日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广

20、播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动x月x日x月x日作系列跟踪报道采取新闻报道形式；2、x月x日x月x日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道或专题报道。通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极介入到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热门和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，到达广告空前宣传的效应。市场营销策划方案篇4活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的

21、主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因而，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，由于纸器时代的产品比拟有创意，也很创新，突出如今学生追求的个性，比拟容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有本人动手赚钱，还没有强大的购买力，因而我们能够做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中

22、、高档次的产品，他们会做怎样选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些如今某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，如今年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，本人也跟着大家一起喜欢可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱博得了市场，博得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是愈加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，由于两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他

23、各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应，因而，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比方讲梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，由于梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，博得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，能够做关联营销，不

24、仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，能够做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，能够做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅能够增加销售量，而且能够将浪莎的产品推销给他们的家人，进而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心博得更多人的口碑，也使我们到达了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比道路三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们博得了更大的市场，能够根据我们的产品，定制一套具体的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝本人开店的人比拟多，我们团队

25、以为校园代理这块市场前景比拟大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场团队分工策划运营销售咨询：产品成列及展馆布置：我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升本人的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！到达学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！市场营销方案怎么写，怎样做企业市场营销策划书？基本上会包含下面内容：1营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期

26、间，经济效益目的到达：总销售量为xxx万件，估计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。2营销战略详细行销方案营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要构成一定知名度，、

27、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同

28、时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握机会进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。详细行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案

29、要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。3策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。4方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内

30、容在编制上可以有详略取舍。市场营销策划方案篇5一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。2)推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4)这次促销大概要保证10万的销售额。二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了本人市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活水平较

31、为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。优选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、

32、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品。2、伊利产品构造战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升。3、销售状况大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：销售市场构造失调，20XX年伊利集团液态奶销

33、售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因而，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售构造和业务构造不合理，使得其销售收入不平衡，进而使伊利集团下年度施行的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不平衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。基本经营形式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户的形式。这种产业化形式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，

34、克制小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的严密结合。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，互相挤占市场。只要科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才能够保证自有品牌长期具有竞争优势。4、存在缺乏量等伊利纯牛奶固然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，如今消费观念愈加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。市场营销策划方案篇6第一步：市场状况分析一、行业大概情况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品打

35、印耗材也日益走入it舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，十分是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也遭到了消费者的广泛关注。目前由于各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持本人的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的能够从耗材市场中分得一杯羹吗？1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个宏大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整

36、个打印机总销量的639，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了宏大的市场空间。2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为剧烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们本人品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国（回收利用电子垃圾草案）有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来讲，无疑是个非常重要的讯

37、号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因而两者之争将表现得愈加剧烈。二、发展趋势质量持续提高在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。2、环保耗材必然会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也到达30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保已是国际上的潮流，也应成为中国打印

38、耗材市场的发展方向。3、打假力度继续加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。第二步：竞争情况分析在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以hp为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店计划，公布将来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免费提供。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商

39、禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商能够销售其他品牌的原装耗材。这不但讲明了原装耗材为了对付兼容耗材而进行暂时的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭遇原装耗材的堵截。另外一方面，固然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京comdex展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不可避免，因而，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必须在兼容耗材中加大力度，以获取更高的市场占有率。原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前几位的分别为：hp、epson、can

40、on和联想等兼容耗材：天威、格之格、麦普、耐力、活彩、全能等第三步：消费者行为心理分析1、用户购买的关注因素一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来讲，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务原装打印机在销售经过中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品，所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。3、兼容耗材的价格优势用户接

41、受程度仍然不高固然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的toc总体运营成本来看，高可靠性和高打印质量能够降低劳动力成本和其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，这些差异使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差异。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的.价值。兼容耗材和灌装耗材外表上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来宏大的附加成本。假如长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流菇在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即便在最有优势

42、的节约成本方面，用户的接受程度也不高。第四步：品牌产品定位品牌brand是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。美国市场营销协会ama曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别开来。兼容耗材的发展一直是在探索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他it产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族

43、的贵族气质，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建设上也少了很多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在一直的探索经过中也初步找到了本人的品牌之路，以gg为首的兼容耗材从请明星代言等角度创始了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益分配上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个能够遵循的形式，同时也表明了兼容耗材也必须建立本人的真正品牌才能在剧烈的竞争中真正找到市场的突破口。品牌考虑(针对兼容耗材之间的竞争，如何才能建立本人的个性品牌？)品牌核心价值是品牌追求的终极目的，怎样让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只要

44、在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。1、排他性：品牌的核心价值必须是唯一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌构成鲜明区别。2、承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的经过就是一个体验时髦的经过，是一个和别人或者是本人和本人共享好时刻的经过。3、执行性：品牌的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目的相一致，只要这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态，时髦情怀，除了在整个ci系统中必须始终贯彻之外，在整个营销传播经过中也应该始终地坚持，而年轻心态，时髦情怀的表现形式和执行力

45、度是比拟有操作性的，也比拟容易引起消费者的认知。4、感召力：品牌应该具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因从来讲，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人十分对于生理上已经比拟老的人来讲，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时髦同样也是对青年人的一个最大的诱惑。5、兼容性：品牌核心价值在兼容性上体如今两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包涵企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应该始终坚持，才能使品牌屹立不倒。第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深化调查和周密考虑之外，还必需要真正

46、地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只要能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。而在市场检讨的时候，要擅长从总结中得到提高！由于任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行经过中，要擅长将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确本人最终的营销目的，才能知道一步应该如何记避免一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在1)能否找到成功上市的正确方法？2)克制问题的能力或可能性3)能否允许制定新的营销策略？4)能否明确知道各产品所处的市场地位？5决策层能否存在效率问题？二、根据深化的有目的性的市场调查，总结修改1)市场调查的目的和方法：

47、针对品牌形象、通路进行调查当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深化调查，调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群经销商、分销商进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。2)数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。3)研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。待续市场营销策划方案篇7一、背景分析xx节作为传统的xx节日，如今被越来越多的中国人十分人是年轻人所接受，与此同时，中国的xx节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在xx节前的半个月甚至一个月，各类

48、商家也纷纷打出xx牌，将自家的门店装饰得充满xx节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增加，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的机会。二、开发经过1、信息获取在xx区支局的一次局务会上，营销部总监xx向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当xx总监就（市场视野）中关于国外邮政xx营销案例进行解读时，xx东路所主任想到昨日她收到的xx银行关于圣诞促销的小册子。xx是xx银行的信誉卡用户，当月收到的xx银行账单里有一本小册子，专门介绍xx期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍讲xx银行将于平安夜在位于xx街区的xx银行时髦广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是能够从这个活