实用的营销策划方案范文集合7篇.docx

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1、实用的营销策划方案范文集合7篇实用的营销策划方案范文集合7篇为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完好的方案，方案能够对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案篇1圣诞节每年12月25日对于我们来讲是一个新奇而熟悉的节日，越来越多的中国人开场庆祝圣诞节。圣诞节的前一夜被成为“平安夜，在当天，包装精巧的“平安果遭到很多消费者的追捧，更是给很多销售商带来了商机。假设在“平安夜当晚，我们学校要举行一次晚会，你作为一位营销精英，你会发现哪些商机呢？又会如何把握住它呢？一、比赛主题营销实战之“快乐圣

2、诞营销策划比赛二、比赛目的为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销基础知识，明白课堂上理论知识教学的重要性。通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动策划，愈加了解学校这个市场，让学生学有所用，加强所学知识的实用性。三、比赛内容参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进行策划，上交策划书。注：假如参赛人数较多，将在所有策划书中通过评分挑选一部分进入第二轮的讲解答辩环节详细施行会及时通知。四、参赛对象14级市场营销专业学生五、报名时间20xx年11月3日-11月7日六、活动步骤1、筹划阶段：由指导教师到班级进行发动宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛2、培训阶段：第一次培训：教师解读比赛规则和注

3、意事项，现场确认各队负责人培训11月10日下午16：30培训地点：综合楼511第二次培训：“营销策划书写作培训培训11月13日下午16：30培训地点：综合楼5113、施行阶段：第一阶段：学生制定市场营销策划方案方案上交11月27日第二阶段：入选学生讲解答辩必要时进行另行通知4、评选阶段：评委教师进行评分。七、比赛规则1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人；2、参赛学生需围绕“快乐圣诞这一主题，所策划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进行的；3、所做策划书必须是原创的，严禁抄袭，一经发现，取消评奖资格。八、比赛奖励一等奖、二等奖、三等奖各一名，发放获奖证书；最佳创意奖一名，发放获奖证书；最

4、佳组织奖给班级，发放奖状。九、组织部门与指导教师组织部门：指导教师：评委：营销策划方案篇2活动背景：“光棍节从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节不管是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的气氛策划“光棍节活动来招揽顾客。在这年轻时髦的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单特惠活动。而如今天气逐步变得枯燥严寒，并且入秋之后持续着枯燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上能够了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因而，普丽缇莎美容院借助“光棍节这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好机会，

5、也是利用节日捉住商机的时机。活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动xxxx年11月1日11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感遭到普丽缇莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣传：1、“光棍节本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美

6、容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提早两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费到达一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间介入本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并

7、且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，能够直接享受8、8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。营销策划方案篇3推广项目：旅游景区网络整合营销推广68个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、挑选合适XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现15条XXX推广信息。同

8、时，提供在合作执行期内排名位置维护。关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目的：总发布量1400篇，受众到达量150万3、网络新闻事件营销(1)针对XXX

9、X具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，构成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2)借助社会与行业热门，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热门人物等，推广期内组织23次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目的：总发布量1400篇，受众到达量150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(50020xx字)，同时在论坛上投

10、放100篇XXXX的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目的：总发布量800篇，受众到达量80万，论坛回帖量1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时髦潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)达成目的：总发布量20条，受众到达量20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作

11、数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量200条，受众到达量60万，总回帖量20xx二、超值赠送(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;(2)在赢道参谋策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例;(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供参谋与建议服务。三、推广网站与论坛：50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)四、推广目的与效果本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作

12、内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“XXX关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“XXX品牌曝光量占据行业领先优势，在目的群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。五、执行监控按月为单位，合同签署后及执行前提交（月工作计划明细表），执行后提供（月度项目施行报告），包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供12次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。旅游景区网络营销三大策略旅游景

13、区开展网络营销具有宏大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、形式滞后，怎样利用好网络进行营销，成为很多旅游景区急需解决的问题。旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而构成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义1.网民是第一旅客市场面对日益剧烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网以为，谁把握

14、了网络营销，谁就把握了将来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸张其词，截至26月底，中国网民数量到达4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。2.游客出游途径分析旅游需求网络搜索旅游相关网站选择旅游目的地预定旅游。从游客出游途径图能够看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、挑选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为途径，我们能够明晰地知道旅游网络营销的这三个重点。3.让游客轻松找到你以游客行为途径和消费需求为基础，十分针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策

15、划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。4.让游客愿意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，沟通，让游客感遭到我们的服务和品牌文化。这就是我们所讲的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。5.让游客马上消费你网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上能够进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话讲，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上能够进行体验和消费，所以网络

16、对于景区来讲，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是将来最重要的旅游销售渠道和平台，假如你没有让游客在网上就开场消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济奉献。营销策划方案篇4一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出合适消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是怎样在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，详细此次目的有三点，第一给于消费者

17、更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来讲以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因而这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目的，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者怎样宣传，怎样引导？2

18、、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，怎样保持好的印象？3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，如何才能吸引他再次消费？根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住如今的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上能够进行考虑1、怎样让已经选择的消费者能够得以知足，留下良好的印象？消费者得以知足最主要的是体如今我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否知足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我

19、们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否知足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、怎样让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在如今竞争鼓励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值

20、，怎样引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享遭到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出合适客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的把握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只要知足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供给附加值B、但凡消费的客人

21、均可参加抽奖意外附加值2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因而与上个环节有很重要的关联性，在知足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品不用白不用B、连续消费可获得我们提供的积点礼品礼品诱惑C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券促进消费四、活动主题：快乐K歌、意外不断、惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供给2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免

22、费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中五、活动方式：详细活动方式如下：1、爆米花无限量供给凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供给，假如您吃完了还需要，我们能够继续为您供给！详细预算附表12、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖时机，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您能够试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖详细预算附表23、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满1

23、88元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送收藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，能够给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送详细预算附表4六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供给成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供给，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格介入抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的

24、赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开场，以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到详细活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸张，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需把握所有活动内容及流程，能够耐心具体的为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整缺乏之处2、物质准备所有活动所需物质都要提早备

25、货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的气氛，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反响度，以便及时的缺乏及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须根据计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反响及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反响度，以便能够找出问题原因，来知足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的

26、控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开场后，天天要进行报表等级，反响该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反响意见等所需资料，详细报表见附件2、数据反响活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改良3、能否继续延续及改良根据此次活动进行分析，考虑在下阶段能否继续推行能否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供给量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行挑选，总体总结营销策划方案篇5xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，如今xx市场保有量到达近8000台。xx市xx投资发展有限公司在

27、x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为获得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。面对竞争剧烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。

28、只要真真切切的超值服务才能加强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享遭到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。中国汽车市场已进入白热化剧烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的诸多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼。面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍然保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台25.

29、5%。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊186-173=13台，增长7.5%，天汽夏利20.5%41-34=7台等，比拟经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。二、客户群体分析我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用处、能否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销

30、商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在本人生活日渐富有之后，早有赞助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献本人爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开场，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。三、活动策划思想我公司以“助失学儿童，祈车主平安为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的将来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为

31、主题策划活动，一方面在优惠车主购车知足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了本人的一份爱心，知足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业奉献。四、活动意义通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司“xx进行新闻公关炒作以到达提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，进而创造丰富的社会价值和经济价值。营销策划方案篇6一、活动意义和活动目的以“创新、创意、创业为主题的大学生校园“三创营销策划方案挑战赛能够营造产学研严密结合的大学生实训实战气

32、氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够鼓励本身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业营销策划方案挑战选拔赛。二、活动时间报名XX年11月10日-XX年11月15日初赛截稿：XX年11月25日决赛XX年12月05日三、参赛项目选取范围竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。四、大赛细则1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写

33、报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。报名注意事项：能够个人参赛可以组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；每位参赛选手要把本人的详细信息，根据大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联络的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3比赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。4.评分标准本次比赛根据100分制来评选。初赛：针对西

34、安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性60%营销策划方案表述的流畅性40%决赛：PPT展示20分营销策划方案书的完善性20分个人或者团队的整体表现20分营销方向的整体概述20分现场答辩20分注：现场答辩：1正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。3方案必须准确可信，对评委十分指出的方面能做出充分的讲明和解释。整体表现：1陈述和回答提问的内容有条理，语言明晰明了。2团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，相互互补，对相关领域的问题能阐述清楚。3展示团队整体精神，具有团队凝聚力。五、奖项设置1、设立一等

35、奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、奖励形式：一等奖：奖金1000元荣誉证书；二等奖：奖金800元荣誉证书；三等奖：奖金500元荣誉证书；创意奖：奖金300元荣誉证书；六、大赛组织机构主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司七、参赛注意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛计算机信息技术系团工委XX年11月06日营销策划方案篇7一、公司定位树立公司微博形象据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。

36、不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中能够发布一些买房信息，一些房产方面的新情况，怎样建议需要买房的人购买到比拟满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间可以以利用喧客和皮皮光阴机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等。二、微博界面界面要简单大方，并在网页中能够放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和公司活动的视频，还能够在网页的下方做上相关的友谊链接等等。三、关注的对象公司应该选择一些对本人有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。要注重企业和微博粉丝之间的沟通，能够了解到消费者对企业商品的感受和评价。通过消费者对商品的感受和评价来对商品的缺

37、乏之处进行改良。企业还能够通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。四、微博内容吸引人才和顾客作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，最好是语言诙谐诙谐一些，巧妙的配合图片，制造话题，捉住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者严密相连、密不可分。微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题，要与其他的营销手段相结合。总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最后，微博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活跃度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对于企业来讲，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博用户的沟通能够到达这样的效果。微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用户恰好能够让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传，到达良好的宣传效果。然后，微博用户再和其他用户进行传播能够到达一传十，十传百的效果。所以，微博用户的大量性能够让企业营销更好的进行下去。【实用的营销策划方案范文集合7篇】