广告策划集锦8篇.docx

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1、广告策划集锦8篇广告策划集锦8篇广告策划篇1一般讲来，服装产品的销售终端比拟集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下便成了各企业奉为至尊的法宝。一、终端广告的运用法则1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在诸多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装

2、企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便获得先机。2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将本人的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语讲的好简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出本人花的代言人，着重突出本人的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们能够通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。

3、所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，构成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。二、终端广告工具的应用我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。1、户外广告牌户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着

4、显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，现代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业能够较为容易的找到替代者，进而拯救即将崩溃的市场。在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业能够尝试考虑。2、卖场及POP广告卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们能够在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们

5、一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告假如能够搭配妥当，一样能够构成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。一般讲来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册能够承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，能够灵敏摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵敏，对于中低端服装而言

6、，我们能够将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵敏，如童装的促销页我们能够将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。3、店头形象广告近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐步成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，初次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。一般讲来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等

7、组成。如今最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。4、促销员作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的沟通中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便能够顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售经过。其中，一个优秀的促销员应该具备：A熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。B把握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。C熟悉本人的商品，如款式、面料

8、及相关特点。D对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。E遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO能够尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着本人公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾获得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即便不能使顾客产生购买行为，一样能够起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告。广告策划篇2一、前言xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动

9、空间比拟大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的讲服深度。二、环境分析仅对广告环境而言1、市场分析20xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来稳固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，侵占牛奶市场。2、产品分析1产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够加强眼内

10、肌力，改善眼疾劳的症状，更有加强抵抗力的功能。2品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。3服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化的特殊服务。4价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装针对农村市场：0.5元。3、消费者分析：1基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目的群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。2购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但近期由于“非典的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。3态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“加强抵抗力为诉求重

11、点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。4、竞争分析：1竞争对手广告分析：光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要捉住家庭消费，这和我们的目的消费群一样。所以光明还是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目的消费群是年轻一代。阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目的消费群太广。三、广告策略1、广告目的：前期目的：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。长期目的：

12、占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，构成独特的品牌形象。2、广告表现：策略：执行密集轰炸与长线浸透相结合。前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。“xx牛奶平面广告文案画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？正文：由于他选择了“xx！“xx是牛奶，但又不止是牛奶！能够放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！它的精华在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的成效

13、在于能够加强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，加强体质！所有的这些，让“xx与众不同！广告语：“xx牛奶，不一样的牛奶！广告策划篇3xx奶茶，喝茶好去处；品质味道两大优点让你喝到唯一无二的奶茶。喝奶茶,就来xx奶茶铺!喝奶茶,就喝xx奶茶吧!体验不一样的优爽感觉xx奶茶xx奶茶，就是不一样！xx奶茶，恋上奶茶和你无限香浓，一见钟情。xx奶茶，哦也！xx奶茶店意天天健康.时备奶茶,日日健康相关资料下载：怎样巧做餐.饮广告餐.厅怎样施行广告营销冰爽感觉，快乐滋味，xx奶茶！驻足驿站，放飞心情每一分钟都是星期天天堂鸟，任我行XXXX,温馨的相聚满满一杯细细品味XX奶茶，暖和我心

14、!哇噢!就是这个味道！天天都有好心情！xx，用心给您好的。xx，甜甜在心间.走进青春节拍，为好味道喝采！冰凉的世界、冰凉的奶茶、带给你冰凉的享受！清爽奶茶情浓意更浓!诱惑管不住，xx扑面来喝过xx，才知道什么是美快乐奶茶，xx滋味xx奶茶，顾客讲好才是真的好！xx奶茶，快乐之源！xx奶茶，欢乐分享，十分滋味！悠悠奶茶香，浓浓健康情滴滴真滋味,浓浓奶茶香xx奶茶，和奶茶有个约会。泡她？还是泡它？都想泡捧在手里，甜在心中xx奶茶，天天有得喝浓郁香甜,简单生活！xx奶茶,原味生活!无尽幽香，xx奶茶！xx奶茶，天天有你更精彩。奶与茶的美丽邂逅，xx奶茶！xx奶茶，我的爱xx奶茶，初恋般的感觉xx奶茶

15、，甜到我的心里。档次奶茶的优香，感受xx的冰雪韵味，这就是幸福的味道。浓浓的奶茶沐浴浓浓的友情，让奶茶更香，让情意更浓。广告策划篇41、情人节2月14日购买两杯奶茶能够送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐2、三八妇女节3月8日)女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八3、白色情人节3月14日“白色情人节，白色的爱活动，推几款主打的奶茶打折，4、端午节农历5月五日消费满20送粽子一个5、儿童节6月1日带小孩来的第二杯半价6、七夕情人节农历7月7日在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。7、国庆节10月1日买饮品送小国旗8、光棍节11月11日)“凉了心不能凉了胃活动，奇数杯半价9、圣诞节12月2

16、4、25把店铺打扮出圣诞的气氛，买奶茶送带有店铺logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度10、元宵节正月15日能够在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名能够免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。除了这些，平常能够多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。广告策划篇5一、广告策划背景分析一上一年度广告效果分析上一年度是感冒药初次面市，其首期广告重点是塑造良好的品牌形象，通过打出强有力的口号“感冒药，保护您及家人健康，逐步扩大了感冒药的知名度和公众印象。第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目的，以感冒药为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。根据“

17、一有感冒征兆，便要立即采取行动的治疗观点，本期广告的主题为“对付感冒病毒，下手要快、要准、要安全，教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法。经过调查发现，本期广告基本上到达了预期广告目的，获得良好的广告宣传效果。二存在的问题1感冒药市场的竞争状况。根据市场调查及分析结果显示，感冒药的市场固然较大，但因竞争品牌诸多，各大品牌的广告投资量大。下表列出了上一年度销售排名前四位的竞争品牌，此四类产品为感冒药的强劲对手。感冒药的竞争品牌及广告投资比拟表竞争品牌名称200年销售额元年度销售排名广告投资额元A感冒口服液1B感冒清热颗粒2C感冒胶囊3D速效感冒药42根据对调查结果的统计分析，感冒药的销售量还会受

18、季节因素的影响，任何一种感冒药要想在剧烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事。三产品时机点通过对销售感冒药的各大药店进行调查，结果显示：购买感冒药的大多数消费者是指名购买，可见其在消费者心目中已经构成较高的可信度和品牌知名度。据此，我们以为若能延续上一年度的广告主题，继续加强广告诉求，应不难在今后的感冒止痛药市场中为感冒药、公司争取霸主地位。所以我们建议下，一年度销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一年度广告投资两个方面，并以感冒药为主，配合销售机会对其独特销售主张进行有效的广告诉求。二、广告定位一广告商品以感冒药为主，并根据销售机会的需要给予弹性配合。二广告

19、目的1提高消费者的指名购买率。2提高药房工作人员的主动推荐率。3强化产品的特性镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。4衔接上一年度的广告主题和投资。三广告期限200年1月12月。四广告诉求区域以城市、城镇为主。五广告诉求对象为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。三、广告宣传策略一针对消费者方面1为加深感冒药的固有印象，可延用上一年度印刷媒体广告中的感冒药药博士形象及“感冒药，保护您及家人健康的广告主题。2上一年度的电视广告中未曾出现感冒药药博士这一形象，今后应于新拍的电视广告中参加这一形象，使之能与印刷媒体广告交相照应，让人一看到它就想到

20、感冒药。3除正式大篇幅的广告外，在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略，在（经济日报）及一些生活报纸的分类广告版，不定期地刊登一些简明、夺目的小篇幅广告，以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾，同时还能节省大量的广告费用。4制作印有产品独特销售主张的POP，悬挂于各大药店、药房，指导消费者在购买点的指名行为。5为弥补群众传播媒介的缺乏，可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所，随时随地引起消费者的注意。6制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发，赠送各界人士使用，可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取，可以夹于杂志内页赠送读者。二针对药店方面1召开经销商会议，参考竞争品

21、牌对经销店、代理店的奖励办法，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法。2年中评选优秀经销店，并向其赠送具有纪念性的奖品。3年终，召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观公司所在地，聚餐、旅游，以增进企业与经销商之间的友谊，保持良好的合作关系。4为促进与消费者之间的关系，制作精巧实用的家庭备用急救箱，通过药店转赠给消费者。四、广告主题策略及媒介运用策略因本年广告旨在衔接上一年度的广告投资，向消费者传达感冒药的整体、延续统一的印象，提高消费者的指名购买率，所以本广告文案运用下列四种策略，以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介，做直接而有效的诉求。一延续、衔接策略1广告主题：感冒药保护

22、您，无痛健康快乐！2广告诉求点：感冒药的主要特色与竞争品牌的差异性。3媒介运用。此为本年度整体广告的主题及诉求点，可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介。二市场分化策略1选定特殊的消费群体。市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面，选定不同的对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。根据这一策略，我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者。1工商企业白领、企事业单位职员。这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态，易患感冒等病症。2出租车司机。出租司机，开车时需要高度集中注意力，还要经常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况，长时间的焦急、惊惶，加之饮食没有规律，休息时

23、间没有保证。这类人群很易患上感冒。3一般易患感冒的群众消费者。2撰写广告文案内容。在这一阶段，针对选定的消费者，对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题，并进行描绘，以引起这类人群的注意，而后给予开导，并向其提供一个良好的“对策。在这种情况下，感冒药的广告诉求，将会起到事半功倍的效果。3媒介运用。以上针对不同消费群体的广告文案，应搭配适宜的广告媒介，交互运用。例如：1针对工商企业白领人士，可选择（经济日报）、电视台的经济频道等；2针对一般群众，可选择卫视的经济频道、经济广播电台等；3针对司机，主要着重选择交通广播电台。三迂回策略1广告策略讲明。这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心

24、目中的权威，以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果，强调特效、速效的药并非良药；同时，讲明感冒药不含剧药，不伤胃，无副作用，是止痛退热的最佳良药。2广告文案标题可拟定为“敬告全国医师药剂师。3广告文案的内容：略。4媒介运用策略。1报纸、杂志广告。为了加深消费者对感冒药的印象，以最经济实惠的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽的感冒药广告稿穿插其间，或在（经济日报）的各版做插排广告，以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失。2在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告，一则能吸引较大的注意力，最大程度上降低排挤心理；二则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，易于发挥传播作用。3电视广告，可

25、采用两段式的做法，第一段先提醒大家预防感冒，第二段再推介感冒药。四公益活动策略在广告预算许可的情况下，可于感冒高发季节，推出一个以“预防感冒流行、传播为主题的公益活动类似于消防安全活动，该活动策划如下。1活动持续一个月。2活动广告方式及媒介运用。1请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗。2在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告，呼吁大家注意预防感冒，提示应该注意的防备措施。仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上感冒药药博士形象及“感冒药保护您，无痛健康快乐！这句广告词。五、广告媒介预算一电视、广播费用预算如下表所示电视、广播费用预算表电视媒介名称媒介载体广告频次广告时段收费情况费用总额电视台经

26、济频道每日23次20：0022：00健康频道每日23次根据实际情况卫视经济频道每日23次20：0022：00经济广播电台每日23次根据实际情况交通广播电台每日23次根据实际情况健康之声电台每日45次根据实际情况二报纸费用预算如下表所示报纸费用预算表报纸名称发行量覆盖地区发行日期半版元通栏元半通栏元经济日报万份全国日报健康报万份国内外周二周五晚报万份国内外周一周日三杂志费用预算如下表所示杂志费用预算表杂志名称刊期发行量内页元插页元杂志月刊万册杂志双月刊万册健康杂志月刊万册四金额分配本次广告预算的总体金额为万元，其分配情况根据所确定的目的市场来进行，主要原则是专业媒体费用占%、群众媒体费用占%、销

27、售点广告费用占%，其他包括设计费、出软片费、制版费、报批费及一些无法预知的费用占%。广告策划篇6一、内容提要“低碳环保已经成为全球的热名词，大学生既是科技进步的主力军，也是引领时髦生活的先驱。为了唤起大学生对“低碳环保的关注，本策划书分析和总结了大学生“碳足迹的现状，并结合低碳环保的理念。假如每个大学生从小事做起，从本身做起，相信低碳环保一定会在大学里成为一种校园时髦。低碳环保公益广告只要当人们尤其是作为跨世纪建设者的大学生普遍树立起低碳环保意识时，才能构成社会气力来共同保护人类生存环境。每个人在低碳环保路上前进的一小步，在整个社会的低碳环保进程中就是一大步。本策划书包括情况分析、广告分析、创

28、意设计、媒介策略、广告预算、广告活动效果评估与监测、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次公益广告活动提供策略和施行方法的全面指导。二、情况分析(一)环境分析1、环境问题。近年来，我国的经济社会发展获得了显著成就。与此同时，人口、资源、环境与发展的矛盾也日益突出：人口老龄化加快，对流动人口缺乏行之有效的管理，自然资源短缺，环境污染严重，城市交通拥挤，城市基础设施相对落后，资源利用效率低，等等。2、相应政策。*年哥本哈根气候变化会议的召开，以低能耗、低污染、低排放为基础的经济形式“低碳经济呈如今世界人民面前;而在*年两会上，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协“一号提案内容就是

29、谈低碳环保。“碳足迹、“低碳经济、“低碳发展、“低碳社会、“低碳城市等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一个角落。(二)低碳环保大概情况分析1、“低碳环保的含义低碳环保，英文为Lowcarbongreen。意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。低碳生活是一种低能量、低消耗，低开支的生活方式，更是一种值得提倡的生活态度。2、大学生的“碳足迹(1)衣。很多大学生为了追赶潮流，不停地买衣服。十分是女同学爱漂亮、爱买衣服，在买衣服前，不问本人是不是真的需要这样一件衣服，买回来之后又不穿。(2)食。很多大学生浪费粮食现象严重，有的馒头咬了一小口，有的菜就根本没吃过就倒掉了。另外，很多大学生用

30、餐使用一次性饭盒、一次性筷子。而且，很多大学生在节日、生日时大肆请客吃饭，相互攀比。(3)住。照明。建筑物的照明负荷一般约占整个建筑物用电负荷的30%左右，高校的教学楼、图书馆是用电大户。教室、图书馆里白天自然光线很好时也仍然开灯。教学楼经常出现一个大教室里只要几个人然而风扇电灯全开的现象，教室里没人的时候电灯仍然没有熄灭。占位现象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只要书没有人。用水。很多大学生浪费水资源现象严重。在教学楼、食堂、公共厕所等地，我们都经常能看到“细水长流，造成很大的浪费。在宿舍，一些大学生习惯开着水龙头洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不拧紧水龙头。上网。有些大学生，为了本

31、人的QQ能够获取更高的“小太阳级别，长时间挂在网上或手机上。另外，一些大学生整天沉迷于上网玩游戏、看电影等，不仅浪费时间，也造成了严重的能源浪费。行。很多大学生出门一般是坐公车，更有甚者坐计程车。另外，为了方便，很多大学生往往喜欢乘电梯，而很少走楼梯。3、低碳环保的效益。1、少搭一层电梯，减少0、218公斤的二氧化碳;少开一小时的冷气，减少0、621公斤的二氧化碳。2、随手将使用完毕的电器用品的电源关上，每年可减少约972公斤的二氧化碳产生。3、不用电脑时以待机代替屏幕保护，每台台式电脑每年可省电6、3度，相应减排二氧化碳6千克;每台笔记本电脑每年可省电1、5度，相应减排二氧化碳1、4千克。4

32、、调低电脑屏幕亮度，每台台式电脑每年可省电约30度，相应减排二氧化碳29千克;每台笔记本电脑每年可省电约15度，相应减排二氧化碳14、6千克。三、广告分析(一)目的市场在目的市场的选择上，我们选择由局部到整体的目的市场，共分为三级目的市场：第一级目的市场：广州地区高校第二级目的市场：广东省各地高校第三级目的市场：全国各地高校(二)广告目的此次广告宣传策划本着“低碳环保，绿色校园原则在各大高校中进行宣传。通过这次广告策划，让大学生愈加关注低碳环保的问题，详细来讲就是让各高校大学生构成低碳环保的意识并努力将之付诸行动。(三)定位策略1、广告定位广告诉求以情感诉求为主，并且用“低碳环保“的概念进行推

33、广，以环境恶化所带来的灾难及痛苦作为引起共鸣的切入点和渠道，以感性地向目的受众传达公益广告的概念。2、广告对象定位根据低碳环保公益广告的定位，我们的广告对象是各高校大学生群体。原因：(1)大学生既是科技进步的主力军，也是引领时髦生活的先驱。(2)随着高校扩招，大学生越来越多，假设每个大学生代表一个家庭()，那么每个大学生低碳生活，就能带动每个家庭参加低碳环保公益广告的阵营。3、广告对象分析大学生年龄17-25社会地位知识分子情绪情感丰富多彩生活方式当代、时髦四、创意设计(一)广告推广语1、校园生活千姿百态，一切从低碳环保做起。2、低碳环保，我的生活我做主。3、在微时代里，我们是微碳族。4、减少

34、校园的碳足迹，增加校园的氧含量。5、低碳环保，全校总发动。(二)电视广告脚本1、（低碳环保在哪里）镜头一：晚上九点三十五分，“铃铃铃，下课铃响了，同学们纷纷拾掇书本走出课室。终于，同学们都走光了，教室里的电灯全部都还亮着。忽然，一个男同学跑了回来，却是忘了课本在教室里。当他再次离开教室时，他检查了一下本人的东西，喃喃自语地讲：“书本带了，水杯也拿了，应该没有东西落下了。环顾了四周一下，他又再次扬长而去。唯有电灯，还在亮着。字幕：你走，或者不走，电灯都亮在那里，低碳环保在哪里?镜头二：饭堂里，一个女生在打饭，“阿姨，我要鱼、鸡肉、牛肉丸。她打了一盘满满的菜，坐下来吃时，突然想起：我近期要减肥呢。

35、于是，她就随意扒了几口饭，就把剩下的大部分饭菜都倒掉了。字幕：你吃，或者不吃，饭菜都倒在那里，低碳环保在哪里?镜头三：宿舍里，一个女生手机提着大袋小袋，刚刚逛街买完衣服回来，她放下东西，立即就去行李箱里，把一些旧衣服拿出来扔掉了，还颇为自得地讲：“旧的不去，新的不来。字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳环保在哪里?2、（低碳生活，是一种生活态度）画面一：一个女生，她去饭堂买早餐时，阿姨用一个大胶袋给她装一只小面包，而她却递过去本人带的饭盒，微微笑了一下。画面二：在校道上，他接到了一份宣传单，她没有把它扔掉，而是收集起来当草稿纸，用完后再拿去废品回收站;画面三：她和朋友出去聚餐，吃多少点多

36、少绝不浪费，一张纸巾分成四份用。字幕：低碳环保，只是一个小小的动作，你可以以!(三)广告文案文案一：美妙校园，从低碳环保做起。节约一度电，能够减排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，能够减排0、2千克CO2;少用10双一次性筷子，能够减排0、2千克CO2。一点一滴，在乎你的举手之劳。雁过留声，人过不留“碳，低碳生活要从本身做起。文案二：今天，你偷菜了吗?今天，你织围脖了吗?今天，你低碳环保了吗?节约每一滴水、节约每一度电、少用一次性制品、双面使用纸张、回收废电池低碳环保生活方式并不是多么复杂的事情，就是这样一个简单的动作或习惯就能实现，更是“绿色时髦的展现，何乐而不为?低碳环保，绿色校园，大学就是真正

37、的象牙塔。文案三：我们忘不了因企业肆意排放废水、废气导致的血铅超标儿童那无辜的眼神;我们忘不了由环境污染引发疾病人们无助的表情;我们忘不了全球气候变暖海平面上升让美丽小岛开场生命倒计时的凄凉警钟已经敲响了，我们要立即行动起来，用真心与诚心将这些危险尽量地消除和减少。只要做到低碳环保，我们才能够拥有踏实的如今和美妙的将来。(四)创意活动设计1、活动设计方案一(1)活动主题：“擦掉你的碳足迹(2)活动20xx年6月8日上午9:00至下午2:00(3)活动地点：华南师范大学石牌校区(4)活动内容及行程安排：9:00-9:30主持人公布活动形式以及活动内容9:30-10:30大学生们巡视校园，捡起地上

38、的塑料袋、塑料瓶等垃圾。10:30-11:00有关领导对此次活动作总结，并倡导大学生们随时随地做到低碳环保，随时随地实现低碳环保。2、活动设计方案一(1)活动主题：“低碳环保先锋(2)活动20xx年7月5日上午9:00至下午2:00(3)活动地点：广州大学城(4)活动内容及行程安排：9:00-9:30主持人公布活动形式以及活动内容。9:30-10:30展开低碳环保知识竞赛活动。10:30-11:00展开低碳环保意见征集活动、11:00-11:30有关领导向低碳环保知识竞赛活动和意见征集活动的获奖者颁奖(5)奖项设置低碳环保知识竞赛：一等奖1名(奖金500元);二等奖2名(奖金各300元);三等

39、奖3名(奖金各100元);入围奖共50人(各精巧礼品一份)。低碳环保意见征集“最佳建议奖10名(奖金各200元)。五、媒介策略：(一)目的对象的媒介接受习惯在日常生活中，大学生们主要来往于宿舍、教学楼、运动场和食堂等。大学生比拟关注娱乐性、时髦性强的媒体，如网络、杂志等，电视、报纸。(二)广告媒介选择策略1、电视媒体作为群众媒体，电视作用是不可低估的，鉴于动态画面。生动活泼具有广泛吸引力能够突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。2、网络媒体网络的信息量之大、增长速度之快、传播范围之广是其他媒体所无法比较的。作为网络用户的主体，青年群体，尤其是大学生对使用网络的依靠程度逐步增大

40、，其传播范围也非常广泛，不受时间和空间控制，费用较低更关键的是选择其直达目的受众效果好。3、广播媒体广播能够把信息即时地传到四面八方，速度快、覆盖面广，广播是声音媒体，其主持人的音质、语气、谈吐以及播音风格经常会构成本人独特的风格，对受众产生独特的吸引力并使之在一定程度上产生介入感，因此更接近于面对面的人际沟通，具有较强的亲和力。4、报纸媒体报纸的读者最多，能辐射到更多的人，而且报纸的可信度高，简便灵敏，信息详尽，成本低，还便于数据的存查。5、杂志媒体杂志媒体的对象明确，认同集中，而且阅读期限长，接触频次多。另外，杂志的印刷精巧，富有吸引力。6、户外媒体由于户外媒体的面积一般比拟大，形象鲜明，

41、而且位置又多项选择择在交通要道，所以容易引起人们的注意。户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激;不具有强迫性，信息容易被认知和接受。(三)广告媒介宣传策略媒介广告媒体广告内容电视CCTV1在（焦点访谈）插播15秒广告，时间为20xx、520xx、7两个月广州电视综合频道在合家欢剧场插播15秒广告，时间为20xx、820xx、9一个月高校食堂视频在高校校园新闻之后插播30秒广告，时间20xx、920xx、11两个月网络高校网站学校网站首页对联式广告200*300pixels隔周共四周。广播高校广播台在新闻栏目之后插播15秒广告，时间为20xx、920xx、11两个月报纸高校校报1/8版、彩色、规格

42、：12*16版面：A220xx年6月20xx年11月，各时间段4次杂志（青年文摘）（青年文摘）月刊中插186*260为期半年，重点对目的区域的广告投放。户外灯箱、车身在广州市，为期六个月，大学城和城市主要干道站点、线路。六、广告预算广告预算主要分为广告媒体购买费、活动策划费以及其他费用，详细费用计算如下：广告媒体购买费CCTV1：30万广州电视台：19万高校食堂视频：20万高校广播台:10万高校校报：7万（青年文摘）：5万灯箱、车身：15万活动策划费总的活动费用：1万其他1万合计108万七、广告效果评估与预测(一)广告评估采用抽样调查的方式，在不同的高校、不同的年级里进行抽样调查，可采用实际观

43、察和问卷调查等方式来评估广告的效果，并根据信息反应及时修正、改良广告宣传战略中的不完善部分，以到达更好的广告效果。(二)广告预测从广告的社会效果来看，它是一则公益广告，它的目的受众是高校大学生，号召大学生们能自觉做到低碳环保，并影响更多的人参加低碳环保的大军。从广告心理效果来看，通过媒体各种形式的宣传，让“绿色时髦更好地得到诠释的同时加深大学生们对低碳环保的理解，让他们认识到环保是一种生活态度，并发自内心地热爱低碳环保。广告策划篇7第一部分市场调查一.营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)市场所处区域的宏观经济形势总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市

44、场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主国内对珠宝行业比拟重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时髦界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰展览会，使珠宝的消费档次稳步提升国内目的市场的文化背景时髦的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁-50岁的消费者.受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,进而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.2.市场大概情况A,整个市场的销信额比拟可关,消费群丰

45、富.B,消费者总量大约在80%以上.C,将来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次市场的突出特点:女性消费者占90%营销环境分析总结:A,营销环境时机:高档消费群尚无完全形态,必须捉住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析(1)劣势分析:A,产品档次没有一个完全的定位B,设计风格过于原始C,价格定位不明确(2)优势分析A,原材料为完全天然的宝玉石B,专家定位二:消费者分析1,消费者的总体消费态势:中档消费2,现有消费者分析A,消费者的总量80%以上B,消费者的年龄分析25岁-30岁之间C,中高层次上班女性D,收入较高E,受教育程度多在大专以上F,其多分布于各大中型城市3,现有消费者的消费行为(1),购买的动机A,时髦的购买动机B,目的性购买(2),购买的频率小(3)购买的数量不定(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行4,潜在消费者的特征A潜在消费者的特征年龄在35岁到50岁之间收入比拟高的休闲女性受教育程度高B,对这类产品的态度分析价格要中高艺术性突出用材天然三,产品生命周期分析本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣