产品促销活动策划方案13篇.docx

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1、产品促销活动策划方案13篇产品促销活动策划方案13篇为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的产品促销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。产品促销活动策划方案1一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永久；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：七夕8月3日6日；?直营店六、广告配合方式：前期宣传活动两周前起1、城市

2、主要干道悬挂横幅2、宣传单发放派人员分区发放、邮寄3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备开业两周前完成横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永久2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱，反面“新品上市2.3X展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派一只；3.2持公司宣传单在店面购

3、买情侣系列新品套装能够享受5折优惠；3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报开业专用一块，发布开业惊喜活动。4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气

4、球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。5.4软硬件设施5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期准备6.1专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等；6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；6.3天天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等能否齐备；6.4宣传单置于店内供顾客自取；6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负

5、责；6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；6.7天天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销经过的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；十、费用预算：估计销售：固定成本：变动成本：十一、效果评估：1、成立评估小组2、组织评估产品促销活动策划方案2一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。

6、把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。二、营销环境分析一宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在诸多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人本人的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于本人的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。二消费者

7、分析1.现有消费群体的构成：1现有消费者的总量：到达上十万人。2.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。3现有消费者的职业：学生、工薪阶级。4现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.现有消费者的消费行为：1购买的频率：每两个月一次。2购买的数量：主要是以个人购买为主。3购买的地点：专卖店。3.潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深化的认识。潜在消费者需求的知足程度：一般，能够接受。三产品分析1.产品特征分析:1产品种类：李宁产品

8、包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。2产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。3产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和

9、包装，使产品在货架上比同类产品要更夺目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生宏大的吸引力。4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时髦、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，进而构成一种独有的企业文化，到达一种企业与消费者的共鸣状态。5.产品专业化：“要做中国的李宁，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。6.产品创新：1环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中

10、国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开场涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。2创新策略：“秋季攻略：a.李宁公司将会在今年秋天研发一套合适中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目的也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，获得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c.在“中式情人节七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，四企业和竞争对手的竞争

11、状况分析1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，1消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，2企业本身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队气力壮大，2企业的竞争对手：1主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌如安踏、特步，2竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分

12、国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，3.企业与竞争对手的比拟：1时机：所在地区竞争对手少，2威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额3优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，4劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高档次的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我

13、们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，讲明“李宁的重点市场应该放在青年人和运发动身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁运动鞋，讲明运动是一种当代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这讲明在运动鞋市场上“李宁占有很大一部分市场和影响力。产品促销活动策划方案3一、活动目的充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与

14、产品销量的同步提升，只要目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目的客户群体，我们针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信誉？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并怎样去分配各种资源。在

15、确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去感动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人以为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做气力后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合能够更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要

16、使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因而必需要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来介入，在地点上也要让消费者方便到达或者愈加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方讲安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能

17、实现，促销效果还没有完全热起来。六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细没有遗

18、漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后逐一盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经历的基础上确定，因而有必要进行必要得试验来判定促销工具得选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有得途径能否理想。能够在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只要按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的介入活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在施行方案经过中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保

19、对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承当起它的支出。十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会到达什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度

20、、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。产品促销活动策划方案4一、活动背景备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：二、活动主题激情五月、和你畅享三、活动时间20xx年5月1日20xx年5月31日四、办理渠道自有渠道、社会渠道、电子渠道五、活动内容一终端活动1。裸机政策15月1日至5月3日，各级渠道网点能够继续执行现行裸机政策，进行个性化

21、促销，吸引客户到店购机。同时，客户能够到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。2为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约形式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机含促销价格裸机，需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元含以上流量包或58元含以上4G飞享套餐，同时能够选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下：购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并

22、在3个月内返款，返款需知足下面条件：1、系统次月判定上月客户办理手机号码能否与购买4G终端串码逐一捆绑。2、客户已更换4GUSIM卡。3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。4、客户已办理并生效的30元含以上流量包或4G飞享套餐。同时，客户介入以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长限赠送当月使用以及每月返款至客户。2。合约机政策1移动定制版三星G9208S6活动政策根据公司下发（关于开展三星GalaxyS6统一营销活动的通知）x通20_x号文件要求，省公司统一对移动定制版三星G92

23、08S6配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅含驻店商家及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。2超低端4G手机活动政策根据公司下发（关于开展超低端4G手机营销活动的通知）x通20_x号和（关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知）x通20_x号文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。二4G发展及流量经营1、“购终端，送流量活动1活动5月1日5月31日2目的客户：购买4G手机用户3办理渠道：自有渠道、社会渠道4活动内容：活动期间，凡目的客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个

24、月。5活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。2、购买流量包，积分多倍送4G手机客户办4G套餐优惠活动1活动5月1日5月31日2目的客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户3办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发4活动内容：客户成功办理（关于开展“赢在4G流量营销专项行动的通知）x市通20_x号文件中“升级流量包、豪礼二选一活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。流量包价格赠送促销积分分值分赠送促销积分价值元30元流量包60

25、07。240元流量包8009。650元流量包10001270元流量包140016。85活动要求：活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目的客户进行推荐。3、五一特惠5元500M流量包1活动5月1日5月4日2办理渠道：短信办理3目的客户：全网客户4活动内容：活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包或“51THLLB至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。5活动规则：产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4

26、日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；该产品优先级为最高，流量优先使用；产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；6产品短信办理指令：短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086“系统下发确认短信“用户回复确认短信“系统下发产品办理成功短信产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包或“51THLLB至10086。系统二次确认短信语：尊敬的客户：欢迎您办理“五一特惠流量包，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是确认开通。成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是后，系

27、统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。三客户发展及保有1、在网久久，好礼多多拍照中高端客户网龄计划1活动目的知足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。2活动5月7日5月31日3目的客户重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户可以参加。4活动内容承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。活动名称最低消费办理活动后第13个月赠

28、送办理活动后第46个月赠送办理活动后第710个月赠送承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分有效期6个月5830M/50分钟/80条50M/80分钟/150条100M/100分钟/200条8850M/100分钟/200条/500分100M/150分钟/250条/1000分150M/200分钟/300条/1500分128100M/200分钟/1000分150M/300分钟/20_分200M/400分钟/2500分5活动要求上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且近期两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅

29、目的客户进行推荐。活动正在支撑中，目的客户及策划编码将另文下发。2、新入网办流量赠通话为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，详细内容详见（关于开展新入网用户流量包促销活动的通知）x市通20_x号3、靓号享不停全网客户选靓号活动1活动5/1、5/4、5/172目的客户：全网客户3办理渠道：客户中心选号专席4宣传方式：微信宣传5活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据本人爱好进行选择。6办理方式：活动当天8：00开场，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服

30、务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。7活动要求：每名客户天天只可选择一个靓号，活动期间最多项选择择3个靓号；天天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联络选号专席重新下发短信。客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。4、五月外出季、遨游优惠享1活

31、动5。15。312目的客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生遨游通话行为且3月份当月遨游费大于5元的神州行和动感地带用户。3宣传方式：短信群发、微信、自有渠道4办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道5活动内容：五月份，针对有遨游需求的目的客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内遨游7天优惠包资费叠加包，功能费3元/期，国内遨游不含港澳台主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天可跨月，业务开通后立即生效，到期包括办理当日共计7天自动取消。六、其它要求1、请各单位捉住五月份节日营销机会，认真组织落实，确保完成营销目的。2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反应市场经营部，并做好业

32、务稽核工作，监控办理业务目的客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。4、活动宣传物料最近下发，请收到物料后立即开展宣传。5、关于517电信日期间现场节日营销活动的通知将于最近下发。产品促销活动策划方案5一、促销产品产品:精彩不丹7天之旅主题:“寻找灵魂里的香栺里拉二、促销方式一广告促销策略时限:20xx年9月1-11月311、杂志广告与（旅行家）、（新旅行）、（摄影旅游）、（影像觅觉）、（美食堂）杂志和（读者）杂志社合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解。如图例

33、2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图例在携程程等网站放置宣传海报。如图例3、app广告如图例4、搜索、阅读器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏览器上推送线路信息。如图例5、视频播放器广告如图例与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。7、站台广告如图例在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信产品促销活动策划方案6第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合下面原则条件：1、易于了解赠品是什么，值

34、多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、严密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发一施行的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目的消费者。2、入户派送3、目的消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。二优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展如今消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应

35、明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的三施行要点：1、合适产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不合适使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验

36、出商品利益的分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券一针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。二施行要点：1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人瞩目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，讲明文案逐一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸固然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3

37、、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠实度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：1限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。2折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。3单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。4折价方法明晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)施行要点：1、减价

38、优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只要6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，构成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，明晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落，要把握机会利用消费者此心理来促销产品。5、十分注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证实附上少量的金钱换取赠品的形式。一优点：

39、1、不受季节限制，全年任何时间都合适，可以根据各种不同的市场状况，灵敏变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠实度。二施行要点：1、需要媒体广告配合2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优

40、惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证实之后，介入摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。一目的主要是为了消除旧商品构成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。二优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。三缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较费事。四施行要点：

41、1、怎样对旧商品折价一般考虑下面因素：1新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度可以高些。2假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，能够降低一些。3名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销机会。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，博得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新

42、产品h能够搭已被群众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。第二部分促销活动施行一、建立促销目的促销目的概括来讲有两大类：短线速销和长期效果。一短线速销一般可通过三个途径到达此目的。1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。二长期效果常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑下面因素：1、促销目的：特定的促销目的往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，进而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消

43、费者的消费心理及消费习惯4、促销对象消费者，经销商，零售商5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反响。并结合新的环境条件确定合适的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择包括：何时促销，何时公布，持续时间及频率等。7、促销预算的分配8、确定促销的期限和条件四、试验，施行和控制方案通过试验来确定促销工具的选择能否适当，刺激程度能否理想，现有的途径能否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入施行阶段。在施行中

44、要精心注意和监测市场反响，并及时调整促销方案，保持良好的施行控制，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目的和预算后，才推出促销计划。2、只要选好正确的促销工具，才能实现目的。3、促销对象必须针对促销商品的目的消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、介入促销活动的条件要求不要太多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。如广告，人员推销，公关7、新产品的促销活动必须先试销后施行。8、促销计划要在活动施行前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动施行期限要适宜。第三部分促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域

45、范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告配合六、费用预算七、促销效果评估产品促销活动策划方案7一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三.大学生市场大概情况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机的选择特别重要。2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机固然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个