有关创业策划范文汇总6篇.docx

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1、有关创业策划范文汇总6篇创业策划篇1一、活动主题：发奋图强自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，加强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业气氛。三、策划主办单位：广西师范大学学生会四、活动1育才校区：xx年4月16日下午周六xx年4月17日周日2雁山校区：xx年4月22日周五xx年4月24日周日五、活动地点：1育才校区：图书馆大学书店校园主干道2雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：1分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主

2、摊位，自主经营商品在学校允许范围之内，自负盈亏。2报名育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。4经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。6学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。2、商家展卖：1分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部外联部组织商家进驻校园进行展卖。2报名育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日3申请摊位须交纳100元保

3、证金并签订协议书。4经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。6商家摊位划分好详细区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：1分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，到达资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。2雁山校区由青年志愿者协会详细承办。3报名育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日4二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符公益活动的公益基金5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，

4、保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违背规定，将没收其保证金。6活动期间安排人员负责监督及秩序维护。7摊位的详细位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖1活动4月16日晚19:0022:002活动地点：育才校区图书馆前创业策划篇2一销售目的：1、汽车站、火车站、地铁站、客运码头、民航机场和附近密集的商店。2、旅游区、风景名胜、公园、电影院、学校内外商店。3、商业街、宾馆、饭店，旅社各商店。4、歌舞厅、啤酒吧、娱乐场所商店等。二怎样利用别人的商店推销产品？目前，不少精明的推销员利用别人的商店推销产品，月利均在千元以上，有的

5、高达数千元，他们的主要方法是：建立产品销售网络：筹集千元以上或更多资金进货，本人能够不开店有店门更佳同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几十个商店代销，并亲身在商店门前贴上产品广告，何愁没人买。各商店经销后觉察好卖，肯定会向他要货。第二回要货时，他要多少，就供多少，一手交钱，一手交货，万一他暂时不同意付款或付一半，你能够给他第三次第四次，直到他认可。切记：谈生意必须笑着和客户讲话，即便是皮笑肉不笑。每次给客户送货后最好请他写收条，同时给寻方留下你的联络电话、传呼、或等。注意第一次联络的每一个销售网点代销的产品量不要多，如每个商店先给3040包左右，当联络的网点越多，资金周转越快，你的收入就越多。

6、要求：在今后在工作服务方面，你首先应做到送货上门，亲身张贴广告，经过一段时间，你的销售网络建成，你即成为名符其实的批发中心，你会收到各网点的订单及预付金，更重要的是你占领了整个市场。三如何使顾客向销售网点购买商品？由于销售的是小商品，摆在柜台不显眼，人们不易发现，因而，每一个销售网点必须设专柜并在柜台上没立（*专柜）的字牌，同时在字牌旁再立一个让人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销，天天每个网点平均销售30包不成问题。四怎样建立网点？由于网点不曾销售过我们的产品，故对销路不了解，不放心，这也是人之常情。为了使网点放心，顺利开展工作，我们采用目前最有效的一种推销经营术（先试后卖法）在

7、联络没立网点时，你先给网点3050包产品代销，并采取跟踪服务，及时了解各网点的销售情况，对已销完的网点及时送货补充，对销售情况不太好的网点要及时的找出原因，对症下药加于解决。对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴，试销第一天，你要亲手把广告张贴在最显眼的位置。事实证实，采用张贴发放宣传资料在各地试销，效果让人满意。总之网点的多少以及天天的销售决定你的收入，网点销售得越多你的收入也越多，只要你努力去行动，回报也一定丰厚，每售完第一批货，应及时结账。防止只送货不结账，以免影响资金周转，第一次进货量应可大些，乡镇及山区相对少些。五几种成效显著的推销方法：1：发展推销员销售：你能够张贴广告招收推销员，专

8、业兼职均可。某些人士路径多，让他们深化各商店宣传推销，更是你的一个创举，收入必然可观。2：利用信息内刊销售：在自办的信息内刊上刊登越南特产销售信息，由定户直接到你处定货，此种销售方法，合适办有信息内刊的信息单位采纳。3：张贴及传发广告销售：这种方法比拟简单，本人写或印刷宣传广告，张贴各城乡及大街小巷，在人群密集处张贴传发，扩大知名度占领销售市场，你在选用其他方法销售越南特产时，可以同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。4：到火车上及汽车上推销：具体介绍产品特点，旅客们感到新奇，你买一包，他买几包，每辆车可售几十包。5：以上的销售策划，是我处吸收中外成名商家及我处客户销售反应信件中总结出来的

9、，也是最有效，最成功的销售方法，望大家举一反三，本着互惠互利的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎你提供更有效的销售方法供大家参考。当然，这当中，能为广大消者所接受，推销方法及推广策划是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你认真施行，3年后你至少拥有10万资金，假如你愿付出更大努力，更能创就百万财富。给你的时机能够选择，错过时机却是别无选择。创业策划篇3清晨或黄昏走在城市的街头，各种各样的宠物跟随在主人身后。这种情景已成为当代大都市的一道风景线。宠物一族是一支不可忽视的队伍，各种各样的宠物已成为这类人群不可缺少的精神寄托和生活“伴侣。很多宠物的主人都想为本人心爱的宠物留下优质的后代，却苦于找不

10、到相匹配的同类宠物，有的即便能够找到，又担忧宠物之间能否会传染疾病，这些问题不时地困扰着宠物一族。假如能够开一家宠物婚姻介绍所，既能帮助宠物一族解决这些困扰，又能让本人钱途无量。一、市场分析：宠物婚姻介绍所是个新生事物，市场目前尚处于空白，是投资的最佳项目。但宠物消费毕竟是特殊消费，市场很容易饱和，投资者必须抢先登陆，才有利可图。二、投资概算：1、店面应选在豪华住宅小区集聚地，小型宠物婚姻介绍所门面面积30平方米左右即可；假如办成宠物综合服务中心，门面面积应不少于100平方米。2、门面装饰要有闲情雅韵的味道，优选宠物图片点缀其间，突出“宠物婚介的特点。室内一般装修即可，墙壁点缀宠物图片，标明服

11、务项目、服务程序、质量标准和收费标准。有条件的还可添置饲养设备、美容设备、医疗设备、照相设备等。一般投资1-2万元即可。3、招聘1名操作熟练的宠物专业技术人员，年薪1万元左右；招聘1-4名服务小姐，年工资5000元至2万元。4、初期投资总额不宜过大，小型宠物婚姻介绍所不超过2万元，宠物综合服务中心不超过5万元，即可开张营业。三、效益预测：假设采取会员制经营，小型宠物婚姻介绍所月收费50元/只，按平均每月100只计算，月收入在5000元以上；宠物综合服务中心月收费100元/只，按平均每月300只计算，月收入在30000元以上。照这样计算，小型宠物婚姻介绍所年收入可达6万元，扣除成本费3万元，获利

12、3万元，收回初期投资2万元，应该还能有所盈利，第二年即可全面进入盈利期。一家宠物综合服务中心年收入能够到达20-30万元之间，扣除成本费用15万元左右，获利10万元应该讲是没有问题的，收回初期投资5万元，当年盈利不会少于5万元，第二年即可追加投资，进入垄断期后，其别人不敢贸然跟进，盈利自然稳中有升。创业策划篇4四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，怎样开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他

13、餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样能够了解到人们需要什么类型的火锅，把握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以讲做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。二、火锅市场调查：一、对火锅市场影响因素：1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的构造性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性

14、、广泛性、文化性、独特性等。3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如创办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供给、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面能否有优惠政策。二、客源的调查分析：1、服务对象分析：消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。消费者的年龄特征;如老年人喜欢清淡型，年轻人偏好重味型等消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差异消费者的地区和民族特征不同

15、地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。当然，由于火锅的互相浸透性、交杂性，很多火锅已经被改进、创新，合适大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。2、顾客消费行为分析：消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费构造、消费方式和消费习惯。消费水安然平静顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求知足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。消费构造是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联络。消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同。消费习惯体如今对就餐环

16、境、气氛、品派、风味、经济等方面构成的习惯。3、顾客消费特征分析：不确定性：大部门顾客是流动的，小部分是确定的，因而选址要合理。随机性;顾客数量多、差异大，对火锅的消费具有选择性，因而要把握火锅发展动态，及时调整口味，改良创新。灵敏性：之是由成功的品派所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。三、火锅市场的划分：一、划分要求：1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等详细的方面要准确把握，用于比照本人的品牌能否进入市场。2、具有可操作性。假如得出市场结果与本人的人力财力物力等不配套，难以实现经营目的，必须放弃，重

17、新划分失常，找准位置。3、具有稳定性，市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期计划，占领失常。二、划分种类：1、地理位置;火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。2、人口分类：受人们的寓居、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节省形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能获得实效。4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新

18、客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。四、火锅市场的定位：一、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：按档次分高中低档或豪华店风味店群众店自助店等按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅按;分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧开店前要根据这些标准，结合本身特点，选择本人经营的品种。二、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：1、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，能够很快博得顾客树立形象打开局面实现正常经营2、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高档次的装修高水平的服务吸引高

19、层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大3、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。4、群众化法：以群众火锅品种、群众化价格低价供给，以薄利多销为主。五、火锅店类型：1、豪华型豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面特别讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员，其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完

20、善等特点。2、群众型：群众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比拟单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人能够接受的口味为主。这类火锅店以本身的特点、规模、档次、服务的区别，在顾客中各有本人的地位形象，有本身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味群众化关系密切，座位率与周转率较高。群众型火锅店具有价格与群众化结合，经营方式灵敏多样，服务对象面对群众消费者、经营管理方法结合本身实际等特点。3、风味型：风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比拟单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比拟定性，汤卤比拟固定

21、，服务有一定特色，风味得到公认，风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感遭到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、介入性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。4、自助型：自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的知足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、档次群众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比拟灵敏、服务人员较少，顾客的介入性和自我知足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利

22、用空间与顾客的运动性等特点。六、火锅店经营形式：1、独立经营此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择本人的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金;以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能根据市场的发展变化作出对经营品种、策略的调整与适应，以知足消费者的需要;能保持本身的火锅特色，并根据市场要求调整和创新锅品;员工关系比拟密切，管理比拟直接，利于调动积极性。其缺乏之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会遭到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中经不起风浪，发展潜力不大。因而要采取独立经营方式创办火锅店，必需要有独特的火锅品种、较好的口碑、比拟充足的资金等

23、。2、合伙经营：此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合创办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制，碰到各种困难问题，由合伙人一致协商解决，其优点有：在达成经营共鸣的前提下，解决开店碰到的如资金、技术、经营品种等问题，能够发挥各自优势，团结互助，构成合力，能够相互制约，弥补缺乏之处，建立监督机制，与市场联络严密，信息较多，能够随时调整经营品种，把握市场动态，紧紧跟消费需求。其缺乏之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易遭到影响，甚至造成直接经济损失。因而要采取合伙人经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的

24、素质，要订立合伙经营协议书，明确责权及利润分配等。3、特许经营特许经营作为一种先进的经营方式，也是当代餐饮业的主要经营形式，其优点和效果特别明显。一个火锅企业计划实行特许经营时。详细方法措施包括：多种形式进行连锁加盟，对火锅企业的品牌要素进行注册，成立统一的管理机构;管理规范化，清理净化市场，开展连锁配送等。实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面，全面开花，其三是抓好人力资源。七、火锅店的选址：1、火锅店选址的区域因素：在选址之前，必需要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提，在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软

25、硬件环境能否优越等各方面的因素。2、火锅店选址的原则：第一要确定服务对象。要结合火锅店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定本人的经营档次，在确定火锅品种;第二要贯彻接近原则。也就是讲要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近。第三要环境配套到位。外部环境要构成气候，火锅店其他餐饮要混合经营，如餐饮一条街，火锅城，同时提倡本身综合配套，各种经营结合，构成规模效益。第四要科学预测赢利，在开业的前中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。另外还能够用经历判定店址的选择。3、火锅店的选址与布局：确定选址原则后，在施

26、行要结合下面几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、详细位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也应当考虑下面思路：扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性。八、火锅店的名称与设计;1、名称与设计原则;要有识别性、独创性、整体性，其主要作用包括传播企业文化，宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象。2、名称设计基本规律;一是字体讲究整体效果好，好认好读好记，二是发音响亮有韵味，富于节拍，三是字体本意与寓意结合。3、名称设计基本要求：一是与顾客消费层次和火锅店档次一致，二是火锅店名称的诙谐与寓意，三是火锅店的名称与风味、对象、习惯互相结合。4、火锅店名称的外延性。5、火锅店名称的取法的

27、讲究性。6、取名要求简单明快，不要轻易改动，注意独创性。九、火锅店的装修;火锅店的装修设计，要从不同的火锅店实际出发，以建筑风格、火锅档次、地理位置等因从来衡量，以吸引顾客。总体来讲装修风格各不一样，但是都应当注意避免下面问题;一是火锅店构造单调，二是店内空气浑浊潮湿，三是店内桌位距小，四是环境空间压抑，五是缺乏独创性特色装饰。创业策划篇5一创业背景“溜冰运动又称轮滑运动。进行溜冰运动能够到达健身目的：一、锻炼平衡能力，溜冰运动有脑部平衡操之称；二、能够减肥，换不缓步持续刷街30分钟平均消耗热量285卡，间断式轮滑1分钟低姿冲刺+1分钟的直立式轻松滑30分钟内耗掉了450卡热量；三、相对于跑步

28、，溜冰运动对关节的锻炼愈加安全，溜冰运动对关节所造成的冲击力比跑步低大约50%；四、促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢。缓步持续轮滑30分钟心跳达每分钟148次；五、溜冰运动能够使我们体形变得愈加完美，双脚滑轮，使得大腿后部、臀部、下背部更有型。假如溜冰者在溜冰时候强有力的摆动手臂，还有助于前臂与胸部塑型；七、能够减压，轮滑的愉悦性，让你因工作紧张的神经得到放松。chongzuo本来是南宁市的一个县城。在xx年12月23日，国务院撤销南宁地区和崇左县，设立地级chongzuo市。到xx年8月6日，chongzuo市才正式挂牌成立。刚刚成立的chongzuo市经济各方面都没有得到全面的发

29、展。原来的chongzuo市区以百家惠问中心展开，所以在百家惠旁边约50米处有一家康乐溜冰场。但是康乐溜冰场距minshiyuan较远，这个距离给我们minshiyuan想去溜冰的同学带来不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州区转移的趋势。所以我们团队决定在minshiyuan附近开设一家花样年滑溜冰场，主要目的是为了方便minshiyuan师生。二创业目的为民师院师生带来一个娱乐场所，积累我们团队的合作工作经历，赚取财富。提高我们的团队合作意识。三地址选择地址选择在学校周围三百米之内，我们的主要服务对象是民师院的在校学生和教师，同时也服务其他顾客。四场面布置花样年

30、滑溜冰场总面积为700平方米。包括溜冰室和管理室。溜冰室总面积为651平方米，长、宽分别为31平方米和21平方米。整个溜冰室以“回字形状设置，中间小的正方形的溜冰区域边长为5.5米，这个溜冰区域地面平滑，扶手之间的距离较接近，能够给那些初学溜冰运动的人学惯用，我们把这个区域叫做初学者溜冰区域。在小正方形的外围是一个大的长方形，在这个长方形的溜冰区域中有上坡下坡等溜冰道路，以便给喜欢花样溜冰者挑战自我，提高自我。在小的正方形的溜冰区和大的长方形的溜冰区之间用活动的护栏隔开，这样以便在必要的时候关闭初学者溜冰区域。比方顾客在溜冰期间要求关闭溜冰区域等。在溜冰场的长的四面墙上贴上一些溜冰的简单动作解

31、析图和一些安全常识标语。每一面墙上都放上渔网灯，渔网灯的颜色跟随着溜冰场内的音乐节拍变换。在天花板上根据其面积装上四个吊扇。在长的两面墙上各装上一个音响，用于播放溜冰音乐。在溜冰室内设计换鞋区和休息区，休息区和溜冰区用活动护栏栏好，这样就能够避免溜冰者撞伤休息者。由于考虑到本溜冰场刚刚成立不成熟，所以我们会在休息区设块意见墙，以顾客对我们服务或者其他的设施有意见和建议的都能够写在上面。我们会根据顾客的要求和我们的实际情况及时改善我们的花样年滑溜冰场。管理室与溜冰室隔一面墙，之间不设立门槛。在管理室内设有一台收银台买二手的；两个个鞋架，一个大的用于放置各种溜冰鞋，小的给顾客放鞋；两台电脑自备，一

32、台用于播放音乐，一台用途理数据；一台电风扇。创业策划篇6对初创的风险企业来讲，创业策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。项目策划能够这样讲，创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因而，创业策划书必需要讲明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资

33、金?对已建的风险企业来讲，创业策划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，怎样制订创业策划书呢?一、如何写好创业策划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业策划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：1.关注产品在创业策划书中，应提供所有与企业的产品或服

34、务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性如何?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的当代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业策划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品

35、是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于竞争在创业策划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是怎样工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业策划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了

36、解市场创业策划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业策划书还应十分关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向

37、市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的.固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。项目策划在创业策划书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而

38、再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业策划书中还应明确管理目的以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业策划书中的计划摘要也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为

39、行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、创业策划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括下面内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。项目策划其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能博得信任，

40、进而使人容易认同企业的创业策划书。最后，还要介绍一下创业者本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需

41、2页纸就足够了。假如企业家不了解本人正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。项目策划因而，产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(

42、服务)作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答下面问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务

43、)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。固然夸赞本人的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要谨记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团

44、队精神。项目策划一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的风险

45、，这对多数风险投资家来讲都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场能否存在对这种产品的需求?需求程度能否能够给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态怎样?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?能否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者如何的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在创业策划书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建

46、立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业本身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中，营销策略应包括下面内容：项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和

47、广告策略;(4)价格决策。对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来讲，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面可以以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良计划。在寻求资金的经过中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划愈加具体、可靠。一般地，生产制造计划应回答下面问

48、题：企业生产制造所需的厂房、设备情况怎样;项目策划如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是如何的;相关的其他问题。7.财务规划财务规划需要花费较多的精神来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及