实用营销策划方案.docx

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1、实用营销策划方案实用营销策划方案为了确保我们的努力获得实效，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的实用营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。实用营销策划方案1一、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着宏大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只要注重不断拓展新的营销形式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有

2、深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务构造，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间互相祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，加强客户对企业品牌的认知度和忠实度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目的性强、收益大，实现最优性价比等特点。三、业务发展目的20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整构造，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城

3、区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和气力，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整构造，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。四、目的客户分析将邮政贺卡目的市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定具体可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目的客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对

4、于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极发动客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。4、新客户：加强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感沟通和文化特性，吸引新客户。五、营销策略1、强势启动和组织推进对20xx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目的受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组

5、，由各县市局一把手亲身负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行详细细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。可以开发一些大项目以带动增长，如：1与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期

6、间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。2联合交警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。3酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠实度的同时，进一步提高销售额。4通信市场以回报客户、体验新业务为切入点与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额到达一定额度的忠实客户vip客户进行回报，并致以节日的祝福。

7、5教育市场以提升形象、招生宣传为切入点针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单专用中邮贺卡，将学生成绩和老师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面能够避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面能够加强学校与家长的沟通，提高学校报务水安然平静知名度，进而在扩大生源的竞争中获得优势的心理，起到意想不到的效果。6汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满意度调查和会员维护为点切入汽车、家电等耐用品销售后，购买者一

8、般都会有具体的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，可以利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。7医院市场以密切医患关系为切入点新年之际，医院给患者包括住院患者发一封慰问贺卡(能够把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系让病人很是感动，更重要的是医院形象上的提升。在产品及业务推荐经过中，向客户重点推介其作为“广告媒体和“沟通桥梁的双重作用及优势。3、无缝覆盖，低端客户不放松针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；捉

9、住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。施行化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，捉住机会，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。4、利用数据库营销，拉动增长施行数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。1对拥有本人数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给本身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。2对那些没本身数据库资源的客

10、户，由于其对数据库营销形式不是十分了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。5、产品创新、高端营销。20xx年国家局推出自创型贺卡和幸运封11两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的外表涂层处理，主要知足消费者普通彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，知足人们个性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化浸透到百姓的日常生活；幸运封1+

11、1与幸运封的区别在于邮资图；信封上有两个一样的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封一样。重点宣传幸运封的珍藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣传促销活动。目的客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮喜好者、会员俱乐部等。六、价格策略严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定灵敏的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。七、渠道策略1、专案营销改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方

12、案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。2、情感营销在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比方搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，能够作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。3、开展代理、代销业务利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将诸多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政

13、产品的社会联动销售。八、管理策略一以竞赛促进项目推进为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目的，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展的活动。二加强管理，确保印制时限为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，知足客户的需求。假如有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。三重视信息沟通和统计分析在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行催促和详细指导。各局在营销经过中不仅要及

14、时的整理、总结出一些能推广的好经历、好办法在全市范围沟通通报，还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反应市局。三规范经营，严禁出现违规行为。在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追查相关单位责任。九、宣传策略一突出做好贺年卡文化的宣传工作从情感诉求和人性化关心方面入手，突出宣传书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，提供优质服务，积极拓展贺年卡产品市场。二加强培训，强化营销，提高营销能力为进一步提高全局营销能力，为业务发展做好支撑，将对客

15、户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发注意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟悉业务，提高认识，正确地对外开展宣传揽收工作。十、20xx贺卡分五个阶段组织推广施行第一阶段为准备阶段20xx年8月下旬制定*市20xx年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目的客户。第二阶段为启动阶段20xx年9月上旬和中旬1、20xx年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市发动大会，成立营销领导小组，分解下达计划任务，*本埠召开定制型贺卡竞标会。2、20xx年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目的客户的贺卡项目策划等工作。第三阶段为营销

16、推广阶段20xx年9月下旬12月底。20xx年邮政贺卡的宣传推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的计划指标。1、制作业务宣传册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣传资料，如邮政贺卡宣传册，海报、宣传单页，以便于进行业务宣传。2、市局从10月份开场实行旬通报制度，跟踪、沟通、督导各局贺卡发展进度。3、与印刷厂联络，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；4、联络*市内、外贺卡供给商，提供丰富多样的贺卡投放市场。第四阶段为冲刺阶段20xx年1月份。各局在总结前期营销工作的基础上，根据完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目的任

17、务，十分是销售型贺卡的销售工作。1、发挥团队协作精神，构成立体营销网络随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；2、加强后台支撑保障，提高客户满意程度在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好20xx年邮政贺卡的最后冲刺。第五阶段为总结和兑奖阶段20xx年2-5月。认真总结20xx年贺卡发展中的经历，发放奖励，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。客户经理做好客户回访工作，催促客户进行兑奖，及时了解项目执行的效果，收集客户和受众意见和建

18、议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满意度和忠实度实用营销策划方案2一、促销活动的目的：如今市场情况怎样?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只要目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目的客户群体，我们针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在

19、这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信誉?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并怎样去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去感动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人以为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定

20、伙伴：拉上政府做气力后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合能够更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因而必需要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。实用营销策划方案3在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只要了解到了市场需求才能更好的把握市场,博得市场.一、调查目的当代生活宏大的学习压力、紧

21、张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。二、问卷设计眼镜店营销方案一、独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必需要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？假如是近视镜能够从中小学或者大学生入手。能够制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就能够参

22、加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，能够促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。大学生近视率比拟高，能够从他们入手太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法可以以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。能够试着把你的店“搬进校园。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，能够用一些捆绑销售。比方买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的可以以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。二、店面在商场里。首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要

23、合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，如何捉住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额到达一定程度的另加奖励，实行“奖中奖制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营销环境又能够进行下面两个营销策略:一、店外营销策略1追求与各品牌眼镜供给商的互相了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位合适学生的知名品牌，如“海昌等，特现时髦、个性的元素。2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大可根据做的学生调查得出一个适宜的定价范围，同时也要考虑到竞争

24、的因素，能够考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。3促销策略：1捉住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。十分是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。大的节日：节日期间可顺势推出优惠学校重要的活动:这些活动一定是同学们比拟关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。2促销手段：附加交易如“买几送几或买“隐型眼镜送“某某太阳镜等等。派送礼品促销期间，凡购买

25、本店商品的顾客能够根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样能够花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。会员制所有的顾客，填写完好的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比方购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠实度，有利于顾客细分，实行针对性比拟强的个性化营销活动。二、店内的营销策略1、服务流程：1控制店内工作人员的每一个细节动作，包括怎样问候客户、怎样探询顾客的背景、怎样有效进行产品展示、怎样有效处理客户异议、怎样推动客户购买流程等等。2眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程

26、约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业形象，进而博得信赖。3加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜能否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时髦资讯可通过邮箱发送，其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。假如员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。2、购物环境：1眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部

27、设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美妙的购物环境。2在墙上张贴时髦新款眼镜海报，制作宣传小册子内有怎样正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷明晰层次分明图片也应经过认真选择。3企业识别系统(CIS)应体如今店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。这里有个活动方案：周末地点：在校内繁华处与校门口各设两点主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容：1.与校方联络，讲明你店向大学免费助学计划：为前100名数量本人核算家庭困难

28、、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的典范，因而，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又博得良好的口碑。可联络媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础1、根据本身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以到达增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期本即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，由于这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，如今无法确定。因而这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。2、在

29、即将开学之际，举行大型系列促销活动：2.1、学生一律打折，详细打折辐度企业自定；2.2、三好学生和特困学生，打折更多；2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；2.9、为三好学生和特困学生的失业家长，提供就业时机；2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖

30、品以资鼓励。报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告实用营销策划方案4一、背景本方案暂立足校园地处郊区，周围南雷北雷村庄环绕，无大型购物地点，交通不便，学生进城需花费人力财力，全校上万学生的生活用品大部分只要两种途径，一前往校超市购买，快速但略贵，二网购，缓慢但便宜，商品渠道被牢牢把握在为数不多的几家超市手里面，商品价格极度不透明。调研价格比对请见表1二、构思“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死，固然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不本人把握商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快速。怎样做到这一点

31、？作为学生，没有太多的时间像超市人员去联络供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里。于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2。可见其中的利润空间是宏大的，网购1元的商品实际超市能够买到3元，我们有足够的空间去发挥。三、营销途径通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念。四、实践大纲1、宣传攻略从走出去的第一步就要秉承高标准高起点，抛弃发简陋小广告，穿普通学生服的简单形态，从一开场就彰显本人的专业，别人才会去重视你而不是对你抱以不屑的态度。统一设计的服装是需要的。另外，我以为，广撒网，给别人发成堆的传单的行为会庸俗化，当代大学生早就习惯看到传单

32、，并会习惯性的去不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人理念。并想出了“礼品函宣传方案，详细如下：1。印制100份宣传单，其中10份上有礼物单。注：1。宣传单上有超市间价格比照表并给上我们的低价，选择超市抬高价格较高的洗发水，沐浴露给消费者以直观的震撼，并给出我们的微XXX号进行宣传2。下面讲解精英客户百人计划相对于发放无数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而且是要精心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候就要做的正式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的讲：您好，这是您的礼物函。希望您能中奖。只要本人提升本人的档次，顾客才会内心中认可你。这100人里会有1

33、0人最终会得到一份中奖的传单和我们的联络方式，联络我们，我们就当日把礼物送到，充分展现当日达的理念。送货的时候也要践行尊敬，高端，穿着正式最好正装，并配上空手套双手奉上，彬彬有礼，给所有见到我们的人一个深入的印象，从100人向外辐射，你只需一开场对10个人展现贵族式服务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人注意，我们的送货其实就是最好的宣传。2、运营方案分工1。大规模调查超市中价格抬高比拟大的商品，并分析其对于学生的必要程度、使用频率。然后由采购manager在网上进行商品搜索，获得货物。2。公众号推送微店地址，当日达团队宣传信息，新货信息3。微店订单确认，送货地点分类交由专人

34、处理4。送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保证当日达理念。世上从来没有能安安闲逸遍获得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，没有上一辈的帮助，咱只能靠本人，转眼间大学已经过半，想想本人能够怎么养活本人，确实没有明确的结论，庸庸碌碌能够过一天又一天，把时间利用起来做点年轻人才会有激情做的事可以以过一天又一天。做这个事不用想都知道会有很多阻碍，可是不做本人仍然还是那个茫茫然不知道本人该干什么的本人，所以兄弟们，至少趁着还年轻放肆一次，是时候见见6点的阳光和10点的月亮了。梦想还是要有的万一实现了呢？策划未充分补足，以后渐渐进行完善，一起讨论。实用营销策划方案51.任务简介

35、1.1微信营销目的：建立一对多互动营销平台，依托微信及浸透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。1.2企业获得价值：通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。2方案施行办法2.1团队建设2.1.1团队人员要求：1、商务会谈能力;2、捉住重点能力;3、积极考虑能力;4、不断学习能力;5、高效沟通能力;6、建立关系能力;7、危机公关处理能力;8、了解受众兴趣能力;9、组织协调能力;10

36、、品牌树立能力。2.1.2团队人员构成每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经历丰富的员工负责项目运作(亦可聘请参谋)。2.2团队资源2.2.1线上推广预算团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。2.2.1线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。2.方案执行2.1开通公众平台账号(注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)2.2制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外

37、广告灯箱等。2.3线上推广方式论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。2.4线下推广方式名片、传单、T恤/广告衫、菜单、讲明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。3.管理工作3.1公众平台管理3.1.1实时消息统计(3天/表)_年_月_日负责人：_3.1.2用户管理统计(1周/表)_年_月_日负责人：_3.1.2群发管理统计(1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描绘内容即可。)3.1.3素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描绘其内容

38、。实用营销策划方案6一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动eg：迎面接力、跳长绳、拔河，为广大爱好体育运动的同学开拓一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。二、活动目的：“健康的身体是革命的本钱在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了加强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时髦健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，加强组织凝聚力，为广大同学搭建一个互相沟通与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体气力。三、赛事组织本次比赛由纺织分院

39、体育部组织和纪律部联合组织四、比赛地点：足球场五、比赛13日周五、20日周五、27日周五下午3点30分六、参加要求1、以班为单位组成各参赛队伍2、各班限报领队1名，七、拔河比赛规则时间13日15点30分1.报到：比赛开场前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍根据比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提早告知体育部。2.队员人数的规定：每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，能够三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。八、比赛方法：1比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。2淘汰赛：是同专业的大一

40、、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。9号队直接晋级。3半决赛：由队长进行抽签分组9号队直接晋级淘汰4组胜出5组，继续抽签5号直接晋级最后胜出的三组进行前三排名赛4决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。八、跳长绳比赛规则：以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。九、迎面接力比赛规则：以班级为单位，一队十个人男5名，女5名距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。十、注意事项：1、每场比赛15点30准时开场，各代表队需在15:20到达比赛场地。5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵抽签时间另行通知。6、必须遵从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛

41、纪律，友谊第一，比赛第二。对违背比赛规则，又不遵从指挥的，判输。7、奖励办法比赛取前三名，给予一定奖励。此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.52分.纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做具体的工作总结。实用营销策划方案7一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，到达销售的目的。二、活动时间20xx年9月5日9月9日

42、5天三、宣传档期20xx年9月5日5月9日5天四、促销主题“十分的爱献给十分的你五、商品促销惊喜不断惊喜一:老师凭借老师证购物8.5折优惠.促销方式：在活动期间,但凡凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.惊喜二:学校老师团购礼物享优惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。礼品可选择下列

43、产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列惊喜三:快递礼物传心意1、促销方式:在活动期间购物能够在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：1登记本人要送礼物的老师名字及联络方式,并写下对最想讲的话,并选购礼物。表基本的样式在最后一页2本市地址：购物满100元，可免快递费；缺乏100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。3非本市地址：购物满200元，可免快递费；缺乏200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。4免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准能够根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸

44、。(卡片的样式在最后一页)备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。产品的种类个店可以以根据本人的店面情况适当的调整在活动期间要联络好快递公司，以保证礼物能准确地到达。店内准备好包装用品。实用营销策划方案8促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该怎样开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、家具促销简而言之是：寻势、顺

45、势、借势。经典案例：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧。最为重要的是很多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居世界第一的家具企业创始人英格瓦?坎普拉德曾讲：“我们的热忱、持之以

46、恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。二、家具商场促销常用方法1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品到达一定数量或金额，就能够得到商场赠送的赠品。2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7.情感促销：针对

47、新婚、老客户开展十分优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。经典案例：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时髦生活经典家居国庆真情回报重厚礼20xx年9月20日10月9日活动期间，全场商品九折优惠不含特惠组合和特价家具，并有精巧家居礼品赠送。1惊喜折扣，款款动人：1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。2超低特惠时髦家具床具：1.5m680元1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元天天限量3套3实惠家具套装，享受超值特价A组合卧房三件套市场价：2180元特惠价元B组合卧房五件套市场价：3980元特惠价元C组合客