关于广告策划8篇.docx

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1、关于广告策划8篇关于广告策划8篇广告策划篇1第一部分市场分析一、营销环境分析鞋市场总体规模及消费态势安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计到达82。其中，耐克与特步之间竞争尤为剧烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。二、消费者分析随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩愈加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。三、产品分析鞋昵称：百变鞋。使用范围：散步跑步爬山滑旱冰。寿命23年特点：轻巧大

2、方鞋底能够根据本人运动需求更换。适用范围：10岁以上人群上市日期*年01月四、企业和竞争对手分析国内六大品牌李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色都很难看。成本上涨、库存高压、营业额彷徨不前，财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。第二部分网络广告战略讲明一、广告目的市场战略安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国参加WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，估计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋估计及上市价格

3、预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，知足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，耐克试图在挖掘新的目的消费市场流于形式、奉行时髦至上的高收入人群。二、产品定位战略今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不管竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以知足其跟随时髦、潮流步伐的心理需求。第三部分网络广告施行计划一、广告目的：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买二、广告活动三、广告活动区域：北京、上海四、广告活动内容互动网络广告活动五、百变鞋旋转大抽奖利用网络互动的优

4、势，用户点击页面上的百变鞋就开场旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。假如是号码中有n跟k就能够中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。六、网络广告形式选择以及相应的创意讲明运用时髦大气的表现形式，让产品出如今广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和构造，吸引目的受众点击。进入链接后的内容能够对百变鞋背景资料进行告知，如由设计师设计，及设计决策经过，让受众对百变鞋的认知更深化、更有带入感。七、广告排期及频道选择讲明。经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎

5、中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。广告策划篇2前言：青岛农业大学大学生广告艺术大赛，是我校应用型特色名校建设工程“一院一品牌大学生科技竞赛项目之一，旨在搭建广告实践能力训练平台，提高专业学生广告创作能力，引导学生关注社会关爱别人，提升用专业服务于社会的责任与担当，希望通过作品传播正能量，推进知识传播，切实加强学生的专业归属感和荣誉感。一、大赛组织主办单位：青岛农业大学教务处承办单位：青岛农业大学动漫与传媒学院二、参赛对象广告专业及相关专业全日制在校生三、大赛命题本届大学生广告艺术大赛的主体为公益广告创作大赛，选题包括命题与自命题。大赛选题：1.关注食品安全，主题：“舌尖上的安全

6、；2.“传递正能量，践行中国梦；3.自命题公益广告创作。四、参赛作品类别及要求1.参赛作品类别：广告策划、影视广告包括微电影广告、动画广告等、平面广告、广播广告、APP设计等；2参赛作品要求：参赛作品应以原创性为原则，遵守（广告法）和其他国家有关法律及政策法规、行业规范等要求。鼓励采用广告新思想、新形式、新媒介进行策划和设计。五、作品提交标准1广告策划，可为公益主题的社区推广方案、主题公益活动策划方案等，可自由选择策划样式，策划书内容与格式不限。打印规格为A4纸，正文不超过30页，附件不超过10页。2影视广告拍摄工具及制作软件不限，时间30秒以内，其中，微电影广告时长5分钟以内；动画广告为24

7、帧/秒，时间30秒以内；网络广告，画面宽度不小于600像素，提交flv和avi两种格式。3平面广告的文件格式为JPG，色彩形式RGB,规格A3297420mm，分辨率300dpi，系列作品不得超过3幅；4广播广告，mp3格式，时间30秒以内，文件大小不超过3MB。5APP设计，所用软件不限，作品尺寸宽为640像素，打包文件大小不超过30MB，需打包源文件。六、参赛讲明1截稿日期为20xx年6月10日，请在此日期前将作品及报名表见附件打包发送到大赛指定邮箱：2197902396qq，邮件主题请注明：大学生广告艺术大赛字样。联络人：安琪18363974235，张福侃18363971581。2提交的

8、作品及相关资料请自行做好备份，评选后不再退还。3大赛拥有参赛作品的公益性展览、出版、宣传、珍藏的权利。4大赛将分网络投票与专业评审两部分进行评选，获奖作品分为一二三等奖及优秀奖，一等奖将获得获奖证书及3个创新学分，二等奖将获得获奖证书及2个创新学分，三等奖将获得获奖证书及1个创新学分，优秀奖将获得获奖证书。广告策划篇3一、前言利维斯特劳斯公司(levistraussco.)的利维牛仔裤(levis)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levistrauss)创立的。19世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛

9、头小伙利维斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，参加到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金。他在当地创办了一家销售日用百货的小店，生意特别兴隆，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子不胫而走。利维变卖了小百货店，创办了专门生产帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个时机，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子，在影片

10、中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans(牛仔裤)。从此，美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时髦。当1996年罗伯特海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位参加利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈fomba，把开通的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开场逐步重新定位本人的责任：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威。利维公司制订了“全球考虑，当地行动战略，成为全球型的美国服装制造商。

11、在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者以为利维牛仔裤是十分时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动获得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。二、市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是遭到年轻人的喜欢和最捧。随着中国参加wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主

12、、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。如今年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装，样式简单流畅，清洗方便，合适很多场合，线条精巧的牛仔裤能吸引更多人的目光。三、消费者分析是针对16岁35岁的青年男女，其中又十分注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时知足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的讲出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神四、产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因而需要在适当

13、的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多，好像级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。五、广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神感动消费者，使品牌深化人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注讲明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应构成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告施行计划广告目的：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认

14、可。广告4个月广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)广告发布计划：1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开场刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在（成都商报）（华西都市报）2、电视：在2月天天在黄金时段插播2次，3月到5月天天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道3、户外：1年4、网络：4个月其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等六、广告费用预算1、广告的策划创意费用

15、：5万2、制作费用：?3、媒体费用：宏大4、其他费用：更大电视广告：漂泊篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着本人的吉他，自信的向前走。(音乐开场)身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感慨她刚刚那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的漂泊画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他

16、追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开广告词：拥有levis，就拥有整个世界。平面广告1、救命篇在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只要levis才是结实耐磨的牛仔裤)广告词2、传统篇有点像古代一种严酷的刑法“车裂，只不过要把裂的东西换成“levis，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开广告策划篇4一、广告策划调研某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的

17、香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)香水a品牌香水b品牌香水c品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌XX年712月XX年712月同比增长率(%)1a品牌香水2b品牌香水3c品牌香水4(三)香水的目的市场描绘1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目的对象国内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为2245岁的高层白领

18、女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)2.次要市场(不活跃客户)(1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目的消费者研究。对于目的消费者的特征描绘如下表所示。香水消费者特征分析表目的市场的特征要素目的市场的特征描绘1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态(1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平常上班(3)外出逛街4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者以

19、为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，能够更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、香水营销目的与广告目的(一)广告产品以香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目的由于香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因而，本次广告的总体市场目的是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，进而在整个国际市场的占有率到达%。(三)广告总体目的1.提高消费者对香水(女士专用)的指名购买率。2.提高香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目的的量化表述1.XX年下半年(712月)的广告投放量与XX年下半年的广告投

20、放量相比，同比增长率达%。2.XX年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。三、香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告，加深消费者对香水(女士专用)的品牌印象。广告策划篇5前言从20xx年开场，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目的消费群，增大本人的市场份额。在品牌推广策略上，大家也模拟伊利的道路，从产品诉求道路改为情感道路，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已构成了“群雄逐鹿的战局。同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立本人的品牌形象。由音乐人周

21、杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。固然伊利优酸乳坚定本人的“长线品牌之路，以“我要我的滋味为核心，但也要考虑怎样加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。一、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，当代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶能够使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深化人心。2、市场成长从20xx年至今，伊利集团

22、始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品构造战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。3、消费者接受性伊利优酸乳在

23、纯正天然的牛奶中，十分添加了“优+益生元，不仅加强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，合适大部分消费群体。二、产品分析1产品介绍1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装2、口味：原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种3、容量：250ml4、价格：2元左右，根据不同地区做调整5、产品性能及产地：伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，十分添加了“优+益生元，不仅加强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收；产地：内蒙2、竞争对手分析：蒙牛乳业是成立于1999年初的民营企业，由原伊利员

24、工牛根生等人建立，定位目的是内蒙乳业第二品牌。十分是蒙牛效仿伊利生产了蒙牛酸酸乳，在06年联合湖南卫视的“超级女声节目，连续两年吸引了大量消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售量一路上升，直追伊利优酸乳。其后，邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。三、广告战略一、广告目的1、进一步稳固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，加强消费者对优酸乳的品牌偏好度。二、目的对象1、主要目的消费群

25、.1525岁青春、时髦、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。2、其他目的消费群。普通群众根据市场了解到，2540岁左右的母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式，方便家人在家中饮用。四、广告创意伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关注。以广告语：“我要我的滋味。通过五位明星代言人：罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦萧亚轩。伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的：青春成长经过中，有酸也有甜，有成功也有失败，我用本人的方式轻松去面对，找到属于本人的青春滋味。甜蜜用故事演绎它，用音乐歌唱它，用属于年轻人的方式传播它。演绎伊利优酸乳五种青春滋味。五设计讲明五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味

26、原味，草莓味，蓝莓味，AD钙，橙味?。伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，十分添加了“优+益生元，不仅加强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。五种口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利优酸乳，我要我的滋味。伊利优酸乳标志统一放在右上角，广告语：“我要我的滋味也一致放在海报上方，青春剧集增添画面丰富感，运用海报整体颜色鲜明，更具青春活力。产品系列广告词伊利优酸乳原味:快乐本来单纯一如我们的青葱岁月。伊利优酸乳草莓味：新鲜草莓在醇滑牛奶中跃动弥漫青春气息。伊利优酸乳AD钙：香浓酸甜AD钙，感动青春味蕾。伊利优酸乳橙味：亮丽心情从鲜橙牛奶的橙言密语开场伊利优

27、酸乳蓝莓味：蓝莓清新酸甜，推开每一扇待启的心扉。广告策划篇61.引起社会对中国水问题和水危机的关注；2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的.认识；3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。背景简介：我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家-国家。全国已有300多个城市缺水，已有29的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。施行方案：电视广告1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长

28、而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)5.天空中仍然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,愈加猛烈的风声)屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)6.已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟

29、鸣声由强到弱,屏幕渐渐变黑)广告策划篇7丁云虎担任江西致中和酒业营销公司总经理助理时，主持和施行了致中和五加皮酒促销案，完成了消费群的迅速构成和终端销量大幅提升的预定目的。内容：当一个企业的产品已经进入新市场的终端，产品广告也在电视媒体上发布，而终端销售却没有动静时，怎样打破这种宁静并在剧烈的市场竞争中脱颖而出，这是我们营销策划人员在开发新市场的时候经常会碰到的课题。假如仅围绕着终端做补货、理货、广宣，产品是很难迅速摆上消费者的餐桌，这将会造成企业资源的重大浪费，损害经销商的积极性。策划人在碰到上述状况时，能够在市场调研并分析内外因素的基础上。主要采用“锁定目的、宣传发动，体验浸透三部曲促销策

30、略，即：锁定目的市场和消费者，获得中心点的重大突破；宣传活动内容和参加方式，发动消费者介入活动；体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务浸透，影响饮酒习惯。本策划案是在江西营销公司进行近5个月的市场运作，电视广告天天不断而终端销售不尽人意，急需拉动终端消费的情况下出台的。当时江西市场环境是劲酒已牢牢占领餐饮酒市场，椰岛鹿龟酒重点进攻礼品酒市场，家用酒市场尚未有强势品牌导入。20xx年8月1日，我金华市场部经理任上，调入致中和江西营销公司担任总经理助理，主抓终端和广宣工作。经过调研、整理，对产品销售现状、竞品的销售策略、消费者的消费习惯进行分析、判定，制定了“锁定目的，宣传发动，体验浸透为核心的

31、促销策略，构成了（致中和江西消费者培育和促销策划案）的文案，经总公司十分营销会议研究通过，于20xx年8月28日起施行。详细促销策略如下：1锁定目的锁定目的市场和消费者：促销方案提出了根据产品特点和江西市场的消费特点来锁定目的市场和消费者。我决定避开劲酒和椰岛鹿龟酒在餐饮市场和礼品市场的剧烈争夺，锁定江西的家用酒市场。锁定家用酒市场的目的消费者中老年消费群体，并针对家用酒市场的消费者推广价位在9。6元左右的500ml精制酒。2宣传发动全方位宣传，广泛发动群众介入：整合媒体的气力对促销活动进行互动的宣传报道，进而激发起消费者的介入欲望；我利用公司的电视、报纸的媒体资源，并通过赠票、问卷、企业报纸

32、的发放，结合活动现场的展台、条幅、海报、巨幅、产品展示，做到无处不宣传，不断刺激消费者的眼球、耳膜。3.体验浸透体验产品，服务浸透：通过活动现场的品尝、互动式的咨询服务、发放赠酒、赠卡，完成消费者和本品的第一次亲密接触，部分消费者第一次购买了本品。通过对消费者的回访，及时把握消费动态，培育忠实消费者。通过采用“锁定目的、宣传煽动、体验浸透的促销策略，在短短的一个月的时间内共完成四个地级市区8场大型的万瓶大赠送活动，发放赠酒计39000瓶，品尝了1200瓶酒。由于没有一个酒类产品在江西市场进行如此声势浩大的赠送品尝活动，所以该赠酒活动在消费群中构成良好的口碑传播，致中和品牌在四地市声誉雀起，成为

33、当年度最受关注的酒类品牌之一。终端销量直线上升，经销商的自信心随之高涨，当月回款突破60万元。为了终端销量进一步的提升，并考虑到中秋节即将到来，我们在各大商超和卖场做了地堆和专柜，并派驻促销小姐进行导购促销。10月份，又对9月份新开发的两个市场和南昌市场进行10场大型赠送品尝活动，均引起轰动效应。经过二个月的促销拉动，终端消费全面启动，相关的推广补货、终端理货、店头广宣等各项各工作顺利开展，当年度完成销量890万元，成为20xx年度江西市场成长最快的酒类品牌之一。在20xx年3月份召开公司年度营销上，江西公司遭到总公司的表彰，我本人也体会到了营销成功所带来的宏大快乐。案例：浙江致中和酒业有限公

34、司是1998年1月1日，由百年老厂建德市严东关五加皮酒厂经改制设立的有限责任公司。“致中和品牌从创立至今已有近300年的历史，十分是公司成立后的几年里，对品牌建设进行了大量的投入，获得较好的品牌效应和积累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式进入江西市场，先后在上饶、九江、鹰潭、南昌设立了市场部，并于20xx年6月份成立江西致中和营销公司。经过近5个月的市场运作，产品的终端铺市率已到达60%以上，并将于20xx年8月起开场在省电视台三套投放广告，而此时终端动销情况却不尽人意。这引起总公司对江西市场前景的怀疑，派员到江西进行市场调查，重新审视江西的营销战略，并撤换了总经理。在致中和企业服务期间

35、，我曾任金华市场部终端主管，在各大终端打地堆，买专柜，做促销，获得了春节期间光四家大超市礼品酒销售量就达20多万元的业绩，而上一年春节市区礼品酒总销量仅2万元左右，公司因而将浙西片年度营销放在金华市召开。20xx年初我被认命为金华市场部保健品经理，我通过对终端、经销商、促销、户外广宣等工作的进一步深化，使公司代理的牛初乳、向美片等产品在金华市区和各县城构成热销，使本来业务趋于停滞的市场重新恢复了活力。20xx年7月经总公司反复讨论，最终决定调我到江西任总经理助理，主管终端和广宣。因当时总经理刚调走，副总给了我相当大的空间来发挥我的终端营销策略。为尽快熟悉江西市场，除了从总公司调出关于江西的调查

36、资料外，我一头钻进市场，在大小终端、在社区、在老年活动中心、在市场推广一线，同消费者、中老年人、业务员、经销商、市场经理作深化地调查和沟通，并对劲酒、鹿龟酒在江西的销售状况作专项的调查，基本上把握了致中和在江西的现状和时机点。在调查中发现，江西市场固然是个白酒消费大省，但保健酒市场仍然潜力宏大，主要表如今：一，江西消费者保健意识强；二，江西各地区均有保健酒厂家；三，劲酒年销量在3000万元以上，鹿龟酒将近1000万元。这意味着随着消费者对致中和五加皮酒的认识加深，致中和酒必将为消费者所接受。而且这几年白酒销量逐年下滑，红酒、保健酒逐步为消费者所接受。固然劲酒、椰岛鹿龟酒早于致中和进入江西市场，

37、但劲酒以餐饮酒市场为主，鹿龟酒则以礼品酒市场为主，两家固然也想进入家用酒市场，但由于产品的价位和定位所制约，总未能获得突破，由此判定进入家用酒市场是致中和在江西的希望所在。家用酒消费群主要是中老年人，这个人群的年龄分布在40-70岁之间，大部分为男性，主要特征是有较强的保健意识，有一定的消费能力，会饮酒，有风湿痛、腰酸等症状，而且随着生活水平的提高，在家喝点保健酒越来越为中老年人所接受。影响这部分人群购买的主要因素是口感、质量、品牌、成效、价格。通过调查分析后我对致中和酒在江西的动销有了自信心和方向，我以为通过大型赠酒品尝活动是迅速拉动消费，构成口碑传播，杀进家用酒市场的一个很好的手段。20x

38、x年8月8日，我起草了（致中和江西消费者培育工程和促销活动方案），针对公司要求在最近迅速拉动消费的任务，提出了各市场部必须把工作重心从终端的分销推广转到面向消费者的促销推广上来，考核的内容也从以业绩为主的定量考核转到以经过为主的定性考核。由于时间非常紧迫，提出了“总部与分公司信息沟通互动，媒体宣传与活动报道互动，消费者体验与促销互动的三互动原则，各环节互相联络，及时报告各自的进程。每市场部推荐一人参加在南昌举行第一场促销活动的各环节工作，以期在回市场部后能更好地执行促销任务。同时各市场部按促销活动进程表分别定人、定时、定岗、定事，进行前期各项准备工作。准备通过在各地级市区举行大型赠送、品尝、惠

39、卖、咨询等活动，在中心点上产生宏大的爆破力，构成口碑传播，提高产品的知名度和美誉度，进而影响带动面上的销售，并培育一批消费者，为销量的稳定增长打下基础。公司资源将因而而发挥最大限度的作用，经销商也会恢复对致中和品牌的自信心。为了使促销活动圆满完成对消费者培育和启动终端销售的任务，我采取如下策略：1锁定目的市场和消费者，获得中心点的大突破；2宣传活动内容和参加方式，发动消费者介入活动；3体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务浸透，影响饮酒习惯。为了确保此方案顺利施行，我以为：一是从总公司到一线员工要统一认识，上下同欲，既打之，必胜之；二是物流、媒介、人事、财务、销管要大力配合，及时处理江西的申

40、请；三是促销用品必顺马上配备齐全，媒介部马上联络江西的媒体；四是马上召开江西营销会议，对考核内容的修改作具体讲明，同时布置促销活动安排。总公司非常支持和重视江西的工作，马上派各部门负责人到江西参加营销会议。在会上我作了促销活动的详细部署，把每件事落实到详细人、详细时间、详细地点。于是，整个江西都积极行动起来，总公司也特事特办大力协助，各项工作均按进程进行着。由于时间比拟紧张，我按排8月28日在南昌举行首场大型赠酒品尝促销活动，接下来每隔一星期在一个地级市区举行一场活动，南昌则在9月上旬和9月下旬各举行一场活动，九江举行3场活动，共计8场。与此同时，省三套也在电视上开场活动宣传；市场部人员也在各

41、社区、老人活动中心、老干部活动中心、企业工会进行联络，发布活动信息和咨询；赠酒、传单、报纸、赠票、展台、展篷、条幅、巨幅、服装等逐一落实到位。场地联络顺利进行，各大卖场、超市为了表示支持，主动给我们的产品在活动前后做半个月的堆箱或专柜，唯一的要求是在接下的几个月要到他们的门口做一场大型活动。详细策划和施行情况如下：一锁定目的市场和消费者，获得中心点的大突破一目的市场定位：根据产品的特点和江西市场保健酒的竞争特点，我们寻求在家用酒市场立足，对餐饮酒市场和礼品酒市只进行浸透，待机会成熟时再向礼品酒市场和餐饮酒市场进军。1细分目的市场：主要是地级市区的家用酒市场，主要是南昌、九江、上饶、鹰潭，走城市

42、带动乡镇的道路。2锁定目的市场详细点：高级住宅小区、效益好的企事业单位生活区、老干部活中心和老年大学。二目的消费者定位：家用酒市场的目的消费者应是40-70岁之间中老年消费群，有稳定收入和一定保健意识，能饮酒，尤其是腰酸背痛，风湿痹症患者。1细分目的消费者：中老年老师、老干部、中老年风湿病患者、老酒仙。2消费者购买行为：购买者往往指名选购，口感、质量、成效、价格、品牌是影响购买的主要因素。三怎样找出消费者：通过活动信息的传递，通过到群众中去，去面对面地接触消费者，通过居委会、工会、各老年团体的支持。将每一份赠票+报纸+问卷发放到每一位目的消费者手上。二宣传产品知识和品牌形象，发动消费者介入促销

43、活动1在电视上进行活动宣传，并对促销活动进行报道，编织起空中信息网。2在报纸上连续刊载软文，主题为寻找酒友，依次是寻友启事、缘何寻友、酒友故事、“我的介绍，最后登出平面活动广告。3发放赠票时，附带酒事报、问卷，让消费者看着报纸做问卷，到达全面解产品、品牌的目的。4在活动现场做宣传，通过巨幅广告、条幅、展牌、产品的展示，电视广告片的现场播放来进行宣传.5通过现场的咨询和产品介绍来面对面的,一对一的宣传产品.通过这空中、地面、和人员的宣传，基本到达宣传量，到达有效传传播的目的。三体验产品内在的品质，产生认同感；通过服务浸透，影响饮酒习惯1.通过五加皮酒的现场品尝，使消费者对产品的口味、质量、成效有

44、初步的认识，并使他自然地和平常在喝的酒作一比拟。2由于五加皮酒喝后马上会产生肩关节和胸口发热的现象，我们在消费者品尝后非常注重介绍这一现象，使消费者马上感遭到产品的成效和与众不同，产生强烈的认同感。3我们对消费者提出的问题作具体的讲解，尽可能地打消消费者的疑虑，并作具体登记。4，赠送样品酒的目的是让消费者喝完一瓶酒后，对本产品的认同感增加，加强体验的程度，影响饮酒的习惯，同时让他们的子女也知道喝五加皮酒对父母健康有益，在节庆到来时会考虑购买五加皮酒。5同时对于介入活动的消费者我们一律发放优惠服务卡，规定凡集满12个酒瓶，就可致电致中和酒友服务中心，我公司将马上派人上门收瓶并奖酒1瓶和小礼品一件

45、。此促销活动在江西各地级市区施行后，效果非常明显，市场反响强烈，市场部则乘胜追击，加强终端铺市工作和终端广宣，使铺市率一下提高到90%以上。十分中秋节礼品酒销售非常火爆，致中和酒成了那个时期业内人士最为关注的品牌之一，很多经销商根据其多年做酒的经历，以为如此下去致中和明年会大火爆，在年底各地还出了一些地方产的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的销售局面被打开了，当年任务原定是600万元，后来任务一提再提，最后被要求突破1000万元，最后实际完成890万元。评论：致中和酒从开场在终端的不动销，到终端销售火爆，各方面气力的整合是主要原因。我以为在详细策划施行中，他们主要采取“锁定目的，宣传发动，体验浸透

46、的促销策略：一锁定目的市场和消费者，获得中心点的重大突破在锁定目的市场方面，面对酒类的三大市场：餐饮酒市场、礼品酒市场和家用酒市场，从产品的特点出发，考虑怎样知足消费者的需求，寻找市场的空白点并占领之，他们选择了以实惠的价格的走进千家万户，它的成效诉求是“舒筋活血助睡眠，是居家必备，餐餐要喝的酒。所以只要避开这两个竞争对手，全力进攻家用酒市场，就能获得立身之本，方能渐渐壮大，向餐饮酒市场和礼品酒市场进军。在锁定目的消费者方面，先锁定40-70岁的家用酒消费群体，再在这一群体中找出最需要和最有能力消费的四老老老师，老干部，老风湿，老酒仙。使致中和酒和这些消费者接上了头，并通过他们的口碑宣传来到达

47、提高致中和酒美誉度的目的。二.宣传活动内容和介入方式，发动消费者介入促销活动活动消息怎样有效地传递给目的消费者和潜在消费群，并使消费者具体地了解产品的相关知识是活动成功的关键，在此基础上再考虑怎样激发消费者的购买欲才有意义。他们选择了在报纸媒体上刊出的连续软文，把产品和品牌的相关信息具体地传递给消费者，是电视宣传的延续和加强。而将赠票+酒事报+问卷三合一地一起交到目的消费者手上，这增加了消费者和活动的互动，使消费者加强了对产品的认识，提高了消费者介入活动的积极性，同时一次发票完成三件事，大大节约了时间和资金。三.体验产品内在品质，产生认同感；通过服务浸透，影响饮酒习惯体验是消费者认识产品，接受产品一个非常好的途径，通过对产品的试用，使消费者马上知道产品的内在品质，极易产生认同感。他们举办为了夕阳更美广告策划篇8一份完好的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广