市场营销方案范文合集7篇.docx

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1、市场营销方案范文合集7篇市场营销方案范文合集7篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提早准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的市场营销方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场营销方案篇1市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业

2、课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。一、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专

3、对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1.职场实

4、境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生

5、能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3.软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供

6、指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新

7、资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享，增进对外沟通协作。6.数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7.个性设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需

8、要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8.校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认

9、证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。市场营销方案篇2进入21世纪以来，中国经济愈加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来获得了辉煌

10、的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美妙的前景和宏大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开场从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。一、我国旅游市场发展现状1991年开场推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国境旅游市场不断升温，从无到有，从出国省亲旅游到公民自费出国旅游。随着人们生活水平的提高

11、、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增加，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证实了这一点。20xx年我国人均国民收入已经到达800美元，根据发达国家发展旅游业的经历表明，在人均GDP到达1000美元以后，旅游的群众化、普遍化便开场迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，讲明我国的群众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅到达了1：2。35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。由此可见，中国旅游业的发展潜力宏大。迅速崛起的中国旅游市场孕育着

12、商机，十分是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，构成了剧烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销特别必要。旅游企业怎样发展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着宏大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。二、旅游市场营销涵义旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目的市场，找准本企业和旅游产档次置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理

13、，实现旅游企业、旅游者和社会三赢“目的。作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。三、我国旅游市场营销存在的问题1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的详细情况，从定价目的出发，灵敏运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目的。但是有很多旅行社把降价作为主要竞争手段，假如以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响

14、旅游企业产品形象，而损害旅游企业本身利益。2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是年年岁岁花类似，岁岁年年人一样“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。3、旅游产品老化、单一，产品构造不合理，产品质量有待提高第一，当代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品构造。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在剧烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。其次是旅游产品质量存在问题。旅

15、游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品能够讲是普品比拟多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。再次，产品的升级换代速度慢。总的来讲，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。四、加强旅游市场营销的几点建议1、发展旅游网络营销随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面。旅游网络营销能够超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销能够集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。互联网具有人类社会最大限度的交互式自由空间。无论

16、是旅游企业和团体，还是旅游者，都能够自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行沟通沟通。旅游网络营销兼具直接营销、目的营销、双向互动营销、介入式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比的高效率，突出地表如今信息量最大、准确度最高、更新最快、传递最迅速。旅游网络营销最具经济效益，非店面销售省去了租金、水电、人工成本等大笔费用，少了实物交换的物流成本，这一切都大大降低了运营损耗。2、旅游市场营销要视形象为生命要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目的。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。遵守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归

17、的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人愈加认识旅游公司和旅游景点。3、要树立旅游品牌将来旅游市场的竞争本质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠实顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改良营销组合，彻底改变现有的粗放的营销形式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中

18、，将这一理念加以有组织的系统化，使之浸透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。五、发展趋势瞻望网络营销和传统营销需要严密结合。从发展趋势来看，互联网营销的施行是必然的。但互联网营销和传统营销只要严密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地知足顾客需要。市场营销方案篇3活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用

19、已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部

20、分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活

21、动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不

22、发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市

23、话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不

24、好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信

25、封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：宣传单内容包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售情况2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里

26、面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净利润中提25%b宣传人员从净利润中提15%c现场工作的同学净利润中提25%d活动主管人员35%市场营销方案篇4在新的形势下，为进一步提高我市农业的综合生产能力，加快发展当代高效农业，促进农民持续增收，全面建设社会主义新农村，持续打造蔬菜品牌，强化市场营销，根据省、市政府有关要求，结合我市蔬菜产业发展的实际，结合“十二五我市蔬菜产业发展规划，特制定本营销方案如下：一、指导思想

27、深化贯彻落实科学发展观，以调整产业构造、增加农民收入和保障市场有效供应为目的，统筹推进新一轮“菜篮子工程建设，依靠科技进步，优化品种构造，努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平，构建当代蔬菜产业体系，积极与市场对接，促进经济社会协调健康发展。二、工作目的全市蔬菜种植面积到达万亩，蔬菜总产量万吨，产值元以上；创立个全市当代农业蔬菜示范区，良种覆盖率达%以上，培训蔬菜种植和营销人员人次。经过3年努力，使我市蔬菜品牌成为知名品牌，走向市场，走向全省、全国。疏通渠道，搭建平台，构成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。三、工作措施一强化基地建设，扩大蔬菜生产能力1、科学规划布局各县区蔬菜基地要

28、根据集中连片，规模种植的原则，优先安排有一定种植基础、交通方便、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇，每个基地面积不少于亩。要通过引进业主开发，推进土地流转，实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。十分是长江大地蔬菜，江阳区有机蔬菜基地建设，要在标准，规模，面积技术2、加强基础设施建设各县区政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村公路建设、新农村建设等项目和资金，向常年蔬菜生产基地倾斜，优先安排用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善，加强土地平整，调整地型，培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利

29、基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本，提高抗御自然灾祸能力，降低自然灾祸的成灾率，提高农民的经营收入。3、推进标准园建设，强化质量安全以当代农业产业示范区稳固建设工作为契机，抓好全市万亩蔬菜示范区和标准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区，全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增(节水、节肥、节药、增效)，重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效安全肥料、测土配方施肥等关键技术，全市蔬菜基地无公害生产技术普及率到达100，蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。二加大营销力度，努力拓展市场空

30、间1、批发交易市场建设创造条件，为蔬菜产品提供更多的销售平台。以市场交易为主，在全市余家批发交易市场的基础上，再扩建家真正上规模、上档次的常年性蔬菜批发市场，加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物流体系。加大政策扶持力度，重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造，进一步扩大规模，完善市场基础设施，加强服务功能。同时，提高和完善服务功能，规范交易行为，扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设，加快改扩建步伐，力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上，市、县、镇三级按各

31、自的管辖范围，结合蔬菜发展，分别抓好典型批发交易市场建设。2、快蔬菜销售体系建设。推进“农超对接、“农校对接、“农社对接等，完善信息服务平台，探索发展农产品电子商务。创新流通方式，完善流通体系，合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销网点建设，开设蔬菜种植大户直销专区，减少流通环节，降低交易成本，方便居民购买，提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道，对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费，减少运输成本，保证蔬菜运输畅通。三以培育市场竞争主体为重点，大力推进产业化经营培育蔬菜合作经济组织和相关行业协会，提高农民的组织化程度。各类合作经济组织要充分发挥其联络农民和企业的“二传手作用，构成“公司

32、+合作组织+农户等多种形式的产业化经营机制，逐步推行订单生产，使企业与农户结成“利益分享、风险同担的利益共同体。加快培育蔬菜专业合作社。根据组织运行规范化、生产技术标准化、经营销售品牌化、社员技能职业化、产品质量安全化的要求，建设规范化蔬菜专业合作社个。同时，培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五期间我市蔬菜产品销售的中坚气力，各地应继续加以培育和扶持，引导他们加强联合，引入当代企业经营方式，逐步做大做强。第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、安全和“一早一晚优势，整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证，打造个省级知名农产

33、品品牌。四建立三大保障体系，加快蔬菜产业发展，1、建立蔬菜产业科技体系。积极探索科技发展新机制，促进以企业为主体的技术创新和技术进步，不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑，加快关键技术攻关和自有知识产权的花卉新品种的开发力度，发挥各级农业技术推广部门的职能作用，加强技术培训和技术咨询服务，构成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户的花卉科技推广体系。2、建立灵敏有效的市场营销体系。一是稳固和完善现有营销网络，培育专业销售龙头公司，建立多渠道、灵敏有效的流通机制，构成适应市场特点的流通体系。二是加快培养蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会气力来加强纵横联络与沟通，构成产供销

34、一条龙体系，加快产业化进程。全方位捕捉信息，构成完善的市场信息服务体系，以实现经济效益最大化和提高躲避市场风险能力。3、建立政策和资金扶持体系。认真落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策，制定吸引调动外资、社会闲散资金投入蔬菜产业的优惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年安排一定专项资金，用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出奉献的奖励等。五加强蔬菜技术和营销知识培训加强蔬菜技术培训，提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授，组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训，各区县举办期以上的技术培训班，更新专业知识，提高专业技能，全年培

35、训蔬菜种植人员不少于人次。同时，外地聘请营销专家，来我我是传经送宝，给我市的营销管理人员、基本营销员授课，为全市蔬菜产业发展和人才培养提供有效支撑服务。四、强化组织保障，促进产业健康发展切实加强组织领导。落实“菜篮子行政首长负责制，把蔬菜产业发展列入市政府目的考核体系，实行赏罚制度。各相关部门要结合职能实际，全力为蔬菜产业发展提供支持，创造条件，构成合力。市政府将常年蔬菜生产基地建设纳入政府目的考核范畴。常年蔬菜生产基地县区政府与常年蔬菜生产基地乡镇签订目的责任书，进行硬考核赏罚。市场营销方案篇5一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又特别重要的字眼，已经成为

36、我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居

37、民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。3本市的北大学城的众多大学造成了当地人口量的大量增加，因而又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。三、推销市场实地与人员:1推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，进而推断出各地的农贸发展状况。3人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，

38、易调查的地方能够减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，能够从当地人中进行招募，同时可以对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。2人员培训及经历沟通：对于人才匮乏时期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，知足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，构成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以知足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经历沟通。五

39、、推销准备工作：1提早做好整体分析，制定推销具体规划步骤。2协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：1定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。2宣传与推销：能够在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，进而增大销售量。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。2销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，可以拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。3假如销售成功，销售人员能够留下本人的联络方式，如有问题

40、或建议可进行反应，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。2每月开地方会，共同解决推销中碰到的问题。3每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九后期销售服务能够定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，安全可靠和完善的服务，到达一流的无污染，纯绿色食品，。市场营销方案篇6论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经历及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养形式研究的基本方法，根据营销专业实际岗位详细工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习经过中的详细实践项目任务名称以及相对应

41、学习的课程名称，并以营销策划课程为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计经过，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考。论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。详细操作上应体如今下面几个方面：一构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统考虑，科学设置。实如今应用性、实践性、技能性人才培养目的实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因而，在课程体系构建上不仅

42、要考虑使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。二灵敏设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵敏设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生介入营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经历丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。三注重多种教学方法的有机结合注重教学经过中模拟商业气氛的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。四关注营销动态，及时更新教材

43、内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业老师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业构造的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体如今教材中，实现教材内容的动态化、当代化和国际化。二、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感悟市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深化考察分析市场营销专业岗位工作详细任务，详细方法可采用专业老师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成经过中的详细工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在施行经过中通过对郑州市房地

44、产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研包括调研设计、施行、资料整理、结果预测、调研报告等工作；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目的市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理包括中间商的选择、调整和鼓励等；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；穿插销售；销售管理；广告策略选择包括广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等；网络营销包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等；采购商品；商品储存管理

45、；物流管理包含制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位详细工作任务。三、实践项目任务分析及课程体系确定学习经过实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。根据市场营销岗位工作详细任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习经过实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习经过的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研问卷设计、调研方案的施行、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告工作任务学习经过的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为（市场调查及

46、预测技术）；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目的市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习经过的实践项目名称为营销策划，其学习课程为（市场营销基本理论）与（市场营销策划）；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、穿插销售、销售管理等工作任务在学习经过的实践项目为产品销售，对应的学习课程为（销售管理）、（推销及会谈技巧）、（消费者行为分析）；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习经过实践项目为（电子商务），学习课程为（电子商务技术与实务）、（网络营销）；广

47、告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等岗位任务对应学习经过实践为广告制作，学习课程为（广告创意与表现）；制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送等岗位任务的学习经过实践项目为物流管理，对应学习课程为（物流管理实务）。四、详细教学施行经过设计在市场营销岗位工作详细任务、学习经过实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学经过施行设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学经过施行设计的重中之重。以（市场营销策划）课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现经过中对真实环境的

48、强烈依靠性特征，着重于课程施行经过中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。（市场营销策划）课程教学策略研究应用结果分析如下：一开放式策略应用环境依靠性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因而在教学经过中必须坚持开放式教学原则。郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略施行经过中通过下面途径实现：其一：聘请企业经历丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容施行时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成经过中必须深化真实企业，为制定市场调研方案收集真实具体的信息资料，在经过中自然领会、