市场营销策划15篇.docx

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1、市场营销策划15篇市场营销策划1农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动经过。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争

2、中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本构成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行分析一从宏观环境来看pest政策p：

3、国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供很多优惠的政策。经济e：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会s：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术t：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。二消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2、如今消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增加，单一的市场将面临分割3、寻求需求：加大宣传力度，保持人们固有

4、的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。三品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因而我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品

5、进行赞助宣传公司形象，进而吸引目的消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略4ps战略一产品策略1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们能够从一开场向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场能够以一种可爱的包装进入。3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。二价格战略1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以知足处于不同消费水平的消费群体。2、拉大批零差价

6、，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。三渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目的市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能获得的经济效益。1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面可以以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理形式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通

7、效率，扩大流通半径，使之知足地区间农产品大规模流通的需要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等当代营销手段，激活流通，拓展市场。四广告战略充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，能够在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理

8、广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还能够采取新形式，比方适当进行公益营销，以不同成效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还能够在校园内赞助活动，举办核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠实的顾客群。五、农产品营销的新产品开发策略新产品开发经过一般包括新产品设想的构成、新产品设想的挑选、概念产品的构成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式

9、生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因而首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因而，新产品要有本人的特色适应和知足消费者需求的新变化。六、农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目的，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以知足市场需求的一种治理经过目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速加强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的

10、共同向往。绿色农产品有利于加强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的“三绿工程。我们要牢牢捉住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。市场营销策划2一、公司概述“一口仙有限公司坐落于著名的临海城市某某，本公司注册资金高达500万成立于2016年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，如今主要面向某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们沟通感情享受美妙时间的首选佳品。“一口仙白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天

11、，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。二、市场环境分析一宏观环境分析1、人口人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率到达了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。2、经济2015年，山东省的GDP到达6002.330亿，其中某某的GDP到达3001.57亿，某某的人均G

12、DP为106847.86元，远高于全省平均水平。2016年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济构造不够优化、要素制约仍然明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五时期各项战略举措的全面推进，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步施行，为某某市经济持续健康发展提供有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们愈加注重生活品质与格调，由此可见“一口仙白酒产业进入某某城市发展前景是可观的。“一口仙作为新进企业将把最好的酒产品带给广大的消费者，打造酒产品中的真诚者、用心

13、者，以此打开在市场上的知名度。3、社会文化远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾屡次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午战争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资源丰富。某某是“三海一门之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。2009年5月7日被评选为国家森林城市。2015年成为中韩自贸区先行示范城市。2016年6月14日，中科院对外发布（中国宜居城市研究报告）显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃发展，民俗文化、特色文化得传承

14、和发展，涌现出“中国民间艺术之乡、“全国剪纸艺术之乡、“全国歌咏文化之乡等，乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创立活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳广场。4、政治法律作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市服务业发展局采取多种措施，积极主动地为本地酒类生产企业搞好服务，支持地方酒业发展。一是高度重视发展地方酒类产业。积极协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定优惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业发展中碰到的实际问题。二是培育发展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的发

15、展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济发展的重要产业之一，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济发展的龙头企业。三是积极开展品牌宣传、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购买本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来讲，既是挑战，又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占领市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，准确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥本地企业的特色和优势，进而实现

16、更大的发展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的本土企业更是青睐有加，对于这样的企业，某某市政府将提供大量的经济、生产技术等各方面优惠政策予以支持企业的发展，另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。5、科学技术目前某某市的主要酿酒工艺大部分遵循传统，将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代发展应该去其糟粕，取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法，是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为麸皮酒母，合理配料，低温入池，定温蒸烧。除此之外，我公司还进行当代数据

17、性酿酒管理，具体跟踪记录我公司产品自酿造到销售的具体数据。6、自然环境某某市现辖三市三区，即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新技术产业开发区、经济技术开发区。总面积5436平方公里，其中市区面积731平方公里。某某环境幽雅、风光旖旎，“海、山、岛、泉、古、俗等自然、人文景观资源丰富。有国家级重点文物保护单位和名胜风景区的甲午战争纪念地刘公岛，有中国道教全真派发祥地“仙山始祖昆仑山、名山秀川大东胜景“铁槎山，有秦始皇东巡停足歇马的成山头，我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅湖等80处风景名胜，还有30多处优良的天然海水浴场和地下温泉。新建有国际海滨浴场，国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经

18、山观光索道等旅游热门。环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游度假区也成为国内外游客观光休闲的度假景区。某某市环境优美，既有优雅的自然林带，又有天然的海滨浴场。市区绿化覆盖率到达37.5%，人均占有公共绿地16.5平方米；道路硬化率到达99.5%，在全国处于领先水平；市区已基本实现煤气化、暖气化；三废处理率、垃圾无害化处理率均到达或优于国家标准。某某成为全国第一个国家级卫生城市。某某市区三季有花、四季常青、建筑新颖，碧海、蓝天、红瓦、绿树构成了人间仙境。某某成为一座青春勃发、风情万种的海滨生态化花园旅游城市场营销策划3肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一，不仅是由于其在市场流传的时间较长，

19、更由于其营销推广具有一定先知先觉性，正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃，几乎就是所有去四川必带的一样礼物。然而，在这背后，近年来的两大市场却假如冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈。实际上，肉干果脯既能够知足口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，其相对具有一定的营养物质和成效，然而，企业往往只是单一销售，而忘记了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即使是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。市场营销策划4一

20、、活动主题我创新，同快乐二、活动目的为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。三、活动时间20年x月x日四、活动对象全校学生五、活动内容一唱歌比赛。二舞蹈比赛。三小品演出。四舞台剧表演。六、活动流程一唱歌比赛活动对象：各班的代表者。详细安排：1。从各班选举，唱歌较为出色的同学。2。进行初次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。3。评委教师进行相应的点评。4。进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者。二舞蹈演出活动对象：每个班参加比赛的代表者。详细安排：1。安排各班的排练时间、地点。2。进行彩排，评委教师给予指导、纠正。3。进行比赛，选出优

21、胜者。三小品演出活动对象：每个班参加比赛的团体。详细安排：1。安排各班的排练时间、地点。2。进行角色分配、演讲、台词对练。3。进行彩排，评委教师给予指导和纠正。4。进行比赛，选出优胜者。四舞台剧表演活动对象：有表演的团体。详细安排：1。安排排练的时间、地点。2。舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。3。进行彩排，评委教师点评。4。进行比赛七、前期工作一前期宣传：x月x日负责部门：校团委，文艺部。详细安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。1。成立一个活动专项小组。宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访。财务组：预算活动中的所有

22、开支。后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供给与灯光设置，音响设备。2。环境布置1校园布置。2舞台布置。八、后期宣传x月x日。负责人：学校团委教师。详细安排：1由宣传部将活动经过写成文稿，投至校报。2由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网。九、经费预算宣传费：400元。资料费：100元。会场布置费：500元。人员劳务费：100元。舞美设计：500元。其他费用：1000元。合计：2600元。十、效果评估x月x日。负责部门：校团委。活动对象：全体学生。采用方式：抽样调查法。市场营销策划5甲方：(下面简称甲方)乙方：(下面简称乙方)根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着相互配合、讲求

23、效率、诚实信誉的原则，就甲方委托乙方完成_推_MakerbotReplicator系列3D打印机_项目的有关事宜，签订本合同。一、策划项目1、市场环境调研分析报告2、市场开发分析报告3、产品营销策划分析报告二、合同期限本合同履行期限自_年_月_日至_年_月_日。三、甲方责任与权利1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持;3、为乙方各项报告提出指导性要求;4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。_四、乙方责任与权利1.此款打印机的市场开发和销售委托我们;教育市场、院校委托。2.中投能够进行产品的宣传、定价和对外渠道委托。3.目前基础进货价

24、格和耗材价格，本价格适用于短期。假如销量增长再签订补充协议。内容;_五、合同的终止1、本合同履行完毕自动终止;2、任何一方无权单方便要求中止合同。特双方协商一致后，签订终止协议;3、双方同意终止时须以书面形式确定。六、争议的解决办法本合同履行经过中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决。七、协议的效力和变更本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方书面同意。甲方：(签字盖章)乙方：地址：地址：日期：日期：市场营销策划6【内容摘要】中高职教学衔接不严密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要原因，因而，解决中高职分段式学制形式下

25、的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要加强中高职教学衔接。本文分析了中高职分段式学制形式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。【关键词】市场营销专业;中高职教育;分段式学制形式;课堂教学创新高职分段式学制形式能够分为两种形式，一种是3+2或者是3+3的形式，而另一种是4+2的形式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生能够通过特殊形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学形式能够将中职与高职有效衔接，进而培养出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制形式下固然能够培养更多的实用型市场

26、营销专业人才，但是由于中高职衔接以后在教学中出现了很多问题，不利于此种形式下市场营销专业的发展。一、中高职分段式学制形式下市场营销专业课堂教学中存在的问题(一)教学培养目的趋向一致，没有明显差异。中高职分段式学制形式下，市场营销专业教学的目的固然都是以培养出实用型技能人才为目的，但是由于中职学校与高职学校所定制的培养目的基本上是一样的，没有任何差异，只是在教学经过中出现了一些重复，比方讲:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制形式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培养。(二)中高职教学内容趋向一致。在中高职分段式学制形式下，中职学校成为高职学校的生源，这在

27、一定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的学生得到继续深造时机，但是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有普通高中的毕业生，这两种生源所把握的文化基础与技能情况差异很大，尤其是对于市场营销专业来讲，中职学生已经把握了一定的市场营销方面的理论知识以及技能，但是普通高校的学生并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有专门针对不同的学生设置不同的教学内容，对中职毕业生来讲，教学内容出现了重复，很容易造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职教学方法基本一样，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响

28、，以知识点讲授为主的课堂教学，并没有根据教学计划进行分阶段定制不同的规划，因而，无法使中高职教学充分衔接起来，需要及时改良。(三)课堂教学的课程设置标准没有差异。在中高职分段式学制形式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是根据培养的目的设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础知识、人员推销、市场调查与预测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的发展，很容易导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的兴趣。二、市场营销专业中高职分段式学制形式下课堂教学创新的途径在中高职分段式学制形式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由

29、于中职与高职教学衔接不严密造成，因而，在市场营销专业课堂教学创新中应该注意中职与高职的衔接问题。(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效衔接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目的。这就需要政府以及相关的部门充分发挥本身的职能，从宏观层面以及管理高度根据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目的，课程构造体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培养目的，但是从大的方面来讲，中高职院校的培养目的、科目构造、课程内容又要互相

30、衔接，能够分阶段逐步完成。可以以讲各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界线区分，有能够实现有效结合，互相补偿的作用。在教育部门的领带下能够加强中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学计划，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划安排，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比方讲:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，学生的职业发展目的是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目的是为了培养出高级营销人才，减少课程设置上出现的重复问题，推动教育事业的发展。(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院

31、校分别设置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的情绪，针对这一现状，为避免出现教学内容的重复，提高学生学习的积极性，中职院校与高职院校能够根据市场营销专业的特点，分别根据中职与高职两个不同的学历层次来安排适宜的教学内容，能够在深度、难度以及广度上下功夫，进而对教学内容进行区分，比方讲:中职院校的培养层次是中级营销人才，那就需要根据学生的把握情况、能力以及实际岗位需求来做好准确的定位，设置的课程内容要与这个目的相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也需要根据本身的特点、学生的能力等来制定高级人才所需要课程内容，使中职院校与高职院校

32、之间的教学内容联络愈加严密，愈加科学合理，以市场调研与预测课程为例，这门课程假如是针对中职学生而言，要求市场预测能力，并不符合实际，就目前中职学生的发育特点并不具备这一能力，过分要求只会使学生失去对市场营销专业的兴趣，因而，能够只要求中职学生把握怎样进行市场调研的技能就能够，而对于高职院校的学生来讲，已经具备了一定的基础能力，仅是市场调研已经过于简单，因而能够适当调高要求，能够让学生除了把握调研技能以外，还需要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才能够算完成任务。(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效衔接就离不开统一且又配套的教材，能够根据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的

33、教材，使教材的内容能知足中高职不同层次的教学需求，由于教材是统一配套又是根据不同层次的教学内容编写，进而避免了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时能够各阶段学生的把握能力以及工作岗位需求为根据，进而体验出对中高职学生的不同能力的要求，避免出现雷同现象。在教材的衔接上能够以难易为标准进行区分开，比方讲:相对容易的、简单的内容能够融入到中职教材中，难度较大、较为复杂的内容融入到高职教材中，这样能够使不同阶段的教学内容区分开，又能避免产生重复现象。同时要注意教材的创新与更新，及时将营销专业领域的新知识与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制形式的优势，提升各阶段的教学质量

34、。三、结语总之，市场营销专业的中高职分段式学制形式，不仅知足了学生深造的需求，更为社会发展提供了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制形式下中高职课堂教学不能有效衔接，制约了教育事业的发展，因而，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，进而促使中高职营销专业课堂教学的更好衔接，推动中职教育与高职教育的和谐发展.【参考文献】1张健对中高职课程有机衔接的考虑J教育与职业，20xx，22王鹤轩中职教育与高职教育衔接存在的问题与对策J科技信息，20xx，3市场营销策划7老掉渣的饼干蛋糕市场饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人本人的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的浸透，饼

35、干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，固然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。不太敢吃的果冻生意果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等众多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定

36、了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习!南方人的座上客蜜饯蜜饯类的产品多为水果制品，因而产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅罢了，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家

37、都在一样的小饭碗里争食吃，却从不想拥有本人独有的。短线思维严重。一锅端的炒货相对其它市场，炒货市场算是个比拟具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识获得了市场头筹。也由于他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未知足消费需求。与此同时，能够看到，由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊)，利润较高，使得诸多杂品牌、跟风产品丛生。将来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目的群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业

38、和消费者高度关注的真心的“电视伴侣，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!少数人的干果媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是由于人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果固然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极!可惜的是，多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品，可见，干果市场的匮乏和干涸。实际上干果市场是大有可为的，不仅是由于干果市场营销空间远没有打

39、开，更能够直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开拓海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能博得市场!发毛的肉干果脯肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一，不仅是由于其在市场流传的时间较长，更由于其营销推广具有一定先知先觉性，正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃，几乎就是所有去四川必带的一样礼物。然而，在这背后，近年来的两大市场却假如冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈。实际上，肉干果脯既能够知足

40、口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，其相对具有一定的营养物质和成效，然而，企业往往只是单一销售，而忘记了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即使是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。眼大肚子小的鱼干鱼丝海边城市旅游产业的兴隆带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食操行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，如今此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企

41、业不妨从区域市场开场做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业!两极化的膨化食品从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣传，价格一路走高，膨化食品能够堪称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片罢了。像锅巴这样的产品，消费者对它的印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代，没有任何市场动作，价格一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。对于膨化食品，其实除了打广告，攀明星，抢终端，还能够有很多突破方式，譬如从产品口味突破，结合不同消费层;从产品销售突破，建立不同的组合道路;从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙。营销手段比比皆是。高端对决的糖果

42、巧克力大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深入，那种柔软而绵延的感觉是如今任何糖果所不能取代的，但为什么仍然会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9?由于糖果市场是目前所有小食品中唯一能够新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依靠原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开场建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共

43、鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资历、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予品牌悠久而当代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的!打开小食品营销之门无论是上述九重门中的那一重，仔细观察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食操行业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，假如能够赋予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润?再此，福来对小食品企业建议如下：业正规化，产品才

44、能规模化9大门派中的哪一种，都是和老百姓生活息息相关的，尤其是国家近两年执法力度的加强，食品过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工人，几十平方的小作坊将逐步被淘汰，只要企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了，才有可能销售出更多的产品，创造出品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要。持续性开发新品类，铸就成功品牌消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业;华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老二，

45、可见新产品，新品类对企业的重要性;福来20xx年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是由于创始新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆!就食操行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法知足消费者求新的需求。而事实上却是有很多能够完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比方鱼干鱼丝除了干吃，能否能考虑湿吃?做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧!不怕做不到，就怕想不到!将杂交营销进行到底很多行业的通病都是就产品看产品，就市场讲市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对

46、其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到群众消费中;将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油;将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时髦，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵敏性决定了其哪怕是一个极其微小的细节可以多元化杂交的特性。传播、终端两手抓食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定

47、是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依靠单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，施行系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总发动等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证实气魄与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓!企业升级：从区域走向全国全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山