市场营销策划方案模板锦集八篇.docx

《市场营销策划方案模板锦集八篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销策划方案模板锦集八篇.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销策划方案模板锦集八篇市场营销策划方案模板锦集八篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常需要提早制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终到达预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才适宜呢？下面是我整理的市场营销策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销策划方案篇1今年初秋一到，乌市白酒市场就开场热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示本人与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案能否贴近消费者，能否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和气魄来到这个

2、西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决下面问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是博得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走下面几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架

3、4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开场进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作经过，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络

4、的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开场抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏僻的，网络浸透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战

5、区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。如今我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、

6、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开场主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价

7、格战。这些任务的完成，要依靠下面几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，能够极时弥补，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段天天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后天天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心

8、区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开场，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，可以铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。市场营销策划方案篇2一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的时机和威胁，知晓本人的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观根据。基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来如何的风险和时机。二、目的市场的定位活动内容：包括选择目的顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目的市场选择和市场定位三

9、个步骤构成。基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出具体调查研究的基础上完成。十分是正确运用市场细分手段寻找目的市场。三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。基本要点：制定与目的市场相适应的营销要素组合。四、“4P组合形式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。五：营销“4C组合形式消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并把握营销理念。市场营销策划方案篇3一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度

10、，促进消费者的购买欲望，提高销售额。2)推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4)这次促销大概要保证10万的销售额。二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了本人市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮

11、品中名列前茅。(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。优选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品

12、。2、伊利产品构造战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。3、销售状况大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：销售市场构造失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入

13、为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因而，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售构造和业务构造不合理，使得其销售收入不平衡，进而使伊利集团下年度施行的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不平衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。基本经营形式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户的形式。这种产业化形式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克制小

14、生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的严密结合。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，互相挤占市场。只要科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才能够保证自有品牌长期具有竞争优势。4、存在缺乏量等伊利纯牛奶固然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，如今消费观念愈加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较剧烈，没有本身优势。聚氰胺，经常出现质量

15、问题。市场营销策划方案篇4活动背景：“光棍节从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节不管是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的气氛策划“光棍节活动来招揽顾客。在这年轻时髦的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单特惠活动。而如今天气逐步变得枯燥严寒，并且入秋之后持续着枯燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上能够了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因而，普丽缇莎美容院借助“光棍节这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好机会，也是利用节日捉住商机的时机。活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活

16、动xxxx年11月1日11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感遭到普丽缇莎的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣传：1、“光棍节本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。

17、提早两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费到达一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间介入本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，

18、凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，能够直接享受8、8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。市场营销策划方案篇5【内容摘要】中高职教学衔接不严密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要原因，因而，解决中高职分段式学制形式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要加强中高职教学衔接。本文分析了中高职分段式学制形式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。【关键词】市场营销专业;中高职教育;分段式学制形式;课堂教学创新高职分段式学制形式能够分为两种

19、形式，一种是3+2或者是3+3的形式，而另一种是4+2的形式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生能够通过特殊形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学形式能够将中职与高职有效衔接，进而培养出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制形式下固然能够培养更多的实用型市场营销专业人才，但是由于中高职衔接以后在教学中出现了很多问题，不利于此种形式下市场营销专业的发展。一、中高职分段式学制形式下市场营销专业课堂教学中存在的问题(一)教学培养目的趋向一致，没有明显差异。中高职分段式学制形式下，市场营销专业教学的目的固

20、然都是以培养出实用型技能人才为目的，但是由于中职学校与高职学校所定制的培养目的基本上是一样的，没有任何差异，只是在教学经过中出现了一些重复，比方讲:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制形式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培养。(二)中高职教学内容趋向一致。在中高职分段式学制形式下，中职学校成为高职学校的生源，这在一定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的学生得到继续深造时机，但是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有普通高中的毕业生，这两种生源所把握的文化基础与技能情况差异很大，尤其是对于市场营销专业来讲，中职学生已经把握了一定的市

21、场营销方面的理论知识以及技能，但是普通高校的学生并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有专门针对不同的学生设置不同的教学内容，对中职毕业生来讲，教学内容出现了重复，很容易造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职教学方法基本一样，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响，以知识点讲授为主的课堂教学，并没有根据教学计划进行分阶段定制不同的规划，因而，无法使中高职教学充分衔接起来，需要及时改良。(三)课堂教学的课程设置标准没有差异。在中高职分段式学制形式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是根据培

22、养的目的设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础知识、人员推销、市场调查与预测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的发展，很容易导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的兴趣。二、市场营销专业中高职分段式学制形式下课堂教学创新的途径在中高职分段式学制形式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由于中职与高职教学衔接不严密造成，因而，在市场营销专业课堂教学创新中应该注意中职与高职的衔接问题。(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效衔接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定

23、制教学目的。这就需要政府以及相关的部门充分发挥本身的职能，从宏观层面以及管理高度根据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目的，课程构造体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培养目的，但是从大的方面来讲，中高职院校的培养目的、科目构造、课程内容又要互相衔接，能够分阶段逐步完成。可以以讲各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界线区分，有能够实现有效结合，互相补偿的作用。在教育部门的领带下能够加强中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学计划，在课程的开设

24、、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划安排，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比方讲:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，学生的职业发展目的是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目的是为了培养出高级营销人才，减少课程设置上出现的重复问题，推动教育事业的发展。(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的情绪，针对这一现状，为避免出现教学内容的重复，提高学生学习的积极性，中职院校与高职院校能够根据市场营销专业的特点，分别根据中职与高职两个不同的

25、学历层次来安排适宜的教学内容，能够在深度、难度以及广度上下功夫，进而对教学内容进行区分，比方讲:中职院校的培养层次是中级营销人才，那就需要根据学生的把握情况、能力以及实际岗位需求来做好准确的定位，设置的课程内容要与这个目的相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也需要根据本身的特点、学生的能力等来制定高级人才所需要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联络愈加严密，愈加科学合理，以市场调研与预测课程为例，这门课程假如是针对中职学生而言，要求市场预测能力，并不符合实际，就目前中职学生的发育特点并不具备这一能力，过分要求只会使学生失去对市场营销专业的兴趣，因而，能够只要求中职学生把

26、握怎样进行市场调研的技能就能够，而对于高职院校的学生来讲，已经具备了一定的基础能力，仅是市场调研已经过于简单，因而能够适当调高要求，能够让学生除了把握调研技能以外，还需要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才能够算完成任务。(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效衔接就离不开统一且又配套的教材，能够根据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的教材，使教材的内容能知足中高职不同层次的教学需求，由于教材是统一配套又是根据不同层次的教学内容编写，进而避免了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时能够各阶段学生的.把握能力以及工作岗位需求为根据，进而体验出对中高职学生的不同能

27、力的要求，避免出现雷同现象。在教材的衔接上能够以难易为标准进行区分开，比方讲:相对容易的、简单的内容能够融入到中职教材中，难度较大、较为复杂的内容融入到高职教材中，这样能够使不同阶段的教学内容区分开，又能避免产生重复现象。同时要注意教材的创新与更新，及时将营销专业领域的新知识与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制形式的优势，提升各阶段的教学质量。三、结语总之，市场营销专业的中高职分段式学制形式，不仅知足了学生深造的需求，更为社会发展提供了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制形式下中高职课堂教学不能有效衔接，制约了教育事业的发展，因而，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，进而

28、促使中高职营销专业课堂教学的更好衔接，推动中职教育与高职教育的和谐发展.【参考文献】1张健对中高职课程有机衔接的考虑J教育与职业，20xx，22王鹤轩中职教育与高职教育衔接存在的问题与对策J科技信息，20xx，3市场营销策划方案篇6策划方案 (讲明：此文为WORD文档，下载后可直接使用)一汽-群众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-群众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-群众公司现已构成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-群众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷

29、达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-群众为“技术先进企业，国家统计局授予一汽-群众为“中国汽车制造名优企业，国家机械局授予一汽-群众为“在促进科学技术进步工作中做出重大奉献者一等奖。1998年，一汽-群众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一汽-群众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。一汽群众汽车营销市场宏观环境分析一、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数

30、量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口构造等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真凝视人口环境的变化，及时捕捉时机，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，诸多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力宏大。企业应把握我国人口数量及其增长，不断拓宽目的市场，为创造佳绩奠定基础。2人口的地理分布特

31、点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大加强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业怎样针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善本身的市场营销活动，有着重要意义。3人口构造人口构造主要包括人口的年龄构造、家庭构造和社会构造等。我国人口年龄

32、构造的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是讲，在将来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有时机得到充分发展。从家庭构造来看，“三口之家的家庭形式已很普遍，并逐步由城市向乡镇发展，“四世同堂的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了宏大的市场时机。二、经济环境分析2.1、20xx年中国宏观经济首先，净出口在20xx年面临非常严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增

33、长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快超过50%，国际收支不平衡。其原因有三个：1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取太多的优惠政策，对出口增长构成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需缺乏，需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。20xx年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法公布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度构成的产能过剩仍然需要出口消化；而最近国际经济形由于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会非常严峻。其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城

34、镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。2.新开工项目增加太多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。3.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开场放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的奉献略低于20xx年。从支撑我国经济增

35、长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。市场营销策划方案篇7摘要：世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，扼要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及老师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。关键词：中职；市场营销专业；职业素质培养众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，进而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处

36、于个人价值观构成的关键时期，作为老师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。中职市场营销职业素质培养的重要性中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先，因而中职的人才培养目的和形式有别于高职院校和本科院校，愈加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因而对于学生的职业素质培养要求愈加高于高等院校。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只要具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因而，加强中职市场营销专业学生的职业

37、素质培养具有特别重要的现实意义。市场营销专业学生需要具备的基本职业素质对于市场营销专业的学生来讲，应具备下面几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来讲，职业意识主要是指对本身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的职业心理素质。第四

38、，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务会谈、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平常的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、合适的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只要坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。中职市场营销专业学生职业素质培养策略课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如能够将营

39、销技巧、商务会谈、商务礼仪等相关的课程直接整合为（商务会谈与营销技巧实战）。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，能够将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论把握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目的。市场营销课程不同于其它学科，愈加注重理论的应用性和学生的实践能

40、力，因而中职市场营销专业的职业培养目的应当是具有实用技能的复合型人才，在教学经过中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学经过中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学经过中，授课老师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅能够强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学经过中，授课老师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学经过中，

41、要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。打造高水平的市场营销老师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还遭到授课老师专业技能和知识构造的影响。从当前我国的中职教育来看，很多老师的本身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因而中职学校要加强营销老师队伍建设，要组织营销老师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课老师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型人才，不断提高老师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专

42、业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销老师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。参考文献刘巧兰怎样把学生职业素养的培养融入专业核心课程中以市场营销专业（市场营销实务）课程为例金融理论与教学，：赵林江中职市场营销专业学生职业素质初探当代商业，：市场营销策划方案篇8摘要：市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来讲还是较为困难的，老师在教学经过中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生愈加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文

43、主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与研究，从中得到愈加有效的教学经历，不断促进学生学习能力的不断进步。关键词：中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用研究市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因而学生学习起来会有一些困难。面对这种情况，老师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习兴趣，以学生发展为主，以提高学生实践能力为教学的主要目的，进而使市场营销教学的教学效果愈加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所以要愈加重视学生实践能力，但是学生学习能力还处于不成熟状态，因而老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合能力得到充分发展

44、。一、情境教学法在中职市场营销中的应用情境教学侧重于对现实情境的复原，因而老师要创造一个较为符合当时所要研究的环境，当然，老师也要根据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习情况的了解，能够较为适宜地将学生分为几个小组进行合作学习，这也方便学生真正介入到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到知识。在社会上就需要有合作精神，只要良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进行活动，老师通过比赛形式激发学生学习积极性，进而到达事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联络，引导学生进行积极探

45、索。在创设情境经过中一定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目的，在教学内容中参加相对来讲具有启发性与考虑性的知识。例如：当教学“客户关系管理时，首先老师能够向学生提问：“怎样处理与客户之间的关系？进而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生愈加能够融入课堂教学之中，老师可以以利用小组合作，使小组之间进行愈加真实的学习，老师能够让小组进行分角色，客户都是代表本人公司的利益，当学生将本人放在角色中就会体会四处理客户关系的关键性因素，使学习能力有一定提高。2.在教学中运用多媒体设备，能够使学生理解相对抽象的知识愈加容易，通过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原

46、则，这种教学方式使学生体会得愈加真切。例如：在市场营销学习中，我们能够通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮、“多芬、“云南白药等一些较为知名品牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是构成完好的产业构造，根据本人品牌的优势进行推广与创新。通太多媒体教学使课程愈加容易理解，同时愈加生动，引起学生学习兴趣，提高学习效率。3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解愈加全面，愈加深化。在课堂上模拟出的情景，能够愈加有效地锻炼学生的市场营销手法。老师在教学经过中能够将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，进而使课堂气氛进入正轨，激发学生

47、的积极性与介入性。例如：老师在讲解相关市场营销的知识时，讲到“供应与“需求，老师能够将买家与卖家的角色分配给学生进行表演，并讲讲本人扮演这一角色所收获到的知识，然后共享个大家，这样就会使讲课效率有所提高，同时使学生愈加能够理解课堂所学内容。二、情境教学法在中职教学中运用的分析情境教学方法在施行一段时间后，对学生的学习情况进行调查，考试调查显示，学生的动手与考虑能力都有明显提高，固然情境教学的教法还存在一些缺乏，但是总体上来讲还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，能够提高中职生的职业素养，同时有利于学生分析问题解决问题的能力不断进步，而这些成

48、果都离不开对教学方式的创新。1.老师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的了解，老师了解学生情况就能够结合学生学习特点改变教学方式。例如：在教学经过中，老师在创设情境之前，要就之前学过的知识进行提问，然后了解学生把握情况，并在课后多与学生接触，进而能更好地制订计划。2.学生之间互相合作互相探索，有利于学生对问题有愈加深化理解。老师对于那些学习上不太活跃的学生要多给予鼓励，同时要鼓励学生在学习上互相探索与互相合作。例如：老师安排一些较为真实的情景教学，能够让学生以小组形式多介入，这样学生就会有更多实践经历，进而使学生对知识和技能的把握愈加熟练。通过分析能够了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展，培养技能型人才成为社会教育发展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的突破，情境教学的方式会加强学生的实践能力，不断培养出有能力为国家社会发展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能把握