广告营销策划汇总九篇.docx

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1、广告营销策划汇总九篇广告营销策划汇总九篇广告营销策划篇11广告应用的重要性广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供服务。根据企业的规模及营销计划，制定合理并在企业承受能力范围之内的广告计划方案。在这个经过中，还要大量地进行市场调研，了解市场的情况，消费者的需求和产品的最终状态，最后将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来讲并不是那么重要，当然也就不那么重视。但是随着科技的大力发展，互联网时代下人们接遭到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加，这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深化人心的品牌至关重要。2广告应用

2、的原则广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用处，在进行广告营销策划时，一定要根据平常的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。首先，广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。为了知足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的发展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必须打造一款属于本人的名牌产品，要通过广告来创造本人的名牌效应，让本人的产品人尽皆知，只要做到这一点，才能够在长河当中做到可持续发展，让企业愈加具有影响力。要到达这个目的，就必须利用优质的产品

3、质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展示出来，让人们记忆深入，进而到达增加知名度的目的。拿“可口可乐来讲，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也非常好记，这就是一种非常成功的广告创意。另外，伴随着人民物质生活的极大知足，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求，进而打造出愈加精良的广告。当然，广告在传播经过中，也应该对受众群体做一些了解，把握其在看到广告后的心理变化，在

4、不同的市场，面对不同的受众群体要及时做出不同的调整，知足更多数人对广告所宣传的产品的认知。这需要广告在制作和发布经过中注重这样的群体的层次需求。在捉住产品针对的目的人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。最后，广告的功能有很多，不可能在同一个广告当中把所有功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽一样，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特，受众在观看广告时有着不同的心理想法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因而，广告必须针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经历的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收

5、入不同、物价不同，对待同一商品的接受能力也不同，所以，同一样商品不一定能够适应所有人。那么，广告在发布时就必须着重进行层次化方面的设计。广告从另一个角度来讲，其实是一个讲服受众的经过，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活愈加方便。由此可见，广告要让人们认识这一新事物，并且能够接受它，这是非常有难度的事。因而，广告需要设计能够讲服受众的方案。但是，市场是流动的，而且具有特别强烈的竞争，广告者应该不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。广告营销策划篇2一、喜于“微处作“大策划喜大大，多一些微爱。二、喜大大，一网情深。三、微信小帮手，

6、发展事业大参谋。四、微信喜大大，召唤现代。五、喜大大，起步已是顶峰。六、微信广聚英才，喜大大赢将来。七、喜大大，微科技领域专家。八、微信运营专家，推广培训行家。九、微信营销全方位，商务致胜零距离。十、微信策划，微信推广，微网站，微商城，微生活喜大大，大大喜。十一、微时代，喜大大。十二、喜大大，只为敲开微商的大门。十三、微时代大时机，信我的喜大大。十四、用商机点亮生活之喜。十五、微信服务一条龙，品质卓越喜大大。十六、微信喜大大，巨收大大喜。十七、喜大大喜大大，微探秘。十八、成就微商现代喜大大，“微力无限。十九、喜大大喜大大，电商的信息航母。二十、喜大大，让你微起来。二十一、微营销，漫生活。二十二

7、、让微信插上运营的翅膀。二十三、微信运营，大大欢喜。二十四、喜大大，互联网领域专家。二十五、微行天下，喜大世界。二十六、品牌兴邦，微信称霸选择喜大大，赚到乐开花。二十七、微信运营喜大大，真诚服务你我他。二十八、科技聚英才，微商赢将来。二十九、跨入微商现代，全靠喜大大有材。三十、微信天下，大大运营。三十一、爱上微生活，就要喜大大。三十二、微你做主，无处不在喜大大微信赢天下，E路喜大大。三十三、微信运营现代，喜大大助您乐开怀。三十四、科技，创造微商奇迹。三十五、喜“微世界，大达天下微时代的诸葛亮喜大大科技，乐活活微营。三十六、微信运营哪家强，权威首选喜大大。三十七、有我喜大大，微商人人夸三十八、就

8、“为你任性策划推广微运营，首选喜大大。三十九、微信铸精彩，运营享将来。四十、喜大大，微信运营赢天下。四十一、关注喜大大，畅享微生活四十二、谁讲“微缺乏道不成功，没理由喜大大，微专家。四十三、喜大群众“微“微微信微笑，喜大大喜。四十四、喜于智，大于品，微于形。广告营销策划篇3摘要：随着我国社会经济的日益复杂，市场经济的环境也在发生改变，现阶段企业的竞争主要是产品的竞争、人才的竞争、品牌的竞争等。本文主要从品牌竞争这个方面入手，以整合营销为手段。归根结底，企业品牌的竞争就是广告竞争，让消费者熟知本人的产品，以消费者为中心进行广告策划，并且必须以企业产品为基本点，围绕企业的整体目的和战略，设计与企业

9、主题相一致的广告。关键词：整合营销广告策划企业竞争品牌竞争一、引言整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠实顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发现它与以往广告策划的本质差异。二、广告策划的根据一广告策划要以消费者为基础企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查研究不同客户的需求，以及他们的购买原因，然后调查产品能否合适消费者的需求，并且不断进行产品创新，寻找产品的价值，同时不断

10、进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和沟通，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什幺吸引消费者，最后，创造性地提出有利于本品牌发展的战略，以及有利于企业发展的战略。广告传播要根据当代心理学理论，有关研究以为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的根据是本身的主观意识，而不是纯粹理性的考虑或者认真比

11、拟的结果，并不是事实的认知。二广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。随着社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即便用同一种策划面对所有人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主张采用一种全新视角，即“一果多式的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只要深化消费者群体，了解消费者购买的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者

12、希望看到的广告。三消费者的“真实反响是广告策划的评估以前企业进行广告策划的理论多;于心理学，即行为主义观点，实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联络在一起。如今，整合营销传播中的心理学以为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下，消费者的购买心理和购买行为都会发生变化，最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变，进而影响周围消费者。从这个意义上讲，广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。整合营销理论以为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的，广告评估观点以为消费者品牌网络的改变能够对从广告的发布到购买行为的构成，起着至关重要的影响。它在一定程

13、度上反映了消费者真实的心理变化特点，这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化，这样才能够了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来讲才有针对性，在加强广告效果的同时提高产品销量。整合营销传播的另一个重要特点以为终点和起点是一样的，这种评估是产品广告策划修正的根据。整合营销传播是一个循环系统，我们能够不断了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环都不是重复的，都是一次质的提升经过。三、结语在整合营销传播中，必须制定知足消费者需求的当代企业战略，企业的发展战略应围绕消费者展开，整合营销传播就是建立在这样的基础

14、上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企业产品和消费者的纽带，使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就能够为企业或者企业产品树立独特形象，知足消费者的需求，进而促进企业发展。参考文献：1丁家永.广告心理研究的新发展“整合营销传播的广告心理学原理J.心理学动态，20xx，91：66-70.2姬晓惠.整合营销传播中的广告策略研究J.经济经纬，20xx，5：130-132.3冯毅.新营销理论下的广告策划J.广东第二师范学院学报，20xx，332：115-118.4郑国喜.整合营销传播理论对广告策划的影响J.河南科技学院学报社会科学版，20xx，251：103-1xx.广告营销策

15、划篇4一、摘要为了深化了解吉首市房地产广告发展现状，把握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的缺乏之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，*年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和具体调查，包括吉首市房地产大概情况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。在此调查基础上，我们还深化吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如

16、实反响吉首市房地产广告的现状。此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。二、调查背景随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水安然平静消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间。目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不

17、断地壮大，企业实力明显加强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益加强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。但随着市场竞争日趋剧烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比拟复杂，整合将是大势所趋，经过20xx年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事

18、件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。三、调查目的1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的缺乏之处。3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的缺乏提出具有可行性的建议。四、调查经过1、调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此

19、确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。其详细如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。调查地区：吉首地区，吉首乾州新区吉祥嘉园世纪广场南侧吉首第五届房地产交易展示会现场；吉首市房产局；吉首市工商局；吉首市土地管理局。调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产

20、开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。2、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查经过中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%。3资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。五、调查结果统计分析房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的奉献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20xx年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了困难而坎坷的

21、一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。一吉首市房地产发展历史及现状吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正构成市场规模源于住房制度改革。1998年，国务院下发了（关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设）的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因而得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展经过，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点

22、和重要支撑。自20xx年以来，吉首市房地产业固然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继爆发，房地产业在开发和销售上都遭到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退。二吉首市房地产业发展的大概情况“十五以来，十分是“十一五以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水安然平静消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房

23、地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20xx年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显加强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热门产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经太多年来宏观调控的洗

24、礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展经过中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/上升到目前的近20xx元/。根据统计，20xx年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/，商业服务用房成交均价为4262元/，20xx年，商品住宅的成交均价为1816元/，商业服务用房成交均价5

25、880元/，分别上涨了362元/和1618元/；20xx年，新建商品房成交面积为36、79万，20xx年新建商品房成交面积为24、18万，同比下降了34、27%，二手房市场，20xx年成交9、62万，20xx年成交8、94万，同比下降了7、07%。4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中诸多行业的发展，其经济效应惠及上下游众多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重

26、要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益加强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。5、市场竞争日趋剧烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比拟复杂，整合将是大势所趋，经过20xx年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从20xx年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱路径，这是一个非正常的现象，*年我市的社会非法集资事件就充分讲明了这一点，市场的全面改

27、革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。三、分项内容分析房产楼盘及广告分析在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型：区域房产项目特点第一类老城区中心地带金梧桐*龙凤山庄、湘德*湘德苑、正琦*体育星城以及安跃*悦鑫楼金领*湘域中央万基*武景家园第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等特别便捷。第二，小区规模小，户型少。第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米。第二类老城区边缘地区建基*锦绣香江第二期、精诚*氺畔铭城和中港花园、康盛*瑞苑和福景*福景花园第一，地段离商业中心稍远，但是交通方便。第二，小

28、区规模稍大。第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米。第三类乾州新城区正阳*半山公馆、中铁置业*世纪山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龙山庄、嘉园*香桂园、衡民*华程大厦、湘泉*绿水金邸、以及金城*湘州阳光。第一，地段远离市中心，基础配备在完善中。第二，小区规模大，大多是高档社区，提供公寓、别墅等多种选择。第三，价位在2500/平米左右。通过调查我们发现，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异。所以在下面的分析，我们根据分类进行。第一类1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单，宣传声势较弱。2、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、

29、交通便捷。在广告词中也突出强调本身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人；武景家园广告语：城市中心，品味精致。3、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售经过中的一次大型房地产广告宣传。4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。第二类1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精巧，展厅布置也稍显气派。2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重寓居品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度；中港花园广告语：纯寓居醇享受。3、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。第三类1、此类房地产广

30、告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息。2、广告诉求在强调良好的生活环境和寓居品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活；绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房自信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的气力。3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体。4、楼盘从一开场就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司。消费者购买房产的行为特征分析1、消费者大都是35岁以上，其中以45-5

31、0岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有本人独立的可控的生活空间。2、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老人为本人和老伴买房的，也有买房是为了投资。3、消费者购房的影响因素主要表如今：价格，交通，户型。一般来讲，楼梯房要比电梯房受欢迎些。4、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等七、结论与建议总结：1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。2、吉首房产开发仍然炽热，然而楼市在遭到融资影响之后处于回暖阶段。很多消费者在持钱观望。故此，房地产的

32、广告战会越来越剧烈。3、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者炒房者大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。4、纯住宅小区成为开发热门。经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然的。5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。建议：1、吉首本地的广告公司需要加强实力，知足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要。2、随着人们对寓居条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。3、遭到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造本身可靠、有实力的形象是特别有必要的。只要这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。4、开发

33、商和策划商固然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，十分需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房自信心，毁坏房地产广告市场秩序。广告营销策划篇51.公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司怎样在消费者心目中，将本人的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高

34、附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区-和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区北纬40左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。“特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生的品牌主张，强调它“青春、时髦高贵的形象，塑造“特仑苏所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。2.过去的广告主题20xx年初，蒙牛“特仑苏的新广告在上海

35、电视媒体一亮相，便遭到格外关注。普遍反响是“不一样：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业笑容，“特仑苏用凝重、比照和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是所有的牛奶都是特伦苏!消费者分析1现有的消费时髦国内消费者的消费构造正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西；排名第二的消费态度则是：“我觉得让本人放松享受的消费最值得。在一项对“爱喝牛奶的理由的调查发现，消费者

36、喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。2目的消费者都市高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年人。特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升本人在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比拟少；追求个性，挑剔产品的.内涵价值；对符合本人的高品质生活方式有强烈渴求；对高档产品比拟热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜健康，选择有营养价值的产品。市场分析普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢

37、，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。我国通过第四次营养调查，发现中国人钙的日均的吸收量只要391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供应量RDA中成人钙的供应量为800毫克。这讲明中国乳品市场还有相当的潜力。高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京?南京?武汉?广州?青岛等一线城市上市，市场竞争日趋剧烈。但真正打造高端牛奶品牌必须有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。消费心理一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与讲服经过的认识。广告

38、心理学以为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和接受者。而受众通过广告信息接受可能会发生下面心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目的。以理服人的心理策略采用直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量，“产自乳都核心区和林格尔，“OMP牛奶造骨蛋白等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，体现产品的高品质，效果比拟明显。以情动人的心理策略在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它

39、有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因此广告假如能从消费者的感情入手，往往能获得意想不到的效果。我们的电视广告“人们经常只看到，罩在我头顶的光辉。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是我并不因而放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗？特仑苏对营养有种特殊的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深入美妙的印象。对特仑苏人生有了深入的感悟。因而，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，虽然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，感动他们的心。以广告音响效果对消费者展开情感诉求音响是电视广告的一个重要组成部分，它

40、包括音乐和效果声。音响能够辅助广告画面和讲解词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，进而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采用不同的音乐，在最后采用调性暖和的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特仑苏，一种生活。总之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、并深深的印在脑海中决定着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息接受特点，策划广告信息传播策略，用最经济直接的有效传播，引导消费。广告对象1广告对象及特点广告宣传必需要针对目的消费者才能获得预期的效果。本次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是经常喝牛奶中中高收入家庭、单身白领和有较强个性

41、的青年，他们大多属于高端消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。这些消费者年龄多集中在中年阶段，处在社会的中上层，具有较为当代化的思想和较为时髦的消费观念。主要分布在较为发达的地区或生活水平较高的地区如：北京、上海等地。大多受过高等教育，同时又具有较高收入，有对高档次产品的支付能力，宁愿多花钱购买品质好的东西，觉得让本人放松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升本人在社会中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。2消费需求特点在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质量的产品。他们需要不仅具有产品本身功能而且还能够带来对本人内心知足以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌本身特有

42、内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感和品质以及所带来的附加值正好能够知足这类消费者的消费需求。3消费心理特点在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求个性或者时髦的生活。是一个由知足自我需求的欲望和自我实现为驱动的消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给本人带来的内心的感受，对符合本人的高品质生活方式有渴求。追求生活品质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求高贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动智慧，拥有幸福美满的家庭。4消费行为特点在消费行为方面，他们愿意为高质量的产品支付较高的价格。他们大多“拼命工作，生活充满“紧张和“压力，而又喜欢被尊重、夸耀。因而，他们常通

43、过购买较为高端的商品消费来释放本人知足本人的需求。倾向选择有一定营养价值和内涵的产品。在购买目的上他们选择知足本身需要的品牌，对品牌表现出忠实和认可。在购买态度上表现对产品忠实和认可，持续购买。在购买情感上表现出深沉和一定的品牌依靠。特伦苏产品的价格、产品形象、推广手段，注定了特仑苏的目的人群是以上这类消费人群。针对这类消费者，本次特仑苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现的重点。广告营销策划篇6一、制造型企业窘境米尔顿科特勒曾指出：“对于高品质产品进入发达市场时，质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%利润，而不是10%15%市场加工费。品牌累积的制造型企业

44、品牌建设任重道远的原因是什么无庸置疑，工业企业品牌产品或服务，能够卖得更高的价格，并且照旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。长期以来，大多数中国企业都没意识知足于“中国制造现状，以为依靠“质优价廉加工、代工技术就能够基业长存，是目前我国企业面临的一项企业新危机。从金融危机后，企业陷入窘境，而诸多企业和专家在反省、总结问题根源时，都不约而同的提到中国工业企业缺少品牌概念，不重视品牌资产投资的弊病。二、广告策划的作用简单的广告技术和一些惯用的宣传手段；尤其是一些华而不实的虚假广告，已经再难以感动消费者。1、提高企业产品竞争力为产品的快速销售提供了思路，挖掘了潜在的购买力；对企业开拓新市场，开发

45、新产品起到了抛砖引玉的作用。加速了商品的流通，帮助企业回笼资金，扩大企业再生产。促进了产品的更新换代，避免产品积压，提高企业赢利水平。2、宣传企业精神广告策划的创意内容和中心理念能够预测市场的经营方向，以此规范企业的经营标准。积极的广告策划不仅对消费者产生号召力，并且对企业和企业产品进行了高度的形象的概括。当广告把唯全、唯美、唯信的理念传播给消费者时，也就是对企业本身提出了相应的要求，使企业必须规范经营行为，建立科学的管理制度，完善企业形象以适应消费者对企业的要求。在广告主题的引导下，企业更可据此做出长远的战略性决策。3、推广与强化企业形象广告策划为树立企业整体形象推波助澜。持续不断的、理性的

46、、时髦的广告，通过各种媒介的传播，把企业在受众者心中的形象详细化、优先化，提高消费者对企业的美誉度。进而将企业文化浸透给消费者并加以强化，构成企业内部强大的凝聚力，造就出一只具备战斗力的团队；使企业外部的消费者对企业产生更多的欣赏和信赖，并对企业文化给予认可。4、躲避市场风险广告策划能使企业保持经营特色，躲避竞争风险。当代市场竞争剧烈，任何企业假如想生存和发展就必须有克敌制胜的法宝；始终生产平淡无奇，步人后尘的产品，终究是会被市场淘汰的。广告的创意策划就能够给企业提供新思路，促进企业不断创新，不断完善管理机制，使企业在竞争中保持活力。优秀的广告创意，不仅能给产品打开市场，而且能给企业带来新的启

47、示，使企业的创新能力不断提高，争得更多的市场份额。让企业的产品保持个性和特色，不仅是企业独特的市场卖点；也是企业的发展基石；回击竞争者竞争的有力武器。三、广告策划的必要性广告策划是营销活动中的一个有机组成部分。而企业环境能够分为政治、经济、文化、科技、竞争、法律等。企业内部可控因素分为产品、价格、促销、渠道等四个方面，企业通过适当调整内部因素以适应外部环境，实现营销目的。广告只是企业促销措施之一，是作为市场营销组合的一个有机组成部分而存在并发挥作用的。对企业来讲，进行广告策划的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的广告开支到达最好的营销目的。广告作为市场营销组合的一项策略措施，必须服从其整

48、体性、协调性、多变性的要求，既要服从市场营销总目的的总体要求，又要处理好与市场、价格、产品、渠道等各项策略的关系。广告策划必须与适当的目的市场、适当的产品、适当的价格、适当的渠道相匹配、相适应。总之，广告策划要服从企业策划的整体，决不能让广告与产品、价格、渠道、市场各行其是。广告策划服务于企业营销活动，主要体如今广告策划要生动、形象、准确、适时地体现企业营销的总体构思、战略图和详细安排。首先，表如今要体现市场策划的意图，即进行广告策划之前，必须搞清企业的目的市场是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企业产品在市场中的位置怎样。其次，表如今要体现产品策划的意图，一要体现产品广告的必要性;二要体现产品的差异性;三要体现产品的阶段性。再次，表如今要体现价格策划的意图，即广告应标明产品的实际价格，要体现