有关市场营销策划5篇.docx

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1、有关市场营销策划5篇有关市场营销策划5篇市场营销策划篇11、执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2、目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：怎样扬长避短，

2、发挥本人的优势力，躲避劣势与风险。4、目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下：营销目的：销售成本毛利率到达多少。5、营销战略目的市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道包括代理渠道等。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。RD：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6、行动方案营销活动时间安排。7、估计的损益表及其他重要财务规划表:-8、风险控制：风险;与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的

3、生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。市场营销策划篇2全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。实际上，一个品牌的成功仅仅知足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新参加行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开场做起确实是一条非常实际可行的道路，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的形式。市场营销

4、策划篇3一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要根据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及原因：本品处于如今的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及

5、各产品将来市场增长的时机点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目的，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二、产品线规划1、品类架构：产品线完好的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目的市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度知足目的消费者的需求，与竞品争夺消费资源。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般能够分为感

6、。性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别合适目的消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要根据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。三、渠道规划1、渠道形式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道形式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠

7、道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择：根据渠道形式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。四、广告规划1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体：广告发布的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告

8、，以及各区域市场的投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。五、终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈列：产品在货架上普通货架、堆头、端架的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买经过中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场气氛。6、终

9、端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。六、销售体系规划1、销售体系架构：是企业本身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及下面各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，构成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。以上品牌整合营销策划体系，市场整合营销策划体系和品牌与市场传播策划体

10、系是智联营销策划多年食品企业营销策划实战经历的总结，三大部分共同构成食品企业专业的整合营销策划体系。当然再好的整合营销策划体系也是理论策划工具，需要通过无数次营销实战的检验才能到达运用自若的程度。市场营销永远是动态的。整合营销有系统的策划工具，但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应根据本人实际情况灵敏应用。愿中国食品企业在这套策划体系的指导下，今后的市场营销规划会变的愈加完美。郑州海源营销策划有限公司市场营销策划篇4一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目的市场及制定出最合适的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查；调查学校已有的书店的图书销售情

11、况；走访教师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：1现象据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因此我们将比其他高校多拥有一个十分的市场。大家能够由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小讲，分别占56和30，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45，工作计划（代理市场开拓营销策划书）。但是共同存在的问题是总比高达75的学生每月购书金额缺乏50元。2分析由以上的现象能够看出，暨大学生的购买潜力是宏大的，也非常值得文华书城去开发的。

12、由右图我们能够看到，无论是内招还是外招，都比拟喜欢亲身前往书城挑书占75，但由于文华书城离我校较远，所以有46的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高占34，进而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因而我们以为，文华书城的校园代理的.存在是特别必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。3结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有下面几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都以为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在;第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网阅读和到北门各茶餐厅就餐，因而，在网上进行宣传和与北门各

13、茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径；第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力详情请看销售策略。二、竞争分析通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多缺乏之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小讲较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有自信心获得校园的大部分市场。市场

14、营销策划篇5营销策划：企业对将要发生的营销行为进行超前的规划和设计以提供一套系统的有关企业营销方案，这套方案围绕企业某一营销方案或解决营销活动的详细措施，市场营销策划。营销策划要素：必需要有明确的主题，必需要有崭新的创意，必需要有实现的可能性营销策划步骤：1了解现状2分析情况3制定目的4制定营销战略5制定行动方案6预测效益7设计控制和应急措施8撰写市场营销计划书市场营销策划的特征1目的性2创新性3动态性4系统性5复杂性市场定位：市场定位是指确定产品进入的目的市场，考虑退出与其相适应的产品。市场营销定位的详细策划：1抢占第一2定位于某一竞争对手的同一位置3比附定位4再定位市场定位步骤：1分析目的

15、市场的现状及特征2对目的市场的初步定位3对目的市场的正式定位市场定位形式：统一定位形式：对市场部进行细分，吧公众当作目的市场集中定位形式：针对某一产品特制的营销方案差异定位形式：针对多个细分市场制定不同的营销方案优点：增加销售额，占领多个不同市场，减少风险缺点：成本费用增加深度不够广市场细分：是企业根据消费者需求的不同，吧整个市场划分成不同的消费群的经过市场细分步骤1明确企业的经营方案和经营目的2根据用户的不同需求装空，确定变量的市场细分3细分并进行初步分析4进行挑选5对市场细分初步命名6进行检查分析7选定目的市场CI顾客满意策划:指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一性的视觉形象并通过

16、广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果以便更好的唤起公众的注意，使企业知名度不断提高CIS企业识别系统：是对企业形象进行统一策划的系统，它包含着三个部分：即理念识别MI，行为识别BI和视觉识别VI。CS顾客满意策划：企业的整个营销活动要以顾客的满意度为指针，要从顾客的角度，用顾客的观点而解企业本身的利益和观点来分析考虑消费者需求。CI和CS的区别：CI：是从企业本身出发，通过塑造良好的企业形象来吸引顾客，这是一种由内向外的思维方式，追求企业的外在美。CS：直接以顾客为出发点，进行市场营销组合设计，以提高满意度为目的进行企业营销行为，评价企业营销活动的效果的方法，追求内在美新产品

17、：指在产品整体概念中任何一部分的变革或创新，并能给消费者带来新的利益和知足的产品目的市场：指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务区知足其他显示的或潜在的消费者需求的那个或几个细分市场营销渠道：也成为分销渠道，它是指产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道市场定位的三个时代：1产品至上时代2形象至上时代3定位至上时代新产品开发经过：1提出新产品的开发创意2创意挑选3产品概念开发与测试4商业分析5产品试制6新产品鉴定与试销影响定位的因素：1成本因素：其包括货币成本，时间成本，体力成本，经理成本，风险成本2：市场需求的因素：其包括市场供求，市场需求弹性3：市场竞争因素营销渠道长度策划的因素：1品牌名称2品牌标志3品牌角色4商标控制渠道的方法：1鼓励渠道成员2评估渠道成员3调整销售渠道【有关市场营销策划5篇】