市场营销方案锦集十篇.docx

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1、市场营销方案锦集十篇市场营销方案锦集十篇为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提早准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我整理的市场营销方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销方案篇1摘要：随着市场经济制度的不断健全和完善，市场对各行业生产活动的指导性意义不断强化，市场已成为各行业生产活动的指向标。电力企业若想在新时期的电力市场中占得先机，就必须注重市场营销，提高本身的服务质量，建立完善的服务机制，以客户需求为企业改革和市场营销策略的核心。电力企业市场营销策略的核心决定着电力企业将来的发展方向和市场地位，能够讲是企业将来发展经过的关键性影响因素。鉴于此

2、，笔者将在下文中对当前电力市场营销策略以及优质服务进行探究分析，希望对电力企业的可持续发展有所帮助。关键词：电力市场营销；优质服务；策略消费者的选择决定着电力企业的市场占有率和价值，而电力服务质量又是消费者决定最终消费选择的关键性指标，因而，电力企业若想博得消费者那就必须做好相应服务机制。优质的电力服务能够为电力企业建立良好的口碑和信誉，博得更多的消费者，占取更多的市场份额。所以，在市场经济的新时期，电力企业必须以服务质量为核心进行企业管理和市场营销策略规划工作，争取以更好的服务质量来博得市场，获取经济效益和社会效益。1优质服务在电力企业发展中的作用1.1电力企业服务的特点1服务具有无形性服务

3、是没有形状的。人们在选择服务时，为了提升选择的质量和降低选择的不确定性，往往是寻找服务质量的标识，对服务质量进行判定也主要通过能够看到的工作人员、基本的设备以及价格等。2服务具有不可分割。服务的生产和服务的消费是同时进行的，人们能够直接观察到服务的产生的经过并对其进行消费。3服务具有可变性。服务具有很强的可变性，由于服务对于提供服务的主体，提供服务的时间，提供服务的地点以及方式都有很强的依靠性。提供服务的主体在面对不同的服务对象时心理状态和所用的精神也是不同的。因而，电力企业服务的消费者明确服务具有可变性，在进行消费之前会不断地进行讨论，以保证选择服务的质量。电力企业基本的服务框架：4服务具有

4、容易消失性。服务是不能进行存储的。服务的价值在于及时为服务对象提供服务的时刻。1.2优质服务的重要作用服务质量是用户决定企业选择的重要根据，也是当前电力市场竞争的核心所在。优质的服务不仅能够为电力企业博得用户，还能够建立良好的口碑和信誉，占有更多的市场份额。优质服务的详细作用主要有下面几点：首先，优质服务是电营销的重要的组成部分。在市场经济中，企业要获得长远的发展，必需要对内进行严格地管理，对外树立良好的企业的形象。优质服务是企业最重要的形象，关系着电力企业营销的成果和效益。其次，优质服务是电力企业的经济责任和社会责任的客观要求。电力企业的发展关系着我国国民经济的发展以及人们的日常生产和生活的

5、正常进行。电力企业要维护好整个电网的稳定，为顾客提供优质服务，更要承当经济建设的责任。电力企业不能只是注重企业本身的经济效益，还要承当相应的社会责任。电力企业要注重增加服务的的成本来改善社会的整体的竞争的环境。优质服务是电力企业所承当责任的客观要求也是实现这些责任的重要的保证。最后，优质服务有利于保证电力企业的可持续发展。电力企业实现可持续发展，要减少电网的事故，降低电力企业的成本。这些要通过优质的服务来实现。优势服务是实现电力企业可持续发展的重要的途径和方式。2提高电力服务营销和电力优质服务的策略2.1改变传统观念，加强服务意识服务质量已成为当前电力市场中企业竞争的核心所在，也是消费者选择企

6、业的重要参考根据。在这种大背景下，电力企业必须树立服务意识，强化企业人员的服务观念，调整好企业与客户之间的关系，争取知足客户的合理需求，为其提供更为优质、全面的服务。服务意识的建立不是靠嘴上讲讲就能实现的，电力企业必须对企业人员进行相应的服务培训，帮助其树立服务意识。这种服务意识的一旦成功建立将为电力企业带来良好的口碑和信誉，最终转化为企业将来发展的资源优势。2.2建立营销服务管理系统，完善电力企业优质服务当前电力企业营销服务系统的建立工作已获得成果，最为典型的就是电力企业客户服务系统的建立，这一系统能够及时为客户进行问题解答，帮助企业了解客户意见。在营销服务管理系统建立以及电力服务提高时必须

7、注意一下几点：第一，必须以客户为中心，了解客户需求和要求。采取针对性服务的方法来对需求和要求不同或者类似的客户进行服务，组建专门的服务团队，提高其服务意识。第二，强化企业权责分配，建立电力项目问责制度，以此提高企业人员的责任心。第三，要主动去了解用户的意见和建议，积极的帮助用户解决问题，建立用户回访制度。第四，要站在用户角度进行产品推荐，帮助用户合理用电；要站在节能的立场上对用户进行电力节能设备推荐，让用户自主选择。2.3进行大力宣传，拓展服务承诺，公开电力服务内容当前大部分社会群众对电力企业的服务范围和服务内部不了解，由于不了解，所以无从选择。针对这种情况，电力企业要利用纸质媒体、网络媒体、

8、电视媒体等对电力企业的服务内容和服务信息进行公开，让群众监督和把握电力企业的运转情况，扩展企业的电力服务承诺，在社会监督的公开环境下进行用电调度。当需要进行断电处理时，要及时发布通知，利用宣传窗口对停电详细信息和原因进行公布。电力企业营销窗口不仅能够帮助企业开展营销策略，而且能够利用营销窗口的宣传和服务作用为用户提供更高质量的服务。2.4电力企业要规范营业服务的程序和质量供电营业厅是电力企业与用户直接接触的重要环节，用户对电力企业的评价和感官很多时候都是根据营业厅的服务进行的。所以，电力企业必须规范供电营业厅的服务工作。首先要做的就是加强各部门之间的沟通沟通，提高员工之间的合作默契度；其次要将

9、营业厅的服务程序规范化、明确化；最后，为了避免已由于某一服务程序的终止而导致用户利益受损，要建立追踪责任制度，对用户该服务程序的后续进行跟踪服务。2.5电力企业要建立完善的鼓励和监督机制赏罚制度和监督制度的建立完善有利于企业人员工作责任心和工作积极性的提高。赏罚制度和监督制度的建立详细要通过下面几点实现：第一点，强化企业职员权责分配，施行岗位责任制度，让在职人员明确本身岗位的重要性；第二点，要提高电力企业营销职员的营销技能和服务意识，提高企业营销队伍的整体素质，帮助其把握消费者心理和营销知识，以此提高电力企业在新环境下的营销成果；第三，要建立客户投诉制度，规范投诉和举报的管理工作，对客户投诉进

10、行分析，一旦明确责任，要立即处理；第四，对业绩较好以及用户反应较好的企业营销职员，要给予其鼓励和经济奖励。2.6加强电网建设，保障电网安全稳定电网的安全稳定运行是电力企业为用户提供高质量电力服务的基础。电网的安全稳定运行必须具备质量过关的用电和输电设备以及可靠的电网检查维护工作人员。电网工程的建设属于技术难度较高的工程项目，为了保证其质量，在电网工程设计、电网建设初期、中期和完工验收阶段必须对其进行严格的检查，验收完成后还需要有一段调试期，只要调试期间合格才能将其正式投入整体电网运行系统中。3.结语不仅仅是电力企业，任何企业都是如此，想获得市场，想博得消费者，那就必须提供更高的服务质量，这也是

11、当前市场经济企业之间竞争的核心所在。电力企业是关系到人们日常生活用电质量的关键企业，消费者在进行选择时会愈加慎重，服务质量的高低对消费者最终选择的影响力更重。所以，电力企业必须建立健全服务机制，提高企业人员的服务意识，完善相应的服务监督制度、客户投诉制度以及服务质量考核赏罚制度等，以此保证电力服务质量的提高，保证电力企业的可持续发展。参考文献1郑东琰.电力企业提升优质服务的策略J.企业科技与发展，20xx18.2刘斯加，田利.提高电力服务营销与电力优质服务策略J.民营科技，20xx03.3王彦奎.谈谈提高电力优质服务水平的对策与措施J.科技创新与应用，20xx31.市场营销方案篇2 “彬彬凉皮

12、店西安市场营销方案一、市场分析陕西的风味小吃中，“凉皮是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷四处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不可少的。一凉皮市场现状1、凉皮店四处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因而一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。3、凉皮是北方人一个不可缺少的小吃，合适北方人的口味，没有哪种小吃能够替代，所以还是有一定的发展

13、空间，只要经营的好，也是会有高收益的.4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和接受。综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮可以以冲出国外。二消费者需求特征分析1、中青年人群70凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。2、老年人群5由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。3、小孩人群25如今很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。还有，小孩一般都比拟喜欢玩，若让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。最后还有的是

14、由于大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，便宜又好吃的餐饭。4、女性面条固然在北方来讲是地位显赫，但奇怪的是西安女性，十分是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的爱好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可到达7080。5、主要以中低收入水平的人群由于凉皮方便实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等奢侈一些的，但平常也还是以便宜实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。三市场竞争状况1、目前人们对凉皮的认识还

15、局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米皮，面皮，且无法打出周边地区。2、一个地区就有好几家卖凉皮的。3、固然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都会互相竞争。4、同为方便实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜欢来。6、还有些人觉得在马路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有传染病。四环境分析1、时机：1店处李家村、家世界、秋林附近，地段比拟繁华，人流量大。2适用人群广泛，老少皆宜。3由于周围有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简单，价格便宜，经营单一的小店。4由于人们生活水平的提高

16、，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。5随着工作节拍的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快速又好吃。6最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣合适北方人的口味。7固然如今的快餐店也很多，但中国人还是喜欢吃传统的食物，汉堡包是代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来讲还是较高的，人们不可能经常吃。8西安人十分多，尤其是服务行业的人最多，如理发店、美容院的服务员以及商店的售货员和送货员。由于工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。2、威胁：1由于附近有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比拟剧烈。2在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之出现了，当供大于需的

17、情况发生时导致的是收入减少，最终关门。3凉皮太普遍了，发展空间比拟小，市场潜力有限。4随着工作节拍的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继出现，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。5外国的快餐店还是优雅高档一些，如今好多年轻人都喜欢去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威胁。6随着快节拍工作方式的出现，很多公司为员工都准备了工作餐，这也将失去一部分消费者。3、优势：1经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢迎。2店内干净整洁，服务态度好。3量多，实惠。4调味师傅和顾客进行沟通，了解、把握了各类顾客的口味

18、，着料比拟适当。4劣势：1店面小，餐桌少，在用餐高峰，供给紧张时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。2冬季也应该卖冷、热凉皮。由于凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。3经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了聊天，聚会或是休息的人群就更好了。二、目的市场与定位一市场细分该凉皮店固然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。1、春秋季节：在温度适宜的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有十分的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增添一些花样。由于该季温度比拟合适人们的

19、感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜如：花生豆，小黄瓜，或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比拟喜欢肉夹馍配凉皮，这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。2、夏季：凉皮凉皮，顾名思义，就是凉快、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最高的。在这个季节主要是吃口味，因而能够在口味这方面愈加精益求精。固然北方人的口味比拟重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么能够将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，假如还有人喜欢吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，可以以增加一些专门夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还能够弄一些水果

20、拼盘。3、冬季：在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速发展，任何东西在任何季节都能够吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都能够随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不适宜的季节吃不适宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新鲜感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们可以以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都能够炸，凉皮更能够热。冬天天气冷，人们喜欢吃点热的暖身，那么凉皮能够不仅仅是拌一下，还能够有炒凉皮，汤凉皮等。喜欢喝汤的能够弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜欢吃炒面，咱们还能够给它来个炒凉

21、皮，又新鲜又有味道。而且冬天人一般吃的比拟多，那么能够在凉皮形状上改变一下，吃的多得，能够切成大片；吃的少的，能够切成细条状的；还能够有窄而厚的，宽而薄的?反正各式各样的形状，人们也会被此吸引，不管从形状，口味还是特色小菜，都应把本来单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比拟多。所谓众口难调，只要别人想不到的，不能没有别人吃不到的。总之，根据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感遭到凉皮的好。1、春秋季：消费需求一般吃口味的占30，为了方便的占35，觉得实惠的占352、夏季：消费需求大吃口味的占60，为了方便的占25，觉得实惠的占153、冬季：消费需求小新鲜感占50，吃口味的占20，

22、为了方便的占10，觉得实惠的占20%市场营销方案篇3企业的竞争对根到底就是人才的竞争，对于营销专业学生的培养来讲，不仅仅应该从理论上对其进行培养，而且在实践中也应该对其培养。一、营销专业实践能力概述实践能力，广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造经过中的一种能力，在实践活动中对其进行组织、策划、以及施行的一种能力。详细来讲，就是保证个体运用本人的知识以及技能去设计的解决实际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。简言之，营销实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等，是营销人员利用本人的技能以及知识，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心

23、理上的特征。是对营销人员在解决这些实际的问题的经过中，对其调节的一个总和。总之，它是一个统一的、复杂的系统。对于营销实践能力来讲，其主要有三部分组成：专业能力、方法能力、以及社会能力。专业能力就是具有一定市场的调研能力，对于市场进行准确的分析，对于消费者的心理进行准确的分析等。方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力。社会能力就是指，语言表达能力、营销能力、管理能力等。二、营销专业教学中的存在问题首先，老师实践经历缺乏。目前来讲，对于市场营销专业的发展是很迅速的，很多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的老师尽管在专业知识方面很扎实，但是他

24、们普遍存在着一个缺点，就是实践性缺乏，在校园中刚刚走出来，直接任教，没有在社会中予以锻炼，没有社会经历，这样就会对教学造成一定的障碍与影响，而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触，对于企业的现实性情况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注重科研项目，在老师的评优、评审的经过中仅仅是看其论文的发表等情况，而老师的亲身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得很多老师在实践能力方面对本人的要求不高。其次，缺乏实践基地。实践基地就是高校的学生参加校内外实习以及进行社会实践的一个场所，应该具有一定的规模。实习基地的建设对于

25、教学的质量有着重要的影响与作用。但是在目前来讲，很多学校没有建设完善的实习基地，学生在实习期间一般是还没有毕业，对于一些营销工作的顺利完成还存在着一定的难度，很多企业也存在着对于本人的商业机密的考虑，所以不愿意接受实习生，即便是接受，在实习的经过中不能被重用，所以讲实践基地建设还存在一定的困难。此外，很多高校对于营销实践还没有真正的重视起来，在实践经费的投入方面还不是很足。而且受传统的观念影响，很多老师在教学时，教学的方法以及手段也比拟落后等等。这些都在影响着营销实践能力的培养。三、营销专业实践能力培养策略一提高实践教学对于学生来讲，其实践能力的提高在很大程度上与教学的研究有着很大的关系，在教

26、学中老师应该加强实践教学的比率。实践教学就是在老师指导的基础上，让学生获得一种感性知识以及基本的技能，来进一步的提高本人的综合性素质。高校的老师们应该从整体与系统的角度与层面出发，构建一个真正的合适于学生发展、能力提高的教学体系。在市场营销专业学生的培养经过中，要将实际能力作为一个重要的组成部分，制定准确的教学目的、教学计划、教学评价等等。此外，对于实际教学，其从另外一个角度来讲，也是认识性的一种活动，对于实践教学的施行与开展都有着复杂性，所以，在教学中应该根据这种教学的特点来不断的总结规律，进一步加强对于实践教学理论的研究，提供根据。二转变教学方式首先，老师要彻底的改变传统的教学观念，将之前

27、的那种“满堂灌的方式彻底去除，在教学中要加强学生与老师之间的互动性，开展一种互动式教学，将学生的学习变之前的被动为主动，要重视学生思维能力的提高，激发他们的创造性，在课题上鼓励学生多考虑、多沟通。其次，在教学中加强对于案例的相关分析，用案例的讲解来提高学生的思维分析能力、逻辑能力、以及解决实际问题的能力。此外，在对成绩进行考核中，不能仅仅是将理论作为考核的内容，还应该将实践列入其中，这样来调动起学生的积极性与主动性。最后，在教学中，要做到理论与实践之间的结合，在课堂上将理论教授给学生之后，能够对他们布置一些实践性的活动，能够将学生进行分组，通过小组的形式，开展实践活动，在活动中将理论深化，并通

28、过实践能力。三加强实践基地的建设实践基地作为一个让学生将理论转化成为实践的一个中间场所，起着重要的作用，学生能力的提高是离不开实践基地的，学校应该积极的重视起来，为学生建设良好的实践基地，为企业提供一种智力上的支持，企业在经营经过中碰到的一些困难，学校要协助其解决，帮助企业提高本人运营的效率以及决策的效果，这样学校与企业之间到达一种互赢的关系，同时学生在实践经过中，本人的能力也得到了提升。总结：总之，市场营销专业教学中要注意学生的实践能力的培养，这样在学生走上工作岗位之后才能将所学的知识真正的应用于实践，促进工作的开展。老师要对实践能力给予重视，培养符合社会所需要的真正的营销人才。市场营销方案

29、篇4 摘要随着当代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中，能使商品的民族色彩愈加浓郁，还能增加节日的热烈气氛。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力，同时可提高企业品牌知名度。关键词传统节日市场营销包装设计随着贸易全球化趋势的发展，世界逐步在“变小，我们今天在商场里能够买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用

30、。包装怎样使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应当代标准化的集装、存储、运输以提高效率，这些都需要设计人员拿出愈加严谨科学的设计方案，包装材料和包装构造的应用愈加要求科学合理。当代的销售形式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择根据之一。包装设计的本质是从属于商业文化，因而出现什么样的商业形式，与之相合适的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在剧烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比讲服力、比想像力的责任。一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的所有商品由于要配合节日的气氛，则应强调民俗文

31、化档次。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件平常也在售卖的商品，到了节日期间，一定要有装饰。一、节日类商品大致可分为自需品、礼品两种类别，下面根据不同的节日类商品类型来对最适宜的包装设计与销售方式进行分析。1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了知足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是知足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比拟高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感悟商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品

32、的认知。对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精巧的包装会给这类消费者产生“华而不实的感受。因而对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装构造方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、忠诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将本人最有价值、最能体现对神敬意物品即牺牲奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开场有了物质的成分和表现了

33、。即：礼能够以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往由于需要在社会上建立起本人的人际关系，希望获得别人的尊重进而精心挑选能够承载着本人情感的“物质。送礼人往往不是以一种本身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知构造的构成能够理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的经过中，使收礼人的情绪到达愉快的一件物品。在礼品包装中，特别重要的是送礼人和受礼人的情感沟通。包装设计师能够通过下面几个方面的设计工作来到达使收礼人在接受、打开、使用的这个经过中感遭到愉快：方便地使用经过；从未知到惊喜的刺激；非常契合收

34、礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，可以以将单体包装上的设计元素图案、色彩、文字进行区分，增加包装设计的美感。二、节日类商品的包装销售策略节日包装策略不仅要研究包装的基本功能，同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品，在包装物外形上采用一样的包装图案，近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多，能够加强消费者对本企业商品的认识，加强商品包装形象，使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。2.多种包装

35、销售策略。企业或经营者根据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，到达多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加趣味性，同时使大家了解这两件产品在风俗上的关联。3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还能够给消费者作新的用处。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金

36、黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可珍藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的寓居所在地是个不一样的，甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因而，设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性，还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风气习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。参考文献：朱国勤吴飞飞:包装设计M.上海：上海人民美术出版社20xx市场营销方案篇5促销是在打折、降价、赠品

37、等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一经过当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠实。一、促销现场的打扮促销现场的打扮分为技术打扮与服务打扮两种，技术打扮指的是产品、台面的打扮，服务打扮指的是环境、条件、人员等的打扮，所以打扮这个环节的意义非常重要，怎样来运作，需要根据不同的节日来确定。一促销产品的打扮产品的打扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目的、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简单，符合什么样人的胃口，群众化就能够了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要打扮，因而，节

38、日消费的产品周期短，在打扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就能够了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先知足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，进而促使消费者产生购买欲。玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销内容，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。二促销台面的打扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在

39、促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到夺目、有节日气氛，能够使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的下落点。三促销环境的打扮促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么怎样优选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是最

40、佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样能够大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，到达完美效果。四促销人员“打扮对于促销人员的“打扮，在促销经过中主要是亲和力的准备，促销是霎时的购买行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是当代促销技能的首要保证。对于怎样打扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目的；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为本人找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目的策划

41、一明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因而，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在冗杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。二促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的照顾，失去促销的意义。因而，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法知足的，也是浪费资源的

42、表现79767购物网79767共享。三提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因而，在节日促销项目上，要动态观察，假如出现跟不上市场变化的节拍，很容易出现节日促销“空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的经过里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消

43、费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。一促销有时限有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面知足促销的需求。二促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。三促销要有特点促销特点；有本人的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗臶，把特色促销做到底，区别节日的统一“红的格局。四促销要控制好气氛控制好促销的气氛是很重要的，一

44、般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上能够有所区别，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的个性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得愈加突出、重要。准备阶段：在节日前几天发送个性贺卡节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提早的准备。我们知道，玩具店建立顾客档案

45、是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要根据平常收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。能够在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还能够在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让本人店里的贺卡不同寻常，要突出玩具店的主题和特色，要有纪念意义，有档次，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。要认真对待每一张卡片，由于它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有档

46、次地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。不同节日选择不同的主题商品商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择适宜的促销商品非常重要。比方五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因而玩具店店主能够在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，玩具店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会遭到小朋友的喜欢。促销方式介绍：1、价式促销降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者

47、的注意，因而被看成是商家们促销的最常用方式，固然老套，却特别有效。降价促销其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优惠的范畴，但是下面这三种降价促销的方式能够综合运用，让促销战绩愈加辉煌。1库存大清仓：以大降价的方式促销库存较久的玩具、滞销玩具等。2节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好机会。在当下的儿童节就是玩具促销一个再好不过的时机了。3每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争剧烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购热潮。

48、2、有奖式促销顾客十分是小朋友，对“抽奖会尤其感兴趣，因而、“抽奖是一种极有效果的促销活动。由于，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的介入兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购买某一玩具到达一定的数量，在店内消费到达固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、怎样评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖经过需公开化，以加强消费者的介入热情和自信心。3、打折式优惠在儿童节期间打折以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，使消费者获得实惠，详细的施行情况如下。1设臵特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩