市场营销方案模板六篇.docx

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1、市场营销方案模板六篇市场营销方案模板六篇为了确保工作或事情顺利进行，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的市场营销方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销方案篇1农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个经过。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通经过中,实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。

2、农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目的是知足社会和人们对农产品的需求和欲望。我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆

3、盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本构成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、知足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型当代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大

4、力推行“农改超工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客;作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人本人享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来讲，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。如今看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即使技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且如今的农

5、村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，如今的各大超市也在开场售卖农产品，在一定程度上与我们构成了竞争关系，但从另一方面来讲，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：如今我们农村本人出钱出力，修起了本人的公路，与城市连接愈加严密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施固然能够，但假如长时间没有商家订货，将导致货

6、物囤积而坏;措施：如今农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障本人的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的知足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，进而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。到达双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当怎样处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经

7、营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全经过之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手愈加有效地知足目的市场的需求来实现企业增长和利

8、润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查、“市场分割、“市场优先、“市场定位等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深化探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。根据一些细分变量来分割市场，进行比拟、评价，选择其中一部分作为本人为之服务的目的市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目的。第二，充分利用好“产品策略、“价格策略、“渠道策略、“促销策略等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合每一个组合策略，构成动态优化组合，协调一致为顾客需求服

9、务。第三，要积极应用“政治权利和“公共关系。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利和“公共关系这两个策略。一方面，积极利用政府气力，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极介入社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统能够利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品出发)：农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成

10、长、成熟以致衰亡的生命周期。因而，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发经过一般包括新产品设想的构成、新产品设想的挑选、概念产品的构成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因而首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分

11、别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因而，新产品要有本人的特色适应和知足消费者需求的新变化。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目的与程序以农产品生产经营者对其产品能否具备定价权利为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。捉住顾客的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他

12、销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表如今农产品的识别功能上，固然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以自信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能

13、够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品档次。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学经过;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营经过。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因而，农产品加工是

14、不可或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与讲服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，进而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠实的顾客群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面可以以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通

15、效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理形式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之知足地区间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网

16、上销售、远程运输、窗口直销等当代营销手段,激活流通,拓展市场。市场营销方案篇2青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹教师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.二、活动宗旨通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们本人;通过公开课,可以以营销我们共同的07经3。四、活动时间20xx年5月5日五、活动地点综合楼313六、活动准

17、备流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以到达视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)2.编写诙谐小话剧,以到达提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5.3元/

18、瓶总计:26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊十、活动详细流程1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)2.过渡到演诙谐小话剧阶段,以调动现场气氛3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们本人营销的更好!市场营销方案篇3论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经历及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养形式研究的基本方法，根据营销专业实际岗位详细工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习经过中的详细实践项目任务名称以及相对应学

19、习的课程名称，并以营销策划课程为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计经过，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考。论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。详细操作上应体如今下面几个方面：一构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统考虑，科学设置。实如今应用性、实践性、技能性人才培养目的实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因而，在课程体系构建上不仅要

20、考虑使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。二灵敏设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵敏设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生介入营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经历丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。三注重多种教学方法的有机结合注重教学经过中模拟商业气氛的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。四关注营销动态，及时更新教材内

21、容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业老师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业构造的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体如今教材中，实现教材内容的动态化、当代化和国际化。二、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感悟市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深化考察分析市场营销专业岗位工作详细任务，详细方法可采用专业老师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成经过中的详细工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在施行经过中通过对郑州市房地产

22、行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研包括调研设计、施行、资料整理、结果预测、调研报告等工作；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目的市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理包括中间商的选择、调整和鼓励等；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；穿插销售；销售管理；广告策略选择包括广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等；网络营销包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等；采购商品；商品储存管理；

23、物流管理包含制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位详细工作任务。三、实践项目任务分析及课程体系确定学习经过实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。根据市场营销岗位工作详细任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习经过实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习经过的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研问卷设计、调研方案的施行、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告工作任务学习经过的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为（市场调查及预

24、测技术）；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目的市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习经过的实践项目名称为营销策划，其学习课程为（市场营销基本理论）与（市场营销策划）；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、穿插销售、销售管理等工作任务在学习经过的实践项目为产品销售，对应的学习课程为（销售管理）、（推销及会谈技巧）、（消费者行为分析）；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习经过实践项目为（电子商务），学习课程为（电子商务技术与实务）、（网络营销）；广告

25、目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等岗位任务对应学习经过实践为广告制作，学习课程为（广告创意与表现）；制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送等岗位任务的学习经过实践项目为物流管理，对应学习课程为（物流管理实务）。四、详细教学施行经过设计在市场营销岗位工作详细任务、学习经过实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学经过施行设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学经过施行设计的重中之重。以（市场营销策划）课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现经过中对真实环境的强

26、烈依靠性特征，着重于课程施行经过中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。（市场营销策划）课程教学策略研究应用结果分析如下：一开放式策略应用环境依靠性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因而在教学经过中必须坚持开放式教学原则。郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略施行经过中通过下面途径实现：其一：聘请企业经历丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容施行时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的

27、新世界百货。学生在任务完成经过中必须深化真实企业，为制定市场调研方案收集真实具体的信息资料，在经过中自然领会、把握所学相关知识。其三：专业老师介入企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。二刺激兴趣策略在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因而，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此经过中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销

28、策划课程的施行经过中采用了大量来自电力行业如郑州市供电公司、汽车行业如裕华奥捷4S店、零售企业大商新玛特、新世界百货的真实策划实例，大大提高了学生介入营销策划实践的积极性。三抛锚式教学策略应用抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的施行能够提高学生利用营销知识考虑和解决实际问题的能力。真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中施行的关键。环境依靠性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因而，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，详细体如今案

29、例选择和课程设计中。我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略、“华与华孔雀城营销策划、“纳爱斯男女牙膏广告策划等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因而我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做

30、。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深化的认识，市场分析能力得到了真正的提高。四合作学习策略应用合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源分享和集体奖励体系。在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人气力很难对复杂的市场做出准确的判定，必须由项目团队成员共同完成。因而在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目的。由于合作学习能够通过小组讨论、大组或全班分享讨论结果的方式，使问题解决方案愈加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理

31、论、方法和技巧的理解和记忆。我校在教学经过中详细采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳别人，共同进步，到达小组效率最大化。小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在施行经过中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的相互了解和信任，加强小组凝聚力。通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。为了营造合作学习教学环境及气氛，减少老师与学生之间、学生

32、与学生之间沟通的障碍在市场营销策划课程教学经过中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间能够变换组合。实现学生与学生之间、老师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分沟通，也使每个个体得到的知识和信息愈加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。五、结论本文是在本人多年营销专业一线教学工作经历积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新考虑了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场

33、营销实战工作岗位的25项详细工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习经过的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计施行经过。等待以本人的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考和帮助。市场营销方案篇41课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营

34、销活动，进而知足消费者需求，提高企业在剧烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的.工作任务和职业能力分析中能够看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目的。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场时机的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因而，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力

35、培养和职业素养起主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程设计理念打破以知识教授为主要特征的传统学科形式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作经过为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化的行动导向教学形式和灵敏多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学经过，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学形式，灵敏运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战

36、体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取经过评价与结果评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行具体分析。本课程设计了市场时机分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展需要。一方面课程教学主要立足于消费操行业，通过解剖消费操行业的分析方法培养学生举一反三的能力；另一方面本课程增加了

37、行业企业营销新手段、新形式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P外，还增加了“营销新手段的运用模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱乐营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一致。根据职业技能考试要求，学生不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因而，本课程在保留了较完好的市场定位和“4P理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考

38、虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维经过的知识能力的要求。2.4教学内容的组织与安排以工作经过序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开场，到目的市场定位战略确实定，再到“4P营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目的，以理论作为辅助工

39、具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与安排突出学生营销职业能力的培养，以工作任务作为教学目的，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织经过中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合的“三个结合为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销经过模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学形式教学项目化。市场营销课程项目教学

40、，根据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动经过。学习自主化。采用任务驱动的教学形式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。实践职场化。搭建“校园商品展销会平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场时机分析、确定经营商品、了解所选商操行情、采购商品、会谈议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的介入，体验商品销售技术，加强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不

41、做的缺乏。使得学生深入体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是知识性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其把握理论的基本内涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。案例教学法。案例教学是在学生把握了有关基本知识和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立考虑或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决

42、某一详细问题的能力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全经过。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习经过的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成详细学习任务而采取的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行计划、施行、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是灵敏多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，

43、老师要有意识地帮助学生构成合适本人的学习策略，并具有不断调整本人的学习策略的能力。在市场营销课程施行中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们构成自主学习的能力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价采取构成性评价与终结性评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。构成性考核包括常规学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等、课堂作业各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成情况

44、及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成绩评定以突出阶段评价、目的评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，主要根据理论认知的把握、介入性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。6课程内容要求分析参考文献：1熊璐基于工作经过导向的中职市场营销实务课程设计与施行J.现代职业教育，201.44：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作经过的（市场营销实务）项目化课程开发设想J.中国市场，20xx1.4：1.18-1.19.3李宇红基于

45、工作经过的课程设计与实践以市场营销实务为例J.中国成人教育，20xx17：88-90.市场营销方案篇5一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。假如品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、

46、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作本人的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是慎重策划、逐步执行、变化随市场需要。开掘本身资源来推广。四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。十分是我们的公司

47、装修、办公环境、接待室等一定要有本人的特色。3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。由于我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都能够做的。包括业主点评等，我们能够导演、能够制作等。6、知名工程记录制作：详细将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。五、销售中的品牌推广建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

48、1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。房地产销售公司物业公司联盟推广：1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。市场营销方案篇6为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目的实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理