市场营销策划模板五篇.docx

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1、市场营销策划模板五篇市场营销策划模板五篇市场营销策划篇1一、产品定位对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对本身产品进行严格研究和界定。考虑从下面四个方面着手：1产品包装包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等2产品组合根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：A、利润产品30%目的：带来利润空间，树立产品市场形象；B、销售产品60%目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；C、冲市场产品10%目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。3产品价格1、制定产品出货价价格包含：厂家的供给价+运输费用+

2、市场宣传费用+经销商返利+公司利润。2、制定市场销售政策A、采取多让利经销商的原则。即：供应经销商价格高，但返利也高。B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！4产品渠道根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；三级市场：选择冲锋品种主打该市场，构成基层稳固。二、渠道开发在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的经过了。1渠道选择山西市

3、场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，进而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精神来优先大力开发、次重点市场倾注30%的气力来开发，非重点市场10%的精神进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。注：渠道调研工作，能够招聘专职人员来进行，可以以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的具体、准确、完备2渠道招商打破传统的业务人员上门推销的形式，以“反向招商进行区域市场的启动！需要把握的资源包括：区域内各个经销商的手机

4、联络方式、报纸和电视台！1、手机短信有针对性的进行招商广告的发布工作。2、报纸广告能够借助（山西晚报）或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；3、电视广告在当地电视台主要是县级电视台进行招商广告的发布。3渠道市场开发1、促销方案制定根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！20xx市场营销策划书、施行目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵敏、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。、施行范围渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。*年6月1日至*年8月31日、施行策略限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输

5、出，禁止全面性铺开。限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中施行，合理控制施行商场数量，着力衬托“特价特殊购买气氛，充分制造轰动效应。品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵敏多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的施行方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。在详细施行经过

6、中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。2、有效落实施行公司派驻专人进行促销活动的施行和执行，经销商有效协助！在整个经过中，要严把落实，杜绝弄虚作假。3、促销效果评估公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。4费用预算根据整体运营情况而定三、渠道维护作为当代营销中连接厂家和消费者的环节渠道，厂家必需要慎重对待。能够采取相应的手段和措施，来建立渠道形式，最大限度的提升渠道的盈利能力。1金牌客户服务机制1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。

7、包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！2、客户鼓励机制激发老客户的介入意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，进而不断提升品牌的市场宣传！2专家式营销1、公司对经销商的专家式服务为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。2、经销商对客户的专家式服务经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。3关系营销体系主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，进而为销售助力！1、影响经销商采购销售的关键人物老板、销售经理等！好处：A、能够更好的销售本公司产品B、能够愈加具体

8、的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。2、导购人员A、直接面对消费者，能够更好的进行产品信息传播；B、能够愈加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。市场营销策划篇2企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只要企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉

9、送二、活动新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。两个月不变2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活

10、动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品待定。2礼品：分一般礼品和一个大奖专柜产品，一般礼品为公司制作的小礼品待定；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片最好准备工作100张。4规则：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二商场外sp：1、在商场的主门侧设

11、一个宣传点，促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一；“祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3在符合上述条件下，先选择12家社区中档、高档各一家进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城

12、市社区操作。2、社区促销定位1在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1社区活动：a。主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖nn根据实际情况来确定，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天

13、堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点

14、，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次a社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处便于集聚人群，用公司统一的宣传大蓬待定宣染；能够挂一个以主题为内容的大横幅；摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动见商场内活动，抽奖活动能够每半小时进行一次，

15、一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，可以以不配。c活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时髦。

16、促销人员统一形象。e宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽商订购g宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽商订购2体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证实促销人员讲法的事实性，引导目的消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，可以以根据交谈状况

17、确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户不同试用样品。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；讲明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表；试用户反应表3与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目的顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业

18、管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销策划方案4消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动经过中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动经过中告知填表并回答问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5试用者座谈会在各城市社区促销初期进行地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次

19、、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者讲明产品、项目;；体现家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式;互动沟通、讲明拉动6社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，可以以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。7筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐步的经过，所以要

20、想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在使用经过中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响可以以构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就能够在这里长期进行宣传而且能够进行产品展示，应该讲是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业可以能是居委会洽商

21、构成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只要不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功！市场营销策划篇3一、前言随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开场追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时髦的白领以及商务人士。在北京，假如你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。

22、星巴克以其“第三空间的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，如今京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。星巴克正改变着人们的消费行为。你能够不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，十分讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全悬殊于品牌开发的常规。星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品咖啡，它将本人的咖啡做

23、成与众不同的、味道与服务质量永久不变的、具有宏大品牌价值的产品。星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的气氛。内部品味独特的人文环境清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和讲究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的气氛，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者双管齐下，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，进而使顾客和过路客赏心悦目，到达推广品牌的目的。这种推广方式被称为T

24、ie-in，就是把咖啡馆形象和顾客严密联络起来。星巴克吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境。木质的桌椅、清雅的音乐、讲究的咖啡制作器具，为消费者衬托出一种典雅、悠闲的气氛。更难得的是，尽管身处异地他乡，“星巴克亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情。因而，与东京那些拥挤且“烟雾缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇摆晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者星巴克的市场营销策划方案星巴克的市场营销策划方案。纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位，否则可能会由于看不到新竞争者的威胁而衰亡。中国的消费者市场成长很快

25、，接受能力越来越强，这是当代化的一个必经经过。是一个文化传播和价值观念的建立。比方星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘谨的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。它早晚会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们当代生活方式的一部分。而此时，当全民都走进星巴克的时候，也许小资就会抛弃它了。小资的典型特征就是小众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受。二、市场大概情况咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的互相替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。1、星巴克概述一样东西能成为一种时髦，那么这样东西应一定含着一种概念，或

26、是由一种概念包装起来星巴克。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但与其讲星巴克是用咖啡来服务的，不如讲是在服务经过中给人提供了咖啡。都市人生活水平较高，而生活节拍也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成，星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处。顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的.音乐，心情自然就会好起来。星巴克卖的不只是咖啡，更是一种心情一种生活方式。下面是星巴克消费者对于喜欢星巴克理由的投票：对不起，我根本不喜欢星巴克。4%无所谓

27、喜欢不喜欢，没有什么感觉.4%星巴克是什么?1%我就是喜欢星巴克，也讲不上详细的理由。1%我喜欢星巴克咖啡的味道。12%我喜欢星巴克咖啡的环境和那种气氛。34%我喜欢星巴克的文化和价值观。23%我喜欢在星巴克里边喝咖啡边读书、上网。13%我喜欢星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD.5%由于我过多的朋友喜欢，所以我才总去。02、咖啡消费市场概述世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来。针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的。

28、首先，咖啡在中国遍地“发芽星巴克的市场营销策划方案营销管理。据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。1995年，中国的咖啡种植总面积已达9万亩。随着中国的进一步开放，雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现。其次，文化的魅力就是市场的魅力。如今全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴本人度过很多惬意光阴，咖啡丰富着人们的生活。有人讲，麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场，虽然与其成功的经营形式、独特的文化积淀不无相关，但与大多数消费者对洋文

29、化的兴趣也密不可分。咖啡之所以在中国很火，不仅仅是由于它本身的口味和质感，更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式。市场营销策划篇4一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费时机，到达提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者严密连接，建立真心品牌忠实度。3、与佳节家庭团圆的气氛相联络，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量

30、。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)四、促销1、生动化陈列：xxxx年12月20日xxxx年2月23日2、KA卖场促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日3、B类商超促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日4、批市陈列促销：xxxx年12月20日xxxx年2月4日五、促销方式：(一)促销

31、方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目的餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必须张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必须亲身将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见（户外海报张贴登记表）)(6)所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个

32、陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列气氛：产品必须有明确的价格牌，陈列整洁干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列气氛：产品必须有明确的价格牌，陈列整洁干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。(2

33、)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列气氛：陈列整洁干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发

34、票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列气氛：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整洁干净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、讲

35、明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承当50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承当50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承当50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承当50%)k、30家批

36、发客户陈列费用(有客户城市，公司承当50%)2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承当50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承当50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承当50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承当50%)k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承当50%)3、一般地级市：a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承当5个卖场特价费用50%d、公司承当5个卖场堆头费用50%e、公司承当15家批发客户陈列费用50%七

37、、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份xxxx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必须在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动介入城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见（xxxx年新年新春促销城市提报表）)4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观

38、数量执行。6、各城市必须严格根据活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部讲明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间安排：xxxx年12月20日xxxx年2月7日：正常上班xxxx年2月8日xxxx年2月13日：春节休息xxxx年2月14日xxxx年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)上午：10：0012：00下午：13：0021：009、导购员工资：导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导

39、购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动详细统筹安排。2、各省区活动城市检查：(1)生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。(3)批市活动不得低于3次/月。3、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：(1)活动总指挥：曹恒广(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员(3)活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵(4)活动第一执行人：各省区经理(5

40、)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：(一)单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元b、空白海报：0.7元/张_20xx张=1400元c、帷幔：180元/卷_2卷=360元d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元f、吊旗：0.52元/个_100个=260元g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元j、

41、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元费用合计：502，644.4元2、省会城市：a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元c、帷幔：180元/卷_1卷=180元4、插卡：0.16元/个_500个=80元d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元e、吊旗：0.52元/个_500个=260元f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店

42、=60000元h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元费用合计：169，036元(公司承当50%为84，518元)3、一般地级市：a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元b、帷幔：180元/卷_1卷=180元c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元费

43、用合计：32，000元(公司承当50%为16，000元)(二)活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元销量总计：11160万元2、全国费用预算：(1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=2010577.6元(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元费用合计：8109225元(810.92万元)3、费用率

44、：810.92万元/11160万元=7.26%市场营销策划篇5活动安排宣传与报名11月17日11月23日，并统计参赛人员数量启动仪式11月25日销售11月25日11月27日策划收集11月25日11月29日策划一轮评选11月30日12月1日策划二轮评选、展示12月3日闭幕式12月4日参赛方式本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需控制在四人以上、六人下面，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规则及时间安排，违背者取消比赛资格。报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。2、网络报名：关注山西大学大

45、学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联络方式领表报名，报名表自行复印有效。4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。比赛规则1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。3、11月30日12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮挑选评选，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评选。4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评

46、选。6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。注意事项1、各队确定本人的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象如本人贴钱等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。3、比赛经过中不得使用不正当手段来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联络KAB跟进人员进行补货。5、若参赛团队在销售经过中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。8、此注意事项的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业教师、KAB代表、专业营销人员。检查小组：安排团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动