市场营销方案集锦六篇.docx

《市场营销方案集锦六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案集锦六篇.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销方案集锦六篇市场营销方案集锦六篇为了确保工作或事情有序地进行，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我整理的市场营销方案6篇，希望对大家有所帮助。市场营销方案篇1行业背景1.外部环境：随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能知足年轻人追求个性、自由、时髦和健康的需求，因而进而衍生了快饮业这个庞大的市场。2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争

2、对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司本身情况上看其市场容量应该是500万左右。3、竞争对手分析xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目的群体上具有很强的特殊性和针对性。由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，下面就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友共享一下!营销思路：

3、目的分解：20xx销售目的制定区域市场布局策略1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)2、完成所有外围市场受权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)产品策略1、高利润核心产品-5LB、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动2、流通充量产品-S200、S100，进行返点和陈列维护3、侧翼产品茶包进行多渠道全面开花价格策略1、批发价格体系严格管控方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)3、侧翼产品根据市场变化做价格

4、折扣和促销拉动4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点促销策略1、终端价格折扣(买赠)捆绑2、终端联合促销活动，品牌拉动3、好的口岸买赠活动4、小型品鉴会或培训会5、冠名立顿的快饮连锁6、其他团队管理策略打造和培养经销商业务团队，实行指标鼓励方案(视情况而定)收获：1.建立了区域市场的营销组合(4P)2，月均销量13万3、分渠道的经销商招商布局4、市区核心二批布局5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)市场营销方案篇2一、营销目的三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业

5、，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内构成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国内旅游流向有由“热线向“温冷线转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的机会已经到来，怎样确立“温冷线上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固

6、地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费获得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因而宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象构成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20xx年以西北地区为主要目的客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20xx年以京津地区、华东地区、

7、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目的客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目的客户群；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁下面的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为当代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体可以成为主

8、要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年能够免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁下面的青少年儿童。市场营销方案篇3论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经历及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业

9、人才培养形式研究的基本方法，根据营销专业实际岗位详细工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习经过中的详细实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计经过，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考。论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。详细操作上应体如今下面几个方面：一构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建

10、上要系统考虑，科学设置。实如今应用性、实践性、技能性人才培养目的实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因而，在课程体系构建上不仅要考虑使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。二灵敏设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵敏设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生介入营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经历丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。三注重多种教学方法的有机结合注重教学经过中模拟商业气氛的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例

11、教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。四关注营销动态，及时更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业老师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业构造的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体如今教材中，实现教材内容的动态化、当代化和国际化。二、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感悟市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深化考察分析市场营销专业岗位工作详细任务，详细方法可采用专业老师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分

12、学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成经过中的详细工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在施行经过中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研包括调研设计、施行、资料整理、结果预测、调研报告等工作；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目的市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理包括中间商的选择、调整和鼓励等；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；穿插销售；销售管理；广告策略选择包括广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略

13、选择、广告施行及广告效果测定等；网络营销包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等；采购商品；商品储存管理；物流管理包含制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位详细工作任务。三、实践项目任务分析及课程体系确定学习经过实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。根据市场营销岗位工作详细任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习经过实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习经过的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研问卷设计、调研方案的

14、施行、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告工作任务学习经过的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为（市场调查及预测技术）；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目的市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习经过的实践项目名称为营销策划，其学习课程为（市场营销基本理论）与（市场营销策划）；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、穿插销售、销售管理等工作任务在学习经过的实践项目为产品销售，对应的学习课程为（销售管理）、（推销及会谈技巧）、（消费者行为分析）；检索网络信息、发布网上信息、

15、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习经过实践项目为（电子商务），学习课程为（电子商务技术与实务）、（网络营销）；广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等岗位任务对应学习经过实践为广告制作，学习课程为（广告创意与表现）；制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送等岗位任务的学习经过实践项目为物流管理，对应学习课程为（物流管理实务）。四、详细教学施行经过设计在市场营销岗位工作详细任务、学习经过实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学经过施行设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学

16、策略选择及设计又是教学经过施行设计的重中之重。以（市场营销策划）课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现经过中对真实环境的强烈依靠性特征，着重于课程施行经过中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。（市场营销策划）课程教学策略研究应用结果分析如下：一开放式策略应用环境依靠性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因而在教学经过中必须坚持开放式教学原则。郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略施行经过中通过下面途径实现：其一：聘请企业经历丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容施行时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法

17、和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成经过中必须深化真实企业，为制定市场调研方案收集真实具体的信息资料，在经过中自然领会、把握所学相关知识。其三：专业老师介入企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。二刺激兴趣策略在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因而，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学

18、生的学习兴趣，使学生在此经过中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的施行经过中采用了大量来自电力行业如郑州市供电公司、汽车行业如裕华奥捷4S店、零售企业大商新玛特、新世界百货的真实策划实例，大大提高了学生介入营销策划实践的积极性。三抛锚式教学策略应用抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的施行能够提高学生利用营销知识考虑和解决实际问题的能力。真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营

19、销策划课程中施行的关键。环境依靠性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因而，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，详细体如今案例选择和课程设计中。我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略、“华与华孔雀城营销策划、“纳爱斯男女牙膏广告策划等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑

20、州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因而我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深化的认识，市场分析能力得到了真正的提高。四合作学习策略应用合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源分享和集体奖励体系。在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人气力很难对复杂的市场做出准确的判定，必须由项目团队成员共同完成。因而在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度

21、地实现教学目的。由于合作学习能够通过小组讨论、大组或全班分享讨论结果的方式，使问题解决方案愈加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。我校在教学经过中详细采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳别人，共同进步，到达小组效率最大化。小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在施行经过中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的相互了解和信任，加强小组凝聚力。通过每完成一项任务轮换一次小组组长、

22、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。为了营造合作学习教学环境及气氛，减少老师与学生之间、学生与学生之间沟通的障碍在市场营销策划课程教学经过中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间能够变换组合。实现学生与学生之间、老师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分沟通，也使每个个体得到的知识和信息愈加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。五、结论本文是在本人多年营销专业一线教学工作经历积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营

23、销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新考虑了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项详细工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习经过的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计施行经过。等待以本人的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考和帮助。市场营销方案篇4一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目的与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用

24、性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养形式上，应用本科以适应社会需要为目的，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质构造和培养方案，以“应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建一坚持市场导向，明确培养目的市场营销专业的培养目的是培养拥护党的基本道路，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有

25、市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与施行、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点把握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目的应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。二重视实践教学体系的构建在培养方案制定的经过中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4

26、学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习能够分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，老师可以以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性整合性、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。2、专业公司实践齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的时机。专业老师与

27、专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了老师的“工程任务课程化的课程设计能力，另一方面也提高了学生本身的素质。因而，在人才培养方案中针对专业公司的实践及介入情况应体现一定的学时与学分。3、因纳特市场营销软件操作和实训课程软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种特别重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开场到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验验证性、综合性、设计性实验、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会

28、实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。三注重创新教育，培养学生的创新精神应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。四优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目的，应构建文理浸透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全经过，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专

29、业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的考虑一培养目的保持“三个一致应用型本科人才培养目的应与社会需求一致，与学院培养目的一致，与行业标准相一致。二坚持校企合作的人才培养道路校企双方开展广泛的合作，共同讨论人才培养形式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。四、小结人才培养方案是实现人才培养目的的总体设计，是组织教学活动、施行教学管理的主要根据，是教育思想和当代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目的，把握国内外高等教育教学改革发展的

30、规律与趋势，牢固树立以人为本的当代教育理念，最大限度地知足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。市场营销方案篇5一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又特别重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。二、营销对象

31、分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。3本市的北大学城的众多大学造成了当地人口量的大量增加，因而又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。三、推销市场实地与人员:1推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推

32、销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，进而推断出各地的农贸发展状况。3人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，能够从当地人中进行招募，同时可以对各地区域各安排一

33、个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。2人员培训及经历沟通：对于人才匮乏时期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，知足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，构成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以知足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经历沟通。五、推销准备工作：1提早做好整体分析，制定推销具体规划步骤。2协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：1定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。2宣传与推销：能够在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农

34、贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，进而增大销售量。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。2销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，可以拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。3假如销售成功，销售人员能够留下本人的联络方式，如有问题或建议可进行反应，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。2每月开地方会，共同解决推销中碰到的问题。3每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九后期销售服务能够定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的

35、供应量，安全可靠和完善的服务，到达一流的无污染，纯绿色食品，。市场营销方案篇6一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙、“巨人脑黄金之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开场升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有

36、裨益。一保健品市场现状、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。、市场还处于无序竞争状态，夸张成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。、80的市场份额把握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。、市场推广投入力度大的产品其

37、市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。、一对一营销1:1Marketing、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。二XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的光阴，与其他类保健产品相比，具有下面特点：、国内市场对XX的基本功能固然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。、XX保健品

38、生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业本身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只要35家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品口服液、胶囊和含片三种剂型和化装品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。、国外进口的类似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，XX产业发展速度还比拟缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景特别光明、市场商机宏大。三肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场

39、定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。1、消费需求当代医学已经证实，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活经过不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为当代人的当务之急！2、目的市场1据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症。243.8的妇女都有不同程度的便秘。3中老年人50%以上都有便秘症状。据此，能够清楚地认识到国内润肠通便类产品目的消费

40、群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见，肠道类保健品市场需求特别宏大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将到达150亿元以上。四市场时机分析、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠、“生物清肠、“生态净肠等都代表着净肠潮流的兴起。、肠道保健品知名品牌“昂立一号、“排毒养颜和“脑白金等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础

41、。、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。、XX保健品在国内市场都未构成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷足先登者赢。五行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因而，诸多的厂商都眼盯着这一“金矿市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争特别急烈的保健品市场，

42、定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。、我国参加WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能一样或相近，科技含量高的产品进入。六应对市场威胁的办法、本人以为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、成效

43、可靠、质量稳定的产品XX产品，这是重中之重。、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。、敢于竞争、擅长竞争，利用当代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。、以专业、权威的气力攻克产品批准文号的困难。、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情优势，抓紧时间、把握时机，在“狼还将来之前我们就能捕猎。、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位一定位的认识、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品或服务。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基

44、础。、产品定位的本质就是将本人的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一的。、以市场需求为根据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。二产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。、定位的根据1产品本身具有的功能作用机理与临床应用证实。2市场现实需求很强烈的功能。3利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。、产品命名采用“成份剂型的形式命名为：XX产品。【市场营销方案集锦六篇】