广告策划范文10篇.docx

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1、广告策划范文10篇广告策划范文10篇广告策划篇1*医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经历，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步加强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以讲明：占制剂总量约*%的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的奉献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的*%，而我国这一比例尚缺乏*%。因而，注重新产品技术开发的*公司前景充满希望。一、广告定位及特点1、*产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药

2、企业法人及供给部门负责人为最主要的诉求对象。2、*公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面到达*%，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。*广告以继续稳固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。二、市场分析与研究1、在我国医药包装行业“十五发展规划纲要中，对多类药品包装制定了具体的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强迫淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，进而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。3、中

3、金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。十分是今后日方在技术上的支持，将使*产品质量愈加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。三、广告行销方式1、进一部稳固*产品品牌形象，强化消费者对*产品的自信心，让社会了解*的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从下面几方面考虑。1选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。2参加行业内的各类大型展会，加强沟通沟通。3针对新产品成功获得注册证，组织一次大型的推广活动。2、设定战略1突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。2强调*的品牌及服务。3避免言过其实的广告。3、广告主题词1中金包装引航药包科技潮流。2好药要用好包装。3中

4、金包装，品质与服务的保证。4选择中金就是选择信赖4、广告文案：中金包装引航药包科技潮流依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；代表当今世界先进水平的生产基地，知足客户更高层次的要求；健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。中金包装，品质与服务的保证*医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个当代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境根据gmp标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率到达

5、40%以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。四、广告设计、制作、发布1、行业内行业内报纸期刊：1媒体选择广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99%覆盖面的-中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80%的-中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-中国中医药报为辅助。中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业医药包装、制药机械、科研等，幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药

6、关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供给部门负责人的覆盖面在80%以上、十年之久。2投放计划根据突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议200x年投放计划为：中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映

7、企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。中国医药报：xx万元1.硬广告，一版10x8.5cm套红，每次收费标准xx元，优惠价格xx元，全年12次，计xx万元；2.专题宣传，四分之一版收费标准xx元，优恵价xx元。中国中医药报：xx万元第一版10x8.5cm套红硬广告，每次收费标准xx元，优恵价xx元，全年12次，计xx万元。中国药业杂志：xx万元彩色插页每次xx元，优惠价xx元，全年6次，计xx万元。2、行业内不定期书籍：中国包装联合会协会书刊，（中国包装年鉴）、（信息汇编）等：xx万元/年彩色整版页每次xx元含不确定因素，全年10次，计xx万元3、输液产品专题推广活动：1输液产品专题推

8、广会包括会议活动、礼品等，估计费用xx万元2针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，估计费用xx万元五、200x年*广告总体经费预算：xx万元广告策划篇2一、基于“五个对接的课程培养目的教育部关于（推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见）(教职成20xx12号)明确提出，职业教育要以区域产业发展对人才的需求为根据，强化办学特色，促进“五个对接，即“专业与职业岗位对接，课程内容与职业标准对接，教学经过与生产经过对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接，加强服务经济社会发展和人的全面发展的能力。目前，很多高职院校广告专业课的教学主要是以让学生获得毕业证书和广告相关

9、的证书为主要目的，课程以得到成绩并且合格为准，即便有实训课，也是针对证书考核的要求来训练学生的。这种纯粹为了应试的教育方式造成了理论与实践的片面与分裂。很多学生固然得到了证书，甚至以优异的成绩毕业，但是并没有成为一名合格的广告从业人员，由于在实际工作中，广告工作复杂多样，不是学生平常学习的零碎样板。根据高职学生的特点和（广告策划）课程的重要性，结合企业工作经过的广告岗位能力要求，从能力、知识、素质三方面来构建本课程的教学目的，使学生真正把握广告从萌发需求到广告效果评估等专业知识。同时，在实训中，提高学生的实践操作能力，尽可能培养出面向不同岗位群，具有良好职业素养和一定知识、技能，并具有一定基本

10、专业能力和综合应用能力的高级应用型广告专门人才。1.能力目的。能上网搜集不同形式的广告；能为某产品做一份广告策划书；会欣赏具有优秀创意的广告，能进行简单的创意与设计；能编制广告的费用预算表；能运用简单的计算机软件制作简单的平面、音频、视频广告；能对某一广告的效果进行评价。2.知识目的。理解广告的基本知识，包括广告的概念、形式；把握广告调查与策划的工作流程，并书写广告策划书；了解广告创意与设计的常用方法；把握广告的收费方式与费用预算编制方法；熟练把握广告中的制作方法；理解广告效果测评的内容、指标、方式等；了解广告监管的相关法律法规。3.素质目的。培养学生勤于考虑的行为习惯，对事物敏锐的洞察能力；

11、培养学生吃苦耐劳，踏实肯干的良好作风；培养学生在公众面前独立演讲的能力；培养学生的团队合作能力；培养学生实践能力；培养学生创新能力。二、以工作经过为导向的课程内容设计基于工作经过的（广告策划）课程的内容设计是以工学结合、任务驱动的课程设计为指导思想，针对高职高专学生的特点和本课程的教学目的，其内容的选取由“知识变为“工作，进行以“够用为基础，“实用为目的的内容安排。本文从执业所需求的能力开场，主要分析了欲从事此岗位所需把握的技能，营造出“工、“学交融的学习情境，并分别阐述各种技能所涉及的理论知识、动手能力和一些基本素质要求。整个课程设计;于工作经过，充分体现高职教学的实践性和职业性，着重培养学

12、生的职业能力，知足学生就业与发展的需要。一课程内容设计的理念和思路职业教育是为了工作而学习，（广告策划）课程的典型工作任务就是广告策划，而广告策划是企业通过广告创作脚本体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售的学科。其教学应与广告创作经过客户讲明会、提案会议、创意发展、正式提案、调查与修正、执行制作严密关联。1.以提高学生的市场部、策划师、创意总监等岗位职业能力为重点，理论与实践相结合，知识与能力相统一，实现教与学、学与练、课内教学与课外实训的有机结合，最终实现工学结合。2.加强校企合作，充分体现基于在工作中学习的设计理念。探索人才订单培养的教学形式，根据各个岗位与订单式培养协议要求安排各相

13、关学生的教学内容，把学生划分在不同的广告班级，能够以地方、企业、或者不同岗位来命名，如山水班，就是以学生实习的企业名称来命名的。合肥山水空间装饰成立于20xx年，并于20xx年升格为山水装饰集团。经太多年的努力，山水从最初的室内装修公司发展成为中国领先的家居装饰、家居产品和服务的供给商。订单培养能使学生更快更好地适应广告公司等企业的工作，为毕业生实现零距离就业奠定了坚实的基础。3.着力岗位仿真实训，有效提高学生的实践应用能力。以真实的项目和任务为载体来设计实训经过，进行高度仿真模拟和训练，使学生有身临其境的感觉。仿真实训主要是以轻松活泼的形式，让学生自由组合，分成若干个小组，不同的小组分别扮演

14、不同的角色，比方，销售人员、策划人员、人事管理人员和行政管理人员等工作岗位角色；模拟各个岗位的操作流程，最终使实训课程体现实践性、开放性、应用性。二以“够用为基础，“实用为目的的课程内容安排本课程以企业接收广告订单为主线，根据广告创作完成的整个流程的先后顺序来组织教学内容，即把（广告策划）课程教学内容分为7个模块：广告认识模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广告发布模块、广告效果评估模块。前2个模块对应企业市场专员岗位，广告策划、广告设计模块对应创意与策划专员岗位，广告制作、广告发布及广告效果评估这3个模块对应编辑人员的岗位。广告认识模块的目的是学生能够把握现实生

15、活中各种广告的类型，明确传统广告与新兴广告的差异，能对不同种类的目的顾客设计出有针对性的广告宣传渠道。到达广告认识模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：市场营销学、经济学、商务会谈学等职业能力。广告市场调查模块的目的是学生能够把握广告市场调查的对象、方法，能独立完成问卷的设计、发放、回收及统计工作；能对调查问卷表现出的问题进行归纳、分析和总结。到达广告市场调查模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为分析等职业能力。广告策划模块的目的是学生能够把握广告策划的程序；能独立完成从发现广告时机到确定广告目的、构成广告内容的工作。到达广告策划模块的职业能力目的所涉

16、及的课程内容包括：客户投诉处理、推销学、消费心理学等职业能力。广告设计模块的目的是学生能够构成宽广的文化视觉，具有创新精神。在知足顾客需要的同时，结合社会反响，力求设计作品对社会有益，在知足企业经济效益的同时，提升社会的审美能力，概括时代特征，反映真正的审美情趣和审美理想。到达广告设计模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：营销心理分析、组织行为学等职业能力。广告发布模块的目的是学生能够学会怎样更高效地发布广告。企业产品在很多情况下都需要广告来推广，比方：提升产品的覆盖面，提升产品的美誉度。而这类广告的形式既有软文又有硬性广告，都是共同表达企业产品的广告信息。发布企业广告信息是广告推广的重要环

17、节，企业要实现推广的显著效果，就得更高效地发布广告信息。实现广告发布模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：公共关系学、沟通实务等。广告效果评估模块的目的是学生能够了解广告效果评估报告的内容，把握广告评估的方法，以及广告评估对企业的借鉴意义。广告人员每年要花费大量的时间和金钱进行调查研究工作，更确切地讲，他们在设法查明广告费有哪一半浪费掉了，哪一半在起作用，某一则或一组广告能否到达了其预期的效果。在整个广告活动中，效果评估占有重要的地位。只要靠效果评估，广告主才有改良广告的指南针，广告公司才能选择最好的诉求，创作最有讲服力的信息，选择最恰当的媒体及媒体组合，到达预定的广告目的。到达广告效果评估

18、模块的职业能力目的所涉及的课程内容包括：沟通实务、营销心理分析、组织行为学等。三、以职业能力为中心的教学方法在课堂中，要充分调动学生学习的主观能动性，就需要综合运用多种教学方法，除采用传统的教学方法之外，还强调采用任务驱动法、角色体验法、情景教学法、案例教学法等。通过这些方法的综合使用，让学生身临其境，在模拟的工作场景中完成真实的工作任务。一任务驱动法以任务为驱动力，促使学生带着问题去学习。在模拟的工作经过中，几乎在每个单元中都设置有任务。比方，在“广告调查学习中，老师首先给学生一个问题：在电脑游戏中，背景里出现的可口可乐的巨幅照片是不是广告？创设一个学生经常碰到的情景，让学生带着可口可乐的照

19、片是不是广告，为什么播放可口可乐的照片等这些问题去学习，学生之间能够进行讨论，老师给予指导和修正。二项目导向法在学习“广告策划这一项目时，老师提出一个关于需要完成的广告策划案例。比方，“蒙牛特仑苏99个更好计划的案例，然后提出“如何通过广告留住你的顾客等问题，让学生考虑广告策划的特点。在稍后阶段，学生分组作业，要完成这个项目，必须小组成员积极配合。通过这种讨论沟通，学生之间扬长避短，更主要的是学会了怎样完成全部工作任务，体验到完好的工作流程。三角色体验法角色体验法是让学生扮演不同的角色，通过角色扮演了解到真正从事一个工作所需把握的知识。比方，在学习“广告设计这一项目时，学生分成6-7人的小组，

20、各自扮演业务、策划和创意人员。各小组讨论，模拟从顾客到广告公司提出诉求，企业召创始意征集大会，审批创意到最终创意的发布和反应的全经过。每个学生都要介入，在角色体验完成之后，每个小组派出一位代表汇报本组工作完成的情况，总结优劣得失，最后由老师和其他小组进行评价并给分。四情境教学法模拟真实的工作场景，结合校企合作单位红府超市的便利条件，应用教练策略等方式，帮助学生体验从广告诉求到广告发布的实操经过，切实为红府超市制定有吸引力的广告作品。进而提高业务技能，积累实践工作经历。本课程除了为学生提供一个理实一体的学习环境之外，还能够运用多媒体教学，在学生开动脑筋的同时，把握潮流资讯，了解广告界的最新动态，

21、进而保证良好的学习效果。这种方法寓教于乐，能够加强学生的学习兴趣，充分体验广告工作的全经过。四、以就业能力为标准设计的课程评价（广告策划）课程着重考察学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，本课程考核内容较为全面，考核成绩包括平常成绩和期末成绩两部分。其中平常成绩占总成绩的30%，期末成绩占总成绩的70%。平常成绩包括：出勤5%、课后作业10%、实训作业10%、课堂表现5%，其中实训作业均为以小组为单位独立完成，包括实务操作、案例分析、实训报告的填写等。考试采用面试形式，考试设置若干主题题目数小组数，学生以抽签的方式选其一进行准备，考试分为文案、PPT陈述和现场答题三个部分。其中文案占30%，

22、PPT陈述占40%，现场答题占30%。期末考核方式比拟灵敏，基本没有对知识进行纯粹记忆的考核。我们提倡能力本位教育，是在高等职业教育的教学经过中，强调以岗位能力为核心的教育思想。把以能力为本位的课程设计应用到高等职业教育，既是高等院校培养人才的必需要件，又符合我国经济发展竞争趋势，既让老师充分教授知识，又让学生灵敏运用知识到实践中，与企业零距离接触。广告策划篇3一、前言：大头菜作为襄阳特产，中国四大名腌菜之一。襄阳大头菜又名孔明菜、诸葛菜，在襄阳俗称咸菜，襄阳大头菜，有些人直接称芥菜，又称“蔓茎，系根菜类，属十字花科，质地严密，水份少，纤维多，形状为锥型，肉白色，肉质坚实，有强烈地芥辣味，不宜

23、生吃。襄阳大头菜质之脆嫩，味之鲜美，香之浓郁，在全国同类产品中一枝独秀，无可比较并被时任国务院副总理的邹家华赞为“中国一绝。襄阳鼎顺实业有限公司作为襄阳大头菜的主要生产厂家之一，重点开发了大头菜的新一代产品，突破一系列技术难题，成功的为襄阳大头菜的推广做出了重大奉献。但是，由于对外宣传力度不够大，湖北省除襄阳，随州，十堰地区以及外省对产品认同敢较低，在同类型的产品竞争中，明显较为劣势，为了解决企业销路问题，并且推广襄阳大头菜，作为襄阳的一个文化符号，策划案的目的在于通过本次策划成功的将襄阳大头菜推广，提升产品知名度与消费者的认同感。二、市场分析：当今社会，消费理念逐步向着健康、绿色迈进的情况下

24、，鼎顺公司一流的研发团队突破了传统大头菜高盐、口感脆度不高，精加工保质期短的技术难题，成功的顺应了健康、绿色的消费理念。然而作为同类型的酱菜产品的榨菜，豆酱等产品，在知名度方面领先于本产品，十分是以乌江榨菜为例，乌江榨菜市场占有率高达13.69%，获得广大消费者的好评，成功的将榨菜推广。在国内仍有很大市场的情况下，襄阳大头菜仍需要捉住机遇，将产品从旅游特色产品提升为国内知名的酱菜产品，加大宣传力度，提高市场占有率，提升产品的消费者认同感，进而成功的将大头菜推向全国。三、产品分析：大头菜，大头菜一般经选料、初晒、拌料、复晒、加料、密封和腌制等工序加工而成，加工后的大头菜只要原重量的四成左右。腌制

25、后的大头菜呈黄褐色，甘咸适中，香而微酸，脆嫩可口，略带微酸，故有加强唾液分泌、开胃、健脾、消食之功能。它含有丰富的氨基酸、维生素、纤维素、铁、锌、钙、磷等多种人体所需的微量元素、糖类、蛋白质等。芥菜类蔬菜含有丰富的食物纤维，可促进结肠蠕动，缩短粪便在结肠中的停留时间，防止便秘，并通过稀释毒素降低致癌因子浓度，进而发挥解毒防癌的作用。芥菜类蔬菜含有一种硫代葡萄糖甙的物质，经水解后能产生挥发性芥子油，具有促进消化吸收的作用。芥菜类蔬菜还具有一种特殊的鲜香气味，能增进食欲，帮助消化。芥菜类蔬菜有清热解毒、抗菌消肿的作用，能抗感染和预防疾病的发生，抑制细菌毒素的毒性，促进伤口愈合。大头菜能利尿除湿，促

26、进机体水、电解质平衡。因其性热，故还可温脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗坏血酸维生素C，是活性很强的复原物质，介入机体重要的氧化复原经过，能增加大脑中氧含量，激发大脑对氧的利用，有醒脑提神、解除疲惫的作用。四、销售分析：在整个鄂西北地区，由于历史和风俗习惯，饮食习惯等众多原因，襄阳大头菜有相当多的固定消费者，产品享有相当高的美誉度与知名度。然而，在鄂西北以外，固然大头菜被誉为中国四大名腌菜之一，但市场占有率和餐桌普及率一直不高。因而，销售的重点就是提升襄阳大头菜在鄂西北以外的地区市场份额。在鄂西北以外的地区不仅有着乌江集团，鱼泉集团等一系列的知名腌菜生产商，而且面临着各种地方品牌以及各式各样的本土腌

27、菜。五、企业市场战略:公司的定位就是襄阳大头菜，为了凸显襄阳大头菜全国四大名腌菜之一的地位，借助诸葛孔明等三国历史，提升产品在消费者心中的档次、形象与地位，增加产品的内涵。六、广告战略：1、竞争广告宣传分析：以涪陵榨菜为例，涪陵榨菜邀请了明星代言，广告语为“中国榨菜属涪陵，涪陵榨菜属乌江，吃正宗榨菜，当然选乌江这强化了乌江榨菜在酱菜类的知名度以及在同行的地位，也强化了乌江榨菜在消费者心目中的知名读和信任度。乌江榨菜更多的选择了理性诉求的表达，表现了乌江榨菜的口感，色泽等因素。2、广告目的：襄阳大头菜的广告目的是将襄阳大头菜推广到除鄂西北以外的广大地区，首先，市场宏大。全国的酱菜市场任然有相当宏

28、大的市场，消费者仍然需要新的口味，襄阳大头菜应该捉住这个契机，推广本人。其次，襄阳大头菜作为全国四大腌菜之一，其市场占有份额与名号不符，加上客观上众多优点，襄阳大头菜有推向全国的实力与必要。再次，鼎顺公司突破的众多课题为襄阳大头菜的推广奠定了坚实的基础。3、广告对象：广告对象应该定位于家庭主妇，原因在于，襄阳大头菜在食品调味方面有着独到的实力，更在养生，健康的方面有着其他产品无法比较的优势。将产品定位于家庭主妇，能够成功的将产品推向餐桌，让更多的人更容易接受大头菜的独特口感。4、广告创意：将大头菜独特的口感与在营养健康方面的优势与相当容易接受的价格充分结合起来，用诸葛亮的智慧化身的身份作为品牌

29、质量的体现，一两银子一车队的大头菜的比照来表现其价格实惠。广告策划篇420xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍自信心缺乏的情况下，怎样重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。一、营销诊断20xx年初，泛太开场和该白酒生产企业正式合作。合作开场，项目组首先进行深化的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商自信心严重缺乏，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统

30、工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按计划分步施行改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍自信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。二、启动营销启动意味着变革，怎样让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。根据泛过多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经历，我们逐步构成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销形式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优

31、势，真正实现“四两拨千斤。三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，()拿出大量的财力物力。但我们以为最为适宜的营销策略就是采用“集中化、“差异化的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中气力，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事，使企业的战略目的得以顺利的实现。(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。2、目的市场的集中将目的市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略

32、制高点，建立样板示范市场。3、传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的气力有效集中，使消费者能够对该白酒构成鲜明的识别和记忆。(二)差异化策略1、形象差异塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。2、营销差异经销商消费者平常难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。3、价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名

33、度，确立市场的领导地位。5、终端差异业务人员终端促销粗放，不能深化了解消费者的心理和需求，因而难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。6、销售管理差异明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益严密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。四、策划成效1、市场重新启动，经销商感到普遍有自信心，开场积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的到达4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。2、产品构造日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利

34、润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。广告策划篇5一、前言根据分析，手机的市场固然较大，但因竞争品牌诸多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接*及*年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，下面即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的*年三星手机广告企划案。二、广告商品三星触屏手机i9300系列三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、传播影响程度：不知名知名了解信服行

35、动四、广告期间*年6月*年11月五、广告区域全国各地区以城市为主六、广告对象所有居民用户七、策划构思一市场大小的变化情况的两种：A、量的变化随着人口的自然增减而变化。B、质的变化随着社会形态如农业进入工业区、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的气力所可左右的。二旧市场占有率的提升即袭夺其它品牌的市场三使用及购买频度的增加就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独

36、占。在“使用及购买频度的增加方面亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌过多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只要“旧市场占有率的提升一途，以及怎样袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目的。此一目的又可区分为：1、促使消费者指名购买三星i93002、促使手机店家老板主动推荐i9300八、广告策略针对消费者方面。1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益作用。3

37、、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区服务台供人随意索取，可以夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排孤岛广告和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、夺目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九、广告主题表现及媒体运用一卡片及广告牌的广告内容把三星i9300的外表及各种手机功能拍下列图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。二电视广告策划在电视台的黄金时间播出：内容：预先制定100台手机免

38、费送，由主持人告诉有多少人打进电话，详细哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。三广播台广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。广告策划篇6新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼的促销活动;联想以史无前例的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏、“买奥科u盘得手提电脑的春节促销计划。可是讲，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销时机。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，

39、作为春节促销来讲，都是各类it厂商对xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销能否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。促销讲白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春邻近，“春节促销六把火但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了。一、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只要效的“手，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满

40、面、颇有成就感。11月份发生在XX市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。春节促销，能否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来讲，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉

41、祥的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888“9666等吉祥的数字定价技巧，讲不准都会带动本人产品的销售。二、文化火“智慧经营，人文关心是当今企业介入竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时髦节拍、数码普及风暴等促销由头，来捉住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。讲起文化促销，路演活动能够讲是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相

42、通的。围绕企业不同的it产品，策划一些环环相扣、消费者爱好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅能够在捉住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还能够有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。三、礼品火从“送礼送烟酒、“送礼送红包到近几年的“送礼送健康、“送礼送文化，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。假如“今年过节不收礼，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰，对it高科技产品的向往程度正在

43、不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了讲不完的理由，“送礼送科技、“收礼收it，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌，争夺春节送礼市场的份额。笔者以为，瞄准“学生“政经高层和“新一代这三类群体的礼品诉求，应该比拟容易进入。四、新品火几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更讲明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者等待的又一个亮点?俗话讲：“新年到，新年到，穿

44、新衣，戴新帽，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品、“用新品也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐。五、教育火教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目的消费者，“买电脑，免费培训三个月，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。其实，像数码相机这些在消费者中还比拟稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训，讲不定就成了消费者的“红人，成了市场中的丰收者

45、。广告策划篇7从学科体系来看，广告创意策划应当构成核心性的学科内容；然而与此同时，广告策划创意课程也体现了较大难度。在课程教学中，师生应当严密配合，共同探求广告策划的关键内容和创新点1。目前的课程体系中，广告策划与创意教学包含了市场定位和调研、广告的整体规划、增加创意内容等很多环节，课程教学应当严密衔接各个流程和环节。对于教学本身而言，广告策划与创意的日常教学同样需要体现创新性，在体现创意的前提下才能培育学生的广告策划能力，在广告策划中融入创新因素。一、改良广告策划与创意教学的必要性进入新时期后，各个行业都不能缺乏广告宣传。通过创意性的广告策划及宣传，消费者才能真正明确品牌效应，进而发自内心认

46、可并接受产品及服务。由此可见，广告创意策划在信息社会中体现了重要意义。对于学科教学来讲，广告专业培育新型人才的关键点就在于鼓励创意，进而提高同学们具有的广告策划和创新能力。为此，广告策划与创意的相关教学有必要转变传统形式，在此基础上才能更新教学方式，在广告创意课程中融入更多的创意元素2。在广告专业的学科体系中，广告策划创意学科的整体难度是较大的，同时这门课程也体现了显著的操作性和综合性特征。面对广告策划创意的学科课程，同学们通常会感觉到很难把握和理解，甚至对此产生畏难心情。这种状态下，老师通常在课堂上讲解最基本的广告策划原理，然后为同学们布置与此相关的习题用于演练。然而实际上，这种僵化且单调的

47、课程形式很难激发兴趣，同时也背离了新课改的根本宗旨。由此可见，广告策划创意的相关教学有必要融入更多的创意，在课程讲授的各环节中都需要表达创意。只要全面加以改良，广告策划课程才会充满趣味性，确保师生能做到密切配合和充分互动。二、课程教学中的创意与策划时代正在进步，与之相应的网络技术也迅速扩展。从现状来看，日常生活和各行业生产都不能缺乏网络作为辅助。在网络化的新形势下，广告制作及传播的相关技术也在随之更新。近些年来，广告创意占据了市场中的重要地位，一则广告假如不具备创新性那么很难调动受众的兴趣，同时也无法展现相应的宣传效果。因此在专业课程中，广告策划创意这门专业课有必要包含创意策划的元素，通过改良

48、传统课堂的方式来融入创意。从课程教学角度来讲，师生需要密切配合并且共同共享广告策划的经历，大胆创新现有的课程体系。只要重视课堂策划与课程创新，才能在根本上体现广告策划创意的实效性。详细而言，广告策划创意课程应当包含如下的创新性：一先期的市场调研搞好广告策划的前提就在于全方位的市场调研。通过市场调查，学生才能明确现今市场中的消费倾向和消费需求，在把握受众需求的基础上策划广告。由此可见，市场调研与广告创意具有直接性的联络，是不能忽视的。在课程教学的先期阶段，老师就需要指引同学们做好市场调查，通过这种方式来把握市场中的行业导向，运用新颖的方式来增加广告创意。先期调查环节详细应当包含消费者调查、市场形势调查及其他有关的调研