家居元旦活动营销策划书.docx

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1、家居元旦活动营销策划书家居元旦活动营销策划书一、活动目的：通过大型促销活动，构成年度销售冲刺，并减少为不良库存通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力通过特买带动常规品的销售二、适用活动20xx年11月10日12月25日汇款时间三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜四、活动主题：20xx梦飞家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：会员特供：活动期间配发会员金卡及银卡平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开场前一天持会员卡到店内可提早选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，到达

2、现场购物的火爆场面，进而提高天天销售。详细产品：待定套餐系列用于海报的设计能够选择：1、经济套餐2、乔迁套餐3、新娘套餐4、新年套餐活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其别人气产品；以小件产品如：为主，辅以其别人气产品；以特价产品辅以其别人气产品。这能够以人气价格购买以上人气产品。金卡、银卡金卡全国统一5折，银卡全国统一6、5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：户外下面方式可根据情选择做海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义

3、卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等室内下面方式可根据情选择做促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员语言、店员动作、喊话器、x架、托儿等以上所有策划公司可派人现场协助七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排1名收银、2名导购，1名维持秩序。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员

4、为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6、促销期天天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品、7、在店内顾客十分拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮、8、提早一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面、9、人气产品在店内聚集诸多顾客时再拿出，通常在天天早上9点后顾客聚集越多的情况下开场卖人气产品、10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。11、堆头摆放要求饱满，同系列产品堆放在

5、一起、不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便、12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最夺目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍、13、导购员介绍产品时，捉住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐、14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15、销售经过中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采用定位销售，选择本人最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的

6、地段发放海报，指引顾客来店购买。18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开场后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和受骗的感觉，以后逐步加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】含5万的可享受7000份免费三折页海报。或享受1200元的宣传费两者不可同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上含10万，发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。或享受4000元的宣传费两者不可同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上含20万发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。或享受10000元的宣传费用两者不可同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上含30万发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。或享受18000元的宣传费用两者不可同时享受。人气品不限量。【家居元旦活动营销策划书】