市场营销策划模板10篇.docx

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1、市场营销策划模板10篇市场营销策划模板10篇市场营销策划篇1中国化装品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装操行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率仍然高于整体国民经济发展的水平。分析化装品市场各个分支，能够看出推动市场发展的动力主要;于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场发展的“火车头。一、宏观市场分析一整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，诸多的零

2、售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。二高校化装品消费市场分析大学生化装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大

3、学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力加强的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时髦，接受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得宏大的市场效果。因而，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。三高校彩妆卷调查结果分析：1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在

4、不使用彩妆产品的人群中我们把他们定为潜在消费群这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：以为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。有55.6%的潜在消费者选择此项；平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有以为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这讲明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱漂亮是女人的天性。2、品牌认知在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据

5、上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有宏大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢捉住人心，所以一提到你所认知的化装品牌很多人都首先写到“美宝莲。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购买的化装品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势strengrth：1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。产品定位明晰：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。2、美宝

6、莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时髦潮流，符合大学生的消费观点。劣势weakness：1销售经历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。时机opportunity：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈愈加前卫

7、而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；挑战threaten：彩妆在大学生心中没有构成明晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土品牌竞争剧烈。三、营销策划目的本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。四、营销策划战略目的市场：国内各高校销售渠道与策略：1美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。2采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各

8、种超市渠道加大其在校园的浸透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响互相促进的销售策略。媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为辅助。并结合实用的化装演示推广。促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以

9、抽奖活动气氛强烈。市场营销策划篇2关键词：中职学校；市场营销策划；项目实践教学法0引言（市场营销策划）教学目的的要求，发挥老师的主导作用，并以学生为主体，提倡实践教学，提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力，重视学生的全面发展，让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。1中职学校（市场营销策划）实践教学中存在的主要问题1.1实践教学环节和教学时数安排较少（市场营销策划）教学包括理论教学和实践教学，由于实践教学环节组织施行的困难较多，难度较大等原因，有些中职学校对实践教学的环节很少安排，又得学校安排了实践教学的课时，但是只是走形式主义，让学生去企

10、业参观根本没有到达实践的目的，有的学校为了培养学生实践能力，让学生进行社会调查和市场调查等，但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高，有的学生根本就没有参加调查，却抄袭别人的调查结果，这样的后果会造成学生只会理论，却不会详细的实践操作，严重的影响学生以后的毕业参加工作，达不到预期的教学目的。1.2实践教学手段不适应市场营销策划学科目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量，然而，在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程，目前，在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是，这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境，因而，使用这种模拟器进行实践活动就不会到达预期的教学

11、目的。1.3对学生创新能力培养的途径有限（市场营销策划）教学，市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响，一直维持在单一的教师教授，学生听课的阶段，但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前，市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的营销手段，本人应用效果会大打折扣，缺乏对学生创新能力的培养，其职业能力很难提高。2改革（市场营销策划）实践教学，培养学生职业能力2.1明确中职教育目的，正确把握职业教育人才培养属性定位中职学校（市场营销策划）担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。（市场营销策划）的老师必须注重市场营销职业能力的培养。只要让学校重视起实践教学

12、来，让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力，这样边学遍做，有利于学生综合实践能力的提高，使学生走出学校就能够顺利的参加工作。2.2探索（市场营销策划）实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养在（市场营销策划）的实践教学中，老师要根据职业培养的要求和就业需求，在课堂上注重对学生职业技能的培养，重视社会实践能力的提升，让学生们自主参加市场营销的实践活动，共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系，在职业能力培养的教学体系中，老师的角色发生了转换。在职业技能的培养经过中，老师由以前的知识传输者转变为如今的管理者，老师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同

13、学及时的解决问题，老师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高本人的实践能力，经过一次次的市场营销实践，让学生积累经历，将所学的理论知识运用在本人的实践中去，到达学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。2.3注重培养学生营销创新能力市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力，在中职学校（市场营销策划）的教学目的中一定要有提高学生创新能力的目的。中职学校（市场营销策划）的教学，老师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力，提高学生的创新能力和创新意识。3提高（市场营销策划）实践教学质量的详细措施3.1（市场营销策划）实践教学方法：项目实

14、践教学法项目实践教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，由老师对项目进行分解，然后分组进行实践活动，在实践的经过中由教师做指导，发现问题及时进行解决并给学生做示范，最终师生合作完成实践活动的教学方法。项目实践教学法将传统的老师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组，小组合作完成项目的实践任务，有利于提升学生的合作意识，同时提高了学生的实践能力。在这个经过中学生是完成任务的主力军，而老师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力，有利于学生自主发现问题解决问题的培养，有效地锻炼和提高了本身的社会能力、实践能力和综合职业能力。3.2项目实践教学法的施行在（市场

15、营销策划）中施行项目实践教学法，项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行，所设计的项目都应包括六项内容，即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求包括个人独立完成或小组共同完成的任务、培养能力即通过本次设计要培养和考察学生哪些详细能力、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作，由企业定出项目，老师和学生根据课程相关理论知识制订方案，有步骤地组织施行。现以（市场营销策划）的“市场营销调研为例加以讲明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目，并提供项目经费，为项目实践教学法创立了良好的平台。市场营销调研要针对可口可

16、乐饮料公司特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改良营销决策提供根据。介入项目实践的学生不仅应当把握怎样设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析，还要能出色地与调查对象进行沟通，就统计结果得出调查结论，顺利完成市场营销调研的全经过。市场营销调研的详细步骤包括六个阶段：学生分组，明确调查的问题，确定调查目的；确立任务，制定调查计划设计调查方案；施行计划、搜集资料；数据资料的整理与分析；撰写调查报告；口头阐述，评价项目。市场营销调研的详细要求则包括下面几点：1组织分工：将学生进行分组，每组6-8人，每

17、组推荐组长和考核代表各一名。确定小组的工作思路：集体确定调查的问题和调查计划分工完成问卷的发放、回收和整理统计共同完成调查报告成果展示及问题答疑由老师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。提出项目的完成要求：团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段；调查计划设计明晰合理，并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法；在规定的10-15分钟内完成整个调查的经过介绍，经过连贯，并使考核小组感到满意。各小组碰到疑难问题能够与教师及时联络。2调查前的准备工作：准确确定调查目的、调查对象、调查范围和

18、调查方法。有具体的小组分工计划。3调查问卷的撰写：问卷设计合理。4成果展示及问题答疑：各小组派代表发言，在规定的10-15分钟内完成整个调查经过的阐述；其他组就调查经过中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，该经过的时间为5分钟；由老师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。5完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷，要求各小组充分利用课余时间完成，完成时间为两周，课堂展示时间为两课时。综上所述，校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口，能为教学实践构建现实的平台，让学生真正学到实用的知识，让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技

19、能型人才。市场营销策划篇3无论是上述九重门中的那一重，仔细观察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食操行业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，假如能够赋予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润？再此，福来对小食品企业建议如下：市场营销策划篇4一、大赛大概情况一大赛背景本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。市场营销在日益竞争剧烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9

20、米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的打扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。此外，华山1982年被国务院公布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；20xx年被

21、评为中华十大名山；20xx年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。本次“华山杯第四届市场营销大赛是秉承20xx年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改良比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生介入度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的经过，更是一个营销自我的经过，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商

22、科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。二大赛目的1.大赛以“华山论剑，营在智者为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，开拓“第二课堂，为企业开掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经历的积累，加强学生之间的团队合作能力，提

23、高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与白话表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校相互间的友情，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经历，加强商学院学子商业判定力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点长空栈道、鹞子翻身、千尺幢等；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力，加强华山

24、旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。三组织机构主办单位：承办单位：协办单位：组织委员会：评审委员会：二、大赛章程一大赛宗旨引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。二大赛目的举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。三大赛基本思路理论联络实际，经历结合创新，自主协同合作。四大赛参赛方式学校报名、网络报名五大赛参赛对象西安各大高校本科在读学生六大赛报名方法*注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。七大赛报名时间20xx年5月4日-5月10日八参赛要求1.参赛选手自行组队，每队46人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号

25、，记录各团队成员姓名、性别、学院、联络方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。2.各参赛队伍严格根据参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。3.营销策划案的要求参照附录一（营销赛策划案规范范例及要求指南），未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。九注意事项报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象如抄袭，一经发现将取消参赛资格。市场营销策划篇5一、活动前言跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创立了一个营销时机。不仅有利于开掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商

26、业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄气力。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。二、活动主题：营销自我，彰显青春风采三、活动宗旨：通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。四、活动目的：1以诚信为本，在营销中提升本身价值。2加强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。3以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。4立足本校，加强大学生的互相了解，加强队伍意识。四、活动时间XX年12月1号XX年12月25号五、参赛人员全体在校学生以队伍报名参赛六、活动地点重庆科创职业学院子弟

27、校七、活动介入者要求：1每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。2每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表报名要求及报名须知见附件3参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书八、活动内容1，前期准备在活动开场前一周在校内对此活动进行大规模的宣传张贴海报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式在活动开场之前在子弟校进行摆点咨询及报名。附：报名表报名形式：队伍销售，代理营销。2，中期准备参赛人员需具体了解卖家须知，做好各项准备工作。报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。

28、附：营销策划书评分标准3，活动期间大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为根据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑明晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手比赛经过设有“队伍营销、销售技巧、现场沟通、现场会谈、销售业绩等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分附：详细环节参阅比赛讲明最终算定出平均分数，分数最高者为获胜者，依次决定最终名次比赛方法与评选：为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位

29、需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评选的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数最高者获胜。九、活动流程：1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，介入人员及联络方式，以此为标准确定卖家。2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。5、审核通过的卖家，能够向主办方申请场地、桌椅及设备的使用；7

30、、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，可以向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。8、参赛队伍能够对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。9、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。十、经营项目：1书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小讲、青春励志、体育保健、时髦杂志、生活休闲、时事政治等。2生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰

31、用品等。3通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。4电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。5电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。6运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。7时髦类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。十一、注意事项1假如天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。2在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。3相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。4卖家在销售经过中，应文明用语、尊敬别人。市场营销策

32、划篇6摘要摘要:中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛乳液在诸多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，愈加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶的品牌印象，博得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须博得大学生的心。关键词：蒙牛乳液大学生健康奶目录一

33、、企业及产品介绍二、营销环境分析一宏观营销环境(PEST分析)二微观饮料市场三、SWOT分析四、校园推广策划一市场潜力二校园推广方案一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快博得了“中国航天员专用乳制品、“国家体育总局训练局运发动专用产品、中国大陆乳制品企业中唯逐一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信博得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品的质量

34、理念，追求“出厂合格率100的质量目的。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠，因而，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产经过中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，进而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的成效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽

35、由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！二、营销环境分析一宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素在中国的乳制品市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求愈加营养的膳食，能够讲，中国的乳制品需求将不断的扩大。2、社会因素社会信誉体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市

36、销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了自信心。作为中国知名品牌在此时愈加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，能够通过一定的宣传手段博得更多消费者的信赖。3、科技因素20xx年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，稳固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。二微观饮料市场1、产品分析1蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是专门为年轻

37、、时髦女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：1真实水果+醇香牛奶营养平衡2时髦的产品外观3美妙的口感，让人品味到青春的感觉4完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果2对竞争对手的分析在竞争剧烈的市场环境中，类似的果粒奶优产品层出不穷，品牌、口感、质量上也大相径庭。以伊利的大果粒酸奶为例，进行分析。伊利同样是领军牛奶企业的大品牌，也得到了很多消费者的青睐，大果粒奶是与蒙牛同时推出的酸奶产品，在市场上具有绝对的竞争力，但是无论是在价格上，在果粒的选取上和口感上，都没有蒙牛做的香醇，果粒的韧性也

38、不强，不能给人一种美妙的享受感，价格要相对蒙牛偏高。2、消费者分析1消费者心理分析1品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神知足，会为了获得个性的知足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深化和其他一些因素的影响，很多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠实度这些品牌往往是市场占有率较高的名牌，而对于其他同类的非名牌商品则经常不屑一顾。为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们可以以看到这两

39、者在消费者选择中的比例到达76%，能够讲明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上能够知足消费者对品牌的需求。2其他因素根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时髦道路，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。2消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的癖好。消费者即便面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶

40、。3消费者需求在品牌营销经过是发现市场消费者品牌需求并通过创造品牌价值去知足这种需求的过了知足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了知足识别象征需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。1功能需求牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的成效。因而，“牛奶加果粒的蒙牛真果粒大大知足了消费者的需求。2情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不

41、同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好知足了消费者的情感需求。3影响消费者购买行为的因素外在因素A、地理因素大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。B、价格因素通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城如今的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌第一文库网的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面最少不会处于劣势。内在因素A、生理因素真果粒丰富的营养价值，时髦的包装，知足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。B、

42、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为能够衡量其能否必要，固然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来讲，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的考虑中占有一定的地位。三、SWOT分析优势：1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目的，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获太多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势愈加明显。2、“果粒+牛奶营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的

43、情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，为消费者奉上又一道“时髦与健康默契组合、美味与营养完美相遇的盛宴。劣势：1、就大学城市场来讲，蒙牛真果粒的宣传力度有所缺乏，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为剧烈的的市场中所应有的行为不相映衬。2、很多学生的饮奶时间为早上，而很多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。时机：1、随着营养知识的普及，保健意识的加强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；2、通过

44、在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。3、大学生容易遭到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个气氛，因“牛奶+果粒本身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。威胁：1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2、可替代品多。调查分析显示，高达27的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。4、很多学生对某种牛

45、奶品牌有着较高的忠实度，在调查中发现忠实于伊利的学生到达35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。四、校园推广策划本次推广的目的是面向四平大学市场，大学生群体是目前比拟稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有几万学生的宏大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们能够看出，大学城是一个具有宏大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深化到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该参加这一行列中去，寻找属于本人的市场。一市场潜力蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%

46、左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，根据问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。二校园推广方案面对宏大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：活动描绘：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，稳固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲

47、切感。并以校际沟通邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来活动整体策划：1活动主题蒙牛真果粒之“健客来袭。2活动形式大型超市促销形式。3活动目的1)通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。2)通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时髦，以利于在大学生群体中构成一个生动、鲜明的品牌形象。3)通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热门，在宣传竞争中获得一定的优势。(4)比赛内容及形式1)活动前期阶段进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目的消费者关注产品，了解产品，使用产品。探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。2)活动中期阶段组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反应顺利进行游戏活动，引起目的消费者的较高的关注度和介入度3)活动后期阶段活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品