广告策划集锦6篇.docx

《广告策划集锦6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划集锦6篇.docx（49页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告策划集锦6篇广告策划集锦6篇广告策划篇1一、策划书名称尽可能详细的写出策划名称，如“年月大学活动策划书，置于页面中央，当然能够写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在下面项目中选取内容重点阐述；详细项目有：基本情况简介、主要执行对象、最近状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应讲明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析SWOT分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去如今的情况进行具体的描绘，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、

2、活动目的、意义和目的：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义经济效益、社会利益、媒体效应等都应该明确写出。活动目的要详细化，并需要知足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。能够列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，可以适当参加统计图表等；对策划的各工作项目，应根据时间的先后顺序排列，绘制施

3、行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以讲明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里能够提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、穿着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性

4、因素，因而，当环境变化时能否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以讲明。八、活动负责人及主要介入者：注明组织者、介入者姓名、嘉宾、单位假如是小组策划应注明小组名称、负责人。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书能够直接填充；大型策划书能够不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、能够专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件能够附于策划书后面，可以单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，能够有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策

5、划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得十分好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白本人的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能讲某件事“你们几个做，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，天天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费;：寻找赞助商，与他们进行艰辛地会谈，最后获得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经

6、费，一切好办；注意：广告不能太过分，会谈一定把握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得如何获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足介入者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行经过中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比方手机短信，纸条或手势。九、十分提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要十分安排好。想办妥活动这是必须。十、认真把介入活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏本人的成功

7、吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地讲它是附属与市场策划案的，他们是相互联络，相辅相成的。它们都附

8、属与企业的整体市场营销思想和形式，只要在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只要这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只要遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品讲明会发布会、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都能够衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来讲，可能他们在书写活动策划案的

9、时候往往很难到达预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意下面几点：1、主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等和市场分析的情况包括竞争对手当前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等做出准确的判定，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只要把一个最重要的信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为，这样才能把最

10、想传达的信息最充分地传达给目的消费群体，才能引起受众群关注，并且比拟容易地记住你所要表达的信息。2、直接地讲明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人固然记住了广告，但是却没有构成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因而，在活动策划中很重要的一点是直接地讲明利益点，假如是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品讲明，就应该贩卖最引人瞩目的卖点，只要这样，才能使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，进而构成购买。3、活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的

11、活动，以为只要丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目的消费群体，而且即便是目的消费群体，他们在参加完活动之后能否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的介入道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难到达预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能到达良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如参

12、加了过多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4、具有良好的可执行性一个适宜的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行能否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的考虑外，具体的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在详细安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5、变换写作风格一般来讲，策划人员在策划案的写作经过中往往会积累本人的一套经历，当然这

13、种经历也表如今策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有本人的形式。但是往往是这样的形式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6、切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是特别必要的，只要通过对整个市场局势的分析，才能够更明晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作经过中，也应该避免主观想法，也

14、切忌出现主观类字眼，由于策划案没有付诸施行，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能到达宏大的效果，也不能因而就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只要坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1、执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2、目前营销状况1市场状况：目前产品市场/规

15、模/广告宣传/市场价格/利润空间等。2产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。4分销状况：销售渠道等。5宏观环境状况：消费群体与需求状况。3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：怎样扬长避短，发挥本人的优势力，躲避劣势与风险。4、目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下：单位：万元营销目的：销售成本毛利率到达多少。5、营销战略目的市场：-定位：-

16、产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道包括代理渠道等。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。RD：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6、行动方案营销活动时间安排。7、估计的损益表及其他重要财务规划表：-8、风险控制：风险;与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动

17、的开展。赞助详细事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可获得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅能够为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好时机，您的赢利，和我们比赛的成功，

18、是本协会的最大心愿！广告策划篇2随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又十分多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车费事，走路太远。在旅游已成为时髦的当代高校，开家自行车出租公司大有好处。对于喜欢旅游休闲的当代大学生来讲，自由自在的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因而，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。第一部分营销环境分析(一)市场大概情况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比拟爱玩的当代大学生来讲，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处

19、旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车能够随时出动，即能够锻炼身体，有特别的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。(二)SWOT分析S(优势):1、四所高校，学生诸多，人流量大2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方

20、多，94、可为学校外各个商家进行宣传W(劣势):1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、开封车多路窄，容易产生交通事故O(时机):1、各玩点不远不近，坐车费事，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多，对公交道路不熟悉一般均会骑自行车。T(威胁):1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因而，自行车出租公司的成立为他们提供了更

21、为便捷的方式。对于不会骑车的学生可以借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意本人的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好知足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。第三部分详细施行细则(一)选址分析选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又能够保证广告宣传效应(二)自行车的;可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。1、把损坏较轻或无人认领的自

22、行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。(三)从业人员及出租手续及广告代理自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，由于自行车容易损坏。自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50-100元的押金，预付租金，多退少补。租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元天天计算。租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同第四部分营销策略

23、设想(一)广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“我和春天有个约会或者“开封我来了。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。4、在校园内部举办宣传活动(二)促销策略1、天天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、能够购买两台数码相机用于出租，不仅能够提供更好的服务质量更能产生很好的收益3、免费提供风筝等一些娱乐设备4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因而自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。5、对于长期租用自行车

24、的同学能够进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。6、对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。第五部分费用预算项目费用(元)数量自行车维修费3000100海报1001张传单100400张地图10020份自行车修理设备300公司内部办公设备800数码相机、风筝1500数码机购买2台广告宣传所需工具100合计6000元第六部分效益预测1、天天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者1.5元半天。2、相机出租，每次30-40元风筝出租，每次5元，三台相机天天租2台，风筝20只，天天5只。3、广告

25、宣传，每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)总投资。估计6千元还会增加其他项目收益收益预算:店内估计有:10辆双人车、20辆山地车、70辆其他的车3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等估计天天平均有一半的出租:50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元2台数码相机*30每次=60元4只风筝*5元每次=20元100辆自行车的广告宣传*3元每辆天天的收益为255元当月收益为:2550元全部出租:430元当月收益为:4300元策划:水利系齐志强、姚继祥时间:20xx年3月26日广告策划篇3丁云虎担任江西致中和酒业营销公司总经理助理时，主持和施行了致中和五加皮酒促销案，完成了消费群的迅速构成和终

26、端销量大幅提升的预定目的。内容：当一个企业的产品已经进入新市场的终端，产品广告也在电视媒体上发布，而终端销售却没有动静时，怎样打破这种宁静并在剧烈的市场竞争中脱颖而出，这是我们营销策划人员在开发新市场的时候经常会碰到的课题。假如仅围绕着终端做补货、理货、广宣，产品是很难迅速摆上消费者的餐桌，这将会造成企业资源的重大浪费，损害经销商的积极性。策划人在碰到上述状况时，能够在市场调研并分析内外因素的基础上。主要采用“锁定目的、宣传发动，体验浸透三部曲促销策略，即：锁定目的市场和消费者，获得中心点的重大突破；宣传活动内容和参加方式，发动消费者介入活动；体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务浸透，影响

27、饮酒习惯。本策划案是在江西营销公司进行近5个月的市场运作，电视广告天天不断而终端销售不尽人意，急需拉动终端消费的情况下出台的。当时江西市场环境是劲酒已牢牢占领餐饮酒市场，椰岛鹿龟酒重点进攻礼品酒市场，家用酒市场尚未有强势品牌导入。20xx年8月1日，我金华市场部经理任上，调入致中和江西营销公司担任总经理助理，主抓终端和广宣工作。经过调研、整理，对产品销售现状、竞品的销售策略、消费者的消费习惯进行分析、判定，制定了“锁定目的，宣传发动，体验浸透为核心的促销策略，构成了（致中和江西消费者培育和促销策划案）的文案，经总公司十分营销会议研究通过，于20xx年8月28日起施行。详细促销策略如下：1锁定目

28、的锁定目的市场和消费者：促销方案提出了根据产品特点和江西市场的消费特点来锁定目的市场和消费者。我决定避开劲酒和椰岛鹿龟酒在餐饮市场和礼品市场的剧烈争夺，锁定江西的家用酒市场。锁定家用酒市场的目的消费者中老年消费群体，并针对家用酒市场的消费者推广价位在9。6元左右的500ml精制酒。2宣传发动全方位宣传，广泛发动群众介入：整合媒体的气力对促销活动进行互动的宣传报道，进而激发起消费者的介入欲望；我利用公司的电视、报纸的媒体资源，并通过赠票、问卷、企业报纸的发放，结合活动现场的展台、条幅、海报、巨幅、产品展示，做到无处不宣传，不断刺激消费者的眼球、耳膜。3.体验浸透体验产品，服务浸透：通过活动现场的

29、品尝、互动式的咨询服务、发放赠酒、赠卡，完成消费者和本品的第一次亲密接触，部分消费者第一次购买了本品。通过对消费者的回访，及时把握消费动态，培育忠实消费者。通过采用“锁定目的、宣传煽动、体验浸透的促销策略，在短短的一个月的时间内共完成四个地级市区8场大型的万瓶大赠送活动，发放赠酒计39000瓶，品尝了1200瓶酒。由于没有一个酒类产品在江西市场进行如此声势浩大的赠送品尝活动，所以该赠酒活动在消费群中构成良好的口碑传播，致中和品牌在四地市声誉雀起，成为当年度最受关注的酒类品牌之一。终端销量直线上升，经销商的自信心随之高涨，当月回款突破60万元。为了终端销量进一步的提升，并考虑到中秋节即将到来，我

30、们在各大商超和卖场做了地堆和专柜，并派驻促销小姐进行导购促销。10月份，又对9月份新开发的两个市场和南昌市场进行10场大型赠送品尝活动，均引起轰动效应。经过二个月的促销拉动，终端消费全面启动，相关的推广补货、终端理货、店头广宣等各项各工作顺利开展，当年度完成销量890万元，成为20xx年度江西市场成长最快的酒类品牌之一。在20xx年3月份召开公司年度营销上，江西公司遭到总公司的表彰，我本人也体会到了营销成功所带来的宏大快乐。案例：浙江致中和酒业有限公司是1998年1月1日，由百年老厂建德市严东关五加皮酒厂经改制设立的有限责任公司。“致中和品牌从创立至今已有近300年的历史，十分是公司成立后的几

31、年里，对品牌建设进行了大量的投入，获得较好的品牌效应和积累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式进入江西市场，先后在上饶、九江、鹰潭、南昌设立了市场部，并于20xx年6月份成立江西致中和营销公司。经过近5个月的市场运作，产品的终端铺市率已到达60%以上，并将于20xx年8月起开场在省电视台三套投放广告，而此时终端动销情况却不尽人意。这引起总公司对江西市场前景的怀疑，派员到江西进行市场调查，重新审视江西的营销战略，并撤换了总经理。在致中和企业服务期间，我曾任金华市场部终端主管，在各大终端打地堆，买专柜，做促销，获得了春节期间光四家大超市礼品酒销售量就达20多万元的业绩，而上一年春节市区礼品酒总

32、销量仅2万元左右，公司因而将浙西片年度营销放在金华市召开。20xx年初我被认命为金华市场部保健品经理，我通过对终端、经销商、促销、户外广宣等工作的进一步深化，使公司代理的牛初乳、向美片等产品在金华市区和各县城构成热销，使本来业务趋于停滞的市场重新恢复了活力。20xx年7月经总公司反复讨论，最终决定调我到江西任总经理助理，主管终端和广宣。因当时总经理刚调走，副总给了我相当大的空间来发挥我的终端营销策略。为尽快熟悉江西市场，除了从总公司调出关于江西的调查资料外，我一头钻进市场，在大小终端、在社区、在老年活动中心、在市场推广一线，同消费者、中老年人、业务员、经销商、市场经理作深化地调查和沟通，并对劲

33、酒、鹿龟酒在江西的销售状况作专项的调查，基本上把握了致中和在江西的现状和时机点。在调查中发现，江西市场固然是个白酒消费大省，但保健酒市场仍然潜力宏大，主要表如今：一，江西消费者保健意识强；二，江西各地区均有保健酒厂家；三，劲酒年销量在3000万元以上，鹿龟酒将近1000万元。这意味着随着消费者对致中和五加皮酒的认识加深，致中和酒必将为消费者所接受。而且这几年白酒销量逐年下滑，红酒、保健酒逐步为消费者所接受。固然劲酒、椰岛鹿龟酒早于致中和进入江西市场，但劲酒以餐饮酒市场为主，鹿龟酒则以礼品酒市场为主，两家固然也想进入家用酒市场，但由于产品的价位和定位所制约，总未能获得突破，由此判定进入家用酒市场

34、是致中和在江西的希望所在。家用酒消费群主要是中老年人，这个人群的年龄分布在40-70岁之间，大部分为男性，主要特征是有较强的保健意识，有一定的消费能力，会饮酒，有风湿痛、腰酸等症状，而且随着生活水平的提高，在家喝点保健酒越来越为中老年人所接受。影响这部分人群购买的主要因素是口感、质量、品牌、成效、价格。通过调查分析后我对致中和酒在江西的动销有了自信心和方向，我以为通过大型赠酒品尝活动是迅速拉动消费，构成口碑传播，杀进家用酒市场的一个很好的手段。20xx年8月8日，我起草了（致中和江西消费者培育工程和促销活动方案），针对公司要求在最近迅速拉动消费的任务，提出了各市场部必须把工作重心从终端的分销推

35、广转到面向消费者的促销推广上来，考核的内容也从以业绩为主的定量考核转到以经过为主的定性考核。由于时间非常紧迫，提出了“总部与分公司信息沟通互动，媒体宣传与活动报道互动，消费者体验与促销互动的三互动原则，各环节互相联络，及时报告各自的进程。每市场部推荐一人参加在南昌举行第一场促销活动的各环节工作，以期在回市场部后能更好地执行促销任务。同时各市场部按促销活动进程表分别定人、定时、定岗、定事，进行前期各项准备工作。准备通过在各地级市区举行大型赠送、品尝、惠卖、咨询等活动，在中心点上产生宏大的爆破力，构成口碑传播，提高产品的知名度和美誉度，进而影响带动面上的销售，并培育一批消费者，为销量的稳定增长打下

36、基础。公司资源将因而而发挥最大限度的作用，经销商也会恢复对致中和品牌的自信心。为了使促销活动圆满完成对消费者培育和启动终端销售的任务，我采取如下策略：1锁定目的市场和消费者，获得中心点的大突破；2宣传活动内容和参加方式，发动消费者介入活动；3体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务浸透，影响饮酒习惯。为了确保此方案顺利施行，我以为：一是从总公司到一线员工要统一认识，上下同欲，既打之，必胜之；二是物流、媒介、人事、财务、销管要大力配合，及时处理江西的申请；三是促销用品必顺马上配备齐全，媒介部马上联络江西的媒体；四是马上召开江西营销会议，对考核内容的修改作具体讲明，同时布置促销活动安排。总公司非常

37、支持和重视江西的工作，马上派各部门负责人到江西参加营销会议。在会上我作了促销活动的详细部署，把每件事落实到详细人、详细时间、详细地点。于是，整个江西都积极行动起来，总公司也特事特办大力协助，各项工作均按进程进行着。由于时间比拟紧张，我按排8月28日在南昌举行首场大型赠酒品尝促销活动，接下来每隔一星期在一个地级市区举行一场活动，南昌则在9月上旬和9月下旬各举行一场活动，九江举行3场活动，共计8场。与此同时，省三套也在电视上开场活动宣传；市场部人员也在各社区、老人活动中心、老干部活动中心、企业工会进行联络，发布活动信息和咨询；赠酒、传单、报纸、赠票、展台、展篷、条幅、巨幅、服装等逐一落实到位。场地

38、联络顺利进行，各大卖场、超市为了表示支持，主动给我们的产品在活动前后做半个月的堆箱或专柜，唯一的要求是在接下的几个月要到他们的门口做一场大型活动。详细策划和施行情况如下：一锁定目的市场和消费者，获得中心点的大突破一目的市场定位：根据产品的特点和江西市场保健酒的竞争特点，我们寻求在家用酒市场立足，对餐饮酒市场和礼品酒市只进行浸透，待机会成熟时再向礼品酒市场和餐饮酒市场进军。1细分目的市场：主要是地级市区的家用酒市场，主要是南昌、九江、上饶、鹰潭，走城市带动乡镇的道路。2锁定目的市场详细点：高级住宅小区、效益好的企事业单位生活区、老干部活中心和老年大学。二目的消费者定位：家用酒市场的目的消费者应是

39、40-70岁之间中老年消费群，有稳定收入和一定保健意识，能饮酒，尤其是腰酸背痛，风湿痹症患者。1细分目的消费者：中老年老师、老干部、中老年风湿病患者、老酒仙。2消费者购买行为：购买者往往指名选购，口感、质量、成效、价格、品牌是影响购买的主要因素。三怎样找出消费者：通过活动信息的传递，通过到群众中去，去面对面地接触消费者，通过居委会、工会、各老年团体的支持。将每一份赠票+报纸+问卷发放到每一位目的消费者手上。二宣传产品知识和品牌形象，发动消费者介入促销活动1在电视上进行活动宣传，并对促销活动进行报道，编织起空中信息网。2在报纸上连续刊载软文，主题为寻找酒友，依次是寻友启事、缘何寻友、酒友故事、“

40、我的介绍，最后登出平面活动广告。3发放赠票时，附带酒事报、问卷，让消费者看着报纸做问卷，到达全面解产品、品牌的目的。4在活动现场做宣传，通过巨幅广告、条幅、展牌、产品的展示，电视广告片的现场播放来进行宣传.5通过现场的咨询和产品介绍来面对面的,一对一的宣传产品.通过这空中、地面、和人员的宣传，基本到达宣传量，到达有效传传播的目的。三体验产品内在的品质，产生认同感；通过服务浸透，影响饮酒习惯1.通过五加皮酒的现场品尝，使消费者对产品的口味、质量、成效有初步的认识，并使他自然地和平常在喝的酒作一比拟。2由于五加皮酒喝后马上会产生肩关节和胸口发热的现象，我们在消费者品尝后非常注重介绍这一现象，使消费

41、者马上感遭到产品的成效和与众不同，产生强烈的认同感。3我们对消费者提出的问题作具体的讲解，尽可能地打消消费者的疑虑，并作具体登记。4，赠送样品酒的目的是让消费者喝完一瓶酒后，对本产品的认同感增加，加强体验的程度，影响饮酒的习惯，同时让他们的子女也知道喝五加皮酒对父母健康有益，在节庆到来时会考虑购买五加皮酒。5同时对于介入活动的消费者我们一律发放优惠服务卡，规定凡集满12个酒瓶，就可致电致中和酒友服务中心，我公司将马上派人上门收瓶并奖酒1瓶和小礼品一件。此促销活动在江西各地级市区施行后，效果非常明显，市场反响强烈，市场部则乘胜追击，加强终端铺市工作和终端广宣，使铺市率一下提高到90%以上。十分中

42、秋节礼品酒销售非常火爆，致中和酒成了那个时期业内人士最为关注的品牌之一，很多经销商根据其多年做酒的经历，以为如此下去致中和明年会大火爆，在年底各地还出了一些地方产的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的销售局面被打开了，当年任务原定是600万元，后来任务一提再提，最后被要求突破1000万元，最后实际完成890万元。评论：致中和酒从开场在终端的不动销，到终端销售火爆，各方面气力的整合是主要原因。我以为在详细策划施行中，他们主要采取“锁定目的，宣传发动，体验浸透的促销策略：一锁定目的市场和消费者，获得中心点的重大突破在锁定目的市场方面，面对酒类的三大市场：餐饮酒市场、礼品酒市场和家用酒市场，从产品的特点出

43、发，考虑怎样知足消费者的需求，寻找市场的空白点并占领之，他们选择了以实惠的价格的走进千家万户，它的成效诉求是“舒筋活血助睡眠，是居家必备，餐餐要喝的酒。所以只要避开这两个竞争对手，全力进攻家用酒市场，就能获得立身之本，方能渐渐壮大，向餐饮酒市场和礼品酒市场进军。在锁定目的消费者方面，先锁定40-70岁的家用酒消费群体，再在这一群体中找出最需要和最有能力消费的四老老老师，老干部，老风湿，老酒仙。使致中和酒和这些消费者接上了头，并通过他们的口碑宣传来到达提高致中和酒美誉度的目的。二.宣传活动内容和介入方式，发动消费者介入促销活动活动消息怎样有效地传递给目的消费者和潜在消费群，并使消费者具体地了解产

44、品的相关知识是活动成功的关键，在此基础上再考虑怎样激发消费者的购买欲才有意义。他们选择了在报纸媒体上刊出的连续软文，把产品和品牌的相关信息具体地传递给消费者，是电视宣传的延续和加强。而将赠票+酒事报+问卷三合一地一起交到目的消费者手上，这增加了消费者和活动的互动，使消费者加强了对产品的认识，提高了消费者介入活动的积极性，同时一次发票完成三件事，大大节约了时间和资金。三.体验产品内在品质，产生认同感；通过服务浸透，影响饮酒习惯体验是消费者认识产品，接受产品一个非常好的途径，通过对产品的试用，使消费者马上知道产品的内在品质，极易产生认同感。他们举办为了夕阳更美广告策划篇4如今的婴儿游泳馆很多都是年

45、轻妈妈有了孩子以后，带本人的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很合适本人创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会以为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。婴幼游泳的原理及好处古人云三岁看到老“是非常有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就基本完成，在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动，心理放松，神情愉悦，运动所带来外周围刺激反应至人脑皮层，对脑神经起着良好作用。婴幼儿游泳固然时间不长只要10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动。但凡坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能，免疫功能和消化系统功能及睡眠情

46、况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗能促进婴儿身体五大系统发育。市场分析及市场介绍：婴幼儿游泳是一项朝阳产业服务业，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。如今的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。市场规模：由于我国人口基数大，天天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因而其市场规模很大。随着城市居民经济收入的提高，诸多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、互相攀比的发展趋势。由于现代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又

47、是他们不得不面对的问题。目的市场：主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目的市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。婴儿游泳的SWOT分析：一Strength(优势婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，如今还存在大量市场时机，进入门槛低，收益大，家长的早教观念比拟重。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供愈加专业的服务，服务种类齐全，容易被消费者接受。1竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。2、运作灵敏，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比拟容易，灵敏，建立在居民区，医院附近等都是比拟好的场所。3价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40-60元一次，假如办理睬员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的人员即可。5、利润回报率较高：如今年轻父母都比拟注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。二、Weakness(弱势而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑，这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌服务质量水平、产品设备质量度上，参差不齐，这也需要用心去观察，实地考察，考验行业品牌口碑。宝贝计划婴儿游泳自始至终坚守为加盟商提供优