市场营销方案范文合集六篇.docx

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1、市场营销方案范文合集六篇市场营销方案范文合集六篇为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完好的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我精心整理的市场营销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销方案篇1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动

2、、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞

3、争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划

4、方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫

5、从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互

6、联网服务。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的

7、资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：

8、宣传单内容包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售情况2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便

9、得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净利润中提25%b宣传人员从净利润中提15%c现场工作的同学净利润中提25%d活动主管人员35%市场营销方案篇2目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，怎样销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，下面为保健品营销策划的资料，请参考。功能趋于单一化。剧烈的市场竞争表明，这种粗放的目的消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这

10、一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来博得市场。维生素等常规保健品市场份额将逐步扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目的消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐步扩大。目前，中国保健操行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经知足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因此保健品销售额越来越从药店向大卖

11、场、超市集中。在这种形势下，保健操行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家本人做基础市场也将减少。事实证实，厂家本身做基础市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能由于门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。保健品营销策划方案-策划书保健品营销策划方案-策划书。因而，生产企业开场倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐步倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的

12、发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开场付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证明了这一战略的可行性。为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日（规定）的施行，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传形式英雄无用武之地，广告宣传逐步趋于正规化。另一方面，长期以来的虚假、夸张广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前

13、那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销形式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如美国一位著名的企业家所讲：当代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。市场营销方案篇3一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。假如品牌

14、已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作本人的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场

15、、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是慎重策划、逐步执行、变化随市场需要。开掘本身资源来推广。四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。十分是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有本人的特色。3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。由于我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。5、知名工程宣传品：制

16、作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都能够做的。包括业主点评等，我们能够导演、能够制作等。6、知名工程记录制作：详细将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。五、销售中的品牌推广建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品

17、牌推广。房地产销售公司物业公司联盟推广：1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的.单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。市场营销方案篇4澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌

18、肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品成效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来讲较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时

19、相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。78.2%的消费者表示本人喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来讲，随着中国洗发水市场的逐步饱满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低参与向较高的参与度转变。2.使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的构造。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生

20、产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量宏大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。(三)澳雪品牌产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深化滋养肌肤,

21、令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。规格：230ml、400ml、650mlB、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列(四)市场领导者宝洁现状分析1.宝洁洗发水品牌构造宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔重“柔顺;“潘婷重“健康;“海飞丝重“去屑;“沙宣做“护发专家;“伊卡璐重“染发洗护，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构

22、筑成功。2.品牌产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保(五)网络营销策略1.价格策略。普通会员价：合适大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。3.促销策略。A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品遭到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因而也就会有脱俗的吸引

23、力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时可以以在高校举办一些活动，让大学生愈加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。4.服务策略。提供应消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。市场营销方案篇5节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争剧烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该怎样

24、写营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。第一章市场综合分析1.市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也加强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.市场时机分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，

25、市民很少听讲有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预测综合上面两个因素能够预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全能够替代普通充电器。因而在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更宏大的市场。3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求

26、;2.产品价格合理，外形时髦，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全3.符合现时代需求，环保，节约能源4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力5.同类竞争企业不多，在国内只要几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势(W1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率;3.宣传力度不够市场时机(O1.消费者购买力的提高2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品市场威胁(T)1.市场份额的逐步增长会

27、引起同类企业等的打压;2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;第二章营销策略和目的1.目的市场营销策略1.1市场细分根据消费群体详细情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于如今人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐步增加，加上当代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因而，以上消费群是一个庞大的市场群体。1.2目的市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，十分是大学校园，数码设备的普及率极高，

28、据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，十分是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合现代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外忽然手机没电进而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带

29、上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它能够随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品经过中的特殊需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比方商务和旅游喜好者，方便、安

30、全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2.差异化营销策略捉住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新、“变。能够宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深化人心，又重点突出该产品的实用应急功能，捉住消费者特殊需要心理。产品策略3.产品描绘本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。能够在太阳光下对各类手机产品直接充电，可以以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品

31、技术参数3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就能够直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率能够到达18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源能够包容20xxMA的电量，可一次充满两部

32、手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出奉献。3.3.2十分适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者碰到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联络。3.3.3使用方便无论何时何地，您都能够极为方便的给您的手机充电。3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，能够获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时髦，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。3.3.6使用安全带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用

33、寿命，使用安全。4.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速浸透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。由于降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生

34、怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并博得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因而采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效把握市场情况，制定合适的价格。目前，市场部门正与销售部门进行严密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，讲服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能

35、充电器促销专员对目的消费者进行具体的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动严密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅能够提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7.营销目的7.1最近目的：在营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为100万台，估计毛利400万元，市场占有率实现50%7.2远期目的：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他

36、品牌太阳能充电器的竞争中获得宏大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第三章行动方案1.广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目的消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深入。市场调查证明：由于“方便、节能的原因此购买太阳能充电器的人最多，讲明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因而，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时

37、段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传到达目的消费群，而且不知不觉中激发了目的消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器知识专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。2.风险控制2.1产品定位风险控制加强太阳能充电器营销环境的调查研究，把握相关的情报资料信息，包括顾客需

38、求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求能否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。2.2定价风险控制要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反应信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。2.3广告风险风险控制进行市场调查，了解人们对播出广告的反响情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中非常具体的记录了整个营销经过。希望这篇营销策划方案能够为您带来帮助。假如您还需要更多的营销方案模板，请阅读本栏目的其它内容。市场营销方案篇6市场营销专业是一个实践性强、需求大

39、的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。

40、一、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实

41、训室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1.职场实境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装

42、创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各

43、环节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3.软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值

44、服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享，增进对外沟通协作。6.数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基

45、础。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7.个性设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时

46、查看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8.校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。【市场营销方案范文合集六篇】