有关团队建设方案模板汇总6篇.docx
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1、有关团队建设方案模板汇总6篇有关团队建设方案模板汇总6篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是我为大家收集的团队建设方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。团队建设方案篇1一、科研团队指导思想为积极贯彻“以科研为先导,扎实推进科研型老师队伍建设工作,鼓励老师积极介入教育教学科研活动,更快地成长为区级以上骨干老师,特成立学校教科研团队。进而充分调动教师的科研热情,发挥团队气力,全面提高学校教科研工作质量,使科研活动机制呈现常态化,真正让教科研成为提高老师个人专业成长、
2、提高教育教学质量的助推器,我们的口号是“抓好20人,带动200人指老师,影响5000人指学生。二、科研团队建设目的1改变现有大部分老师单枪匹马单独钻研的科研现状,通过科研团队的带动,促进青年老师尽快成长,为更多的老师成为区骨干老师搭建成长的平台。2进一步明确学校科研的目的与方向,构成学校科研活动的常态发展,以此构成科研可持续发展的长效机制。3挖掘潜力,整合气力,促进学科专业建设,加强学校的整体科研水平。三、科研团队成员招募方式团队成员应具有努力探索和团结协作的精神,有志于教科研学习研究,包括已有课题研究的,或喜欢写作的,或喜欢读书的老师,均可积极参加。1学校成立教科研工作领导小组,负责教科研团
3、队建设工作的管理和指导。2学校根据老师发展特长,选择课题组、项目组和普通一线老师参加教科研团队,要求区科研骨干老师参加。设置兼职教科员一名。3学校青年老师可根据兴趣喜好和特长,自行报名。学校鼓励更多的青年老师介入进来。四、活动原则1一起学习:建立学习型团队,能够在一起沟通课题研究进展情况或研究方式等。2参加活动:可组织参加校内外一些培训活动,提高团队成员的科研能力。3沟通鼓励:相互沟通,多培养和鼓励成员进行研究,让成员发挥潜力,获得成长。五、活动要求1认真制定本团队的活动计划,力争做到定时间地点,定人员内容。2教科研团队可每月活动一次,形式灵敏。能够安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动,活动
4、内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则,重点研究怎样通过课题研究指导教改实践,提高教育教学质量。3团队成员可介入学校日常科研活动的策划和开展等。4团队成员积极参加教学研究实践,结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。5科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。六、考核奖励1表现优秀的团队成员,可优先考虑评先评优,为培养成为区骨干老师搭建平台。2团队成员所撰写的论文或案例,质量高的,学校可优先推荐发表和介入相关比赛。3团队成员可优先介入各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。4团队成员可介入学校老师部分科研工作的考评和推选。5兼职教科员可享受学校相应待遇。团队建设方案篇2电话销售是以电话为
5、媒介接触目的客户进而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队?一、企业文化:经营理念:目的:愿望:发展方向:核心价值:责任:文化理念:企业精神:二、团队建设宗旨:团队建设初期的核心是执行力,团队的执行力体如今团队日常工作以及任务的执行上,团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨,团队应把严谨视作团队的灵魂,团队的严谨体如今工作态度和行为上,使工作的每一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目的:销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中,应使团队朝着共同的方向前进。团队目的必须量化,
6、并能够进行分解成每年,每季度,每月,每周的目的。并且有与之相对的绩效体系,以监督目的的经过执行。团队任务需与上层领导沟通:四、团队文化建设规划:1.建立团队文化的要素:认同:对员工的工作行为,工作状态,以及工作成果的认同。赞美:擅长赞美员工。晋升机制:给有能力,并且能够到达晋升指标的员工晋升。鼓励:目的完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识:培养员工的团结意识,大局观。以团队,公司利益为重。2.建立共同的目的观念:每个团队的成员必须相信,当公司能够长远发展时,员工才能得到很好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度:制定团队详细到天天的日常工作安排,并严格根据其执行。完善团队工作纪律,并配合赏罚
7、措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责,确定每人做本人的工作,不越权工作。五、团队建设工作规划:团队的构成(组建):一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定,团队人员的素质基本决定了这个团的前景,人员的素质,固然能够通过培训和团队协作得到提高,但毕竟再完美的培训机制,也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来讲是一个用人集体,而不是培训机构。团队人员的素质,技能,心态,直接影响到团队的整体水安然平静工作效率,团队负责人对本人团队成员的选择应注意最基本的三个原则:1.选择复合型人才:我们所面对的客户群体五花八门,涉及各行各业,这就
8、要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家,对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作,天天都要面对不同类型的客户,不同的客户就应当运用不同的方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。2.招聘经过构造化:要想提高招聘效率,就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责,对应各职能的应对技能、经历、素质等方面制定规范的标准,再根据此标准设计笔试或面试问题,根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决能力和执行力:团队人员须具备的基本要求,如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在招聘时会有严格的规定,但最能体现一个销售人员能否合格的最重要的一个标准,就是主动解决问题的
9、能力。如今很多人员所起的作用,仅仅是问题手机和反应,对于来自客户和市场的问题和需求,则缺乏适当解决的能力,也就是讲,团队执行力的强与弱,其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键:一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训,也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手,在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升,逐步构成一个团队的风格和气氛,赋予团队一种不同于其他团队的精神,也就是团队文化。假如团队构成了这种文化就会带动每个新参加的成员,不管团队人员怎么流动,也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题,但是这需要去耐心的、持
10、之以恒的坚持下去,是一个长期的经过才能建立这样的团队。详细的施行措施:1.新员工培训:培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下:互联网及B2B基础知识,中供产品知识,销售技巧2.形象礼仪培训与培养:公司人员要穿着得体,举止文雅,语言柔和,性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的穿着形象等要求。3.客户开拓方式方法的培训和培养:4.电话销售技巧,面谈技巧,逼单等销售技巧的培训和培养。5.售后服务意识的拓展培训和培养。团队的日常管理:团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的经过,这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴构成的,那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行,而
11、是要从每一个细节上进行落实,有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊,不要打击其自自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理:把平常的工作细分到每一个数字量进行考核,做到工作方式灵敏而不散漫。员的工作要有可控性,对每一个意向客户做一个信息表,包括姓名,职务,公司产品,营销形式,联络方式,每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督,给予指导。团队的管理要人性化:公司对团队看中的是业绩结果,往往会让团队人员感觉本人处于一个只注重结果,而没有人性化的团队中,应加强内部凝聚力和稳定性,让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行,并配
12、合赏罚措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和鼓励机制(暂未定)电话销售队伍组建:第一阶段:磨合期1团队表现特征新业务员既兴奋又紧张,新鲜感十分强,对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感,自我定位不明晰,对公司环境和企业文化还比拟陌生,不熟悉产品知识和销售技巧,缺乏共鸣,一致性不够。经理要对他们进行系统的培训,还要在工作中手把手地教他们,因而这是最累的时期。2安全度过磨合期这个阶段应采取以经过管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要明晰地告知业务员本人的想法与目的;为团队提供明确的方向和目的;公布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;提供业务员所需的信
13、息;加强对产品知识的培训,十分是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的规范,树立威信;并留意团队的好苗子,为下一阶段培养得力助手打基础。第二阶段:动乱期1团队表现特征团队成员之间越来越熟悉,对公司和部门的规定越来越清楚,对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够,对经理的依靠性较强。同时,隐藏的问题逐步暴露,业务员开场不愿意找资料和打电话,电话量下降,业绩不稳定;有挫折和焦虑感,决心开场动摇,甚至怀疑目的能否完成。2平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法,让他们介入决策;挑选核心成员,逐步进行受权和实行更明
14、晰的权责划分;树立典范,划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作,如让业务员交换打相互客户的电话,把积累的没有签单的意向客户交换逼单,让他们体会互相合作的好处等。这一阶段,培训和实战演练、共享营销经过必不可少。第三阶段:稳定期1团队表现特征团队内的气氛进一步开放,目的由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见,信任感加强,会公开发表不同意见,合作加强;销售技能显著提升,意向客户资源也有了更多的积累,业绩逐步稳定;开场逐步构成团队文化。2保持稳定发展经理要着重建立团队文化,以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养,多进行团队文化活动,如进行拓展训练等;要愈加关
15、心下属,解决他们工作和生活上的困难;倡导快乐工作、快乐生活。这一阶段,经理是团队的协调员和服务员。第四阶段:成熟期1团队表现特征团队业绩越来越稳定,成员都有强烈的归属感,集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧,对工作非常有自信心;能够及时沟通,协力解决各种销售问题,能够自由共享观点与信息,有必须完成任务的.责任感。2走向更好经理要把握变革节拍,注意更新工作方法,将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作形式,以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时注意调整目的,引导成员制定具挑战性的目的;监控工作的进展,愈加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目的。这四个阶段的划分也不是绝对的,某一阶段
16、经常会有其他阶段的特征,这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾,对症下药,以更好地领导本人的团队。电话销售团队管理:1.把团队的成员分成若干个小组每个小组的实力要差不多,不要相差太大,每个小组有本人的队名、口号、目的;2.销售之前一定要进行电话销售演练,有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本,销售经过中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。3.团队分工,合作。经理先告诉大家此次项目的销售目的,先要求各个团队报出本人团队的销售业绩包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定经理在根据实际工作状况进行适当的调整,最终确定个人、团队的业绩、赏罚办法并公布大家贴在明显的位置;4.天天早晨电
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