淘宝网创业开店项目策划书范本.docx

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1、淘宝网创业开店项目策划书范本淘宝网创业开店项目策划书范本光阴如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目的，是时候认真考虑策划书怎样写了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的淘宝网创业开店项目策划书范本，希望能够帮助到大家。淘宝网创业开店项目策划书范本1一、项目背景互联网如今在我国已经全面浸透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止20xx年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。如今网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网以超过电视24个百分点83%成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42

2、.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐步发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的形式也已经日渐成熟。二、前期准备1、市场调查网上购物适应了年轻人追求时髦个性的心理，而且足不出户就能够买到满意如意的东西也知足他们快节拍的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中浸透率到达42.5%，总数超过1000万，同时“女装发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为5206。1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很合适。2、目的顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完美与时髦个性的年轻女性

3、为主，所以我们的目的顾客基本为一下几类：1时髦白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平常工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；2在校大学生女生，大学生群体也是对时髦需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比拟有吸引力。3一些在当地买不到的新颖时髦的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。3、网店定位根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营形式：配合经营与主打品种有关的周边产

4、品为辅的混合经营形式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时髦流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。三、店铺装修首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家明晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时髦，严密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一致，能够找相关美化网店的人帮助设计。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，能够向知名店铺学习。商品描绘周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找长相清新甜美的女模特帮助拍摄，照片力求明晰，美观，能够在拍后进行PS

5、以到达引起买家购买欲望。四、营销策略1、商品策略既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时髦，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出如今顾客的眼前。天天保证有商品上架不断地与上家保持联络准确地了解有关商品的描绘，选择上网次数最多的时间上架宝贝。2、价格策略初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。3、店铺推广策略网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索

6、引数据库。其次要常在论坛中介入讨论以及经历共享；和其他卖家交换友谊链接；在碰到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。4、促销策略开拓一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比拟热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1、进货渠道既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销

7、量，应中选择几家大的批发商或者直接选择联络厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好能够实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供给，每周一次的供货是必要的。2、物流管理在商家本人产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因而选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3、服务管理1保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。2客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只要好的态度才会使买家对该店铺存好

8、感。3对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承当的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的费事才有时机获得认可和好评。六、支付方式在淘宝平台，使用支付宝交易方式。七、财务分析定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。淘宝网创业开店项目策划书范本2一、项目概述项目名称：男装网店项目规划设计方案项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时髦，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划中如是讲“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断加强，构成了良好的社会气氛。网上

9、开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比拟熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。项目目的：网上男装店的最终目的是打造属于本人的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目的将分三步完成。项目带来的收益：二、项目需求分析1市场定位及市场分析：本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销形式，实现网络营销，网络购物的群众化。2目的用户分析：年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，

10、能够接受网上购买和支付方式。学习时间较多，工作比拟繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比拟多。追求时髦，个性鲜明，讲究档次，消费观念比拟开放。3市场环境及前景：市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时髦的生活方式，渐渐地深化到了人们的是常生活中，发展迅速。前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购气氛日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人参加网购一族。根据CNNIC数据显示，截至20xx年

11、12月底，中国网民规模到达5.32亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。4竞争对手分析：从20xx年到如今，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争剧烈。以淘宝网为例，男装店数量到达30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。但是，相对于中小卖家来讲，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比拟强，发展起来也更快。三、项目可行性分析1、技术可行性分析：前期：淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源能够利用，省去了建设网站的技术

12、难度。刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。后期：在店铺到达一定的级别，本人有时间进货之后，利润提高，开场自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。2、经济可行性分析：相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。3、施行可行性分析：团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业设想，对开店有一定的认同和自信。如今团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实

13、践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经历，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就能够全职经营网店，做大做强。四、项目总体规划1、目的定位主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。朝公司发展，分三步走。第一阶段：最近到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出本人的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。第三步：毕业

14、后，创立本人的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩大团队，实现快速发展。淘宝网创业开店项目策划书范本3一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了本人在该领域的领先地位，其份额到达了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创立一家属于本人的网店，给本人更多学习和实践的时机。二、项目介绍一网店基本情况：1、网

15、店名称：2、网店店址：3、客服旺旺：4、Email：二经营形式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。三主营商品：男女服装，服装搭配饰件。四产品特点：物美价廉，时髦有特色，引领潮流。五网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售本人的产品。这些产品都是我们优选出来的，更物美价廉，更容易获得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就能够拥有比拟大的销售量。七客户定位：18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，

16、他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目的客户。八价格定位：如今网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格特别厉害。对于我们这样刚起步的网店，能够采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气缺乏的缺点。1、主销产品价位：男女装100元以内。2、次销产品价位：配饰20元以内。原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。三、市场分析一市场需求分析：人们对于时髦的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时髦潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时髦服饰和各种精巧饰品必然是极有发展的。二竞争分析：服饰和

17、饰品对于每个商家来讲，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时髦的前沿，引领潮流。1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面能够减少前期投入，另一方面还能够减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。十分是才开场经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。三风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷

18、的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的成心捣乱，几个“差评能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。四、运作管理一店铺管理1、店铺装修：能够根据淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时髦有特色的女装及饰品，然后展示到本人的网店里，并定期检查跟新。所有商品的在线时间是1周淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时阅读量也是最高，保证天天都有商品上架和下架。选择上网人次最多的时段登录商品，最适宜的10：3012：00，12：3014：00，15：3018：30，19：3023：30。选择好时间段后，每隔1015分

19、钟登一件商品。旺旺要经常保持在线，十分是商品下架前12个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。二促销策略：1、产品策略：找到本人的特色，做出本人的风格！创造本人的品牌！质量走高，价格走低。2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因而一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。3、网上促销策略网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物

20、和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的机会降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。设一个特价区：我们能够专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，固然此款产品的利润低，但能够带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。限期供给：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。三物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递：815元，23天到达。顺丰快递：20元起，12天到达。EMS：20元起，每公斤续6元可供快递不能到达的地方选择。平邮：512元，715天到达可供快递不能到达的地方选择。四财务管理：1

21、、定时检查货款状况12：00和23：00，在买家确认收货付款后向进货商付款。2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，天天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结五客户管理：建立客户，有助于我们维系客户。1、在交易经过中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所合适的物品；2、购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。六售后管理：1、买家的评价引导：

22、评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信誉会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因而，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。2、安然平静心态处理投诉：正如前面所讲，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但能够增进和稳固与客户的关系，甚至还能够促进销售的增长。五、店铺投入分析一初期投入：1、店铺建立成本初期第一年的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费或预存款、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。估计人民币3500元。2、店铺日常运营成本这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店本人流动较快，估计人民币20000元即可。3、其他成本电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。六、店铺收入分析前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看，估计普通店铺平均天天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。【淘宝网创业开店项目策划书范本】